汽车销售工作总结

时间:2024-07-18 18:14:45 晓凤 销售工作总结 我要投稿

汽车销售工作总结(精选15篇)

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编收集整理的汽车销售工作总结,欢迎大家分享。

  汽车销售工作总结 1

  根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动,主推xx纪念版,在7月21日的xx晚报上刊登了“xxxx车型”的软文及xx天下的彩色竖通栏,并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个,由于纪念版的限量发行,我们只能对一些用户表示歉意,因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球,取得了不错的效果。另在7月26日的xxx报就xxx车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动,为年未的销售工作作了一定的广告宣传,同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动,我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

  在11月初,我们参加了xxx与xx交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动,并进行了交通台的直播,并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

  在针对大客户的营销活动中,我公司在7月12日邀请了xx市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动,此次活动共有48人参加,意向客户达6个, 到月底实际成交客户4个。

  对于老客户,我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往xx东山举办了摄影自驾游,共有70余人参加了此次活动,活动结束后进行了摄影作品的评比,评比结果将在12月份公布,同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示,并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

  本月其他品牌也加大力度,想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮,故各品牌的销售政策层出不穷,例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1,好礼等着你”:

  1、享受x年或x万公里内主要保养件免费更换;

  2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯;

  3、试乘试驾,即获赠精美礼品外,另还有购车保险的优惠。

  总体价格已经跌破xx万;千里马大幅度降价,跌幅达xxx元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅,通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体,本月共完成了50台车的销售,完成大区下达的任务的`69.4%,比去年同期销售量61台减少18%,与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务,我公司销售上也实行了联动考核,将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户,我们将进一步跟进,与相关单位的车改办公室加强联络,开展各项联谊活动,同时对于大客户制定相应的销售政策,对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

  同时提两条建议:

  1、应加大广告投放力度,特别是在深度试乘试驾方面。

  2、应进一步加强对xx双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传,以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及xxx16V发动机的优良性能。

  汽车销售工作总结 2

  20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

  户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

  对策一:加强销售队伍的目标管理

  1、服务流程标准化

  2、日常工作表格化

  3、检查工作规律化

  4、销售指标细分化

  5、晨会、培训学习例会化

  6、服务指标进考核

  对策二:细分市场,建立差异化营销

  细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的.销售策略,形成差异化营销;根据20XX年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市场对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训学习。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

  对策三:注重信息收集做好科学预测

  当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

  对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

  售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自XX年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。

  20xx年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

  对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

  分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,各位在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

  在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训学习,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训学习,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

  汽车销售工作总结 3

  春华秋实,夏去冬来。在上级领导的正确带领下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以客户至上这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供服务时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度对待工作,以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位,在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力,体会到了以客户为中心的真正。

  作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我管理就是服务,创新就是超越,工作就是奉献的人生宗旨,用积极阳光的'心态,在自己的岗位上认真履行自己的职责,为我们汽车的发展做出了应有的贡献。

  (一)不断学习,增强责任心。在工作之余,我认真学习了有关汽车销售方面的知识,通过学习,我深刻认识到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

  (二)关注动态,把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切关注行业动态信息,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

  (三)调整策略,适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时根据市场变化调整销售策略,个别情况个别对待,只要是有利于我们利益的,不论大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单。

  作为一名汽车销售人员,我深切地明白客户至上的道理,尤其对我们面对的客户来说,规范而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己,规范每一个细节,用细心、耐心、用心,做到了腿勤、手勤、口勤。

  细节决定成败。因此,我注重服务态度、服务技巧和服务水平,充分发扬了优质服务的的专业精神,用专业礼貌用语、服务态度,调动和激起顾客的购买欲,有一句话说:服务源自真诚,做到这一点,才能够达到以我真诚心,赢得客户情,我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地规范和统一服务,从而提升了我们的形象。

  勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系,善于调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信团结就是力量。有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

  天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了实质,说到不如做到,今后,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为汽车的发展,做出我应有的贡献。

  汽车销售工作总结 4

  业精于勤荒于嬉。虽然市场大势不好,但我今年过得充实而美好。今年是我三年“升蓝计划”的收官之年,三年的呕心沥血,我可以交出一份漂亮的成绩单。以下是我对自己今年主要工作的总结——

  1“升蓝计划”自我评定:完美

  初,我积极主动地发布了为期三年的“升蓝计划”。三年来,我一步一步地完成了“升蓝计划”这个雄心勃勃的远大目标,随着技术、产品、用户体验的全面提升,销量也在稳步推进,一年一个台阶。

  在升蓝计划启动之前,我的销量是21.3万辆,我暗暗地给自己立下了三年销量达到40万辆的目标,我卖了27万辆车,同比增长27%,我完成了38.7万辆,增幅43%,数字太美,我简直不敢看。今年的市场形势那么萧条,部分车款的销量也不如意,真是吓死宝宝了,但我顶住压力迎难而上,10月仍然取得了同比增长10%的佳绩,1-10月销售32.4万辆,今年突破40万辆已经没有悬念,可以安心过年了!

  回想这三年,真是血泪奋斗史啊,我每天就跟打了鸡血似的向前冲,义无反顾。

  “升蓝计划”包括三个方面,围绕技术、产品、用户体验三个路径开展品牌提升,到今年4月308S上市,我投放了6款新车,覆盖中高级车、入门级车和SUV三大热门市场,当初三年6款车的承诺兑现。

  我从3008身上找回了自信,1.6THP发动机和飞机座舱设计真正让很多人“秒粉”,后来他们也成了我的粉丝。当时,自媒体也才刚刚起步,速度周刊小伙伴的小伙伴还从我手里买了一辆,口碑非常好。然而,不是你有新车就能发达的。消费者越来越精明,市场上那么多车,美系、德系、日系、韩系,谁家没有明星车型?浪漫又不能当饭吃,人家凭什么看上咱法系车?

  真正能留住人的,是你的`品牌力,品牌力哪里来?产品力必须强!所以,我不遗余力地提升技术,1.6THP、1.8THP、1.2THP三款涡轮增压发动机全面丰富了我的动力布局,我又将目前最热的“微混”技术Stop&Star智能启停系统与这三款发动机匹配,行成“T+STT”高效动力,节油性能也很好,消费者特别好这一口。

  我要让消费者爱上我,深深地爱上我,我把很多电子智能科技加装到产品上,给他们更高的价值感,比如9.7吋集成触控系统、CityPark自动泊车辅助系统、i-cockpit座舱、全景天窗、全景天顶等众多智能科技配置与LED大灯系统、盲区探测系统、胎压监测系统、EPB电子手刹、ESP9.0等便捷的安全系统。真是没有想到,消费者也很受用。

  还有最重要的,是用户体验的“升蓝”。因为太重要了,我下面单列条目发挥。

  2“用户体验年”自我评定:完美

  经过了、两年的奋发图强,我实现了动力、智能、安全全方位的技术飞跃。我想传播我的产品,我想了很多方式,最终领悟了一句话“不以用户体验为核心的营销都是耍流氓”,我不耍流氓,我要让人们感受到我的真诚,所以我把确立为“用户体验年”。

  可是你造吗?这简直就是给自己挖了个坑啊,nozuonodie说的就是我吧。别的一个个小活动姑且不说,就今年7月开始的“动感”全系车型体验行动就已经累得我快吐血了。这是东风标致前所未有的大型产品体验活动,历时半年,覆盖全国125座城市,由东风标致7款车型及2款进口车参与。125座城市啊,平均每个月20座,我,完全没有了周末,女朋友差点都跟人跑了啊!

  好在客户在体验单边失速、台阶路、轮胎路等科目,以及T+STT、Blue-i、自动泊车这些先进技术之后,对我的评价非常高,这样他们购车也不是卖我面子,而是理性的选择了。我也算得到了心灵补偿,创业、守业就是这么身不由己。不过,我无所畏!

  有句话说得好,客户提车之后,服务才真正开始。于是,我发起了提升客户售后体验的“蓝色关爱”活动,得让客户念你的好不是?不知道又是谁提出了“产品整个生命周期”的概念,我想撞墙!生命周期是什么意思?就是除了售前售中售后,还有一个“售后后”或者“后售后”,简单地说,就是二手车服务。我又搞了个提升水平业务体验的“诚狮二手车”活动,打造我小狮子的又一个核心竞争力。

  3品牌提升自我评定:完胜

  当初制订“升蓝计划”就是为了整体提升品牌,没有结果,过程再艰辛也是徒劳。今天的总结,我要说的是,我小狮子在中国市场的战略布局渐渐显出成熟之态,品牌形象也逐渐清晰于人们的视野之内。过去的两年中,我的资产BAI指数由第10名提升至第8名;溢价率同样攀升显著,从第12名提升至第10名;我们的网络现在已经超过500家,率先覆盖全国83%的地级市,不论是销售还是售后,我们的服务质量在所有的厂家的排名都在前十名。

  4创新营销自我评定:开心

  标新立异一直是我的行事风格,营销这大好的机会我不会放过。往小了说,每一款新车我都赋予它一句朗朗上口又个性鲜明的口号,让目标人群一听就能找到组织,比如308S是“我无所畏”,3008是“活,该快乐”;往大里说,上面提到的用户体验年一整年的活动。

  此外,还有与时俱进的电商营销,也成为了我的标签。早在,我就跻身汽车电商“千万俱乐部”,之前在天猫开了售后旗舰店,现在我又开辟了新的电商领域。成都车展上,我宣布与国内最大的汽车互联网平台合作,独家线上经销408荣耀版。广州车展期间,我再一次创新,以消费者个性化需求为核心,推出20xx玩酷版车型。

  这是我开辟私人订制的开山之作。用户可以按自己需求对配置进行多种组合,真正做到按需制作,有外观订制、科技配置订制、内饰订制、个性宣言四大部分。这条路我还会坚持走下去,争取今后每一款车都有订制车型的项目。

  花无百日红,骄傲使人落后。我绝不会沾沾自喜,下一个“升蓝计划”我已经着手准备,产品紧盯SUV和新能源车,服务再上台阶,继续提升品牌力。

  汽车销售工作总结 5

  时间过的真快,转眼间,在4S店的实习已经结束了。在这一个月的时间,我学到了很多东西,不仅有工作方面的,更学到了很多做人的道理,对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。不过,在朋友和同事的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外,我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

  xxxx汽车销售服务有限公司成立于20xx年三月,系xx通用汽车授权xx地区首家销售服务中心与特约售后服务中心及美国通用汽车特约维修中心,是集整车销售、车辆维修、诚新二手车、配件供应和信息、认证反馈于一体的4s企业。公司将追求完美、与时俱进、不断创新、开拓未来,在竞争中求发展,不断迎难而上,以客户为中心,满足和超越客户期望,为更多更广的汽车用户提供更优质、更完善的`服务!

  前台的主要工作是接待客户,转接电话,收发传真,复印做好登记,人员出入也要做个大概的了解。大概的流程就是预约登记;接待环检;仔细聆听客户讲述、详细记录维修要求;监督维修过程进度;交车前的最终检查;交车时间说明;后续跟踪服务。这对车间对车辆进行保养很重要,前台对客户的服务质量直接决定了整个汽车保养的质量,所以说前台是车辆服务的开始。

  这次社会实践在前台工作我学到了很多,怎么接待客户,怎么和客户相处,什么样的客户说什么样的话,怎么为人处事,这对我们在毕业进入社会后找到合适的工作很重要,这次实践最大的收获就是知道我们以后能做什么,确了目标。

  所以我要感谢很多人,谢谢谢你们,谢谢你们给我这个学习的机会,谢谢!

  汽车销售工作总结 6

  20xx年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下:

  一、销售工作

  1、销售情况xx销售891台,各车型销量分别为xx331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xx销量497台较xx年增长xx%(xx年私家车销售342台)。

  2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。xx本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在xx9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

  3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,xx5月任命xx为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

  4、档案管理xx为完善档案管理工作,特安排xx为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等,工作期间xx按照公司规定,圆满完成了公司交代的`工作任务。以上是对xx各项工作做了简要总结。

  二、下年计划

  最近一段时间公司安排下进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于xx的工作计划做如下安排:

  1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

  2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

  3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

  4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

  5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

  6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。

  7、根据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

  8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

  9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最后,在新春到来之际,请允许我代表xx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在xx新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

  汽车销售工作总结 7

  20xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

  总结如下:我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

  通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  当然,现存的缺点也有很多,比如:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的'还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。

  市场分析我所负责的区域为xx、xx、xxx周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握区域现在主要从xx要车,价格和xx港差不多,而且发车和接车时间要远比从xx短的多,所以客户就不回从xx直接拿车,还有最有利的是车到付款xx的汽车的总经销商大多在xx,一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦xx的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在xx要车,xx主要从xx要车,而且从xx直接就能发xx国产车这方面主要是a4,a6几乎是从xx港要车,但是价格没有绝对的优势一般直接从xx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xx去xx的运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从20xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的,我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

  汽车销售工作总结 8

  在公司给我提供的工作平台上,认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断的学习新知识,把公司利益放于个人利益之上,事事以公司利益为首,努力成为一名合格优秀的“东风嘉龙”人。然而我资历尚浅,我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀销售员还有距离,但是我相信通过我自身的努力,这不会只是一个梦想。

  一、销售总结报告:

  在部领导和片区经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率。过去的一年里,我总共销售车辆21台,销售额达1949650元,所有销售车辆回款率100%,95%以上车辆按时提车,有效避免了占用公司资金的问题。

  在开展销售工作的同时,我还整理出了大量的客户信息,不定期的进行电话回访,及时的向客户反馈关于车价政策的信息,掌握了客户第一手的购车动态。

  车辆展场的接待工作是我每天工作的重心,接待客户时,我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神,通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品,最终引导客户购买产品。

  二、市场分析:

  通过不间断的对市场调查了解,我觉得柳州市场是十分的看好,但是形势是严峻的,经历了下半年这次全球性的金融风暴,许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划,再加上征收燃油税的政策出台,导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷,但是市场终会复苏,我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电,为下一个旺季的到来做好准备!我认为做好柳州市场,不是一件可以立杆见影的事,需要我们长期的积累和探索,而在过去的里,我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门,钢铁厂等等)和终端客户,也就是说,我们已经找到了突破口,只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去,我相信,柳州市场的前景将不可估量!

  三、20工作计划

  也是艰苦的一年,竞争日益激烈,机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的.工作加以总结和研究,找出自己的不足,及时改正;其次我要加强自己的业务知识,不断的完善自我,不断的尽自己最大努力为公司创造效益,详细了解学习公司年的商务政策,并合理运用,为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

  再其次,协调与经销商的合作关系,争取更大的支持,加强我东风嘉龙车在本区域的市场竞争力。

  最后是争取完成领导交代的每一项任务。

  汽车销售工作总结 9

  上半年对于我来说不是很理想,虽然有一部分市场的原因,但我相信这还是归结于我自己对于调查不够详细的表现,没有积极的开拓出新的客户,还是坚持以往的方式来进行销售。对于上半年的表现我进行一个总结,来让下半年的工作更加顺利的开展。

  首先是对自己的工作有一个反思,在工作上面,我上半年有很多失误的地方尤其是在调查市场,定位销售人群,并且随目前客户进行分析上,因为数据没有收拾齐全,忽略了很多细节,同时对于分析也是按照自己的主观意愿来,没有任何其他别的参考,导致很多方面都出现了问题。我反复思量可能是因为我自己经验不足,并且学习的知识面不够广阔,并且也没有结合其他人的意见作为参考,多方面的原因让我在上半年的业绩不佳。在下半年我会据此改变自己的准备方向,以别人的成功经验作为自己的导航,在下半年做出突出的成就。

  其次我在思想上面没有以前积极进取了,因为对工作上面的事情产生了不同程度的'厌烦,觉得现在的工作很很是枯燥,也觉得自己按照以前来做,随随便便应该就能达标。从而导致自己不够细心和认真,失掉了很多业绩,我们工作上面的表现最终都是通过成绩所观察到的,也是因为自己的原因明白工作上的事情从来都不是可以敷衍的过去的。

  最后就是学习上面,因为懈怠因此专业上面的知识我没有学习多少,更多的是别的内容,虽然拓展我的事业,但对于工作上的帮助有限,让我明白只有时刻督促自己,才有可能取得不错的成就。

  上半年已经结束,事情再去后悔也是徒劳无功,现在能做的就是在下半年里做出出色的表现,洗刷掉上半年的失误,也能弥补一点自己的过错。

  在下半年我会转变自己的思想,认真对到工作上面的事情,无论大小,尤其是坚信辛苦之后才会有更多的回报。因为丢掉了以前的自己才会让事情变得艰难起来,我相信经过不同阶段的努力我会让自己坚强起来,不再因为一点小小的困难就放弃自己,同时也是告诫自己无论是学习还是工作都如同逆水行舟,不前进就会后退,别其他人甩的远远地。

  汽车销售工作总结 10

  我来我们店加入这个大家庭已经快三个月了。说实话,试用期已经过去一周了。但是,由于销售工作的特殊性,我在试用期内没有花时间写工作总结。今天我只挤出了一点时间,在这漫长而繁忙的工作下不适合休息,所以我决定回顾一下过去两个月的工作。

  首先,我非常感谢XX店给我这个销售职位,让我有机会学习和工作。在那里工作了几个月,我学到了很多东西。给我印象最深的是我们公司的同事们的气氛非常好。我上一份工作是汽车销售,但那家公司的同事们的气氛非常糟糕。我辞职的原因是公司的销售人员经常抢订单,谈了一辆车之后,我不得不签合同付了钱。结果,其他同事理解了它,私下联系了它,并请其他人签名。这种事情不是一两次。和领导反省是没有用的,所以我辞职来到我们公司,成为了一名汽车销售助理。这两个月的工作让我觉得我们公司的生活环境非常好。同事们相处融洽,互相帮助。公司领导也非常关心我们的工作,经常来安慰我们。

  为了回到正题,我想把我两个多月的工作总结如下:

  以前,我的工作是汽车销售。现在,我是一名销售助理。事实上,这是我的选择,因为我已经做了很长一段时间的汽车销售员,我想改变我的工作和心情。工作岗位的变化意味着工作要求和职责的长期变化,所以这对我来说是一个新的开始。因为这是一个相关的工作,我可以在销售助理的职位上快速学习,帮助销售人员很好地完成销售任务。我的工作是帮助销售人员做好前期工作。比如在做销售介绍的时候,我要提前准备接待,或者打印整理各种文件,整理各种车型的相关资料,帮助销售人员更好的.了解产品。

  在这个汽车销售助理的职位上,我已经从一个积极的助手变成了一个积极的助手,所以我的工作需要更加全面细致,以帮助销售人员做好工作,帮助他们发现一些小问题。所以在两个月的时间里,我的工作技能变得更加细致、专注和专注。

  经过两个多月的工作,我明白做好这项工作并不容易。为了在这个岗位上做得更好,走得更远,我必须坚持不断学习。因此,在我未来的工作中,我会挤出时间在下班后收集和学习与汽车相关的知识!

  汽车销售工作总结 11

  酷热酷暑的七月已经过去,在看看自己的业绩,心里很不是味道,仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足,加上死板的销售套路,我的业绩像是一滩死水,所以我熟识到了自己在工作中的不足,没有打破传统的销售政策,以守株待兔的方式最终还是失败了。

  结合七月份我的整车销售车台数是4台,有一台XV,两台森林人,一台傲虎,但这月只完成了两台森林人的数量,其他都没完成,我也反思了自己,觉得以后应当不段改善和完善自己,提高自己的专业学问,把现在的一种行业最终做成自己的专业。

  这月的`20号和21号两天我荣幸的参预了斯巴鲁张掖CRC拉力赛,使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒,也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参预活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃,和那么多车主出去做活动,我才感受到了团队的合作是多么重要,整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛,挥旗子的挥旗子,吹号子的吹号子,我真的为这只团队感到高傲,也很荣幸能在这样始终团队中生活。

  8月的号角已经吹响,在最困难的时候我们谁都不能倒下,我要冲刺,要努力,认为正确而不怀疑只要自己辛勤过,努力过,付出过,你不比别人差!说实话,在8月的进程中,我对自己的业绩没有多大把握,怎么样去突破,怎么样去提高,成了我最大的思索问题。

  仔细回想7月的实际状况,我得出一些结论。

  一是进店量大大的削减,除非用一些做活动的形式来吸引客户,但往往效果不是很明显。

  二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特别意向客户,看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们力气的时候。

  三是我们没有主动和主动的心态,自暴自弃,想的这个月连人都没有怎么能买车,所以对自己的要求有所放松,其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。 我们依据常理的坐店守客户是不对的,在这种状况下我们还要有很好的市场拓展力气,也是在客户不多的状况下正是我们学习和提高自身专业学问的绝好时间,但是我们好多人都没有发觉,错过良机,就包括我自己也一样,在事情过后才突然明白。

  最终还是要感谢领导和同仁之间的相互支持,给我这个舞台,我会去努力,也请领导认为正确而不怀疑,在以后的日子里,我会不断改善,超越自我,用主动的心态去面对一切。

  汽车销售工作总结 12

  xx公司销售xx台。其中xx销售xx台。xx销量xx台较去年增长xx(去年私家车销售xx台)。

  一、营销工作

  为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

  二、信息报表工作

  报表是一项周而复始重复循环的'工作,岗位重要,关系公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,xx月任命xx为信息报表员,进行对公司的报表工作,在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

  三、档案管理

  为完善档案管理工作,特安排xx为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。

  以上是对各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

  汽车销售工作总结 13

  任职见习汽车销售员,是我人生工作中一个重大考验。我的信念,我的努力,我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提升,现总结我这xx月的工作情况,申请转为公司的正式员工。

  一.在这xx月里的销售工作如下

  1.销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

  2.销售核心流程:完整利用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,这是完成任务的保障。

  3.提升销售市场占有率:通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提升消费者的知名度和对车的'认知度。

  二.在对于顾客方面

  1.对于老客户,和固定客户,经常保持联系,维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,稳定与客户关系。

  2.在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。

  3.加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  以上就是我工作的总结,往后工作中不管再遇到何种困难,我同样会第一时间向领导请示,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献,在此,我申请转正,恳请领导批准。

  汽车销售工作总结 14

  20xx年即将过去。在这近半年的时间里,通过努力工作,我收获了一点。快到年底的时候,我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训,提高自己,以便我能把工作做得更好。我有信心和决心明年把工作做得更好。接下来,我将简要总结一下我过去六个月的工作。

  一、个人工作总结

  我今年9月来到这家公司工作。我在10月份开始设立市场关键客户开发部。在我负责市场关键客户开发部门的工作之前,我没有汽车销售经验。我只靠自己的销售热情,缺乏汽车行业的销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业,进入公司后从无到有,我经常咨询公司几位领导和其他有经验的同事,在学习产品知识和开拓市场的同时,为一些困难客户寻找问题的解决方案和研究有针对性的策略,取得了良好的效果。

  通过不断学习产品知识,收集同行业信息,积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大致的了解和了解。此时此刻,我逐渐能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题,准确把握客户需求,与客户进行良好沟通,逐渐赢得客户的信任。因此,经过半年的努力,我们的重点客户开发部门也取得了多个成功的客户案例,一些优质客户已经逐步积累到必要的水平,对市场的了解也更加透明。在不断学习产品知识和积累经验的同时,每个团队成员的能力和业务水平都比以前有了很大的`提高。针对市场的一些变化和同行业的竞争,我们可以拿出一个比较完整的方案来应对一些突发事件。但对于一个大型项目,它暂时还不能运行整个过程。

  缺点:

  对汽车市场的了解不够深入,对产品技术问题的掌握太弱,客户解释不清楚,一些大问题不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中,他们过分依赖和信任客户,导致了一系列不良反应。我没有做好我的工作。我觉得自己还是个销售员。营销销售人员的培训和指导不够,影响了市场关键客户开发部的销售业绩。

  二、部门工作总结

  近半年来,通过市场重点客户开发部全体成员的共同努力,我公司产品在深圳市场的知名度逐渐得到客户的认可。此外,良好的售后服务和优良的产品质量得到了客户的高度赞扬,我们也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做得更好的地方,但在我们工作的其他方面仍然存在重大问题。

  沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,销售人员不能向客户清楚地传达我公司产品的情况,理解客户的真实想法和意图,不能对客户提出的建议做出快速响应。在传达产品信息时,我不了解客户对我们产品的了解程度,我们的产品技术有限公司就是一个明显的例子。

  这项工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成撰写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任心理状态,导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作状况混乱等各种不良后果。

  新业务发展不够,如宣传车,业务增长小,个别销售人员的工作责任心和工作规划不够强,业务技能有待提高。

  三、市场分析

  目前,汽车市场上有很多品牌,但主要是那十个左右的品种。目前,我们的产品在产品质量和功能上属于中型产品。就价格而言,这是一个更合适的价格。对于小客户来说,价格并不太重要,但当购买量较大时,客户对产品价格非常敏感。在明年的销售工作中,我认为一些客户的价格应该适当波动,以促进销售人员的销售。在深圳,我公司进入市场较晚,在产品知名度和价格上没有优势。汽车市场的市场开发压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在城市以外,那里的市场竞争相对较小。由于外部因素的减少和我们销售人员的灵活性,我相信我们比以前做得更好。

  市场形势良好,形势严峻。根据经济分析家的分析,明年的经济将比今年更糟。如果我们不能在明年内做好市场工作并抓住这一机会,我们很可能会失去这一机会,并在未来几年内失去更多的客户。

  汽车销售工作总结 15

  20xx年9月26日,我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问,此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下,我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。

  在刚刚过去的20xx这一年中,通过不断的接触各类客户,慢慢了解了不同客户的不同需求,订单也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的进步。

  我谈不上有什么大的成功,工作却磨练了我的毅力和耐性,这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高,可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

  在工作中,从更具体的地方来做自我剖析,我发现,我在以下方面还有所欠缺:

  第一,在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡,在无形中造成了自己客户的流失,或者是和同事间有撞车现象,给同事也带来了麻烦;

  第二,在接待客户时,有时候会因为手里同时处理几件事,而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动,在谈价格的时候给自己带来困扰,亦或是客户询价之后,没能做到及时的跟进。

  针对这样那样的不足,我认为作为销售,应该与客户打好关系,及时沟通,了解客户的购买意向,随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。其次,可以尝试通过各种方式开发新客户,如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息,或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划,这样工作就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。

  20xx年工作计划

  进入20xx年,对于我个人来说是一个全新的开始,因为这不仅仅是一年的开始,更是我职业生涯的一个新的起点,不但要从即将步入的工作以及心态上转变自己,更要从单纯的销售转变成一个管理人员,这需要通过我来把团队伙伴们团结起来,只有把大家拧成一股绳,劲往一出使才能打好这20xx年的第一仗。

  以20xx年全年的销售经历及之前领导的交接情况为基础纵观全局,我认为20xx年需要注意的事项以及需要完善的工作有以下几点:

  1.表卡,由于进店量的减小,已经不可能纯靠当日进店来完成本月目标,所以继续加强执行表卡制度,争取邀约客户和进店客户订车比例打到7:3,让每月留存表卡和新增表卡形成滚动形式,让有效表卡保持在一定数量内,2月份春节应该有一段销售回落期,但是春节过后应该有一段销售高峰期,提前1月做好客户储备。才能有望完成本月销售目标。

  2.市场推广。做到国产车,进口车的各大网站广告及时更新,不断变换活动内容来吸引客户进店。

  3.各个厂家的`新车型大量推出,导致客户心理价位在5-12万之间的选择性大量增加,在大市场的竞争中,要更好的了解自己车型的优势在哪,车型定位是什么主打年轻动感经济省油,避免和一些目前市场营销做的比较不错的品牌(如大众,20xx年新出新捷达新桑塔纳)形成对立状态,让客户难以选择,20xx年长安铃木计划推出天语的换代车型S-corss,如果推出,必将为铃木产品线短,车型老的现状注入新鲜血液。

  4.竞品车型的促销力度,往年“五一黄金周”“金九银十”一些平时定价较高的车型(如飞度,雨燕竞品)在两节期间打折力度和广告力度较大,从而吸引客户。

  5.及时掌握目前天津其他两家4S店的促销状态,销售报价及活动。做到知己知彼,并在确认后及时上报上级。

  6.销售团队对竞品知识的熟悉程度,增加对竞品知识的培训做到客户无论买哪个品牌,自己的销售都能从正面或侧面的否定竞品,促进成交。

  7.销售人员的举止规范化,统一着装,加快服务速度,避免让客户一等等几十分钟的情况,邀约客户来店之前做好准备工作,快速处理客户问题,送客。以免错过当日进店客户,造成恶性循环。

  8.维系老客户,带来新客户。增加对老客户的跟进和访问,让客户身边的朋友一有买车的就能想到我。同时老客户的车坏了也可以第一时间想到回来维修,增加返厂量。

  9.做好展厅销售顾问一天的工作流程,把每天的事规范化,每日早会,夕会召开要有具体内容提出,商议解决方案。以及每周邀约客户登记表及时上报掌握客流及客户心态。

  10.针对有可能延续的事件,安抚客户,及时了解客户心理,避免和去年一样流失大量客户,针对具体情况作出具体应对。

  11.加快现车滚动,尽量减少利库车的出现,质押资金,运转不畅。

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汽车销售工作总结(精选15篇)

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编收集整理的汽车销售工作总结,欢迎大家分享。

  汽车销售工作总结 1

  根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动,主推xx纪念版,在7月21日的xx晚报上刊登了“xxxx车型”的软文及xx天下的彩色竖通栏,并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个,由于纪念版的限量发行,我们只能对一些用户表示歉意,因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球,取得了不错的效果。另在7月26日的xxx报就xxx车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动,为年未的销售工作作了一定的广告宣传,同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动,我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

  在11月初,我们参加了xxx与xx交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动,并进行了交通台的直播,并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

  在针对大客户的营销活动中,我公司在7月12日邀请了xx市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动,此次活动共有48人参加,意向客户达6个, 到月底实际成交客户4个。

  对于老客户,我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往xx东山举办了摄影自驾游,共有70余人参加了此次活动,活动结束后进行了摄影作品的评比,评比结果将在12月份公布,同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示,并在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

  本月其他品牌也加大力度,想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮,故各品牌的销售政策层出不穷,例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1,好礼等着你”:

  1、享受x年或x万公里内主要保养件免费更换;

  2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯;

  3、试乘试驾,即获赠精美礼品外,另还有购车保险的优惠。

  总体价格已经跌破xx万;千里马大幅度降价,跌幅达xxx元;故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅,通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体,本月共完成了50台车的销售,完成大区下达的任务的`69.4%,比去年同期销售量61台减少18%,与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务,我公司销售上也实行了联动考核,将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户,我们将进一步跟进,与相关单位的车改办公室加强联络,开展各项联谊活动,同时对于大客户制定相应的销售政策,对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

  同时提两条建议:

  1、应加大广告投放力度,特别是在深度试乘试驾方面。

  2、应进一步加强对xx双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传,以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及xxx16V发动机的优良性能。

  汽车销售工作总结 2

  20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

  户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

  对策一:加强销售队伍的目标管理

  1、服务流程标准化

  2、日常工作表格化

  3、检查工作规律化

  4、销售指标细分化

  5、晨会、培训学习例会化

  6、服务指标进考核

  对策二:细分市场,建立差异化营销

  细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的.销售策略,形成差异化营销;根据20XX年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市场对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训学习。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

  对策三:注重信息收集做好科学预测

  当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

  对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

  售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自XX年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。

  20xx年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

  对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

  分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,各位在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

  在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训学习,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训学习,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

  汽车销售工作总结 3

  春华秋实,夏去冬来。在上级领导的正确带领下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以客户至上这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供服务时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度对待工作,以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位,在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力,体会到了以客户为中心的真正。

  作为一名销售人员,在工作中,我能尽力发挥我管理就是服务,创新就是超越,工作就是奉献的人生宗旨,用积极阳光的'心态,在自己的岗位上认真履行自己的职责,为我们汽车的发展做出了应有的贡献。

  (一)不断学习,增强责任心。在工作之余,我认真学习了有关汽车销售方面的知识,通过学习,我深刻认识到了工作无小事,我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

  (二)关注动态,把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面,我知道,信息就是效益。因此,我密切关注行业动态信息,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

  (三)调整策略,适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。在工作中,把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下,能适时根据市场变化调整销售策略,个别情况个别对待,只要是有利于我们利益的,不论大小,我坚决运作,尽全力使它能化为有效的订单。

  作为一名汽车销售人员,我深切地明白客户至上的道理,尤其对我们面对的客户来说,规范而细致的态度不但可以促进客户消费,还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己,规范每一个细节,用细心、耐心、用心,做到了腿勤、手勤、口勤。

  细节决定成败。因此,我注重服务态度、服务技巧和服务水平,充分发扬了优质服务的的专业精神,用专业礼貌用语、服务态度,调动和激起顾客的购买欲,有一句话说:服务源自真诚,做到这一点,才能够达到以我真诚心,赢得客户情,我用真诚去赢得更多的空间和商机,通过这一系列地规范和统一服务,从而提升了我们的形象。

  勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中,我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系,善于调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信团结就是力量。有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。

  天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远,脚步就能走多远,再好的规划贵在付之行动,形式代表不了实质,说到不如做到,今后,我要继续加强学习,掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为汽车的发展,做出我应有的贡献。

  汽车销售工作总结 4

  业精于勤荒于嬉。虽然市场大势不好,但我今年过得充实而美好。今年是我三年“升蓝计划”的收官之年,三年的呕心沥血,我可以交出一份漂亮的成绩单。以下是我对自己今年主要工作的总结——

  1“升蓝计划”自我评定:完美

  初,我积极主动地发布了为期三年的“升蓝计划”。三年来,我一步一步地完成了“升蓝计划”这个雄心勃勃的远大目标,随着技术、产品、用户体验的全面提升,销量也在稳步推进,一年一个台阶。

  在升蓝计划启动之前,我的销量是21.3万辆,我暗暗地给自己立下了三年销量达到40万辆的目标,我卖了27万辆车,同比增长27%,我完成了38.7万辆,增幅43%,数字太美,我简直不敢看。今年的市场形势那么萧条,部分车款的销量也不如意,真是吓死宝宝了,但我顶住压力迎难而上,10月仍然取得了同比增长10%的佳绩,1-10月销售32.4万辆,今年突破40万辆已经没有悬念,可以安心过年了!

  回想这三年,真是血泪奋斗史啊,我每天就跟打了鸡血似的向前冲,义无反顾。

  “升蓝计划”包括三个方面,围绕技术、产品、用户体验三个路径开展品牌提升,到今年4月308S上市,我投放了6款新车,覆盖中高级车、入门级车和SUV三大热门市场,当初三年6款车的承诺兑现。

  我从3008身上找回了自信,1.6THP发动机和飞机座舱设计真正让很多人“秒粉”,后来他们也成了我的粉丝。当时,自媒体也才刚刚起步,速度周刊小伙伴的小伙伴还从我手里买了一辆,口碑非常好。然而,不是你有新车就能发达的。消费者越来越精明,市场上那么多车,美系、德系、日系、韩系,谁家没有明星车型?浪漫又不能当饭吃,人家凭什么看上咱法系车?

  真正能留住人的,是你的`品牌力,品牌力哪里来?产品力必须强!所以,我不遗余力地提升技术,1.6THP、1.8THP、1.2THP三款涡轮增压发动机全面丰富了我的动力布局,我又将目前最热的“微混”技术Stop&Star智能启停系统与这三款发动机匹配,行成“T+STT”高效动力,节油性能也很好,消费者特别好这一口。

  我要让消费者爱上我,深深地爱上我,我把很多电子智能科技加装到产品上,给他们更高的价值感,比如9.7吋集成触控系统、CityPark自动泊车辅助系统、i-cockpit座舱、全景天窗、全景天顶等众多智能科技配置与LED大灯系统、盲区探测系统、胎压监测系统、EPB电子手刹、ESP9.0等便捷的安全系统。真是没有想到,消费者也很受用。

  还有最重要的,是用户体验的“升蓝”。因为太重要了,我下面单列条目发挥。

  2“用户体验年”自我评定:完美

  经过了、两年的奋发图强,我实现了动力、智能、安全全方位的技术飞跃。我想传播我的产品,我想了很多方式,最终领悟了一句话“不以用户体验为核心的营销都是耍流氓”,我不耍流氓,我要让人们感受到我的真诚,所以我把确立为“用户体验年”。

  可是你造吗?这简直就是给自己挖了个坑啊,nozuonodie说的就是我吧。别的一个个小活动姑且不说,就今年7月开始的“动感”全系车型体验行动就已经累得我快吐血了。这是东风标致前所未有的大型产品体验活动,历时半年,覆盖全国125座城市,由东风标致7款车型及2款进口车参与。125座城市啊,平均每个月20座,我,完全没有了周末,女朋友差点都跟人跑了啊!

  好在客户在体验单边失速、台阶路、轮胎路等科目,以及T+STT、Blue-i、自动泊车这些先进技术之后,对我的评价非常高,这样他们购车也不是卖我面子,而是理性的选择了。我也算得到了心灵补偿,创业、守业就是这么身不由己。不过,我无所畏!

  有句话说得好,客户提车之后,服务才真正开始。于是,我发起了提升客户售后体验的“蓝色关爱”活动,得让客户念你的好不是?不知道又是谁提出了“产品整个生命周期”的概念,我想撞墙!生命周期是什么意思?就是除了售前售中售后,还有一个“售后后”或者“后售后”,简单地说,就是二手车服务。我又搞了个提升水平业务体验的“诚狮二手车”活动,打造我小狮子的又一个核心竞争力。

  3品牌提升自我评定:完胜

  当初制订“升蓝计划”就是为了整体提升品牌,没有结果,过程再艰辛也是徒劳。今天的总结,我要说的是,我小狮子在中国市场的战略布局渐渐显出成熟之态,品牌形象也逐渐清晰于人们的视野之内。过去的两年中,我的资产BAI指数由第10名提升至第8名;溢价率同样攀升显著,从第12名提升至第10名;我们的网络现在已经超过500家,率先覆盖全国83%的地级市,不论是销售还是售后,我们的服务质量在所有的厂家的排名都在前十名。

  4创新营销自我评定:开心

  标新立异一直是我的行事风格,营销这大好的机会我不会放过。往小了说,每一款新车我都赋予它一句朗朗上口又个性鲜明的口号,让目标人群一听就能找到组织,比如308S是“我无所畏”,3008是“活,该快乐”;往大里说,上面提到的用户体验年一整年的活动。

  此外,还有与时俱进的电商营销,也成为了我的标签。早在,我就跻身汽车电商“千万俱乐部”,之前在天猫开了售后旗舰店,现在我又开辟了新的电商领域。成都车展上,我宣布与国内最大的汽车互联网平台合作,独家线上经销408荣耀版。广州车展期间,我再一次创新,以消费者个性化需求为核心,推出20xx玩酷版车型。

  这是我开辟私人订制的开山之作。用户可以按自己需求对配置进行多种组合,真正做到按需制作,有外观订制、科技配置订制、内饰订制、个性宣言四大部分。这条路我还会坚持走下去,争取今后每一款车都有订制车型的项目。

  花无百日红,骄傲使人落后。我绝不会沾沾自喜,下一个“升蓝计划”我已经着手准备,产品紧盯SUV和新能源车,服务再上台阶,继续提升品牌力。

  汽车销售工作总结 5

  时间过的真快,转眼间,在4S店的实习已经结束了。在这一个月的时间,我学到了很多东西,不仅有工作方面的,更学到了很多做人的道理,对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。不过,在朋友和同事的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外,我还学会了如何更好地与别人沟通,如何更好地去陈述自己的观点,如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

  xxxx汽车销售服务有限公司成立于20xx年三月,系xx通用汽车授权xx地区首家销售服务中心与特约售后服务中心及美国通用汽车特约维修中心,是集整车销售、车辆维修、诚新二手车、配件供应和信息、认证反馈于一体的4s企业。公司将追求完美、与时俱进、不断创新、开拓未来,在竞争中求发展,不断迎难而上,以客户为中心,满足和超越客户期望,为更多更广的汽车用户提供更优质、更完善的`服务!

  前台的主要工作是接待客户,转接电话,收发传真,复印做好登记,人员出入也要做个大概的了解。大概的流程就是预约登记;接待环检;仔细聆听客户讲述、详细记录维修要求;监督维修过程进度;交车前的最终检查;交车时间说明;后续跟踪服务。这对车间对车辆进行保养很重要,前台对客户的服务质量直接决定了整个汽车保养的质量,所以说前台是车辆服务的开始。

  这次社会实践在前台工作我学到了很多,怎么接待客户,怎么和客户相处,什么样的客户说什么样的话,怎么为人处事,这对我们在毕业进入社会后找到合适的工作很重要,这次实践最大的收获就是知道我们以后能做什么,确了目标。

  所以我要感谢很多人,谢谢谢你们,谢谢你们给我这个学习的机会,谢谢!

  汽车销售工作总结 6

  20xx年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下:

  一、销售工作

  1、销售情况xx销售891台,各车型销量分别为xx331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xx销量497台较xx年增长xx%(xx年私家车销售342台)。

  2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。xx本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在xx9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

  3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,xx5月任命xx为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

  4、档案管理xx为完善档案管理工作,特安排xx为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等,工作期间xx按照公司规定,圆满完成了公司交代的`工作任务。以上是对xx各项工作做了简要总结。

  二、下年计划

  最近一段时间公司安排下进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于xx的工作计划做如下安排:

  1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

  2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

  3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

  4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

  5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

  6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。

  7、根据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

  8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

  9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最后,在新春到来之际,请允许我代表xx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在xx新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

  汽车销售工作总结 7

  20xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

  总结如下:我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司,而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里,请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

  通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  当然,现存的缺点也有很多,比如:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的'还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等。

  市场分析我所负责的区域为xx、xx、xxx周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握区域现在主要从xx要车,价格和xx港差不多,而且发车和接车时间要远比从xx短的多,所以客户就不回从xx直接拿车,还有最有利的是车到付款xx的汽车的总经销商大多在xx,一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦xx的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在xx要车,xx主要从xx要车,而且从xx直接就能发xx国产车这方面主要是a4,a6几乎是从xx港要车,但是价格没有绝对的优势一般直接从xx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xx去xx的运费就要8000元,也就没什么优势了。

  从20xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的,我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。

  汽车销售工作总结 8

  在公司给我提供的工作平台上,认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断的学习新知识,把公司利益放于个人利益之上,事事以公司利益为首,努力成为一名合格优秀的“东风嘉龙”人。然而我资历尚浅,我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀销售员还有距离,但是我相信通过我自身的努力,这不会只是一个梦想。

  一、销售总结报告:

  在部领导和片区经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率。过去的一年里,我总共销售车辆21台,销售额达1949650元,所有销售车辆回款率100%,95%以上车辆按时提车,有效避免了占用公司资金的问题。

  在开展销售工作的同时,我还整理出了大量的客户信息,不定期的进行电话回访,及时的向客户反馈关于车价政策的信息,掌握了客户第一手的购车动态。

  车辆展场的接待工作是我每天工作的重心,接待客户时,我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神,通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品,最终引导客户购买产品。

  二、市场分析:

  通过不间断的对市场调查了解,我觉得柳州市场是十分的看好,但是形势是严峻的,经历了下半年这次全球性的金融风暴,许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划,再加上征收燃油税的政策出台,导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷,但是市场终会复苏,我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电,为下一个旺季的到来做好准备!我认为做好柳州市场,不是一件可以立杆见影的事,需要我们长期的积累和探索,而在过去的里,我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门,钢铁厂等等)和终端客户,也就是说,我们已经找到了突破口,只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去,我相信,柳州市场的前景将不可估量!

  三、20工作计划

  也是艰苦的一年,竞争日益激烈,机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的.工作加以总结和研究,找出自己的不足,及时改正;其次我要加强自己的业务知识,不断的完善自我,不断的尽自己最大努力为公司创造效益,详细了解学习公司年的商务政策,并合理运用,为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

  再其次,协调与经销商的合作关系,争取更大的支持,加强我东风嘉龙车在本区域的市场竞争力。

  最后是争取完成领导交代的每一项任务。

  汽车销售工作总结 9

  上半年对于我来说不是很理想,虽然有一部分市场的原因,但我相信这还是归结于我自己对于调查不够详细的表现,没有积极的开拓出新的客户,还是坚持以往的方式来进行销售。对于上半年的表现我进行一个总结,来让下半年的工作更加顺利的开展。

  首先是对自己的工作有一个反思,在工作上面,我上半年有很多失误的地方尤其是在调查市场,定位销售人群,并且随目前客户进行分析上,因为数据没有收拾齐全,忽略了很多细节,同时对于分析也是按照自己的主观意愿来,没有任何其他别的参考,导致很多方面都出现了问题。我反复思量可能是因为我自己经验不足,并且学习的知识面不够广阔,并且也没有结合其他人的意见作为参考,多方面的原因让我在上半年的业绩不佳。在下半年我会据此改变自己的准备方向,以别人的成功经验作为自己的导航,在下半年做出突出的成就。

  其次我在思想上面没有以前积极进取了,因为对工作上面的事情产生了不同程度的'厌烦,觉得现在的工作很很是枯燥,也觉得自己按照以前来做,随随便便应该就能达标。从而导致自己不够细心和认真,失掉了很多业绩,我们工作上面的表现最终都是通过成绩所观察到的,也是因为自己的原因明白工作上的事情从来都不是可以敷衍的过去的。

  最后就是学习上面,因为懈怠因此专业上面的知识我没有学习多少,更多的是别的内容,虽然拓展我的事业,但对于工作上的帮助有限,让我明白只有时刻督促自己,才有可能取得不错的成就。

  上半年已经结束,事情再去后悔也是徒劳无功,现在能做的就是在下半年里做出出色的表现,洗刷掉上半年的失误,也能弥补一点自己的过错。

  在下半年我会转变自己的思想,认真对到工作上面的事情,无论大小,尤其是坚信辛苦之后才会有更多的回报。因为丢掉了以前的自己才会让事情变得艰难起来,我相信经过不同阶段的努力我会让自己坚强起来,不再因为一点小小的困难就放弃自己,同时也是告诫自己无论是学习还是工作都如同逆水行舟,不前进就会后退,别其他人甩的远远地。

  汽车销售工作总结 10

  我来我们店加入这个大家庭已经快三个月了。说实话,试用期已经过去一周了。但是,由于销售工作的特殊性,我在试用期内没有花时间写工作总结。今天我只挤出了一点时间,在这漫长而繁忙的工作下不适合休息,所以我决定回顾一下过去两个月的工作。

  首先,我非常感谢XX店给我这个销售职位,让我有机会学习和工作。在那里工作了几个月,我学到了很多东西。给我印象最深的是我们公司的同事们的气氛非常好。我上一份工作是汽车销售,但那家公司的同事们的气氛非常糟糕。我辞职的原因是公司的销售人员经常抢订单,谈了一辆车之后,我不得不签合同付了钱。结果,其他同事理解了它,私下联系了它,并请其他人签名。这种事情不是一两次。和领导反省是没有用的,所以我辞职来到我们公司,成为了一名汽车销售助理。这两个月的工作让我觉得我们公司的生活环境非常好。同事们相处融洽,互相帮助。公司领导也非常关心我们的工作,经常来安慰我们。

  为了回到正题,我想把我两个多月的工作总结如下:

  以前,我的工作是汽车销售。现在,我是一名销售助理。事实上,这是我的选择,因为我已经做了很长一段时间的汽车销售员,我想改变我的工作和心情。工作岗位的变化意味着工作要求和职责的长期变化,所以这对我来说是一个新的开始。因为这是一个相关的工作,我可以在销售助理的职位上快速学习,帮助销售人员很好地完成销售任务。我的工作是帮助销售人员做好前期工作。比如在做销售介绍的时候,我要提前准备接待,或者打印整理各种文件,整理各种车型的相关资料,帮助销售人员更好的.了解产品。

  在这个汽车销售助理的职位上,我已经从一个积极的助手变成了一个积极的助手,所以我的工作需要更加全面细致,以帮助销售人员做好工作,帮助他们发现一些小问题。所以在两个月的时间里,我的工作技能变得更加细致、专注和专注。

  经过两个多月的工作,我明白做好这项工作并不容易。为了在这个岗位上做得更好,走得更远,我必须坚持不断学习。因此,在我未来的工作中,我会挤出时间在下班后收集和学习与汽车相关的知识!

  汽车销售工作总结 11

  酷热酷暑的七月已经过去,在看看自己的业绩,心里很不是味道,仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足,加上死板的销售套路,我的业绩像是一滩死水,所以我熟识到了自己在工作中的不足,没有打破传统的销售政策,以守株待兔的方式最终还是失败了。

  结合七月份我的整车销售车台数是4台,有一台XV,两台森林人,一台傲虎,但这月只完成了两台森林人的数量,其他都没完成,我也反思了自己,觉得以后应当不段改善和完善自己,提高自己的专业学问,把现在的一种行业最终做成自己的专业。

  这月的`20号和21号两天我荣幸的参预了斯巴鲁张掖CRC拉力赛,使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒,也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参预活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃,和那么多车主出去做活动,我才感受到了团队的合作是多么重要,整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛,挥旗子的挥旗子,吹号子的吹号子,我真的为这只团队感到高傲,也很荣幸能在这样始终团队中生活。

  8月的号角已经吹响,在最困难的时候我们谁都不能倒下,我要冲刺,要努力,认为正确而不怀疑只要自己辛勤过,努力过,付出过,你不比别人差!说实话,在8月的进程中,我对自己的业绩没有多大把握,怎么样去突破,怎么样去提高,成了我最大的思索问题。

  仔细回想7月的实际状况,我得出一些结论。

  一是进店量大大的削减,除非用一些做活动的形式来吸引客户,但往往效果不是很明显。

  二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特别意向客户,看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们力气的时候。

  三是我们没有主动和主动的心态,自暴自弃,想的这个月连人都没有怎么能买车,所以对自己的要求有所放松,其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。 我们依据常理的坐店守客户是不对的,在这种状况下我们还要有很好的市场拓展力气,也是在客户不多的状况下正是我们学习和提高自身专业学问的绝好时间,但是我们好多人都没有发觉,错过良机,就包括我自己也一样,在事情过后才突然明白。

  最终还是要感谢领导和同仁之间的相互支持,给我这个舞台,我会去努力,也请领导认为正确而不怀疑,在以后的日子里,我会不断改善,超越自我,用主动的心态去面对一切。

  汽车销售工作总结 12

  xx公司销售xx台。其中xx销售xx台。xx销量xx台较去年增长xx(去年私家车销售xx台)。

  一、营销工作

  为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

  二、信息报表工作

  报表是一项周而复始重复循环的'工作,岗位重要,关系公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,xx月任命xx为信息报表员,进行对公司的报表工作,在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

  三、档案管理

  为完善档案管理工作,特安排xx为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。

  以上是对各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

  汽车销售工作总结 13

  任职见习汽车销售员,是我人生工作中一个重大考验。我的信念,我的努力,我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提升,现总结我这xx月的工作情况,申请转为公司的正式员工。

  一.在这xx月里的销售工作如下

  1.销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

  2.销售核心流程:完整利用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,这是完成任务的保障。

  3.提升销售市场占有率:通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提升消费者的知名度和对车的'认知度。

  二.在对于顾客方面

  1.对于老客户,和固定客户,经常保持联系,维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,稳定与客户关系。

  2.在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。

  3.加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  以上就是我工作的总结,往后工作中不管再遇到何种困难,我同样会第一时间向领导请示,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献,在此,我申请转正,恳请领导批准。

  汽车销售工作总结 14

  20xx年即将过去。在这近半年的时间里,通过努力工作,我收获了一点。快到年底的时候,我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训,提高自己,以便我能把工作做得更好。我有信心和决心明年把工作做得更好。接下来,我将简要总结一下我过去六个月的工作。

  一、个人工作总结

  我今年9月来到这家公司工作。我在10月份开始设立市场关键客户开发部。在我负责市场关键客户开发部门的工作之前,我没有汽车销售经验。我只靠自己的销售热情,缺乏汽车行业的销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业,进入公司后从无到有,我经常咨询公司几位领导和其他有经验的同事,在学习产品知识和开拓市场的同时,为一些困难客户寻找问题的解决方案和研究有针对性的策略,取得了良好的效果。

  通过不断学习产品知识,收集同行业信息,积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大致的了解和了解。此时此刻,我逐渐能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题,准确把握客户需求,与客户进行良好沟通,逐渐赢得客户的信任。因此,经过半年的努力,我们的重点客户开发部门也取得了多个成功的客户案例,一些优质客户已经逐步积累到必要的水平,对市场的了解也更加透明。在不断学习产品知识和积累经验的同时,每个团队成员的能力和业务水平都比以前有了很大的`提高。针对市场的一些变化和同行业的竞争,我们可以拿出一个比较完整的方案来应对一些突发事件。但对于一个大型项目,它暂时还不能运行整个过程。

  缺点:

  对汽车市场的了解不够深入,对产品技术问题的掌握太弱,客户解释不清楚,一些大问题不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中,他们过分依赖和信任客户,导致了一系列不良反应。我没有做好我的工作。我觉得自己还是个销售员。营销销售人员的培训和指导不够,影响了市场关键客户开发部的销售业绩。

  二、部门工作总结

  近半年来,通过市场重点客户开发部全体成员的共同努力,我公司产品在深圳市场的知名度逐渐得到客户的认可。此外,良好的售后服务和优良的产品质量得到了客户的高度赞扬,我们也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做得更好的地方,但在我们工作的其他方面仍然存在重大问题。

  沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,销售人员不能向客户清楚地传达我公司产品的情况,理解客户的真实想法和意图,不能对客户提出的建议做出快速响应。在传达产品信息时,我不了解客户对我们产品的了解程度,我们的产品技术有限公司就是一个明显的例子。

  这项工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成撰写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任心理状态,导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作状况混乱等各种不良后果。

  新业务发展不够,如宣传车,业务增长小,个别销售人员的工作责任心和工作规划不够强,业务技能有待提高。

  三、市场分析

  目前,汽车市场上有很多品牌,但主要是那十个左右的品种。目前,我们的产品在产品质量和功能上属于中型产品。就价格而言,这是一个更合适的价格。对于小客户来说,价格并不太重要,但当购买量较大时,客户对产品价格非常敏感。在明年的销售工作中,我认为一些客户的价格应该适当波动,以促进销售人员的销售。在深圳,我公司进入市场较晚,在产品知名度和价格上没有优势。汽车市场的市场开发压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在城市以外,那里的市场竞争相对较小。由于外部因素的减少和我们销售人员的灵活性,我相信我们比以前做得更好。

  市场形势良好,形势严峻。根据经济分析家的分析,明年的经济将比今年更糟。如果我们不能在明年内做好市场工作并抓住这一机会,我们很可能会失去这一机会,并在未来几年内失去更多的客户。

  汽车销售工作总结 15

  20xx年9月26日,我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问,此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下,我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。

  在刚刚过去的20xx这一年中,通过不断的接触各类客户,慢慢了解了不同客户的不同需求,订单也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的进步。

  我谈不上有什么大的成功,工作却磨练了我的毅力和耐性,这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高,可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

  在工作中,从更具体的地方来做自我剖析,我发现,我在以下方面还有所欠缺:

  第一,在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡,在无形中造成了自己客户的流失,或者是和同事间有撞车现象,给同事也带来了麻烦;

  第二,在接待客户时,有时候会因为手里同时处理几件事,而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动,在谈价格的时候给自己带来困扰,亦或是客户询价之后,没能做到及时的跟进。

  针对这样那样的不足,我认为作为销售,应该与客户打好关系,及时沟通,了解客户的购买意向,随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。其次,可以尝试通过各种方式开发新客户,如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息,或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划,这样工作就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。

  20xx年工作计划

  进入20xx年,对于我个人来说是一个全新的开始,因为这不仅仅是一年的开始,更是我职业生涯的一个新的起点,不但要从即将步入的工作以及心态上转变自己,更要从单纯的销售转变成一个管理人员,这需要通过我来把团队伙伴们团结起来,只有把大家拧成一股绳,劲往一出使才能打好这20xx年的第一仗。

  以20xx年全年的销售经历及之前领导的交接情况为基础纵观全局,我认为20xx年需要注意的事项以及需要完善的工作有以下几点:

  1.表卡,由于进店量的减小,已经不可能纯靠当日进店来完成本月目标,所以继续加强执行表卡制度,争取邀约客户和进店客户订车比例打到7:3,让每月留存表卡和新增表卡形成滚动形式,让有效表卡保持在一定数量内,2月份春节应该有一段销售回落期,但是春节过后应该有一段销售高峰期,提前1月做好客户储备。才能有望完成本月销售目标。

  2.市场推广。做到国产车,进口车的各大网站广告及时更新,不断变换活动内容来吸引客户进店。

  3.各个厂家的`新车型大量推出,导致客户心理价位在5-12万之间的选择性大量增加,在大市场的竞争中,要更好的了解自己车型的优势在哪,车型定位是什么主打年轻动感经济省油,避免和一些目前市场营销做的比较不错的品牌(如大众,20xx年新出新捷达新桑塔纳)形成对立状态,让客户难以选择,20xx年长安铃木计划推出天语的换代车型S-corss,如果推出,必将为铃木产品线短,车型老的现状注入新鲜血液。

  4.竞品车型的促销力度,往年“五一黄金周”“金九银十”一些平时定价较高的车型(如飞度,雨燕竞品)在两节期间打折力度和广告力度较大,从而吸引客户。

  5.及时掌握目前天津其他两家4S店的促销状态,销售报价及活动。做到知己知彼,并在确认后及时上报上级。

  6.销售团队对竞品知识的熟悉程度,增加对竞品知识的培训做到客户无论买哪个品牌,自己的销售都能从正面或侧面的否定竞品,促进成交。

  7.销售人员的举止规范化,统一着装,加快服务速度,避免让客户一等等几十分钟的情况,邀约客户来店之前做好准备工作,快速处理客户问题,送客。以免错过当日进店客户,造成恶性循环。

  8.维系老客户,带来新客户。增加对老客户的跟进和访问,让客户身边的朋友一有买车的就能想到我。同时老客户的车坏了也可以第一时间想到回来维修,增加返厂量。

  9.做好展厅销售顾问一天的工作流程,把每天的事规范化,每日早会,夕会召开要有具体内容提出,商议解决方案。以及每周邀约客户登记表及时上报掌握客流及客户心态。

  10.针对有可能延续的事件,安抚客户,及时了解客户心理,避免和去年一样流失大量客户,针对具体情况作出具体应对。

  11.加快现车滚动,尽量减少利库车的出现,质押资金,运转不畅。