超市春节营销方案（通用15篇）

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的超市春节营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

超市春节营销方案（通用15篇）

　　超市春节营销方案 1

　　一、活动主题

　　"欢乐进行时，健康每一天"

　　该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出--一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

　　二、活动目的

　　展示--形象。

　　促进--产品的推广。

　　拉动--短期销售。

　　加深--在消费者心中的地位。

　　三、活动所针对的重度目标受众

　　1、孩子

　　他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

　　而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住，让xx留在他们的脑海里。

　　2、家长

　　他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

　　而这次活动，就要让家长们知道--是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

　　四、活动形式

　　在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

　　因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

　　工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

　　派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的'心理。

　　另外，我们还建议：

　　1、也可以赠送一些印有--Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

　　2、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为--小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

　　促销配送方案：

　　1、购买一桶--产品送对联一幅

　　(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

　　2、一次性购买二桶--产品送纸灯笼一个

　　(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

　　3、一次性购买三桶以上(含三桶)--产品送中国结一个

　　(或文具一套)

　　周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

　　超市春节营销方案 2

　　活动目的：

　　1、扩大和提高×××超市的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　市场分析：

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的'商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　活动安排：

　　1、选票的设计：

　　我们的选票分为两部份。

　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

　　效果目的：为了让消费者知道，今年春节，××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

　　超市春节营销方案 3

　　一、前言：

　　二、活动主题：

　　为新春的情人节画上O(一个元宵的图样)满的印记

　　三、活动时间：

　　春节20xx年2月05日—20xx年2月11日

　　情人节20xx年2月12日—20xx年2月14日

　　元宵节20xx年2月20日—20xx年2月22日

　　四、活动地点：

　　XX永辉超市

　　五、活动目的：

　　增加来客数，突破三百万营业额

　　六、活动广告宣传语：

　　金猴献礼，低价的惊喜好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待金猴贺岁守新年，家家户户共团圆

　　七、活动内容：

　　(一)猴年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物;走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。(20xx年2月5日—2月11日)

　　1、选取部分商品降以活动价格。

　　2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张(限额1000-20xx名)。

　　3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。

　　4、隐藏奖项：在超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半(以设定价格衡量奖项标准);第一个中奖之后，加以现场宣传(喷花以及广播)，随后立即推出第二个隐藏的'价格，促动消费者前往购买次数。

　　5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

　　(二)情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花等为特供商品(20xx年2月12日—2月14日)

　　1、购买特供商品满38元送精美玫瑰一支;

　　2、满99元送情人节特制精美礼品一个(多设几种选择，针对小女生的各种喜好)

　　3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

　　4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫;

　　5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

　　(三)元宵喜乐“惠(you)汇(jing)会(xi)”：以各种百姓家庭为主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)

　　1、选取部分商品降以活动价格。

　　2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖(落款超市名称)”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡(或礼券)。

　　3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖(统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量)。一等奖：价值1000元左右的数码产品(1名);二等奖：价值500元的提货卡(3名);三等奖：价值200元的提货卡(5名);四等奖：价值100元的提货卡(8名);五等奖：银饰项链

　　一根(15名);参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。

　　八、各项工作负责人：

　　1、活动主要负责人：

　　2、与入驻商家商谈活动细节：

　　3、安保工作：

　　4、应急预案与上报举行活动的备案：

　　5、联系舞台表演团队：

　　6、海报及展板的制作：

　　7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：

　　8、宣传单制作：

　　9、宣传单发放：宣传海报张贴：宣传展板摆放：

　　10、购置奖品：

　　九、日程安排：

　　超市春节营销方案 4

　　一、活动时间：

　　20xx年X月XX日—X月X日

　　二、活动主题：

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

　　四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一开门送礼！

　　X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送！

　　X月X日—X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等奖：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　惊喜三：您购物，我送礼！

　　X月XX日—X月X日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）

　　超市春节营销方案 5

　　一、促销活动时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　(一)主要活动：千僖迎新半价返还

　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的`50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　(三)辅助活动

　　1.男女装特卖场;

　　2.儿童商场购物送图书;

　　3.厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1.报纸广告：

　　2.电台广告：

　　3.现场横幅

　　4.现场彩灯

　　五、费用预算(略)

　　超市春节营销方案 6

　　促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　促销主题：xx闹春：三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　促销地点：xx超市各分店

　　促销内容：商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：xx/xx-xx/xx

　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的`商品，店内特价不做计算。)

　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、xx超市-海南双飞五日游

　　1、在活动日内(xx/xx-xx/xx)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖：奖**购物券1000元*25

　　三等奖：奖**购物券价值100元*390四等奖：奖**购物优惠10元*780

　　五等奖：奖**购物优惠1元*10000六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：**超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

　　超市春节营销方案 7

　　促销目的：

　　春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

　　促销时间：

　　20xx年1月12日—1月25日

　　促销地点：

　　xx超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：1/12-1/25

　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。）

　　4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）

　　第二部分：促销活动

　　一、xx超市-海南双飞五日游

　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、），以抽出的券决定中奖与否。（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5二等奖：奖xx购物券1000元x25

　　三等奖：奖xx购物券价值100元x390四等奖：奖xx购物优惠10元x780

　　五等奖：奖xx购物优惠1元x10000六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：xx超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。

　　8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元x10000）

　　二、xx旅游-有礼伴游天下

　　1、在活动时间内（止1月21日），持04年度与xx旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置----在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广—--温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的`软消息报道(1/18)

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12---2月12)

　　费用预算

　　项目数量赞助备注

　　DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元30.5万张/

　　促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传(1x1.5M)

　　奖箱：1000元28个/抽奖工具

　　活动奖项：16万//包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元29张/

　　合计：366300元//不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

　　超市春节营销方案 8

　　一、春节促销活动的目的：

　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二、活动对象：

　　爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三、促销活动的主题：

　　爱就推门迎兔年送大礼

　　四、促销活动的方式：

　　春节前7-15天与顾客的联系

　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

　　圣诞祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

　　五、促销活动时间与地点

　　促销时间：20xx年1月18日——20xx年2月18日

　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

　　六、促销方法

　　方法一：

　　1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

　　2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

　　3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

　　4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

　　方法二：

　　1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

　　2.凡在我店购物满98元的'顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

　　3.幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

　　4.幸运奖：获得书包一个。

　　5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

　　七、广告配合

　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

　　八、早期的准备工作

　　1.促销活动现场节日气氛的渲染

　　春节的主色调：春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

　　a.卖场氛围

　　整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

　　b.货架布置

　　以春节元素为主，辅以其他元素。

　　2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

　　九、活动的中期操作

　　在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

　　超市春节营销方案 9

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，然后促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的`形式陈列，然后堆头要就强大的冲击力，然后要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，然后这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，然后而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　超市春节营销方案 10

　　春节超市促销活动主题：缤纷时代冬日情怀

　　活动内容：

　　春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖

　　春节超市促销活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

　　注：

　　1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

　　3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

　　5、年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

　　6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

　　春节超市促销活动2购物送券超值实惠

　　春节超市促销活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(b券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(b券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

　　活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

　　注：

　　1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;

　　2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(a券)活动;

　　3、年春节超市促销活动期间所送赠券(a券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

　　4、在年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(a券)的`50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

　　5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台;

　　6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间;

　　7、促销服务台在发放赠券(a券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

　　8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

　　9、不接受礼品券(b券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效。

　　春节超市促销活动3吉祥年欢喜月幸运日

　　在20xx年春节超市促销活动期间，在4号门附近设三个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

　　抽奖规则：

　　1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

　　3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

　　奖项设置：

　　1、摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可获得vip银卡一张及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期间)或“1月”字样乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期间)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出购物当天日期者(如在xx日购物，摸中有“xx日”字样乒乓球者)，可获得vip金卡一张及十足抵用券(a券)3000元。

　　抽奖事项：

　　1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

　　2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

　　3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

　　4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);

　　5、抽奖时间：当日营业时间;

　　6、领奖地点：6楼促销服务台;

　　7、领奖时间：当日营业时间。

　　春节超市促销活动4六楼百元街酬宾送礼

　　春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;xx月xx日、xx日、xx日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

　　超市春节营销方案 11

　　一、活动背景

　　为了吸引顾客，提升销售额，我们精心策划了一场有趣的春节营销活动。

　　二、活动主题

　　以“欢度春节，乐享购物”为主题，营造温馨、欢乐、祥和的节日氛围，让顾客在超市中感受到家的温暖和春节的喜庆。

　　三、活动时间

　　从农历腊月二十三至正月十五。

　　四、活动内容

　　春节装饰：布置超市内外，挂上红灯笼、中国结、窗花等传统装饰，营造出浓厚的`节日氛围。

　　打折促销：针对春节期间热销商品，如食品、饮料、礼品等，进行打折销售，吸引消费者购买。

　　购物抽奖：消费者在超市内消费满一定金额即可参加抽奖，奖品丰富，如现金券、礼品等。

　　文化表演：邀请本地艺术团体进行舞狮、舞龙、京剧等传统节目表演，增添节日气氛。

　　会员特惠：为回馈长期支持的顾客，推出会员专享折扣和积分兑换活动。

　　线上活动：利用社交媒体平台开展线上互动活动，如春节晒照片、猜灯谜等，增加用户参与度。

　　五、宣传策略

　　制作宣传海报和广告，张贴在超市内外及周边社区。

　　利用社交媒体平台发布活动信息，提前进行预热宣传。

　　超市春节营销方案 12

　　一、背景

　　为了吸引消费者，提高销售额，我们制定了以下春节营销策划方案。

　　二、主题

　　以“年味儿，幸福年”为主题，营造温馨、祥和的购物氛围，让消费者在超市里感受到浓厚的春节气息。

　　三、活动内容

　　年货大街：设立年货大街专区，销售各种传统年货，如糖果、干果、腊肠等，满足消费者置办年货的.需求。

　　打折促销：春节期间，部分商品进行打折销售，吸引消费者购买。

　　抽奖活动：消费者在超市内消费满一定金额即可参加抽奖，奖品包括超市购物券、年货大礼包等。

　　文化表演：邀请本地文艺团体进行舞狮、舞龙、京剧等传统节目表演，为消费者带来视听盛宴。

　　四、宣传推广

　　制作宣传海报、横幅，张贴在超市内外。

　　利用微信公众号、官方网站等渠道发布活动信息，吸引粉丝关注。

　　与当地媒体合作，进行活动报道，提高知名度。

　　五、总结

　　本方案旨在通过丰富的活动内容和宣传推广，吸引更多消费者前来购物，提升超市春节期间的销售额和品牌知名度。

　　超市春节营销方案 13

　　一、活动背景：

　　春节是中国最重要的'传统节日，也是消费者购物需求旺盛的时期。为了抓住这一商机，本百货超市制定了以下营销策划方案。

　　二、活动主题：

　　以“喜迎新春，欢乐购物”为主题，营造温馨、祥和的节日氛围，提升消费者购物体验，促进销售增长。

　　三、活动时间：

　　四、活动内容：

　　春节大酬宾：活动期间，部分商品打折销售，具体折扣力度根据商品种类和库存情况而定。

　　年货大街：设立年货大街专区，销售各种年货商品，如糖果、坚果、保健品等。

　　红包抽奖：消费者购物满一定金额即可参加抽奖，奖品包括超市代金券、精美礼品等。

　　文化演出：邀请当地艺术团体进行舞狮、舞龙、戏曲等传统文化演出，吸引顾客驻足观看。

　　春节装饰：加强门店装饰，悬挂红灯笼、贴春联，营造节日氛围。

　　五、宣传策略：

　　制作宣传海报，张贴在超市内外显眼位置。

　　利用社交媒体平台进行线上宣传，扩大活动影响力。

　　向会员发送短信或邮件，提醒他们参与活动。

　　与当地媒体合作，进行活动报道。

　　超市春节营销方案 14

　　一、目标定位

　　春节是传统佳节，作为大众购物中心的代表，我们要吸引广大消费者，提升销售业绩。为此，我们需要制定一个富有吸引力和创意的营销策划方案。

　　二、活动主题

　　以“欢度春节，购物狂欢”为主题，打造一场充满年味的购物盛宴。

　　三、活动内容

　　春节大抽奖：购物满一定金额即可参加抽奖，奖品包括电子产品、超市购物卡等。

　　春节特惠：精选商品打折销售，满足消费者春节购物需求。

　　年货大街：设置年货专区，提供各式各样的年货商品，如糖果、干果、酒类等。

　　民俗文化展示：现场展示传统剪纸、春联制作等民俗文化，让消费者在购物的.同时，感受传统文化的魅力。

　　儿童乐园：设立儿童游乐区，为家庭消费者提供亲子互动的场所。

　　四、宣传推广

　　制作宣传海报，张贴在超市内外显眼位置。

　　利用社交媒体平台进行线上推广，如微信、微博等。

　　向会员发送电子邮件和短信，邀请他们参加活动。

　　在超市内部设置活动提示标语和宣传展板。

　　五、总结

　　通过本次春节营销策划方案，我们期望能够吸引更多消费者，提升销售业绩。同时，让消费者在购物的过程中，感受到浓厚的春节氛围和传统文化的魅力。

　　超市春节营销方案 15

　　一、背景

　　春节期间的消费市场潜力巨大，对于百货超市来说，抓住春节商机，吸引消费者，提高销售额至关重要。

　　二、策划目标

　　提升春节期间销售额，增加利润。

　　扩大品牌知名度，增加顾客忠诚度。

　　营造浓厚的春节氛围，提升顾客购物体验。

　　三、策划内容

　　商品准备：提前备足各类年货商品，如糖果、干果、烟酒、保健品等。对于热销商品，要确保库存充足。

　　促销活动：春节期间推出各类促销活动，如满额减免、折扣销售、买一赠一等。同时，针对不同消费群体，推出个性化促销方案。

　　氛围布置：通过悬挂红灯笼、中国结等装饰品，营造出浓厚的`春节氛围。在超市内外播放春节相关音乐，增强节日氛围。

　　客户服务：提高员工服务水平，为顾客提供热情周到的服务。同时，增设收银台，减少顾客等待时间。

　　线上推广：利用社交媒体等线上平台，宣传春节促销活动，吸引更多线上用户到店消费。

　　四、总结

　　通过精心策划的春节营销活动，我们相信百货超市将能够吸引大量顾客，提升销售额。同时，我们将不断总结经验，改进方案，为未来的营销活动打下坚实基础。

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