健身俱乐部策划书(15篇)

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健身俱乐部策划书(15篇)

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的健身俱乐部策划书，欢迎阅读与收藏。

健身俱乐部策划书(15篇)

健身俱乐部策划书1

　　一、背景分析

　　校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。

　　1、项目分析

　　现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的`其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。

　　2、市场分析

　　目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们最好的选择。

　　二、预期目标

　　1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。

　　2、半年内有30个固定客户。

　　3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。

　　三、主题

　　每天运动一小时，健康长寿没问题

　　四、传播方式

　　广播、电视、报纸、杂志、网络

　　五、效果预测

　　附件：

　　活动日程：

　　星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

　　10：00-12：00 自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身

　　14：30-18：00 教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解

　　18：30-21：00 拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞

　　经费开支预算

　　设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。

　　所需物品

　　设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机（大飞鸟机）、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。

健身俱乐部策划书2

　　1、周边环境：

　　(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

　　(2)500米以内写字楼/商务楼状况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发潜力和潜力，有无配套;

　　注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

　　(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

　　2、人流分析：

　　主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

　　3、交通状况：

　　(1)四周道路分析

　　(2)公交数量分析

　　4、建筑硬件

　　(1)未来俱乐部所在楼层;

　　(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;

　　(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;

　　(4)建筑的防水、渗水潜力;

　　(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

　　5、配套设施

　　(1)用水状况：冷、热水问题是否便利

　　(2)电网状况、通讯网络状况;

　　(3)停车位状况;

　　(4)店外广告位状况：

　　6、竞争分析

　　(1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;

　　(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

　　7、地块前景

　　城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

　　8、投资分析

　　(1)房屋租赁价格

　　(2)水、电、气价格

　　(3)其他优惠政策和条件

　　(4)投资回报周期

　　(5)投资风险预测

　　透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

　　初期营销方案

　　1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

　　2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

　　3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500D600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

　　4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

　　俱乐部正常经营阶段

　　1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

　　2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的.价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

　　那么硬性广告该如何做呢DD说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，此刻推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

　　现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

健身俱乐部策划书3

　　随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。

　　在未来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致07年开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。

　　健身俱乐部的筹建

　　团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

　　（一）小区健身会所的优势

　　1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。

　　2、节约房租水电等。

　　3、唯一一家专业小区会所。

　　（二）选择开办俱乐部的合适场地

　　①场地面积

　　一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　　②健身房的空间

　　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　　③健身房的设计

　　在专业设计人员的'配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　　与物业合作的方式

　　健身俱乐部的价格定位

　　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

　　2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

　　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

　　4、集中力量巩固现有会员。

　　5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。

　　根据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金！

　　我相信以我的信心，一定能达到我的人生规划。

健身俱乐部策划书4

　　一、位置定位的目标：

　　健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

　　二、场地租约的事项

　　1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

　　2、场地的租约年限

　　3、场地租约的每年递增费用

　　4、场地租约的支付方式

　　三、健身房场地与设施

　　一、面积：按实际需要而定

　　通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　　二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

　　三、设施与设备

　　根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的.配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　　1、俱乐部平面布局设计

　　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

　　⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

　　⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区

　　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）

　　⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

　　⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅

　　⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

　　⑺动感单车房

　　2、俱乐部的设备和装修风格设计

　　配套设备：

　　⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

　　⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）

　　⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

　　⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备

　　⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等

　　⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等

　　⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备

　　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等

　　⑼水、电、消防等设备

　　装修、风格设计：

　　⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）

　　⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）

　　⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。

　　⑶施工招标、装修

　　四、国内健身俱乐部执照办理的程序

　　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

　　下列程序办理。

　　1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

　　2、计算机管理软件的应用。

　　3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

　　五、市场环境分析

　　1、综合环境分析

　　2、竞争环境分析

　　（五）员工招聘与培训

　　招聘步骤：

　　发布招聘信息。

　　对应聘人员进行初步的筛选。

　　对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

　　商谈劳资方面双方的权利与义务。

　　签订相关合同。

　　招聘要求

　　一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

　　专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

　　试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

　　人事管理

　　员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

　　鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

　　评估体现最详尽的健身房创业计划书工作计划。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的

　　招聘职位：

　　会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力

　　私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

　　客户服务。

　　后勤。财务。

　　健身俱乐部成本控制

　　流程改选：改善成本构成

健身俱乐部策划书5

　　第一、市场分析

　　A优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

　　市场购买环境变好

　　1、健身消费者储量呈上升趋势;

　　2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;

　　3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

　　4、家庭与单位群众消费健身增多。

　　5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

　　可操作性思考

　　市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

　　1、走价格;

　　2、走限制人群;

　　蓝海战略

　　健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

　　B劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

　　同行业竞争，导致多败俱伤。

　　多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

　　经营收入少，比例严重失调。

　　目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

　　健身房利用率制约经营收入。

　　此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

　　过速扩张、扯断资金链条。

　　多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

　　只重本身功能，不重需求层次。

　　目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

　　经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

　　健身休闲业在我国处于起步阶段，而投资者在这种市场条件下，所表现出的往往是缺少对健身休闲市场的深度认知。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，从设备到管理全面引进，并未充分思考到国人的消费习惯和东西方的文化差异，加之前期的巨额投入使得健身成本居高不下，使广大健身爱好者难以承受健身费用，造成曲高和寡的现象。而一些中小俱乐部又以国内知名俱乐部做样板，进行“素描”，结果往往也是失败。而真正属

　　于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

　　缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

　　很多俱乐部只注重外部的'扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

　　加重经营负担。

　　在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

　　此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

　　第二、项目定位

　　1、健身房规格定位

　　根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地

　　区，商场或地下室，150-200平米之间(可调整)，5台跑步机、2台踏步机(登山机)、2台单车，力量型健身器材，一组哑铃(5LB-100L)、

　　2、人员配备定位

　　初期营销方案

　　2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

　　3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

　　俱乐部正常经营阶段

2、媒体方面：坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢DD说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，此刻推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

健身俱乐部策划书6

　　一、活动背景

　　感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互交流相互了解的平台，增进社员之间的友谊，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺利开展打好基础。

　　1 活动时间 4月9日星期五晚7：30―9：30

　　2活动负责

　　3 活动地点 5—教室

　　二、活动目的.、意义及目标

　　让各位社员了解体育健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动积极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老会员的继续支持。

　　三、活动开展

　　① 会场布置：宣传部负责黑板部分，策划部负责教室布置。

　　② 校园宣传：宣传部的下星期两次海报宣传，社干电话通知，社员之间的相互转告。

　　③ 秩序维持：组织部的调剂，各位社员的自觉维护。

　　④ 会场清理：09级社干

　　四、活动流程

　　① 主持人：廖胡前作开场白

　　② 主持人介绍特约在座嘉宾

　　③ 会长申珂发言

　　④ 体健干部发言

　　⑤ 会员代表发言

　　⑥ 游戏环节

　　《一》活动名称：“缘分大爆炸”

　　1）提前准备工作：工作人员事先将写有电话号码的纸条塞进气球内

　　2）游戏规则：主持人将播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进行，音乐停止后，花球在谁手中，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条，拨打该号码，请该号码的拥有者上台与拨号者表演节目。

　　《二》寻找幸运者

　　1、提前准备工作：工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面。

　　2、游戏规则：主持人告诉会员寻找纸条，找到者上台领奖。

　　⑦ 相互交流

　　⑧ 对优秀会员进行奖励

　　⑨ 会长总结

　　五、活动任务安排

　　① 秘书处通知所有干部到位

　　② 宣传部负责海报制作与张贴到位（五栋、一食堂），并注意回收。

　　③ 策划部、网信部负责会场布置安排，物品准备。

　　④ 策划部、网信部负责活动所需资料准备到位（PPT、签到表、水）

　　⑤ 组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记。

　　⑥ 其余的部门（外联部、网络部）部长带领组织干事准备临时节目安排。

　　⑦ 所以工作人员一律佩戴工作证（到秘书处领）

　　⑧ 注意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会员讲解等。

　　六通知会员

　　1、海报宣传

　　2．星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名

　　3、各位干事星期四晚之前通知各自负责的会员，星期五中午统计可能到场人数。

　　七活动所需物品及经费预算

　　话筒音响彩带气球胶布便签纸活动道具和奖品

　　社团联系表、社团规章制度

　　经费预算：①宣传费用 80

　　②活动器材采购：气球、便签纸、茶水等等 100

　　③奖品 200

　　总计 380元

健身俱乐部策划书7

　　第一章执行摘要

　　1.1 创业背景

　　1.2市场分析

　　1.3竞争分析

　　1.4营销策略

　　第二章产品介绍

　　2.1产品名称，特征

　　2.2产品开发过程

　　2.3产品市场

　　2.4产品竞争

　　第三章市场分析

　　3.1市场调查

　　3.2目标顾客

　　3.3竞争分析

　　3.4核心竞争力

　　第四章校园健身房运营方案

　　4.1健身功能及分

　　4.2健身器材的配备情况

　　4.3配备工作人员情况

　　4.4日常管理和营业安排

　　4.5健身广告宣传和招商

　　第五章营销策略

　　5.1对内的

　　5.1.1员工

　　5.1.2器械

　　5.1.3饮料的供应

　　5.1.4运动装备

　　5.1.5预算

　　5.2对外的

　　5.2.1宣传

　　5.2.2服务

　　5.2.3定价

　　第六章发展战略

　　第七章团队介绍

　　7.1主要人员

　　7.2各部门

　　第八章财务分析

　　8.1公司股本结构与规模

　　8.2融资方案

　　8.3盈利能力分析

　　第九章风险评估

　　9.1商业健身俱乐部的财务风险

　　9.2?商业健身俱乐部的人员风险

　　9.3商业健身俱乐部的硬件风险

　　9.4商业健身俱乐部的市场风险

　　9.5商业健身俱乐部的营销风险

　　9.6商业健身俱乐部的信息风险

　　第一章执行摘要

　　1.1 创业背景

　　现在大学生越来越热爱健身,消费观念也逐渐提高。

　　1.2市场分析

　　没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。

　　1.3竞争分析

　　以大学城为中心，提供优质的服务。

　　1.4营销策略

　　提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。

　　第二章产品介绍

　　2.1产品名称，特征

　　悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有普通区、老铁区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。

　　2.2产品开发过程

　　现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的向往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面因为大学生是一个可以有空闲时间去锻炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。

　　2.3产品市场

　　校内健身房比校外的方便很多也会便宜很多，毕竟学生还没有自养的能力。因为基本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有很多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。

　　随着社会的发展现在中国体育产业的发展前景非常广阔，健身房发展潜力非常巨大。校内健身房更甚。

　　2.4产品竞争

　　其实健身房的竞争力度还是很大的，毕竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。

　　第三章市场分析

　　3.1市场调查

　　随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体健康的发展，越来越多的人参与到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在迅速的发展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的;另一种就是中老年人也越来越注重健身，中年人大多平日工作紧张，少有休息时间，为了身体健康，便开始注重健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅发展，经营模式也在改变，已由单向经营发展成为连锁经营模式，健身项目也发展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不可估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有很多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和模仿是远远不够的。

　　3.2目标顾客

　　我们的健身房是针对在校大学生的，根据近几年的研究调查报告表明，大学生的体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病，这些问题在体质测试的时候都非常明显的展现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对未来所从事的事业也产生了不可忽视的影响，近几年来的各种比赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的`收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身娱乐市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的占很大一部分，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。

　　3.3竞争分析

　　校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些KTV，游戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经历了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲惫，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。

　　3.4核心竞争力

　　我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。我们还可以开设一个健美操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲惫的身体。

　　第四章校园健身房运营方案

　　4.1健身功能及分类

　　这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应该要有一个科学的分类。它能使人们根据自己对健康的要求，方便人们选择合适的健身方法和类别。

　　4.2健身器材的配备情况

　　健身的功能分类拟定好以后，然后再根据功能分类购买健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些情况一定要预算好，以便保证投资精准。

　　4.3配备工作人员情况

　　这个健身会所应该要招聘多少工作人员？要招聘哪方面的工作人员？应该采取何种方式去招聘工作人员？这些情况一定要计划好，并且在实施时要力争达到预期的目标。

　　4.4日常管理和营业安排

　　健身会所开办下来之后，就要进行正常运营。为保证正常运营，就要进行日常管理和进行营业安排。当然，为保证健身会所有序、顺利发展，就要制定一些切合实际的管理制度和日常运营制度。

　　4.5健身广告宣传和招商

　　健身广告包括两部分内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、有趣，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进行广告招商，以便增加收入。

　　营销理念走价格优惠路线，专业化的咨询团队，量身打造健身计划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。

　　第五章营销策略

　　5.1对内的

　　5.1.1员工

　　用授课的方式提高和培养员工的专业道德素质和服务水平，准确判断和处理工作中发现的问题。

　　5.1.2器械

　　这是健身房的主要产品，要对其进行维护和保养。

　　5.1.3饮料的供应

　　为健身人员提供必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。

　　5.1.4运动装备

　　要有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。

　　5.1.5预算

　　要有一定的营销预算，减少不必要的开支。

　　5.2对外的

　　5.2.1宣传

　　通过网络，公众号，传单等方式进行对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。

　　5.2.2服务

　　以顾客为主，在服务上要有灵活性，营造安全的享受的优雅环境。

　　5.2.3定价

　　针对不同的人群制定不同的销售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优惠的策略。

　　第六章发展战略

　　1.成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、规范化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些第一批客户感受到我们良好的服务态度。

　　2.通过1--2年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气升高，更多的客源不断的涌入。

　　3.通过这几年的发展，周围的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地发展，一定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。

　　第七章团队介绍

　　7.1主要人员

　　祝博华担任学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，加入学生会体育部，策划、组织多场比赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。组织协作能力突出。

　　张小奇担任学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积极参加学校，学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。

　　总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导，带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮大。

　　8.1公司股本结构与规模

　　公司注册资本为50万元。股本结构和规模如下表：

　　股本来源

　　融资

　　战略伙伴入股

　　技术入股

　　资金入股

　　金额（万元）301415

　　比例60%、28%、2%、10%

　　8.2融资方案

　　预计需求资金50万元

　　拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。

　　用途：

　　运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元；

　　剩余用作流动资金：10万元

　　主要包括两种：

　　第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定，企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。

　　第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业秘密和知识产权。

　　8.3盈利能力分析

　　1.短期偿债能力

　　单位：（万元）

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　流动资产10 30 50 55 58

　　运营资金40 30 40 43.5 50

　　2.投资回收期

　　动态回收期（年）1.5

　　静态回收期（年）1.2

　　通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。

　　第九章风险评估

　　9.1商业健身俱乐部的财务风险

　　商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

　　9.2?商业健身俱乐部的人员风险

　　商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

　　9.3商业健身俱乐部的硬件风险

　　商业健身俱乐部硬件风险是商业健身俱乐部在对自身硬件服务设施的选择与采购、扩展与升级、更新与维护过程中，由于各种难以预料和控制因素的存在，而使其遭受经营损失的可能性。商业健身俱乐部的硬件风险包括场馆风险和健身器材设备风险。场馆风险主要包括健身场馆扩展风险、场馆维护与更新风险、健身场馆选址风险

　　9.4商业健身俱乐部的市场风险

　　商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。

　　9.5商业健身俱乐部的营销风险

　　商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务质量风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。

　　9.6商业健身俱乐部的信息风险

　　商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工管理信息风险和内部管理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

健身俱乐部策划书8

　　一、健身俱乐部的现状和发展趋势

　　随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

　　20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

　　现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

　　二健身俱乐部的筹建

　　1 团对管理与项目分析

　　组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

　　教练经理的人选是组织教练团对的关键

　　教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

　　没有固定的教学团队，缺乏敬业的`专业教学管理人员。

　　没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

　　没有有效的培训体制及培训教师团队。

　　从事教学人员素质参差不齐。

　　高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

　　三选择开办俱乐部的合适场地

　　1、位置