关于招生方案八篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的招生方案8篇，欢迎阅读与收藏。
招生方案 篇1
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动地点：
纪念碑广场
四、活动时间：
五月一日上午9：00-11：00
五、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
六、活动主题：
点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
七、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的`同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
八、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
招生方案 篇2
根据"20xx年大连市普通高中招收体育、艺术、科技特长生规定",为规范我校招收艺术特长生工作，为有艺术特长的学生进一步发展提供有利条件，促进我校艺术工作的开展，坚持公开透明、公平公正的原则，严格工作程序，严格考试纪律，严禁弄虚作假，特制定我校20xx年艺术特长生招生、认定工作方案，圆满完成我校艺术特长生招生、认定工作。
一、艺术特长生测试认定工作组织机构
1、领导小组：
组长：储明
副组长：雷鸣晓、杨明、杜彦
小组成员：陈宝顺、李述良、孟祥利、刘旭、张晓菲
2、工作小组
组长：孟祥利
成员：唐棣等七人
监督小组：
教育局巡视员家长代表
二、招收项目及名额
声乐：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及条件
1、符合大连市普通高中招生报名条件的应届初中毕业生。
2、热爱音乐，声乐达到较高水平，有较好的视唱和表演能力。
3、在区级以上行政部门组织的比赛中获得单项或集体项目荣誉的应届初中毕业生，或具有参加其它音乐比赛的获奖证明。
三、报名办法及相关要求
1、报名时间：20xx年5月21日8:00—5月23日11:30.
2、报名方法：符合报名条件的`考生，登陆"大连市中招考试管理系统"（网址：），点击"网上报名",按提示步骤进行填报。
3、相关要求：
（1）每位考生只允许申报一所学校和申报一个特长项目，申报后不得更改。
（2）网上报名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）携带《20xx年大连市普通高中艺术、科技类特长生登记表》一式两份（网上报名填写后打印到初中学校盖印）、本人相关荣誉证书（查看原件、上报复印件）、2张近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校报名，由我校核验相关信息办理准考证等。逾期不予受理。
4、：0411-86532258
四、考试办法及认定
1、评委
艺术类专项素质测试的评委不少于7人，其中我校校级领导1人，艺术专业教师2人，专业艺术团体或高等院校的相关专家4人。相关专家从市教育局指定的"专家库"中电脑随机派位产生。
2、考试：
时间：考试时间5月28日（具体时间另行通知）
地点：大连市第二十三中学音乐教室
组织：工作人员组织考生有序的参加我校专业水平考试。由学生当天抽签决定考试顺序。
内容：形象仪表，自选声乐曲一首，自备伴奏（存储在优盘里），视唱五线谱或简谱（3个升降号以内）表演限时六分钟。
3、评分标准：见附件一
4、成绩认定
（1）专项素质测试采取分现场即时赋分和"去掉最高、最低分"的记分办法综合评价。
（2）专业水平成绩从高到低排名，达到认定标准者经过专家组和学校领导小组审核，择优录取，予以确定。因生源数量及质量问题，学校实际录取人数可以少于四人。
（3）我校依据考生专项素质测试成绩，按不超过特长生项目招生计划数的1.5倍，择优将符合本校特长生条件的考生名单在大连市第23中学网站进行公示3个工作日，公示结束上报市教育局安体卫处，经市教育局审核后，将具有特长生资格的考生名单在考生原初中学校和社会进行公示（3个工作日）。
（4）经特长生测试，认定具有我校艺术类特长生报考资格的考生，在中考填报志愿时，必须在统招第一志愿填报我校，否则，将不享受特长生录取政策。
五、考试要求
1、考生按测试时间安排，提前30分钟持"20xx年大连市普通高中艺术特长生登记表"和准考证进入考场，审验资格合格后在指定地点自行做准备活动。
2、按中考和高考要求，迟到十五分钟不得入场。迟到考生和丢失"登记表"的考生，视为自动放弃本次考试。未佩戴考务标志牌人员，严禁进入考场。
3、本人要亲自参加测试，严禁冒名顶替。发现冒名顶替的学生将取消该考生体育测试资格。
4、家长、带队教师不得进入测试场地，测试学生必须身体健康，如果由于健康原因等不适合考试，考生必须向学校报告，否则后果自负。
六、安全预案
1、做好测试地点的检查工作，包括水、电、防火等安全检查
以及突发事件的撤离疏导。
2、做好秩序保障工作，安排专职人员维持秩序和纪律。
3、如遇考生身体突发异常反应，及时救助，并通知家长。必要时，马上联络120急救中心给予救助。
4、参与测试的相关老师、领导时刻关注考生的日常表现，如遇心理问题，在场老师或领导立即予以一定辅导，并通知家长。
七、特长生培养
1、要 求：以特长生资格考入我校的考生，服从学校对特长生的有关管理要求，保证排练时间，必须参加学校文艺活动。
2、排 练：计划每周排练两次。排练地点在学校音乐教室。
3、师 资：负责人为我校音乐教师。
4、高 考：学校支持特长生高三时进行大学特长生艺术考试，同时也支持特长生报考专业艺术院校。
附件一：
声乐专项素质测试参考标准
项目
内容
标准
基本要求
音准
无走音的现象，有转调地方处理得当。
节奏
歌曲节奏把握准确，不抢拍，时值足。
吐字
发音准确，歌唱语言与声音统一。无含糊不清或过于咬音的情况。
气息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平稳、完整，不乱晃。
音色
声音集中、不散乱，音色响亮饱满。
综合表现
歌曲表现力
理解歌曲的内涵，能很好的把握并自如演绎；歌曲的内容表现力好。
现场表演力
从容、自如，不紧张；面部表情与肢体语言运用得当。
声音控制力
声音自然、圆润、有张力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮点，有穿透力。
歌曲风格的掌握
通过思想特征和艺术特征把握音乐风格，塑造完美音乐形象。
视唱
音准
在给出标准音的前提下，快速演唱出所给谱例。
节奏、节拍
准确无误的按所给节奏击打。
识谱
快速认读线谱、简谱，无错音，演唱流畅。
招生方案 篇3
一、推荐条件：热爱祖国、志向远大、品学兼优的高三年级应届学生。
二、推荐依据：
以学业成绩为主，结合平时表现和综合素质测评择优推荐。在同一高校的报名人数多于自主招生校荐名额时，原则上以高二下学期期末考试成绩和高三以来的月考成绩（以高校自主招生推荐函到学校的时间确定月考次数）的.平均名次为依据。名次靠前者优先推荐。
自主招生报名条件对学科竞赛等方面有特殊要求的高校，原则上按高校自主招生报名条件顺序推荐。
每位同学只能获得一次高校自主招生考试的校荐资格。
三、推荐流程：
1、教务处收集高校自主招生相关资料，登记造册。
2、教务处在学校指定位置公示各高校给我校的自主招生校荐名额及报名截止时间。
3、高三学生在班主任处报名申请，由班主任把关签字后汇总到年级部。
4、年级部严格按照本方案的推荐依据确定推荐人选。
5、年级部将推荐人选报送到教务处，经教务处核实确认后，由年级部负责通知被推荐学生到教务处领取相关资料，办理高校自主招生的报名手续。
6、由年级部配合，教务处负责统计、登记、汇总自主招生报名和通过自主招生考试的情况，并作专档留存。
四、过程监督：
学校推荐高校自主招生人选的过程，将全程接受纪检监察部门和学生家长的监督。
五、推荐说明：
本方案是学校推荐高校自主招生人选的工作原则，学生通过自荐方式参加高校自主招生的不适用本方案。
本方案由学校教务处负责解释。
招生方案 篇4
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的'。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
招生方案 篇5
原标题：中科大20xx年少年班招生实施方案
20xx年少年班面向全国招收第四十期学生，我们热忱欢迎热爱科学的优秀少年踊跃报考。根据国家教育部有关文件精神，作如下规定：
一、报考条件
热爱中国共产党、热爱社会主义祖国、热爱科学、身心健康、学习成绩优异、综合素质突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的优秀高二（含）以下学生；
凡年龄或学籍不符条件者不予报考；若弄虚作假，一经查出，取消报考及录取资格。
二、报名办法
1、考生登录中国科学技术大学网上报名系统报名并在线填写相关内容、上传一寸近期彩色证件照；填写完毕后打印生成“中国科学技术大学20xx年报考少年班申请表”，考生本人签字，中学推荐的`考生须由中学在申请材料上签署推荐意见；
2、考生将填妥的申请表、户口本复印件、身份证复印件、高中阶段成绩单、主要获奖证书复印件（可选）等材料寄至我校少年班学院，地址：（230026）安徽合肥中国科学技术大学少年班学院招生办；
3、我校对收到的报名材料进行审核，通过审核者进入待缴费状态；
4、待缴费考生根据网上报名系统提示，通过科大网络缴费系统缴费，缴费方式有两种：
1）登录我校网上缴费系统利用工行、建行、中行的网银进行支付；
2）在安徽省境内的建行、中行柜台，凭网络申请号通过科大代缴费系统进行缴费；
以上两种方式均不收取手续费。
5、缴费确认后，我校制作少年班准考证，并用EMS快件寄至考生个人地址；考生凭准考证，在当地高考报名时间内办理20xx年高考报名手续。
三、考试与录取
考生在当地按高考要求参加全国统一高考，科目与当地高考（理工类）科目相同；
考生高考试卷由所在省份招生部门评阅并向我校提供成绩；我校根据考生高考成绩，确定复试人选；
复试科目为数学、物理、非智力因素测试；
我校结合高考成绩和复试成绩，确定录取名单，报考生所在省份招生部门备案审批，办理录取手续。
四、其他事项
1、考生应及时登录网上报名系统查看报名进度；
2、网上报名系统开放时间：20xx年10月8日—10月31日
报名材料接收时间：20xx年10月8日—11月7日
请考生根据所在省份高考报名截止日期，提前10个工作日将报名材料寄达我校少年班学院，以免错过当地高考报名。
3、考生通过科大网络缴费系统缴费，材料中夹带现金者不予受理；
4、参加复试考生的档案材料由所在学校办理并密封，考生来校复试时递交；
5、考生由我校单独录取，一般情况下根据教育部规定，无需填报高考志愿。其余高考各有关环节，须与普通高考考生一样严格遵照有关规定执行；
6、少年班招生工作在我校招生工作领导小组领导下进行；我校纪检部门全程监督，申诉电话0551-XXXXXXXX。
五、联系方式
地 址：安徽省合肥市XXXX
招生方案 篇6
根据xx县教基[20xx]122号文件《xx县20xx年高中招生建档录取工作的通知》的指导精神，现就我校20xx届毕业生建档工作布置如下：
一、人员安排
组长：刘xx
副组长：齐xx
办公室：朱xx 曹xx 方xx
成员：周x 陈x 王x 宋xx 王xx
二、建档日程安排
三、建档对象
656分——省示范高中计划内录取参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中计划内招生（含省示范高中定向生、择校生）录取参考线；515分——一般普通高中计划内招生（含市示范高中择校生）录取参考线；457分——普通高中招生（含综合高中）建档线。
在初中每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。
凡志愿上普通高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的`志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。
四、建档内容
1、中学生学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。
2、宿松县初中毕业生综合素质评价操作表（试行）。
3、宿松县初中毕业生综合素质评价登记表。
4、毕业生登记表。
5、20xx——20xx学年度第一学期期中学生素质报告单。
6、户口证明材料（户口簿复印件等）。
7、按规定享受政策性照顾的有关证明材料（原件验审后退回，复印件入档）。
8、休复、转入、跳级有关证明材料的原件及复印件（原件验审后退回，复印件入档）。
9、20xx年宿松县普通高中艺体特长班报名推荐表（报考特长班）。
10、宿松县中等职业技术学校20xx年新生报名志愿表（报考职业高中）。
所需材料必须完整齐全，缺少一件不予收档。
五、建档要求
1、报考县内职高，即县职教中心、许岭职高、王岭职高、电子学校、阳光高中五所学校，考生只须填一张报考职高志愿表即可（志愿表由教育股发），此表交熊涛同志。
除上述五所职高外，凡报考市编《报考指南》上的中职、中考学校，一要填“志愿卡”，二要建中专档，建档材料和“志愿卡”由各学校根据所报考人数在招办领取（考生结业证原件和复印件必须入档）。
报考中专交档时间与普高交档同步进行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交档时到微机室读“志愿卡”，中专档案交招办。
2、严把资格审查关，组织专人进行了严格的资格审查。
3、建档学校必须按建档要示，用钢笔如实填写，不得留空，字迹要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、学号、准考证号、家庭住扯等，必须与实际即原报名的所有表册一致，否则视为资格有问题。考生分数栏由建档学校统一粘贴建档分数条。
4、报考志愿栏要求认真指导考生慎重填写（学校不得代填），并且考生家长要签字盖章。志愿栏填“不服从”或该栏不填写的视为放弃，均不能保证录取。择校的考生，志愿填写要参照所填学校收费标准，充分考虑到家庭经济承受能力。
5、按规定享受政策照顾的有关证明材料，必须在局教育股交验原件后，再将复印件入档，否则不予加分。
6、凡在初中就读四年以上（含四年）的应届生，送档时必须将经批准的休学原件当面交验，再将复印件入档，否则按历届生论处。凡考生学号不是报名学校的，送档时必须将经批准的转学或有关证明原件当面交验，复印件入档。
7、填写志愿时务必参考各校招生人数及全县各分数段人数。
六、中考查分
1、 申报时间： 7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、 各校以校为单位，申报查分分科次，按每科次3元到财务股交费，并领取查分通知单。
3、 查分通知单需填写学校、考生姓名、座位号并注明所查学科。
4、 7月18日下午5点到教育局六楼会议室领回查分结果。
招生方案 篇7
一、 招生计划背景概述:
1、学校简介：…………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的.认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；
或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；
又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
招生方案 篇8
(一) 成立吉林大学招生宣传工作领导小组
组 长：付景川
副组长：刘 冰
组 员：王 辉、韩冰雪、孙晓光
(二) 成立吉林大学招生宣传业务工作组
组 长：刘 兵
副组长：韩冰雪、孙晓光
组 员：每个学院1人
招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
(三)招生宣传员
1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍
2、成立学院招生宣传工作小组
学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥我校综合性大学的多学科优势，建议宣传小组吸纳其它学院、学科的宣传人员1－2名。
学院招生宣传工作小组的主要任务：
⑴组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作； ⑵负责招生宣传工作中学院与学校的沟通与联系；
⑶为其它招生宣传工作小组的宣传活动选派优秀的宣传工作人员。
(四)成立吉林大学网络招生宣传工作组
组 长：王 辉
执行通讯员：李 健
组 员：每个学院1人
网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生及家长的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。
(五) 成立《招生工作简报》编辑组
主 编：王 辉
执行编辑：2人（聘请学生记者）
编辑组负责编辑吉林大学《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：
1、有关招生工作的各类文件；
2、招生工作的有关政策；
3、招生宣传、录取工作的进展；
4、特殊招生、录取的情况。
四、招生宣传工作规划
招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传吉林大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解吉林大学，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作安排：
(一)编制《吉林大学招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。
(二)编印《吉林大学招生专业介绍》、《吉林大学考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄吉林大学电视宣传片《海纳百川话吉大》等，作为学校招生宣传的`主要材料。
(三)召开“吉林大学招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，重新明确学院分区承包方案，布置宣传工作任务。
(四)今年将继续采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，牵头的学院将负责所承担宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣招生宣传员配合学员进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。
1、派遣（学院内）、申请派遣（其他学院、学科）招生宣传员；
2、与责任区内省、市、地区招生办公室，各重点中学建立长期联系；
3、按学校的整体布局建立“吉林大学优秀生源基地”，聘请吉林大学招生宣传顾问等。
(五) 根据各省高考报名时间的不同，陆续在各省招生报上刊登招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。
(六) 由学校招生办公室统一安排参加各省组织的招生咨询会。在学校整体的招生宣传计划下，各学院的招生宣传工作小组利用每年5、6两个月派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动。
(七) 参与各地电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
(八) 建立吉林大学网络招生宣传体系，根据情况参加各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上咨询会”。
及时做好“吉林大学本专科招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快,内容丰富适用。要面向考生、家长及高三老师，提供有关吉林大学招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
(九)组织著名学者到中学做学术讲座。此类讲座针对所有高中学生，目的在于向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果，为起到长期的宣传效果而做，所以可不受时间限制。
五、招生宣传工作人员条件
(一) 招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。
(二) 招生宣传工作人员经过经过认真的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。
(三) 招生宣传工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。
(四) 派遣的招生宣传员应是具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部，具备招生宣传工作经验者应优先考虑。
招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣传工作提供各方面的支持，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。
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