关于家电的促销方案（精选11篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的关于家电的促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

关于家电的促销方案（精选11篇）

　　家电的促销方案 1

　　一、企业介绍

　　合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

　　荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

　　荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

　　在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。

　　为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。

　　承前启后，继往开来！站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标：一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建3-5个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。

　　我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。

　　二、环境分析

　　（一）市场环境分析

　　1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年

　　代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

　　2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展； d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺； c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一； d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的.逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

　　3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

　　4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

　　5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

　　同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

　　（二）企业环境分析

　　1、荣事达小家电的优势

　　荣事达小家电的优势

　　（1）品牌

　　小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

　　（2）渠道

　　荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

　　（3）服务

　　荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

　　（4）技术

　　荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。

　　（5）产品

　　荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够大，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。

　　（6）管理

　　对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进行处罚。

　　为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。

　　2、企业的文化内涵

　　☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。

　　☆“时尚生活荣事达”：意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。

　　荣事达英文“ROYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“ROYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力

　　经营理念

　　“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢

　　管理模式

　　“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行

　　共同愿景

　　合作向上，为爱前行！

　　服务理念

　　“红地毯”服务

　　·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务

　　·提供超过用户预期的产品和服务。

　　·让您真实体验“用户就是上帝”

　　三大纪律

　　·不与用户顶撞 ·不受用户吃请 ·不收用户礼品

　　八项注意

　　·遵守约定时间，上门准时 ·规范统一，着装配证上门

　　·套上“进门鞋”进门服务 ·铺开“红地毯”，开始维修

　　·修后擦拭机器，保持清洁干净 ·当面进行试用，检查维修效果

　　·讲解故障原因，介绍使用知识

　　·服务态度热情，举止礼貌文明

　　3、竞争环境分析

　　在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。

　　三、消费群体分析

　　品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例

　　所以我们将消费者群体分为

　　高收入支持的“先导型”消费群

　　中等收入支持的“升级型”消费群

　　低收入支持的“培育型”消费群

　　四、促销方案

　　（一）、活动目的

　　随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

　　（二）、活动对象

　　此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。

　　（三）、活动主题

　　夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动

　　（四）、活动方式

　　此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

　　1、全场特价

　　特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

　　2、来就送

　　活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、厂家好礼送

　　主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　4、购物抓现金活动

　　（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

　　5、演艺狂欢、热力酬宾

　　活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　（五）、活动时间和地点

　　活动时间自20xx年7 月1日至20xx年9月1 日，为期2个月

　　活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动

　　（六）、广告表现形式

　　1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

　　2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

　　3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

　　五、操作实施

　　（一）宣传时间

　　在促销活动开展前一个星期作用也就是在

　　今年端午节（6月 23日）前后我们就要开始宣传工作

　　（二）现场安排

　　场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

　　厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。

　　（三）宣传方式

　　（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

　　（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

　　（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

　　（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

　　六、效果评估

　　此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

　　七、费用预算

　　家电的促销方案 2

　　一、xx活动目的：

　　在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　二、xx活动主题:

　　美的电器放心服务，双节优惠全新体验;

　　三、xx活动地点：

　　陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

　　四、xx活动时间：

　　第一阶段——前期宣传

　　电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。

　　促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

　　促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写)

　　人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会。

　　物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备

　　第二阶段——造势

　　从九月二十一日开始(中秋节前一天)

　　气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)xx、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

　　地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行

　　宣传车辆沿当地主的干道巡游xx，车身装有宣传标语。

　　由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢

　　迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行

　　行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队

　　开始巡游。

　　第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

　　从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束xx(如消费者反应强烈可以继续实施)

　　五、活动内容:

　　1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)

　　售前服务体验

　　主要是指免费接送消费者

　　9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

　　顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。

　　售中服务体验

　　接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。

　　销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

　　售后服务体验

　　顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

　　顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的`放心服务。

　　2、产品优惠政策

　　小型家电

　　如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

　　大型家电

　　如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

　　同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售(凭当日开出发票证明量已售完)的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

　　为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

　　另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭。

　　总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

　　家电的促销方案 3

　　一、背景

　　欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　　二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　　三、活动时间：10月1日-10月3日

　　四、活动阶段：

　　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动更优惠。

　　五、分系列主题

　　欢庆活动整体分为五个主题单元：

　　第一单元为：绝对现金（10月1日）活动预算：30人x 20元/天x3天（平均摇4个点）=1800元

　　第二单元为：飞镖比赛（100%有奖）

　　凡当日购物满200元的`顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为MP3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　　活动预算：1100元

　　第三单元为：优惠不断惊喜不断

　　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　　以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　　1 、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）。每天限10名。

　　2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品xx折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送xxx，购家电500元以上送xxx！

　　3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　　4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）。

　　四、活动气氛营造

　　喜庆热烈、隆重恢弘

　　1、9月23日——主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　　2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。

　　3、9月30日布置背景喷绘/海报

　　4、10月01日--广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　　五、大厅奖品展示（舞台搭建）

　　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　　六、卖场主体外条幅

　　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条

　　七、整个方案费用预算（合计：3100元）

　　飞镖比赛奖品：（视实际付出）小计： 1130元

　　1、飞镖盘 30元x1个=30元

　　2、MP3 1G 100元x3个=300元

　　4、雨伞 8元x20把=160元

　　5、USB HUB 5元x10个=50元

　　6、电脑防尘罩 5元x20个=100元

　　7、耳塞 3元x20个=60元

　　绝对现金+活动规则说明：600元+50元=650元

　　家电的促销方案 4

　　一、促销时间

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以作为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端顾客

　　2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

　　五、促销主题

　　促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

　　129，yl榨汁机带回家;xx99，yl电水壶“捡”回家

　　yl电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元;

　　电磁炉：3018fb，促销价199元

　　豆浆机：xxb，促销价299元;

　　炖xx盅：9121，xx促销价366元;

　　榨汁机：5002b，促销价129元;

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个xx展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、xx展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的`小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、活动要求

　　严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

　　九、促销点评

　　1、xx促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是作为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

　　2、xx促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型作为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、xx现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

　　家电的促销方案 5

　　一、活动背景

　　今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

　　二、活动时间

　　xxxx

　　三、活动主题

　　与国同庆，共谱天伦

　　四、活动内容

　　１、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌

　　２、中秋之夜推出团圆饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预定，赠送礼品一份。

　　３、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

　　４、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

　　５、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得ｘｘ旅游景区门票一张。

　　五、促销宣传

　　1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。

　　2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

　　3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。

　　4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的'效。

　　六、人员培训

　　１、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。

　　２、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

　　七、预算：

　　（略）

　　家电的促销方案 6

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以作为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊，家电元旦活动方案。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　一、促销目的

　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的`打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　二、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　三、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；

　　129，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　四、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018FB，促销价199元

　　豆浆机：2000B，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002B，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包，规划方案《家电元旦活动方案》。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　家电的促销方案 7

　　一、营业推广的目的与目标

　　在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

　　这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

　　二、营业推广的主题

　　美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　三、营业推广的时间与地点

　　9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

　　四、营业推广方式

　　(一) 买空调送月饼

　　活动时间：20xx.9.22

　　活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则：

　　（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为20xx.9.22—20xx.9.23）

　　（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

　　（二）买空调，中大奖活动时间：

　　20xx.9.23－9.30 活动内容：

　　在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

　　活动规则或具体操作规则：

　　（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

　　（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的.大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

　　“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；

　　送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）

　　送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；

　　送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

　　送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

　　（三）骑单车，赢空调活动时间：20xx.10.1－10.3 活动内容：

　　20XX年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。活动规则或具体操作规则：

　　（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

　　（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

　　（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

　　五、广告配合方式

　　这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：

　　（一）户外广告牌

　　1、提前一个月在商业段进行广告。

　　2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　（二）DM宣传单

　　1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

　　2、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做

　　4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。

　　（三）POP

　　1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。

　　2、规格：129x88 预计是10份（每个门面）主要是手绘如果卖场需要由店面负责人或者店员临时制作

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　（四）报纸广告

　　1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

　　2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。

　　3、广告语：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　六、营业推广前期的准备

　　活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

　　家电的促销方案 8

　　主会场主题：

　　正品超省击破5折

　　苏宁O2O购物节疯抢6天【11、7—11、12】

　　1、线上引流

　　活动一：【百亿礼券提前领取】

　　活动时间：10月27日—11月6日

　　展现方式：预热页面+领券页面

　　活动内容：品类券+平台商户店铺券；

　　活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。

　　活动二：【和邓超一起挑战抢金币】

　　活动时间：10月30日—11月6日

　　展现方式：预热主会场入口+活动页面

　　活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

　　活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。

　　选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除！

　　游戏快乐积分兑换现金券机制：

　　5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用

　　活动三：【易付宝充值抢红包】

　　活动时间：11月5—10日

　　活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：

　　1）充100抢50、300抢150、500抢300（PC端+移动端）；

　　2）累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果；

　　3）活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会；每个用户活动期间最多获得2个红包。

　　活动四：【攻城夺宝轰！轰！轰！】

　　活动时间：11、7—11、10

　　活动机制：

　　1）通过鼠标发射邓超形象的'炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包；

　　2）游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额；

　　3）用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈；

　　4）一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。

　　红包券使用条件：

　　5元订单满48使用10元订单满88使用20元订单满158使用50元订单满298使用。

　　2、移动端引流：

　　活动一：【人品大挑战，为我贴标签】

　　活动时间：11月3日—11月7日

　　活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格

　　活动规则：

　　1）最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加；

　　2）每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限；

　　3）顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接；

　　4）标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。

　　活动二：【擦手机游戏】

　　活动时间：11、1—11、12

　　活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

　　活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

　　活动三：【20亿红包全民抢（微信群红包）】

　　活动时间：10、30—11、12

　　活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

　　活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%；

　　选品要求：苏宁承担整体费用。

　　活动四：【O2O碎屏险】

　　活动时间：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务

　　活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

　　3、门店引流：

　　活动一：【“码上抢”·扫码享特价】

　　活动时间：11月7日—11月12日

　　活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价（五折起）爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张（有使用限制，且不可叠加）。

　　参与方式：

　　1）通过苏宁易购客户端扫码：

　　用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

　　2）通过第三方工具（微信）扫码：

　　用户通过第三方工具（微信）扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购APP。

　　奖项内容：

　　1）特价（五折起）爆款单品；

　　2）3元彩票券。

　　家电的促销方案 9

　　一、大纲准备

　　1、主题策划与活动方式的确定

　　公司提供主题，营销员自行设计主题，节假日，特定时期活动主题的制定

　　2、活动方式：促销送礼，以旧换新，特价机限量抢购，抽奖

　　3、确定活动目的，确定上样机型

　　A、与售后沟通，看售后有什么底座

　　B、盘点商家库存，结合库存，制定上样计划

　　4、价格包装，限量销售机型，特价机，上量机，

　　5、广告宣传方式：报纸，短信，公交车头广告，DM单页，户外广告等

　　7、根据公司的相关要求，制定活动的销量目标

　　8、确定活动时间

　　在选择时间的时候，需要提前考虑到天气的因素。

　　二、与商场沟通

　　1、与商场提前沟通

　　a、以最终确定活动的时间，形式

　　b、与商场沟通，要确保我们的活动与商场的活动不会起冲突，确保我们海信的

　　活动是专场活动。

　　C、争取商场更多的免费资源，如广播，飞字，商场门口广告位等资源。

　　2、给商家压货，让商家备货。

　　3、通知商场活动出样机型

　　三、活动前期准备

　　1、广告宣传

　　a、DM单页制作，提前四天做出来，并且请单页发放员提前发放。（注意做好单页发放的监督工作，以防临促偷懒直接扔掉单页）

　　b、喷绘制作，提前五天挂出来

　　C、短信、准备好报纸软文，并提前2-3天发出。，电视飞字广告的'播出应提前播

　　出。

　　2、导购开会，布置活动任务，明确导购的销售目标和方向，告知导购激励措施。

　　3、临促的培训

　　4、购买好布置商场的装饰品，并且提前四天布置好

　　四、活动前天准备

　　1、到售后借好底座

　　2、准备好插座，色差线，DVD或码流仪，分配器，桌子等物资，并且找好搬运工，运到商场。

　　3、布置样机，布置活动场地

　　五、活动期间

　　1、注意观察活动当天人气和销量的情况

　　2、配合导购销售机器，并且注意给导购加油打气

　　3、指导商场临促的现场工作，告诉临促拉人，拦人，拖人的技巧。

　　4、及时了解商场其他品牌的销售情况，销售数量，价格，机型，以方便及时调整活动策略。

　　5、活动现场拍照，促销员拍照，用于活动结束后反馈给南昌分公司。

　　六、活动后期

　　1、收拾场地，样机清洁后装箱

　　2、联系搬运工，做好物件的清点后，将物件运回办事处。

　　3、活动完毕后，及时归还售后底座

　　家电的促销方案 10

　　【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。

　　一、产品特点及分类

　　按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：

　　一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电；

　　二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电；

　　三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。

　　国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。

　　二、目前状况

　　由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。

　　三、建议应对策略

　　（一）市场策略

　　1、品牌策略

　　品牌分两部分：企业品牌和产品品牌

　　整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS）。前期应做好企业VI（可视化形象识别），包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。规范BI（行为识别），统一公司职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司MI（理念识别），以公司理念影响市场操作。

　　产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。

　　2、价格策略

　　根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，价格略高其2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。

　　产品价格线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档，40%定位于中高档，20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展示、产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点展开。

　　核心产品价格应选取中高档占70%，中档占30%。在市场中首先树旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、市场推广

　　产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技术方面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道成员（主要表现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。中间商为赚取产品导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣传，树立公司高品质的形象。

　　市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而达到衔接上终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目标已经完成后，公司可应做一些新产品上市促销，拉开市场主流产品。开始确立高走量、高利润产品的市场形象，极力配合公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。

　　4、广告宣传

　　（1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择：

　　核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。

　　常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。

　　差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

　　（2）产品宣传方式

　　产品口牌――口牌宣传的影响力优于一般的产品请诉求性广告，其缺点是时间长、覆盖面窄。要求流入市场产品品质、技术较好，以高中档居多。产品导入期以此种方式宣传可降低成本、降低风险。

　　媒体广告――大众媒体广告主要包括TV、杂志、户外（车身、公交车亭、高速公路等）、网络。对于定位中高

　　档品牌的小家电来说，广告宣传媒体的选择在质量，而不在数量。因此单位广告成本较高，数量不宜过多，相对而言广告覆盖面更窄。必须针对首期的目标宣传客户有，配合初期的产品推广进行宣传。

　　行业公关――在业内树立一个好的口碑，保证产品渠道的畅通。以产品发布会、行业展会的形式影响同业或互补行业市场。与竞争者或竞争者的客户保持一个良好的关系，以利公司产品市场的开展。

　　（二）销售策略

　　1、销售市场按渠道成员性质分六大类：批发市场（一、二级）、超市及家电连锁加盟店、经销代理（代理商分销）、厂家直销（企业事业单位的批量采购）、OEM订购、外销①。

　　（1）批发市场：市场切入期可只考虑中心城市（即省城或大型城市）一级代理批发。市场选择标准：城市消费平均能力、物流仓储的便利性、广告宣传的影响力。

　　批发商选择标准：现金流量（批发商的基本财务状况）、成长性（即批发商寻求高速成长，利于公司初期的市场加速宣传策略，强力拉动市场有效需求）、可替代性（降低初期渠道成员的非稳定性给公司产品市场带来的负面效应）、地域的区位优势、非市场性行为（即政府、企事业关系）、品牌忠诚度、商业诚信度、区域市场的覆盖率、下游客户的'状况、交货及付款方式等。

　　批发商市场的介入及选择方式：从事大型家电或消费电子的批发商，正扩大经营规模或转移经营重心；专业小家电批发商为分散经营风险或赚取新产品导入期的利润；试图参与小家电经营的潜在批发商。

　　信息收集：内容：互补及相关行业厂家客户网点；竞争对手客户网点。方式：专业批发市场扫点、竞争对手刺探（业务、导购、售后服务、查询热线等）、媒体的协助。

　　策略性介入点：当期的广告投放支持及费用捆绑、公司产品中高档品牌的定位方式带来产品导入期的高额利润、公司中心区域点的销售成功、区域潜在市场的有效性数据分析、公司的产品售后服务策略、产品本身的技术、功能及质量优势、公司的产品技术支持及培训、公司的资质及外销成功的典范带动市场的可能性。

　　控制：产品价格、产品库存、货款支付、窜货

　　监督：现场服务质量、导购指引

　　调查：客户流量及分布状况、竞争对手介入情况（涉及品牌忠诚度）、财务收支状况、关系行为状况支持：产品售后、产品技术、销售培训

　　要点：渠道冲突处理（主要是与代理商）、市场区隔的划分

　　（2）超市及家电连锁加盟店

　　目前国内超市处于强势，区域经济及商业场所的集中趋势更利于其发展。在家电行业的恶性价格竞争中，超市及家电连锁加盟店起了极大的负面效应。厂家进驻必须支付各种名目的费用，如入场费、各式佣金、促销费用等等。传统消费仍以即行消费行为（冲动消费行为）为主，这也是超市及各连锁店发展较快的因素之一。相对而言，综合性超市在购买环境、人气指数方面都胜于连锁店。

　　一般的连锁运营的模式是一线品牌冲量，二线品牌保利润，三四线品牌收费。对于小家电初期进入市场，由于超市的操作模式上不利于制造商，在产品利润渠道的选取上不得不选择规避超市的一种做法。仅将其作为产品广告宣传的内容，也就是产品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人气指数进行宣传。这里要特别强调的一点是频繁的促销活动将隆低产品自身的定位。传统超市迅速走量的操作方式将步国内家电行业的后尘，因此初期的超市的选择上不宜过多，一到两家即可。

　　超市选择标准建议：区域性连锁型综合超市，人气指数高、购买环境、品牌定位于中高档、广告效果、付款方式。

　　家电连锁加盟店作为公司二期市场投入点，其目的是进一步拓展市场，加强厂家的影响力，维持较好的同业市场。

　　（3）经销商、代理商

　　传统的经销商、代理商在渠道扁平化过程日益弱化，反观家电连锁强大的品牌优势、终端优势、销售支持更显传统分销商处于一种不利地位。但对于初期进入市场的小家电厂商，更易渗入二级区域市场，有利于渠道的深挖。他仍具有仓储分销、地方非市场行为、信息的掌握的充分度等方面的优势。其市场常表现为自营店、店中店、上门直销等方式，在操作上应限制其“上门直销”这种方式。避免将公司产品拉扯为低档次产品，影响产品市场价格。控制：产品价格、产品库存、货款支付、窜货。

　　监督：现场服务质量、导购指引、售后服务

　　调查：客户流量及分布状况、竞争对手介入情况（涉及品牌忠诚度）、财务收支状况、关系行为状况支持：产品售后、产品技术、销售培训

　　（4）厂家办事处

　　负责地方渠道成员和公司区域市场广告的提案；

　　负责厂家、分销商和代理商涉及的团体批量订货

　　外式仓储管理；

　　市场信息收集；

　　地方商务联络；

　　一般分布在物流中心点的一级城市。

　　2、销售策略点

　　（1）市场切入点

　　A、产品切入点

　　首先，围绕公司产品的核心买点，选择竞争力较强的产品；其次，寻找主要竞争对手产品核心、价格公允问题；最后，对市场及客户需求满足程度，从而达到诉求产品进入市场目的。

　　B、区域市场切入点

　　中心广告点支持拉动经销商，市场进入期产品巨额的让利（在维持公司零售价格水平的前提下）。公司形象与资质、业务人员的素质、缜密的各项推广计划、其它区域市场操作的成功经验来影响和说服当地的批发商或经销商。

　　C、竞争对手切入点

　　寻找竞争对手的渠道，发现其不顺畅的地方。积极保持与竞争对手客户关系，以取得竞争对手的第一手信息，应便市场策略。

　　（2）市场协调与市场监管

　　“在商言商，以商养商”，即以一个市场养另一个市场，市场与市场之间衔接挂钩。内部在操作上不能做单一的市场行为，中心地区市场为辐射区域性市场作支点进行宣传。具体表现为公司市场策略连贯性，区域间业务人员的信息沟通性等。

　　家电的促销方案 11

　　价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

　　在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：

　　（1）定价目标；

　　（2）确定需求；

　　（3）估计成本；

　　（4）选择定价方法；

　　（5）选定最终价格。

　　定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

　　一、新产品定价

　　（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

　　1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。

　　2、渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

　　（二）仿制品的定价