销售活动策划书(15篇)

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销售活动策划书(15篇)

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标此时需要提前做好策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编为大家整理的销售活动策划书，希望对大家有所帮助。

销售活动策划书(15篇)

销售活动策划书1

　　一．活动前言：

　　随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

　　二．活动目的：

　　本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的'知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

　　三．活动主题：

　　模拟销售，憧憬人生

　　四．活动时间:

　　初赛：5月16日

　　决赛：5月22日

　　五．活动地点：

　　初赛：汽车技能实训车间

　　决赛：汽车技能实训车间

　　六．活动对象：

　　10、11、12汽车专业学生

　　七．组织机构：

　　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　　八.活动形式：

　　1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

　　2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

　　九．报名时间：

　　4月26日—4月30日

　　报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

　　十、奖项设计：

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

销售活动策划书2

　　一、活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。

　　2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。

　　3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。

　　4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、活动时间

　　9月13日—9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日)1)2)内场时间为：9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日)18：00—21：00

　　三、活动主题

　　中秋“中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

　　望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。

　　四、活动内容及形式

　　1、场内促销、

　　时间：时间：9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　1)2)3)

　　促销卖场：促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;中老年营养油500ML促销的产品促销方式促销方式1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的`产品特性;地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换购”的促销。

　　亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花)、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球;亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　b)堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况：(需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。)

　　定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，

　　4、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。

　　促销方式2：1元换购

　　a)换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。(请凭购物小票到超市服务台换购)

　　b)换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油;

　　c)d)e)每个超市备货：(需要讨论)其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

　　6)内场布置：配合效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。

　　2、场外促销方式、

　　1)时间及地点：18日(周六)18：00—21：00

　　2)时间及地点：19日(周日)18：00—21：00

　　3)世纪联华华商店西城广场

　　备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

销售活动策划书3

　　一、活动主题

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间

　　新产品导入期

　　三、活动目的

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群。

　　四、活动资料

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的.乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

　　1、社区选取：

　　1）在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

　　2）务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位:

　　1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销资料:

　　1）社区活动：

　　a主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　2)活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次

　　3)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

销售活动策划书4

　　一、策划背景

　　奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。

　　2、口味不断推陈出新，变化多，形成诸多系列，能满足消费者多种选择。

　　3、店铺投资少、风险低、见效快。

　　4、价格便宜，饮用方便。

　　因此，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！

　　二、背景分析

　　面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。

　　分析如下：

　　（一）皇家奶茶基本情况介绍

　　地理位置：山东科技大学美食街西侧路南

　　营业面积：4平方米

　　营业时间：8：30-22：00

　　工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，一名男性，一名女性。

　　专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。

　　产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。

　　价格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

　　性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。

　　（二）面积市场状况

　　1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。

　　2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的`34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。

　　3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，特别是美食街，竞争较为激烈。

　　4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

　　三、策划目的及意义

　　推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。同时丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

　　四、物品准备

　　（一）销售方面（情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间）

　　1.若干制作精美的瓷杯，作为纪念品。

　　2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。

　　3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。

　　4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。

　　（2）可配置两套设备，以服务不同的项目（详情见策划内容）。

　　5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）2~4名。

　　6.准备若干随意贴。

　　（二）宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)

　　1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。

　　2.小的立式宣传牌（多个）。

　　3.制作简单个性的宣传单/卡（可与优惠活动结合）若干。

　　4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。

　　5.能打进学生内部的精明干事若干。

　　6.小音响一个、mp3一个、插排一个。

　　（三）装修方面（墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片）

　　1.墙壁贴纸若干张。

　　2.天花板贴砖若干块。

　　3.外置避雨具一个。

　　五、策划内容

　　（一）销售方面

　　1. 大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式，经我们国龙汇内部商议，大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶（2杯），发放特殊积分卡，积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个，届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。

　　3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。

　　六、物资支出费用统计

　　（九、参考资料

　　十、备注

　　小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个交流的平台，将成为校园文化重要的一份子。

　　十一、致谢

　　国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！

销售活动策划书5

　　一、活动目的

　　1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。

　　2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。

　　3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。

　　4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;

　　二、活动时间

　　9月13日-9月22日，活动共计10天(中秋节为9月22日) 1) 2)内场时间为：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00

　　三、活动主题

　　中秋“中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。

　　四、活动内容及形式

　　1、场内促销

　　时间：时间：9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)

　　促销卖场：

　　促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)

　　促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;

　　中老年营养油500ML促销的产品。

　　促销方式：

　　促销方式1：创意地堆

　　堆头尺寸：120CM*120CM*160CM

　　设计理念解读：

　　地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然

　　健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点：

　　一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　二是要突出中秋送礼的概念。

　　三是要突出“1元换购”的促销。

　　亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

　　亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;

　　亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球;

　　亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销

　　第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

　　堆头货物摆放要求：

　　每个超市备货情况：(需要讨论)

　　产品二次包装盒设计

　　设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的`，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。 )

　　4 、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。

　　促销方式：促销方式2：1元换购

　　换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超市服务台换购)

　　换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油;

　　每个超市备货：(需要讨论)其他：每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

　　内场布置：配合效果图和物料设计稿)内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。

　　2、场外促销方式、

　　1)时间及地点：18日(周六)18：00-21：00

　　2)时间及地点：19日(周日)18：00-21：00

　　3)xxxxxx商店西城广场

销售活动策划书6

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1.市场环境优势分析

　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的'几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2.自身优势分析

　　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1.广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2.广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3.广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

销售活动策划书7

　　一．活动前言：

　　随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，未来的.三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

　　二．活动目的：

　　本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。

　　三．活动主题：模拟销售，憧憬人生

　　四．活动时间:初赛：5月16日决赛：5月22日

　　五．活动地点：初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间

　　六．活动对象：10、11、12汽车专业学生

　　七．组织机构：

　　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　　八.活动形式：

　　1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

　　2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

　　九．报名时间：4月26日—4月30日

　　报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。

　　十、奖项设计：

　　一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名

销售活动策划书8

　　一、背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　(一)分析市场状况

　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的`方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　(二)竞争对手状况:

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　(三)目标客户状况分析

　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

　　2、老师：

　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

　　三、机会与问题

　　1、优势：

　　①价格便宜

　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

　　③产品质量好

　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

　　⑥种类多样化

　　2、劣势：

　　①资金不足

　　②货源不足

　　③对十字绣的知名度不高

　　④竞争对手多

　　四、营销策略

　　(一)产品(十字绣半成品)

　　主要营销的产品是：

　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

　　2、手机套(成品可装手机、人民币等)

　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

　　5、抱枕

　　6、钱包

　　(二)价格

　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

销售活动策划书9

　　转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

　　20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，()我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

　　二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的`能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

销售活动策划书10

　　随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。

　　一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

　　(一)其主要常规通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐饮业

　　3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

　　(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

　　1、婚纱影楼。

　　2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

　　(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

　　二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的'效果;

　　三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

　　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

销售活动策划书11

　　一活动目的

　　大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培养创业新精神，励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，并且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力，实践能力，提高学生的综合素质，增强社会经验的积累，最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展，浓厚校园创新氛围。

　　二参赛对象

　　我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参加（3—6名，包括队长一名）鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

　　三活动时间及地点

　　十月下旬，（具体时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。

　　四活动宗旨

　　培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

　　五大赛形式

　　以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条例）。

　　六大赛流程

　　·前期准备

　　1.活动宣传

　　（1）由宣传部为本次比赛做海报、展板，负责本次活动的主体宣传.

　　（2）以微博、微信、校报、贴吧等为媒介，有力的宣传此次活动。

　　（3）发挥院系的作用，可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传，并确定具体的参赛人员。

　　2.参赛选手报名

　　（1）汉口学院有意向参赛学生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政楼114报名，截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。

　　（2）为保障比赛的真实与公平，保障学生和商家双方的利益，须持有效证件登记（如学生证，身份证等）。

　　3.赛前动员大会

　　（1）在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会，进行相关解答。

　　（2）动员大会基本内容：①比赛的规则②比赛的流程③销售与培训④注意事项

　　·比赛安排

　　1．直销比赛

　　在所有前期工作做好后开始正式比赛，参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的情况下进行自由销售，销售方式不限。

　　2．比赛规则

　　（1）参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称，在比赛期间不得随意更改。

　　（2）比赛期间参赛人员不得出现争执，混乱或者不文明现象，遵守公平原则。

　　（3）比赛团队要配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。

　　（4）报名个人或团队至少参赛3天

　　（5）比赛期间不得作假，不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的价格。

　　（6）在比赛期间禁止损坏现场设备，污染校园等行为。如有不服从管理者将做违规处理，取消比赛资格。

　　（7）买卖的物品要符合学生用品，易燃易爆物品不允许带入比赛现场。

　　七奖项设置

　　（1）一等奖（1个）奖金1000元证书；

　　（2）二等奖（2个）奖金500元证书；

　　（3）三等奖（3个）奖金200元证书。

　　八评分标准

　　（1）创新性：销售体系的`创新（营销战略、营销渠道、市场调查等）

　　（2）成效性：促销、宣传、业绩等方面成效显著，合作性强，内部分工精细，协作关系融洽。

　　（3）方向性：有明确的市场选择，所卖产品适用于学生的需求。

　　（4）根据各参赛人员的销售能力，沟通能力，销售产品数量及服务态度进行评分，评分只抽取一天来评分，评分的结果将作为得奖的依据。

　　（5）比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。

　　九经费预算

　　(1)宣传费用200（包括条幅、办公用品、奖状证书等费用）

　　(2)现场布置1500元（包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰）

　　（3）奖金2600元（一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元）。

　　十活动负责单位

　　企划部：负责大赛的整个策划和登计大赛的报名情况。

　　秘书课程部：对各院系的通知，整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。

　　外联部：负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络，校内校外拉赞助。

　　宣传部：负责校内的宣传（展板、海报）和联系校报、摄影、博雅等部门，收集大赛过程的图片、视屏。

　　实践部：在大赛现场的布置（包括电源的摆放，搬桌子、椅子、拱棚、气球）及活动结束后的处理工作。

销售活动策划书12

　　你是啃老族？还是自食其力者？你是梦想家？还是实干者？

　　在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？

　　学了那么多，你实践过了吗? 现实的社会，你涉足过了吗?

　　父母的艰辛，你体会过了吗？生活的压力，你感受过了吗？

　　大学生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？

　　让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！

　　主办单位：贵州交通职业技术学院院团委

　　承办单位：贵州交通职业技术学院创业协会

　　赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　宣传单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网优习网大学生精英论坛星秀文学网各大博客各大校园网站

　　第一季：销售大比拼

　　第二季：生存挑战

　　第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生的城市，然后给每人发放5元钱，让参与者用5元钱生活2天。接受真正的生存挑战。

　　第一季销售大比拼策划书

　　一、活动背景：

　　活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，从而提升自己的生存技能。

　　二、活动目的：

　　1.体验困难，磨练意志，培养团队合作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。

　　2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。

　　3.培养大学生在日常生活中对事物的'观察能力和分析能力，开阔视野。

　　4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。

　　5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰苦生活的意识，使同学更加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰苦创业奠定基矗

　　6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。

　　三、活动意义：

　　大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入

　　社会打下坚实的基础，使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。

　　四、活动名称：

　　贵州大学生生存挑战赛

　　五、活动口号：（总口号）

　　驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋

　　六、活动对象：

　　贵州省贵阳市各大高校在校大学生（每校可选派10—15人参赛）

　　七、活动时间及地点：

　　（一）活动时间：xx年6月16日、17日

　　（二）活动地点：贵阳市所有地域

　　八、操作单位：

　　（一）主办单位：

　　贵州交通职业技术学院院团委

　　（二）承办单位

　　贵州交通职业技术学院创业协会

　　（三）赞助单位：

　　贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（四）指导单位：

　　贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司

　　（五）报道单位

　　贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸

　　（六）参与方

　　贵阳市各大高校创业社团、学生团体

　　详细：贵州交通职业技术学院等

　　邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。

　　九、活动简介：

　　1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8 ：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定自己的口号，启动仪式时喊出自己的口号

　　2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干

　　3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋（详见附录），价格统一规定，低于一般市场价。

　　4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手可以自由选择市场，后进行销售活动

　　5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励

　　6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书

　　7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯

　　8.本次大赛严禁自行购买，否者按照作弊论处，在大赛过程中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队参与评奖资格，作弊将会影响到小组及团队。

　　十、奖励方式：

　　1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%

　　2.小组奖：

　　一等奖一名：奖金200元及荣誉证书

　　二等奖一名：奖金150元及荣誉证书

　　三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：6月23日上午10点

　　颁奖地点：贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　三等奖一名：奖金 100元及荣誉证书

　　3.团队奖：

　　一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个

　　二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个

　　三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个

　　此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。

　　十一、颁奖晚会：

　　颁奖时间：6月23日上午10点

　　颁奖地点：贵州交通职业技术学院

　　晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。

　　晚会期间并开展相应的娱乐项目。

　　十二、注意事项及应急方案：

　　1. 在活动过程中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突

　　2. 此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决

　　1. 在比赛过程中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力

销售活动策划书13

　　一，营销策划目标

　　1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

　　2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

　　3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

　　二，当前市场营销环境状况

　　1，当前市场状况及市场前景分析

　　近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

　　2，竞争情况

　　目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

　　三，市场机会与问题分析——SWOT分析

　　联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

　　四，营销组合策略

　　1，产品策略

　　产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求

　　技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

　　品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

　　服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

　　外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

　　2，价格策略

　　给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

　　3，销售渠道

　　在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

　　4、广告宣传

　　采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;

　　五，具体营销方案

　　活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

　　目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的'核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

　　具体实施：

　　气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想——开拓卓越”“联想——全球pc领袖”“联想Ideapad——funinlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动——“NBA仲夏”的时间地点等

　　(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

　　宣传品的设计与制作：

　　气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;

　　气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;

　　海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;

　　预期效果

　　通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

　　简单可行性分析：

　　1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;

　　2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

　　活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

　　目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;

　　活动对象:所有在校大学生

　　活动时间：周六周日10：00——17：00

　　活动现场布置:

　　运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

　　◆“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

　　◆“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!

　　简单可行性分析:

　　1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

　　2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

　　3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

　　4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

销售活动策划书14

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的.青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、平民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

销售活动策划书15

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）

　　产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析——车技表演，新皇冠的魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖——服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间项目操作负责人

　　7：30－8：30人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置1、所有场地装饰布置的.检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间项目操作工作人员道具

　　9：00-9：50迎宾

　　1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：50-9：52画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风

　　9：52-10：00开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐

　　10：00-10：05开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风

　　10：05-10：10邀请领导

　　1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐

　　10：10-10：15邀请领导

　　1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐

　　10：15-10：20领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风

　　10：20-10：25剪彩仪式

　　1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮

　　10：25-10：30醒狮表演

　　1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风

　　2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器

　　10：30-11：30

　　媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风

　　媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室

　　客户试驾

　　1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐

　　车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏

　　丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本

　　11：35-11：40结束语

　　1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐

　　2、燃放鞭炮广告公司

　　3、提醒就餐地点主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、大洋网短信平台发布开业信息；

　　5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品规格数量单价总价备注

　　庆典拱门15米1380380

　　空飘进口pvc34801440包挂三天

　　舞台搭建6米x8米48平方703360含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮电动礼炮2180360

　　音响（投影仪）音箱4个、麦克风8个配专业调音师125002500

　　主持人电视台专业主持115001500

　　礼仪小姐专业人员61801080包含服装

　　礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1项380

　　嘉宾襟花208160

　　花篮两层西式花篮18个681224

　　醒狮黄飞鸿狮队2头8001600

　　彩旗常规30051500包插挂

　　自助餐点水果、点心、饮料等118001800250人的份量

　　小提琴表演专业小提琴表演者112001200

　　跳舞表演专业舞蹈演员44001600

　　展厅气氛布置110001000

　　魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地128002800

　　小计23880

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