人寿保险实习报告

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人寿保险实习报告

　　我们眼下的社会，我们使用报告的情况越来越多，其在写作上有一定的技巧。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家整理的人寿保险实习报告，希望能够帮助到大家。

人寿保险实习报告

人寿保险实习报告1

　　1.实习单位简介

　　华夏人寿保险股份有限公司（简称华夏人寿），于20xx年12月经中国保险监督管理委员会批准设立，总部设在北京，是一家全国性、股份制人寿保险公司。公司注册资本金153亿元人民币，总资产超过1600亿元人民币，在全国设有分支机构400余家，人员队伍近4万。

　　华夏保险秉承“客户利益至上”的核心价值观，坚持“艰苦创业”、“绩效第一”的企业精神，迅速崛起于中国保险市场，积累和创造了一系列核心竞争优势。20xx年度公司规模保费715亿元，市场第七。20xx年第一季度实现业务开门大红，保费收入突破500亿元，市场第四。

　　在业务高速发展的同时，公司经营管理不断升级，品牌价值持续提升。多年来，华夏保险荣获一系列重大奖项和荣誉称号，如“最具成长性保险公司”、“服务最好的保险公司”、“最佳保险服务创新奖”、“最佳公益品牌”、“最具社会责任保险品牌”、“中国最值得信赖的十大寿险公司”等，并经国际著名评级公司惠誉（FitchRating）评定，获得A-信用评级和公司财务实力评级，处于行业领先水平。20xx年公司荣获“年度最具竞争力保险公司”、“年度最受信赖寿险公司”、“最受消费者喜爱保险公司”、“中国最具影响力保险企业”等诸多奖项。

　　保险是责任和爱心事业。华夏保险积极践行社会责任，以实际行动传递汩汩爱心。在汶川、玉树和雅安等灾区实施“点亮行动”，长期开展地震孤儿关爱救助；在江苏开展“华夏栋梁助学计划”；在河南开展“贫困大学生资助行动”；在全国开展“重阳行动”、“圆梦行动”，每年定期关爱空巢老人与留守儿童；在全国开展“致敬抗战老兵”公益活动，走访慰问抗战老兵，为老兵拍摄口述历史等等。20xx年8月20日与20xx年12月27日，华夏保险分别与中国青少年发展基金会和中国老龄事业发展基金会共同发起成立两支“华夏慈善基金”，践行企业使命“让华夏充满爱”，为华夏文明的传承、为华夏大爱的传递贡献华夏儿女的赤诚与力量。

　　2.实习主要过程

　　此次实习的目的在于通过在华夏人寿保险股份有限公司浙江分公司的实习，熟悉保险公司的日常业务，投保理赔的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

　　第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。

　　第二，学习对外业务的基本流程，主要是了解各类人寿保险的承保过程和出单。

　　第三，学习营销业务的基本流程，主要包括以下方面：意外险、健康险、理财险各类保单的营销流程。

　　第四，熟悉保单审核及录入程序。

　　第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

　　3.实习主要内容

　　刚到公司的第一周，主要是了解温华夏人寿保险有限公司的企业文化，恢复，发展，波折，改革，奋起，振兴，辉煌至今的发展过程。了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化，认识了公司的各位老师，感受团队氛围。

　　第二周和第三周开始在滨江营服学习对外业务的基本流程，主要是各类寿险营销方式的培训，学习寿险的功能与意义，社保的相关知识。学习公司产品，跟随指导老师进行对外业务，听取各位老师的营销逻辑，整理后期资料，以用于后期新人培训。另外，负责客户资料收集，计算保费，核保，承保到开单及保单、整个流程都学习并亲自尝试。

　　第四周开始则帮助老师对比其他公司的产品，分析本公司产品与其他公司产品的优劣对比。在跟随老师见客户的同时，给客户讲解对比产品与我公司产品的.区别，客观分析。

　　第六周以后则是学习对内业务的基本流程，主要包括以下方面：客户保单整理、客户资料收集、外勤人员业绩追踪等。

　　保险公司每年都有很多业务人员离开这个行业，曾经由这些业务人员销售出去的保单在业务人员离开以后变成了“孤儿单”。需要对保单进行整理，并安排新进业务人员对客户进行维护。对于客户，在投保过程中，需要收集客户的相关证件资料。另外，对于业务员，需要对他们进行每日的业绩追踪，及时更新团队业绩。

　　4.实习的主要收获和体会

　　在这次八周的实习中，我最大的收获就是对人寿保险公司基本业务有了大概的了解，并对一些业务能行进行基本操作。在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经验与教训。作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投入工作指明了方向。

　　首先，让我意识到理论知识与实践的差距。在学校里总是在被灌输知识，近乎是得过且过，自己根本没强烈的求知欲。在保险公司实习的这段时间，我学会工作中应具有高度的责任心，并使我充分认识到勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，任何一个细小的环节出现错误都有可能导致客户无法承保，无法为家庭提供保障。另外，还培养了我处理问题的能力与经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲望。

　　这次的经验更让我体会到理论知识与实践的差距。通过这次的实习，给了我与众不同的学习机会，增强创新和推断的能力，掌握自学的能力。

　　其次，保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，客户处于什么目的想要了解保险，他们购买的需求点在哪里，我能为他们提供怎么样最合适的产品，为更多的人提供保证。

　　通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

　　最后，对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，实习期间见识了各式各样想要了解甚至想要购买保险的客户，通过与他们的交流，不仅提高了我在保险这一块的专业度，也学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，并结交了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

人寿保险实习报告2

　　现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。

　　终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。我就走上了实习的岗位。

　　经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

　　针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

　　系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。

　　进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。

　　无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

　　银行网点实践让我的'业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。

　　不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。

　　我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。

　　虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;

　　二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。

　　三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。

　　四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。

人寿保险实习报告3

　　今年暑假,我有幸到新华人寿股份有限公司陕西分公司宝鸡中心支公司进行了为期15天的实习，在这一半个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识, 受益匪浅。现在我就对这15天的'实习做一个工作小结。

　　实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的理论�

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