【推荐】方案推广4篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的方案推广4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【推荐】方案推广4篇

方案推广篇1

　　书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石。读书，是人们传承人类文化的重要途径，是人们创造未来的学习方式，是实现高效率教学的必要前提。随着课程改革的深入开展，读书越来越成为教师专业发展的通道，成为有效校本研究的实际需要。教师开展“校本研究”与其说是从“问题”开始的，不如说是从“读书”开始的。如果不读书，就会缺乏审视教育现象的“眼光”，那么，对教学中的“问题”就可能视而不见，所谓的校本研究也就无从开始。因此，教师进行研究的第一件事，不是发现“问题”，而是获得“教育的理想”和形成善于发现问题的“慧眼”，练就“慧眼”的最佳途径就是“读书”。多读书，读好书。在上学期的基础上，学校再次掀起教师读书的高潮，为大家创设一个读书的环境，培养一些读书的兴趣，感受一下读书的幸福，体味一种读书的人生，将我们的'校园打造成书香校园，构建最理想的精神家园。具体实施方案如下：

　　一、活动目的

　　让我校的教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯。有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静的心来阅读，来填充比天空更广阔的心灵。

　　1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构。提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为。全面提高教师的教育教学质量和效益，促进学校教育的不断发展。

　　2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，养成良好的读书习惯和思考习惯。

　　3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。

　　4、在读书活动中，开展“大手牵小手，共读一本书”，师生共写读书随笔，师生共同成长

　　二、活动主题：“读好书，拓视野，促发展”

　　三、参加对象：全校在职教师。

　　四、活动内容

　　1、推荐书目：

　　代表性的10本：

　　《给教师的建议》（霍姆林斯基）

　　《爱的教育》（亚米契斯）

　　《我的教育理想》（朱永新著）

　　《教育的智慧与真情》（肖川著）

　　《民主与教育》（李镇西著）

　　《世界经典教育案例启示录》（林华民著）

　　《教育与文化》（钱穆著）

　　《怎样培养真正的人》（苏霍姆林斯基）

　　《给老师的建议》（苏霍姆林斯基）

　　《窗边的小豆豆》（黑柳彻子）

　　2、自选书目：教师要自选两本书籍阅读。要求教师要读下面五种书：

　　一是名人传记。名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。

　　二是教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发指导作用。

　　三是专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。

　　四是现代科技书。科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。

　　五是学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。

　　五、活动要求

　　1、网上阅读与文本阅读相结合。

　　2、以教师假期自学为主。教师利用业余时间，研读书目，并做好学习笔记。学习笔记、内容摘抄的字数不得少于4次。

　　3、读书与思考相结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”教师要边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争写好读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，并根据自己研读的书目，撰写一篇心得体会文章或教学论文，篇幅在600字以上。

　　六、活动措施：

　　1、制定读书计划。结合自己教育教学工作实际，制定自己的个人读书计划，阅读完指定书目。

　　2、建立经常性的交流机制，通过教师个人参与论坛、博客，教研组组织读书沙龙，学校组织读书心得演讲等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。

　　3、把读书活动与校本教研有机结合起来。通过读书活动结合我校的校本教研来推进我校的教学改革。使教师学有所感、学有所思、学有所用。

　　4、建立督查机制，保证读书活动持久性开展。每学期学校将进行一次读书心得、笔记交流；(本学期的交流时间于第十三周星期一)，通过交流，浓厚书香氛围，养成教师好学、乐学、笃学的精神特质。

　　5、建立评价激励机制，学校组织专人对教师撰写的读书心得体会及演讲进行评选，并将检查结果与绩效工资相挂钩，还作为推选20xx年学校“学习型教师”的重要依据之一。期末学校将表彰读书活动先进个人，授予“学习型教师”称号。在校报上、博客上宣传报道优秀教师的事迹，发表他们的读书心得体会文章。

　　七、活动组织：为了更好的促进教师读书活动的开展，保证教师读书活动的实际效果，以四个教研大组为单位，特成立教师读书领导小组：

　　组长：郭克胜陈世丰

　　副组长：李秀林李士女戴文飞陈国瑞

　　组员：王丽珍林冬平徐海霞陈秀梅陈秀飞周小红林蓓蕾陈海华戴雄奔陈雅倩

　　组长全面负责读书活动，副组长为本组的读书活动责任人，负责本组教师读书活动的安排、交流以及有关工作的组织、推荐。确保每次活动时间、地点、人员、内容四落实。把本组教师的读书笔记收集上来统一交到政教处。同时把本组读书情况较好，读书笔记撰写较好的教师推荐上来。学校根据推荐情况组织有关的教师面向全体人员开展读书交流座谈会，及时总结经验，全面推广。希各组积极组织，认真落实，扎实开展，真正把此次读书活动抓实、抓好。努力营造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。

方案推广篇2

　　一、推广目的

　　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市场调查

　　1、对产品的认识；

　　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；

　　2、对市场的认识；

　　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的.进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；

　　3、对客户的认识；

　　对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；

　　三、产品策略

　　1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象；

　　3、价格策略

　　（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；

　　3、品牌策略

　　（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；

　　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；

　　四、产品推广及工作进度安排

　　1、推广进度安排

　　（1）、5月4日-5月10期间

　　5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；

　　5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；

　　5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；

　　（2）、5月15日-5月20日

　　按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；

　　（3）、5月20日-5月22日

　　统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；

　　（4）、5月23日开展公司会议

　　推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行

　　补推；

　　2、广告方面

　　（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；

　　（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；

　　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；

　　（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；

　　（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

　　五、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案；

　　3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；

　　六、相关部门职责

　　1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

　　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

方案推广篇3

　　一、网站推广目标

　　***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

　　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。

　　站主要具有以下作用：

　　1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

　　2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

　　3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

　　通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

　　网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

　　二、***网站网络营销整体策划方案

　　1、网络广告投放：

　　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比20xx年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、

　　某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

　　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

　　广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

　　第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。

　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

　　广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　　效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

　　2、全面登录搜索引擎：

　　统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

　　确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。

　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的'关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

　　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

　　此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

　　3、网络实名：

　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

　　企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

　　行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

　　网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等

　　4、邮件营销推广：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;

　　***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

　　5、网站合作推广：

　　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;

　　100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

方案推广篇4

　　一、香熏球历史渊源及产品设计理念

　　香熏球，又称被中香炉，是中国古代盛香料熏被褥、衣物的球形小炉。它的球形外壳和位于中心的半球形炉体之间有两层或三层同心圆环。炉体在径向两端各有短轴，支承在内环的两个径向孔内，能自由转动。同样，内环支承在外环上，外环支承在球形外壳的内壁上。炉体、内环、外环和外壳内壁的支承轴线依次互相垂直。炉体由于重力作用，不论球如何滚转，炉口总是保持水平状态。因此虽为明炉，却不烧衣被。最早的有关香熏球的记载出现在汉代司马相如所写的?美人赋?中，上面写道：“于是寝具既陈，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帐低垂，裀褥重陈，角枕横施”。其中金鉔薰香指的就是香熏球。唐代以前的熏球实物目前还没有发现。《西京杂记》卷上记载：“长安巧工丁缓者，为常满灯??又作卧褥香炉，一名被中香炉。本出房风，共法后绝，至缓始复为之。为机坏转运四周，而炉体常平，可置之被褥，故以为名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代银质被中香炉球体外径约50毫米，制作精细，镂刻雅致。被中香炉不仅是一种艺术珍品，而且从机构学的观点看，也是一项重要创造。在欧洲，最先提出类似设计的，是文艺复兴时期的大画家、科学家达·芬奇（1452—1519），已较我国晚了1000多年。但遗憾的是，这项杰出的创造，在我国仅应用于生活用具。16世纪意大利人希·卡丹诺制陀螺平衡仪并应用于航海上，使它产生了巨大的作用。现代的飞机、导弹轮船不论怎样急速在空中或海上运动，都辨认方这是安装了螺的。

　　世界历史上不可或缺香文化更是香熏球在制造生产中的大背景。人类对香的喜好，乃是与生来的，有如蝶之恋木之阳。香可以在馨悦之中调动心智的灵性有形之调、通、开调和身心，妙用无穷。正是由于深谙此历代帝王将相人墨客才竞皆惜香如金、爱香成癖。香，既能悠然斋琴房可缥缈宇神坛；既能在静室闭观默照，又能于席间怡情助既神开窍可实化病疗疾；既是一种精英文化，又是一种文化。实，它本无固定签，唯灵秀造化源于自然。

　　宋代陈去非的诗作《焚香》，在一定程度上可代表中国古人对香的评价：明窗延静昼，默坐消尘缘；

　　即将无限意，寓此一炷烟。

　　当时戒定慧，妙供均人天；

　　我岂不清友，于今心醒然。

　　炉烟袅孤碧，云缕霏数千；

　　悠然凌空去，缥缈随风还。

　　世事有过现，熏性无变迁；

　　应是水中月，波定还自圆。

　　香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的能够体现出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念。

　　文创设计是文化产品中不可分割的一部分。而香熏球的设计制造正是其中一项突出的代表，它将制造与艺术设计紧密结合。香熏球以其精巧的设计和雕刻，超越时代的羁绊与束缚，通过现代制造业的生产与传统手工相结合，形成

　　方舟队“文创杯”策划

　　全新的文创设计与制造业协同发展的产业链。我们设计的香熏球通过创新，既保留了可燃熏香，再通过设计，使之可以盛放液态的香精。产品分为高中端两种类别，将赏玩、收藏、装饰，与实用都引入到设计生产理念中，把定制与选购纳入服务范围，旨在可以满足不同顾客的不同要求，更切实实践着“文化没有门槛”的理念，使不同消费层次的顾客都能领略到走进他们生活中的文化与创意气息。杜绝华而不实，实现真正的文质彬彬。

　　二、市场展望

　　香熏球设计精奇，富有艺术美感。将传统的设计与现代制造结合起来。可以保留传统图样，也可以进行富有现代气息的创新雕饰。香熏球的生产不再是单单少数人可以享用的手工工艺品，而是大多数人都可通过现代制造业所获的富有艺术效果的实用制成品。

　　国内市场：高中档相结合，以中国传统的香文化为背景，引入现代制造业，形成规模生产，满足不同层次的需求，同时保留手工工艺，满足高端市场的需求。广大人民群众都对香有广泛的需求。从蚊香，车载香薰到精油，香水。且中国历来有追求雅好地风俗，通过香熏球这一载体，延伸香文化与产业。

　　国际市场：香文化单是中国的更是全世。精油，香水，与固体燃香，在西方依然有广大的市场。引入香熏球，将西方日益流行的中国文化同西方的香紧密合，必有一具潜力市。

　　三、市场推广方案

　　发展前提：原始的香薰为法寺出品国具有的知名度，拥有特定的消费群体。国内产业定发展，化价值经深刻挖掘将会吸引一定资金并开拓一定市并且审价值与实值并存，具有吸引更多消费者的潜质。我们可借其，分为准备段、强势推广期、强销期和平稳销售期四段，在过程中完善产业扩宽发展空间，稳定国内市场，开拓国外市场，促进其长足发展。

　　（一）营销准备阶段——进行市场分析，明确目标受众与产品定位

　　概述：对香薰球的市场状况分步骤进行调查。调查消费群体，明确销售产品面向的人群，并从中推测寻找与其想关联的群体，尝试扩宽产品的受众；调查销售去向，确定销售市场的空间分布，分析其特点，从而向市场可能地进行产品推广；调查销售数量，根据数据制定相关生产计划，保证产品的稳定销售；调查消费者偏好，分析产品获得市场的原因，针对消费者群体的反馈情况，根据群众偏好方向完善产品样式与功能；调查产品发展历史，收集过去的相关数据寻找营销的突破口。

　　从香薰球的出产地出发进行调查，摸清当地的`营销状况。并选择具有代表性的消费市场所在地进行考察。可制作调查表多方面调查了解，并查询整理相关数据，从中分析明确产品的市场环境与状况，消费者特点及市场影响因素，为展开后期的营销提供方向并做好准备。

　　方舟队“文创杯”策划

　　1、消费人群

　　（1）高档消费群体：

　　① 上层社会人士：注重产品的品质与细节，追求卓越精致并且能够体现自身的社会地位的高档品，其中包括高级时装，饰品等。

　　② 时尚界名人以及富人：追求时尚潮流，热衷于购买最新最流行的的奢侈品，基本不考虑价格问题，喜欢凸显自己的个性品味。

　　③ 金领消费者：尤以外企公司雇员为主，具有较高的收入，追求精致的生活方式并有能力购买各类奢侈品。

　　（2）中档消费群体：

　　① 白领消费者：有一定的消费能力，注重时尚美观。

　　②青年时尚消费者：以学生为主，追求个性时尚，消费意愿强烈且消费频率高，具有较大的市场影响。

　　③中年居家消费者：消费偏理性，不易受潮流的影响，主要以消费实用的家居用品为主。

　　2、产品定位