促销方案

【必备】促销方案四篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的促销方案4篇，欢迎大家分享。

促销方案 篇1

　　红尘中，万象情深;情深处，才是红尘。七夕，紫檀未灭，星桥鹊起。一尺华丽，三寸忧伤，拈一朵情花，呷一口墨香，在最美的'红尘里邂逅，演绎浪漫人生!本周六(8月2日)，是一年一度的七夕节，在这浪漫弥漫的日子里，带上你的TA，一起畅享七夕吧!本周末(8月2日-3日)，新乡楼市各大楼盘围绕七夕展开各式各样的七夕主题活动，巧克力DIY、插画DIY、相亲派对，让您度过一个浪漫七夕节!

　　1、上海城&新乡搜房网

　　活动时间：7月29日——8月1日

　　活动：“我知你真心，爱就晒出来”七夕情人节线上互动活动

　　活动地点：新乡搜房网上海城业主论坛

　　2、诚城常青藤

　　活动时间：8月2日

　　活动：DIY玫瑰

　　活动地点：东区核心向阳路和东明大道交汇处

　　3、新乡正商城

　　活动时间：8月2日

　　活动：专属甜蜜七夕节活动

　　活动地点：新乡平原路与新八街交汇处东北角

　　4、天鹅第一城

　　活动时间：8月2日

　　活动：认筹

　　活动地点：胜利路与五一路交叉口向南300米路西

　　5、万嘉尚都国际

　　活动时间：8月2日

　　活动：售楼部开放、认筹、亲吻大赛

　　6、华天公馆

　　活动时间：8月2日

　　活动：插花DIY

　　活动地点：向阳路与新二街东南角

　　7、畅想剑桥城

　　活动时间：8月2日下午3点半

　　活动：七夕主题活动

　　活动地点：学院路与东风路交叉口东南角

　　8、绿都枫景上东

　　活动时间：8月2日

　　活动：星座主题相亲派对

　　活动地点：枫景上东售楼部

　　9、恒大雅苑

　　活动时间：8月2日

　　活动：到场即送玫瑰

　　10、星海国际

　　活动时间：8月2日15:30

　　活动：水上娱乐项目比赛

　　活动地点：星海国际营销中心游泳馆

　　11、豫飞金色城邦

　　活动时间：8月2日

　　活动：巧克力DIY

　　活动地点：豫飞金色城邦售楼部

促销方案 篇2

　　一、促销活动目的

　　1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;

　　2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)

　　(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)

　　二、活动构想

　　本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)

　　三、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

　　2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

　　4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅;

　　5、凡“情人节”光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

　　6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

　　四、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要注重考虑)

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话;

　　②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

　　③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;

　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的'他/她;

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

　　⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此计划含大厅及包房)

　　由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

　　此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

　　(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)

　　爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

　　活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：三名 **酒店豪华客房一间/一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶

　　退房时间推迟到下午四点

　　二等奖：三名 数码MP4各一部;

　　三等奖：十名 巧克力各一盒

　　(具体实施安排另行决定)

　　五、场景布置

　　1、大门口：

　　①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息;

　　(x情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参加**情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

　　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神;

　　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

　　3、大厅：

　　①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　4、KTV包房：

　　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

　　②、各包房放置活动计划及细则一份。

促销方案 篇3

　　一：活动背景

　　“8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家。同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

　　二：活动主题

　　“养老公，永生源”－－－永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航

　　三：活动目的

　　1.利用节日消费高峰，提高销量

　　2.借势推广我们产品，促进认知

　　3.回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4.加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间

　　20xx年8月8日——20xx年9月15日

　　五：活动产品

　　主推产品：永生源石斛粉

　　辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒

　　六：活动城市深圳

　　七：活动规划

　　（一）：活动内容

　　1.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒

　　2.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装）

　　3.凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶

　　4.凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒

　　5.凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货

　　6.活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司

　　（二）：活动形式

　　1.深圳参茸店洽谈

　　2.公司大客户电话营销

　　3.高端会所沟通合作

　　4.高端酒楼沟通合作

　　（三）：补充说明

　　1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

　　八：促销价格策略

　　1．经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。

　　2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。

　　3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

　　九：活动终端要求

　　1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的.礼盒陈列

　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容

　　3、终端的布置设计

　　（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）

　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

　　十：经销商配合内容/（直营分公司）

　　1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

　　2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

　　3.经销商需协助促销员的进场手续办理

　　4.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知

　　5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

　　十一：宣传物料

　　1.活动宣传单页

　　2.活动海报

　　3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

　　十二：控制点

　　1.产品进场

　　2.促销员招聘、进场、培训

　　3.DM的谈判

　　4.堆头和TG的落实

　　十三：效果预估

　　1.促进现有产品的销售

　　2.提升产品的知晓度

　　3.树立彼此的信心

促销方案 篇4

　　一、前言

　　受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

　　二、主要现代节假日及其气氛促销方案

　　1、元旦节——1月1日

　　元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

　　气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）

　　元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。

　　海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

　　2、寒假

　　寒假时间通常为1月份———2月份

　　因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

　　手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

　　3、情人节——2月14日

　　气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）

　　情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

　　4、妇女节——3月8日

　　气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

　　妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

　　主要内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

　　各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

　　装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

　　2）手招宣传

　　妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

　　3）海报、广播

　　促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

　　5、消费者权益保护日——3月15日

　　气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）

　　备注：其时间段与妇女节促销相同。

　　深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。

　　1）手招、横幅

　　手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

　　横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。

　　2）墙报、海报、广播

　　对活动内容做详细介绍和宣传。

　　6、劳动节——5月1日

　　劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

　　气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）

　　卖场气氛促销内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。

　　装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。

　　2）手招、吊旗

　　五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。

　　五一吊旗以促销活动主题做宣传。

　　3）墙报、海报、广播

　　墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

　　海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。

　　7、母亲节——五月的第二个星期天

　　气氛促销时间：5月1日——母亲节当天

　　母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

　　8、儿童节——6月1日

　　气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）

　　儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。

　　手招可上玩具、雪糕、小食品等。

　　海报广播对儿童节活动做宣传。

　　9、父亲节——六月的第三个星期天

　　气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天

　　父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。

　　如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传

　　10、暑假

　　暑假时间通常为7月份———8月份

　　因为7、8月份是销售回升的.季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。

　　气氛促销内容如下：

　　1）主题陈列

　　夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。

　　店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。

　　2）手招、吊旗

　　各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。

　　暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。

　　3）海报、广播

　　因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。

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