圣诞节促销方案（通用20篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的圣诞节促销方案，欢迎阅读与收藏。

圣诞节促销方案（通用20篇）

　　圣诞节促销方案 1

　　时间：

　　20xx年12月16日—31日

　　地点：

　　购物广场业态店、好时尚

　　主题：

　　送一片平安给世界

　　副题：

　　真情片片、爱满人间

　　圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。

　　所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。

　　终端布置一：

　　店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚

　　1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

　　2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

　　3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

　　4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

　　5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的'图案装饰。

　　6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

　　7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

　　8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

　　9、进口处挂“送一片平安给世界”。

　　10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。

　　终端布置二：卖场调整

　　1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

　　2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)

　　3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：

　　①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜

　　②矩形排列法：

　　第一行，左：生鲜、右：红酒

　　第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装

　　中心：圣诞树

　　第三行：左：家居用品、右：小食品

　　第四行：左：饮料、右：生鲜

　　4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等

　　5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)

　　配合：

　　1、商品行政部下发通知

　　2、连锁公司事实活动

　　3、采购中心配置商品

　　4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

　　圣诞节促销方案 2

　　一、活动概述：

　　圣诞节是汽车4S店销售旺季的一个高峰，只要结合适合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。

　　二、活动时间地点：

　　地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：

　　晚会：12月21日晚上18：00-21：00

　　三、活动主题：

　　丰田品质感谢长治感恩周年，联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

　　四、活动目的：

　　(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;

　　(2)促进产品销售;

　　五、活动说明：

　　目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。(活动3天后)

　　六、活动对象：

　　老用户、潜在用户、政界领导

　　七、活动内容：

　　1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼(价值xxx);

　　2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品;

　　3、现场订车用户：送VP金卡会员(可选择附件里的任何一款)

　　4、现场大奖：(见附件礼品)

　　八、前期准备：

　　4s店活动策划方案三篇。

　　(1)物料准备：

　　1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板(以丰田的'企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化)红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2)签到台A2张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边8个，共16个。4)礼仪小姐(2、4人)5)展示试驾车5台和车模2名：

　　2、多功能厅：

　　1)主席台：大型背景板(1个)：尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内容A小型演讲台(1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花)B投影设备：(一套，播放宣传片)，投影机自备

　　2)重要嘉宾区(正对主席台的第一排)

　　3)媒体记者区(正对主席台第二排)

　　4)邀请与会用户席

　　5)会场两侧A易拉宝或x展架每侧各2个B摄像机

　　(2)现场布置：A舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)B氛围配合布置：外面门口：拱门(上面做字体："大昌丰田4S店周年庆典")大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。(大昌丰田4S店周年庆典)门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

　　(3)活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，(例如：NUB)寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章"感动"高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。

　　圣诞节促销方案 3

　　活动主题：

　　浪漫圣诞，惊喜回馈!

　　活动时间：

　　20xx年12月x日——12月x日

　　活动目的：

　　1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

　　2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

　　3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

　　活动内容：

　　促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

　　圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

　　请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

　　促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

　　每年的圣诞节，不论是超市还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在xxx圣诞节策划不一样的.促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

　　在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

　　注：消费金额来决定去哪儿游!

　　促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

　　圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

　　活动注意事项：

　　1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

　　2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

　　3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

　　圣诞节促销方案 4

　　一、节庆假日

　　冬至：12月22日

　　平安夜：12月24日

　　圣诞：12月25日

　　元旦：01月01日

　　二、快讯档期

　　12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　三、促销主题

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　第三曲：《迎新春，献贺礼》

　　四、营销目的

　　1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

　　2.各连锁分店全力执行"华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼"促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　五、商品促销

　　1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

　　2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

　　3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

　　4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

　　5.元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作"省钱优惠券"，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

　　6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

　　六、活动促销

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：各连锁分店

　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 xx元)幸运顾客，部分幸运的'顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点

　　地点：各连锁分店

　　内容：

　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

　　3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

　　4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

　　七、气氛布置评比活动

　　1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

　　3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

　　4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

　　5.奖金总额3000元;

　　6.门店和总部圣诞气氛布置费用预计，xx元;

　　7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

　　8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金)。

　　八、费用预算

　　《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》

　　费用：

　　1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店xx元/20店=40000元

　　2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

　　3.《卖场气氛布置》费用：1200元

　　4.《卖场气氛评比》费用：3000元

　　费用总计：45200元

　　圣诞节促销方案 5

　　一、活动背景

　　当今世界风云变幻，各行各业竞争十分激烈，零售行业更是如此。怎样才能吸引更多的顾客？怎样才能提高一个商场的知名度？怎样才能在强大的竞争对手面前立于不败之地？相信这是很多商家苦苦思索的一个问题。零售行业不同于其它行业，它所售出的商品包括有形产品和无形的服务以及信誉度，因此要想得利，必须不断的推陈出新，抓住消费者的心理招揽顾客。每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，是西方国家一年中最盛大的节日。作为一种由西方国家传入的节日，中国的年轻人也很喜欢这个节日。在圣诞即将来临期间，人们在走出家门，寻找节日气氛，而去商超购物，庆祝圣诞的到来，是人们的首选娱乐方式。因此，抓住这个机会，推出一系列促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。

　　而在此过程中，各商家之间竞争又十分激烈，在采用促销刺激物上要有所选择：赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润。所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。

　　二、市场分析

　　（一）通过前期的街头调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，而庆祝方式也不外是聚餐购物。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。

　　（二）美家福概况：“美家福”，一个近年在深圳龙岗坂田诞生的零售商超，她以“物鲜价平、服务至上”为核心理念，其凭借明确的市场定位、优异的品质、超前的设计以及独有的文化特色，成为商超的后起之秀，霸据了坂田的一方市场。（仅供参考）（三）竞争对手：目前，美家福在深圳坂田已经开设有一家专卖店。而在深圳坂田范围内，又有包括诸如国惠康、大新百货、华胜百货等一些商超，这些超市的实力也不容小觑，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟持续发展，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

　　三、活动目的

　　1、紧紧抓住此次圣诞节销售高峰的来临，通过一系列系统性的促销活动及店内外布置，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升美家福对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩和品牌形象，为迎接新年创造良好的销售底蕴。

　　四、广告宣传

　　由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的海报、条幅、传单、招贴，此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的，甚至是对会员的一对一沟通，这样既节省了成本又能确保其有效性。此外，预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去，现初步广告宣传建议如下：

　　1、DM宣传单：5千份，在人流大的坂田市场路口散发，内容一定要够吸引人。

　　2、POP海报：50张，布置在商场内外场，力图做到精美贴切。

　　3、横幅宣传：活动期间在店门口上方布置横幅，内容为：美家福祝大家圣诞快乐。

　　4、场内外广告牌宣传：总体要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

　　5、群发短信：1万条，活动前将促销活动提前以短信群发的方式告知人们。

　　6、社区街道广告：在超市附近的各大主要社区街道广告栏，张贴大的活动海报。

　　7、门口展板：在各大形象专卖店门口布置展板，展示本次活动内容，使来往人群关注。

　　五、促销活动

　　圣诞前期提供3个活动方案，可供选择实施：

　　1、卖火柴的小女孩：购物者只需将购物小票投在募捐箱内，将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给孤儿院、福利院的'孩子们，并从中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具、食品等。并邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。

　　2、您许愿，我送礼：12月21日—12月24日，顾客在各店购物满xx元，即可将自己所喜欢的商品（需商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到购物小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于门口公开抽出若干名（名额可由门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；

　　3、购物玩骰子，好运自然来：凡在各专卖店购物满xx元的顾客，即有机会凭购物小票参加一次“玩骰子”游戏活动，满xx元两次，xx元以上三次，奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天）；玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。时间：圣诞节内一周。

　　圣诞期间提供11个方案，可供选择实施：

　　1、圣诞老人播撒福礼：圣诞节的礼物，奇妙而又丰富。安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；时间：圣诞当天。

　　2、购满即送手套，更多惊喜在后面：购物满xx元的顾客，可获得手套，礼物产生方式以幸运转盘选出。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。

　　3、合影留念：凡一次性购物满xx元的顾客，可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；时间：圣诞当天。

　　4、圣诞许愿圆你心愿：圣诞当天晚上，在各活动店内布置一个爱心捐助箱和一棵小圣诞树，捐助或购物的顾客可自己写一个许愿符挂在圣诞树上，随后举行一个小型点灯仪式，温暖的圣诞灯光预示着美梦成真，让人看过之后，心中涌满春意，圣诞树上的“点点繁星”既是人们对圣诞的美好祝愿，也是为美好世界献出的一份爱心，同时也营造一个良好的销售氛围。

　　5、限时抢购，愈夜愈惊喜：12/24、12/25两天21：00到营业结束举行限时抢购活动，先购先得。

　　6、平安是“福”：时间11月24日平安夜，对当天购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份专卖店对顾客一年来的支持和一份祝福！

　　7、圣诞老人送货上门：凡在圣诞当天购物满xx元的顾客，均有机会享受圣诞老人在圣诞当晚送货上门。（限市区内）

　　8、圣诞小寿星：凡在圣诞节出生的朋友，凭身份证均可在美家福商场免费领取一份礼品。圣诞当晚6点至8点购物满xx元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

　　9、海报换礼品，剪角来就送！凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物小票在出口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

　　10、圣诞好运，祝你好运：圣诞平安夜，顾客购物满xx元，可扎破气球一个，在气球内藏有礼奖券。满xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置和奖品由商家决定

　　11、情侣逛街时间：在平安夜、圣诞节晚上实行，从19：00--21：00凡是进店的情侣手牵着手的9折，拥抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）

　　12、延长节日期间营业时间：圣诞节当天可适当将营业时间延长。

　　圣诞节促销方案 6

　　活动主题：

　　圣诞欢乐行，好礼大派送

　　活动目的：

　　通过圣诞促销活动，全面提高公司各连锁店的销售形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的'信心，同时树立公司的品牌

　　活动时间：

　　20xx年12月20日-20xx年12月30日

　　活动形式：

　　购物送礼，产品特惠

　　活动内容：

　　1、回报贵宾顾客豪礼大满罐

　　凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。

　　举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

　　2、白白美一回

　　选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

　　备注事项：

　　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

　　圣诞节促销方案 7

　　随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的'又将迎来一次大的营销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路：

　　一、行销思路

　　庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

　　二、实施细则

　　1、装扮

　　（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”

　　（2）店内：

　　①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！

　　②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。

　　③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。

　　④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

　　2、活动内容：

　　（1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连；

　　①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；

　　②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

　　③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

　　④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

　　（2）幸运抽奖

　　①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

　　②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

　　③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

　　（3）划拳擂台赛

　　①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。

　　②单循环淘汰。

　　③记下每桌代表最高赢拳记录。

　　④最后评出前三名。

　　⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。

　　（4）幸运摇奖

　　①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。

　　②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

　　③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

　　圣诞节促销方案 8

　　一、活动主题：

　　圣诞送豪礼·惊喜平安夜

　　二、活动时间：

　　20xx年12月20日（周六）—25日（周四）共计6个工作日

　　三、活动内容：

　　平安夜送平安·零利润席卷铜川百货业

　　活动一：平安夜送好礼：

　　活动时间：20xx年12月20日（周六）—25日（周四）

　　活动内容：

　　1、活动期间，部分专柜单柜消费累计满50 —100送价值2元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为5元）

　　2、活动期间，部分专柜单柜消费累计满101—200送价值5元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为10元）

　　3、活动期间，部分专柜单柜消费累计满201—300送价值10元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为20元）

　　4、活动期间，部分专柜单柜消费累计满301—400送价值15元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为30元）

　　5、活动期间，部分专柜单柜消费累计满401元以上送价值30元精美礼品一份；（不含400元）（对外宣传礼品价为80元）

　　活动二：平安夜疯狂选购·整点抽奖幸运常相伴活动时间：20xx年12月24日（周三）（晚17：00—22：00）

　　1、活动期间，2F男装专柜全场6.5折销售；

　　2、活动期间，3F女装专柜全场6折销售；

　　3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整点顾客全场累计200元可参加抽奖一次；全场累计400元参加抽奖二次封顶；抽奖地点：4F特卖场

　　奖项：

　　一等奖：幸运数字666、888、999

　　二等奖：幸运数字66、88、99

　　三等奖：幸运数字6、8、9

　　抽奖规则：

　　1、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中6、8、9三个幸运数字中的任意两个数字视为中奖（三等奖）

　　2、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中66、88、99中相同的.两个幸运数字视为中奖（二等奖）

　　3、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中666、888、999相同的三个幸运数字视为中奖（一等奖）

　　注：

　　1、晚17：00—22：00活动期间不参加买送活动；

　　2、参与活动专柜：特殊专柜及特卖商品除外；

　　3、活动期间VIP卡只积分不打折；

　　4、单柜累计送出的礼品费用由各专柜承担，即单个专柜送出礼品实际数量承担实际金额；

　　5、活动期间不参加买送的专柜租金不变顺加2 % 。

　　三、媒体宣传

　　1、组织各专柜布置圣诞气氛，每位员工戴圣诞帽（20xx年12月20日—25日）

　　2、12月24日派2人穿着圣诞老人服装在商城内外派发糖果，活跃气氛；

　　3、大屏幕宣传（全天循环播放）正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！开心购物在商城，平安夜惊喜多多，幸运无极限！

　　4、店内广播全天播音本档活动；

　　5、短信息2万条：正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！幸运数字任你选！6、DM宣传单1万份宣传圣诞活动，以拉动人气；

　　四、费用预算

　　1、DM宣传单1万份约2000元

　　2、短信发放2万条约1600元

　　3、圣诞帽370顶约300元

　　4、圣诞老人衣服：2套约100元

　　5、平安果：1000个约200元

　　6、糖果：100斤约300元

　　7、乒乓球：30个约10元

　　圣诞节费用：约4510元

　　五、销售预估：

　　活动期间销售总额：约63万元

　　平均每天销售额：约13万元其中：共1个周六、周日18万元/天*2天=36万元3个平常日9万/天*3天=27万元

　　合计：63万元五：支出费用预估宣传费用：约4510元送出礼品额：5147元供应商承担：6805元其中供应商承担费用6805元，减去送出的礼品费用5147元，每天结余1658元，活动6天共计9948元，减去圣诞节费用4510元，最后结余5438元。

　　六、协助部门

　　■运营部：贯彻整体活动内容，做到每位员工熟知活动细节、宣传到位；检查人：运营部经理：孙振新责任人：各楼层主管

　　■财务信息部：促销活动成本盈亏核算，活动结束提供整体活动数据分析，预留营销费用；检查人：韩梅张振海责任人：财务信息部全体人员

　　■业务部：保证商品供应并负责与供应商协调有关事项；检查人：业务部经理：王燕责任人：业务部全体人员

　　■营销策划部：促销活动整体策划、整体培训、整体监控，全程解释、各宣传品的设计制作、整体美陈的设计制作。检查人：营销部经理：刘玉芹责任人：营销部员工

　　■安防部：根据活动的策划方案及美陈方案进行舞台、会场等相关布置，负责整个活动中安全事宜，随时配合活动主管部门实施各项有关活动事宜。

　　■礼品发放小组：3人：其中办公室一人，财务一人。负责人：客服主管宁丽

　　■抽奖现场：4人：其中办公室一人，客服一人，保安1人。负责人：财务人员

　　圣诞节促销方案 9

　　一、活动主题：

　　“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动策划案

　　二、活动目的

　　通过“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

　　三、活动时间：

　　11月底至12月初

　　四、活动地点：

　　各大商超卖场以及娱乐夜场

　　五、活动内容：

　　买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动:

　　一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;

　　三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;

　　五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。

　　采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

　　六、活动构思：

　　圣诞节节期间，对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎圣诞节大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于12月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　　七、活动策略：

　　实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----xx红酒酒庄(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的`学生做我们的兼职导游即可。

　　八、宣传策略

　　引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的购物心理。

　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

　　圣诞节促销方案 10

　　一、活动安排预设：

　　1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。

　　2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。

　　3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。

　　4、对圣诞当天过生日会员，网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明)

　　5、当天，准备些精美小礼物，送给光临的顾客，一定能博得大家的好感。

　　二、网吧内部准备工作参考

　　1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树圣诞老人头像拉花雪花精美圣诞POP海报等张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。

　　2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序很多，在网上找下都可以找到，如果网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。

　　3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。

　　3、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐有趣，还增添网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。

　　4、圣诞节之前最好网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。

　　三、活动具体实施计划：

　　1、充值抽奖活动：

　　对于当天每位会员充值10元以上的.，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。

　　抽奖准备工作：最好做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做最好

　　还有就是，抽奖的字条不宜过大也不宜过小最好比订书针宽度稍微大些，然后做成长条用小型订书机订好。

　　抽奖盒子放在网吧吧台，最好有一人专门负责，然后打扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。

　　奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的最高设几个50元的上网费投入没什么可说的以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握，以最小的投入，换回的人气确实无法比拟的。

　　2、现场游戏主题活动

　　顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是，网吧负责人员必须掌握本网吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在大学附近，玩竞技类游戏的比较多，那这个数据是根据每天所看到的，还有就是游戏服务器本地PF值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候，必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候，就开始用广播或者网管喊话的方式，把现场参加比赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的比赛，所以可以随意分组比，且要注意，如果负责人不清楚此游戏规则事项，最好找一个本网吧长期的老玩家，进行协助。比赛若成功举行，那么给人家一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。

　　比赛时候，无需免费开机比赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参加比赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。

　　3、圣诞老人巡演及派送照片

　　我觉的，网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。

　　既然圣诞老人有了，何不让1.2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特别喜欢。然后，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。

　　圣诞节促销方案 11

　　【活动目的】:

　　元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的

　　【活动时间】:

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活动地点】:

　　浙江省恒源祥网络终端

　　【活动主题】:

　　金鼠嘉奖抓钱能手

　　【活动广告语】:

　　手有多大，奖金就有多大

　　看"谁"是20xx年的抓钱能手

　　过年恒源祥，全家喜洋洋

　　【活动宣传】:

　　1.通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;

　　2.通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户;

　　3.通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　　【活动内容】:

　　1.限时限量

　　2.金鼠嘉奖，抓钱能手。购物满xx元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。

　　3.过年恒源祥，全家喜洋洋。活动期间为全家人购物满xx元，送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。

　　【气氛布置具体要求】:

　　1.店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的`浓烈氛围。

　　2.在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"新春穿新衣，新衣伴好礼"，"过年恒源祥，全家喜洋洋""看谁是20xx年的抓钱能手"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

　　3.春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。

　　4.各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

　　圣诞节促销方案 12

　　一、前言：

　　圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

　　xxx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

　　为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：

　　二、活动策划思路：

　　1、xxx酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的`环境。

　　2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xxx酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、充分利用xxx酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的.顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。

　　三、活动目的：

　　通过圣诞节的策划活动，扩大xxx酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　四、活动地点：

　　xxx酒楼

　　五、活动时间：

　　20xx年12月23日—25日

　　六、活动主题：

　　“缤纷圣诞美食无限”

　　七、活动内容：

　　1、欢庆圣诞美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)

　　活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。注：

　　1.本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

　　2.本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。

　　2、寻找圣诞“福”星

　　24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特别折扣，每日17位幸运顾客，总计34位。

　　一等奖（2位）：菜金8.8折

　　二等奖（5位）：菜金9折

　　三等奖（10位）：菜金9.5折

　　3、幸运24/25，24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。

　　4、狂欢派对，好礼多多，圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。

　　八、活动氛围布置：

　　主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。

　　1、大堂：

　　⑴两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；

　　⑵环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；

　　⑶中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；

　　⑸大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）

　　2、大厅和包间：

　　⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；

　　⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；

　　3、人员：

　　⑴所有服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；

　　⑵需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；

　　4、礼品：

　　大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

　　九、内部宣传

　　⑴将酒楼节日宣传策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；

　　⑵属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；

　　⑶挑选合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；

　　⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。

　　⑸参考背景音乐：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《听啊，天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影：《全城搜寻圣诞狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）

　　十、广告宣传：

　　⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　⑵制作圣节日促销宣传x展架在一楼门厅和大堂进行宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）

　　⑶电子屏活动概要宣传（12月15日前完成）

　　⑷短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20日前完成）

　　⑸软文宣传：在银川晚报美食版发布节日促销软文。（12月21日刊发）

　　圣诞节促销方案 13

　　活动时间：

　　12月11日——12月26日。

　　活动内容：

　　一、平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天在xx超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的.祝福平安的卡片也带着一份xx超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

　　需要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)、苹果，费用大约xx元、亲情卡片，费用xx元

　　二、圣诞夜

　　主题：幸运

　　活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参加幸运活动。

　　要求：当日购物xxx元以上者都是幸运顾客。

　　幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)、其它费用预测：xx元

　　三、狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　1.吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)

　　2.喝：品尝酒水饮料(厂家支持)

　　3.玩：进行喝啤酒比赛

　　4.乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)

　　四、特别活动

　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!

　　从xx日—xx日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在25日评出优胜者，给与奖励;

　　所需支持：手机号码一个、目标性商品惊喜特价，超值回报;

　　从xx日—xx日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象;

　　媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣传万份、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖;

　　店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树，二楼所有收银员头戴圣诞帽!并且24-26日将“欢迎光临”改为“圣诞快乐”。

　　圣诞节促销方案 14

　　一、圣诞节活动目的

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、圣诞节活动时间

　　12月xx日——12月xx日

　　三、圣诞节活动宣传计划

　　1、海报：根据公司总体安排;

　　2、电视：为期一个月，11月xx日—12月xx日插播xx台、xx台，每晚7：30分播出xx秒广告，共60次，费用共计：xx元;

　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;

　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、活动组织计划

　　为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。

　　活动时间：12月20日—12月25日

　　市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的'长期忠实会员我们特推出会员积分制。

　　活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始

　　活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。

　　凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片xx斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。

　　活动时间：12月23日—24日

　　活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满xx元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　每日限量先到先得：

　　购物满xx元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶;

　　购物满xx元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶;

　　购物满xx元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶;

　　疯狂购物第三波平安是“福”。

　　圣诞节促销方案 15

　　活动目的：

　　1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象;

　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　活动时间：

　　12月5日12月25日

　　活动主题：

　　狂欢圣诞节吉祥献贺礼

　　活动内容：

　　商场圣诞节活动方案

　　一、购物玩骰子，赢得好运来

　　购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出!

　　凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次玩骰子游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：

　　头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的.礼品一份;

　　吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;

　　幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;

　　参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份。

　　说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。

　　二、圣诞节，送欢喜

　　1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;

　　2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。

　　三、许愿，送大礼

　　凡于活动时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名(名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过1000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

　　圣诞节促销方案 16

　　一、活动主题

　　红缘运通——珠宝带来吉祥好运

　　二、操作步骤：

　　专卖店：店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍;

　　三、活动礼品介绍

　　1、节日形象pop：

　　加盟商自行制作节日形象pop(x展架)以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的'`视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　2、形象气球

　　此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　　3、vip卡：

　　凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。(第二次消费时才能使用)

　　4、凡一次性购物满2000元以上的顾客送精美礼品一份。(加盟商自定)

　　5、库存积压品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　四、欢乐购钻、赠品节节高：

　　加盟商自订

　　圣诞节促销方案 17

　　一、细节准备：

　　①货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货；

　　②消费对象：定位好消费群体，才能够知道我们如何做促销推广；

　　③活动方案：在节前就要将活动策划文案和执行方案都准备好，如果你只是发布一个纯广告后期是没有人愿意分享的，文案必须有创意和传播价值。促销方案的写作发挥着行之有效的作用：

　　1.促销时要关注消费者的内在需求；

　　2.促销要给予消费者真正的实惠；

　　3.利用红包来优化商品流量；

　　4.要体现圣诞节日特色，主题富有感染力；

　　5.促销产品的质量和售后要有保证；

　　6.避免环节过于繁琐，使顾客厌烦或产生怀疑。

　　二、售中的跟进工作：

　　活动进行中，最忙的要数客服和库房的同事们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务。

　　如何应对客户的不满意：

　　①正视顾客不满意；

　　②倾听、安抚顾客不满的心；

　　③辨别顾客不满意部分；

　　④处理得当，不满变美满。

　　仓储物流：

　　①主推款，放在靠近发货的区域；

　　②爆款的单品拣货率一定要提高。

　　客服技巧：

　　①客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人；

　　②组织客服培训计划：产品知识丶客户分类软件基本使用、促销活动内容、年中大促话术等；

　　③制定相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查；

　　④成立活动内容咨询、售后处理小组；

　　⑤制定维权投诉处理预案。

　　三、售后的服务工作：

　　货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。

　　①快递信息

　　在发出货品后，快递公司的物流情况，是一个需要跟进的`地方。我们需要知道物流的实时信息；

　　②商品质量问题

　　这一块是售后的重点工作。发货前肯定会检查货物是否完好，然后才发货出去，但是在物流中出现什么状况也保证不了，所以当收到客户的电话后，一定要确认东西确实已经遭到损坏，并且安抚客户的情绪。切记一点，不要把事情扩大化；

　　③仓储物流

　　碰到发错货的问题，一定要耐心听客户说完，再与客户进行沟通，一般的解决方案就是：东西退回来，运费卖家出，再补发一个东西过去，如果客户嫌麻烦，说什么找快递麻烦什么的，肯定是要进行补偿，或者是怎么的，这时候就要与客户进行沟通，看她是什么意思，在双方都不损伤的情况下，把问题解决。

　　节日促销活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日促销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比同行概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

　　圣诞节促销方案 18

　　活动主题：

　　欢度圣诞献美容大餐

　　活动时间：

　　20xx年12月20日至12月26日

　　活动内容：

　　1、限时一元秒杀区。凡是进店消费的顾客，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动。这段时间内，所有的顾客只需要一元，就能够参加抽奖。活动的奖品有产品试用装、体验券、纪念品以及会员卡等，目的是为了汇聚人气，炒热美容院的气氛。

　　2、活动抽奖。凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元，就能够获得一张抽奖券。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券，满136元送两张，以此类推。多买多送。特定奖一名，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名，美容院特色产品一套;安慰奖50名，带有美容院LOGO的纪念品一份。

　　3、圣诞惊喜。凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖。而进店消费的前100名顾客，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品。礼品共只有100份，先到先得，送完即止。

　　注意事项：

　　1、渲染氛围。在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的.美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激顾客的消费。

　　2、活动宣传。在美容院的各个服务平台中，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。

　　3、活动备注。在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将顾客的资料详细记载好。