《定位》读后感

　　认真读完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，这时候，最关键的读后感怎么能落下！可是读后感怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的《定位》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

《定位》读后感

《定位》读后感1

　　一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

　　事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。

　　定位是一套系统的寻找心智空位的方法。

　　成为第一是进入心智的捷径

　　如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。

　　领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。

　　高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的.品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。

　　高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。

　　时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。

　　心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。

　　如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。

　　定位这本书其实有一点点《品牌》的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延伸就能够获利的，而是要看怎么延伸，延伸好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是起码前几章还是有干货的。

　　很多经理人认为，胜负见于市场，其实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

　　今天我们发现，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。

　　保持品牌的狭窄的聚焦

　　营销的竞争是异常关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

　　定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。

　　顾客心智为了防御海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的知识和经验相一致的信息。

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