啤酒促销方案

时间:2022-10-10 08:47:59 一般方案 我要投稿

啤酒促销方案

  为了确保我们的努力取得实效,时常需要预先开展方案准备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢?下面是小编为大家收集的啤酒促销方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

啤酒促销方案

  前言

  随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的特制定本方案.

  一:活动目的

  目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。

  二:活动对象

  目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:

  1.餐饮渠道

  2.商超渠道

  3.零售店再批发流通渠道

  4.经销商自身

  目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。

  这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。

  三:活动主题

  1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!

  2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。

  四:活动方式

  活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号

  活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。

  五:促销产品

  雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件

  雪花冰爽啤酒600MLx12 34元/件

  雪花啤酒勇闯500mPlx12 42元/件

  六:促销对象和范围

  对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。

  范围:开封市所辖区域

  七:促销形式:

  一、路演促销

  通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

  二、特价促销

  针对雪花清爽啤酒600mlx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。

  三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。

  四、免费品尝

  在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

  八:促销配合

  1,所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。

  2,促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。

  促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。

  九:促销时间

  时间:20xx年6月1日至6月10日

  十:促销物品

  车辆:宣传车一辆、货车一辆。

  啤酒:雪花清爽啤酒600mlx12 240件

  雪花冰爽啤酒600MLx12 200件

  雪花啤酒勇闯500mPlx12 160件

  人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名

  物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。

  实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。

  产品准备:雪花啤酒提供。

  卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

  店外布置:拱门,条幅。

  活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

  十一:促销费用:20万元

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