春节茶叶促销策划书（精选6篇）

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春节茶叶促销策划书（精选6篇）

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是不是要好好写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编精心整理的春节茶叶促销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

春节茶叶促销策划书（精选6篇）

　　春节茶叶促销策划书 1

　　一、活动目的：

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活动地点：

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：

　　配货科400万;直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

　　“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

　　“九香”M850”(建议零售价560元+盒);

　　“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

　　大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

　　“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

　　红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

　　“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

　　白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

　　“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

　　“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

　　2、促销新品

　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

　　“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

　　“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

　　“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

　　执行说明：

　　(1)春节

　　礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

　　(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的.正常推进。

　　(6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

　　b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明：

　　(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

　　(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　春节茶叶促销策划书 2

　　一、市场分析

　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

　　二、行业竞争分析

　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

　　四、网站推广的目标：

　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的'数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

　　五、网站推广的策略:

　　这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

　　1、网站策划建设阶段：

　　首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

　　2、网站发布初期：

　　可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

　　3、网站的增长期：

　　增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，然后广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

　　4、网站的稳定期：

　　保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：然后在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

　　六、网站定位：

　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

　　华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，然后因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

　　七、网站推广的效果评价：

　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

　　2、获得其他网站链接的数量和质量。

　　3、网站访问量指标的评价。

　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

　　春节茶叶促销策划书 3

　　一、方案背景

　　春节作为中国最重要的传统节日，是茶叶消费的高峰期。为了抓住这一市场机遇，提高茶叶销量，扩大品牌影响力，我们特制定以下春节茶叶促销方案。

　　二、促销目标

　　提高茶叶销量，实现销售目标。

　　扩大品牌知名度，提升品牌形象。

　　增强客户黏性，培养忠实客户。

　　三、促销策略

　　优惠活动

　　（1）满减优惠：购买指定茶叶满一定金额，即可享受一定金额的减免优惠。

　　（2）折扣优惠：推出限时折扣活动，吸引消费者购买。

　　（3）买赠活动：购买指定茶叶，赠送精美礼品或茶具，提高客户购买欲望。

　　组合销售

　　推出不同档次的茶叶礼盒，满足不同消费者的需求。礼盒内可搭配多种茶叶，让客户品尝到更多种类的茶叶。

　　线上线下联动

　　（1）线上活动：通过官方网站、社交媒体等渠道发布促销信息，引导消费者线上购买。同时，开展线上抽奖、限时秒杀等活动，增加线上购买的趣味性。

　　（2）线下活动：在实体店举办品鉴会、茶艺表演等活动，吸引消费者到店体验。同时，设置专门的促销区域，展示促销茶叶及礼品，方便消费者选购。

　　四、宣传推广

　　媒体宣传

　　利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

　　网络推广

　　通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）等方式，提高品牌在网络上的曝光度。同时，与网红、意见领袖合作，进行产品推广。

　　口碑传播

　　鼓励客户分享购买体验，通过好评、晒单等方式，传播品牌口碑。同时，设置客户评价系统，收集客户反馈，不断优化产品和服务。

　　五、促销期间安排

　　本次促销活动将于春节前一个月开始，持续至春节后一周。期间，我们将根据销售情况及时调整促销策略，确保活动顺利进行。

　　六、预期效果

　　通过本次春节茶叶促销方案，我们预期将实现以下效果：

　　茶叶销量显著提升，达到或超过设定的销售目标。

　　品牌知名度进一步扩大，品牌形象得到提升。

　　吸引更多新客户，增强现有客户的.黏性，培养一批忠实客户。

　　七、总结

　　本次春节茶叶促销方案旨在通过优惠活动、组合销售、线上线下联动等多种方式，提高茶叶销量，扩大品牌影响力。我们将充分利用各种宣传渠道，加强品牌推广，同时不断优化产品和服务，以满足消费者的需求。我们相信，通过本次促销活动，我们将迎来一个更加繁荣的春节茶叶销售季节。

　　春节茶叶促销策划书 4

　　一、活动背景与目标

　　活动背景：春节是中国传统佳节，也是亲朋好友相互走动、互赠礼品的重要时期，茶叶作为健康且有文化内涵的礼品受到广泛欢迎。

　　活动目标：借力春节旺季，提升品牌知名度，扩大市场占有率，完成或超额完成既定的春节销售目标，同时增强消费者对品牌的忠诚度和好感度。

　　二、活动主题

　　主题设定：可以围绕“团圆共享·茗香贺岁”、“新年新茶·祝福满溢”等富有节日氛围的`主题展开，强调茶礼的文化性和情感联系。

　　三、活动时间

　　活动周期：通常从春节前一个月左右启动预热，例如从农历十二月初开始至正月十五元宵节结束，持续整个春节期间。

　　四、活动内容与策略

　　1.产品促销：

　　特色礼盒套装：设计并推出春节限定版茶叶礼盒，搭配不同档次和口味的茶叶，增加产品的附加值。

　　优惠活动：如买赠活动、折扣优惠、满额减免、限时特价等，刺激消费者购买欲望。

　　会员专享：针对老客户推行积分兑换、会员专属折扣或赠品，以维护会员忠诚度。

　　线上线下联动：

　　线上营销：利用电商平台、社交媒体、官方网站等渠道推广，举办线上抢购、直播带货等活动。

　　线下体验：实体店举行品鉴会、茶艺表演、亲子DIY茶礼包装等活动，营造节日氛围，吸引顾客到店体验。

　　合作推广：

　　联合其他知名品牌或跨界合作，共同打造春节主题的联合促销活动，比如与知名艺术家联名定制茶礼包装，或者与高端酒店、餐厅合作提供特供茶饮等。

　　品牌宣传：

　　制作具有春节元素的广告宣传物料，包括海报、短视频、H5页面等，通过线上线下同步投放，增强品牌形象。

　　发起相关话题讨论，引导用户参与分享自己与茶的故事或春节习俗，通过口碑传播扩大品牌影响力。

　　五、活动后期跟进

　　服务保障：确保春节期间物流配送及时高效，售后服务到位，保证客户满意度。

　　数据统计与分析：活动结束后对销售数据进行整理和分析，评估活动效果，为后续类似活动提供优化依据。

　　春节茶叶促销策划书 5

　　一、活动目的：

　　提升品牌影响力：利用春节礼品市场的热潮，增加品牌曝光度与认知度。

　　实现销售目标：通过有针对性的促销策略，完成公司在春节期间设定的销售任务。

　　弘扬茶文化：结合春节习俗，推广中国茶文化，将饮茶习俗与新年祝福相结合。

　　二、活动主题：

　　“茶香贺岁，福满新春”——强调茶叶作为春节赠礼的'独特性和高品质。

　　三、活动时间：

　　活动周期应覆盖春节前后的黄金购物时段，例如：2025年1月X日开始预热宣传，正式促销活动从1月Y日持续至2月Z日，涵盖春节假期前后。

　　四、活动内容与策略：

　　新品上市与优惠套装：

　　推出春节限定版茶叶礼盒，包装设计富有年味和文化内涵。

　　设计组合优惠，如购买指定礼盒赠送小罐装试饮或精美茶具等。

　　线上线下的联动营销：

　　在电商平台推出限时折扣、满额减免、买赠活动等。

　　实体店铺举办品鉴会、茶艺表演等活动，吸引顾客到店体验并消费。

　　会员专享与积分回馈：

　　针对会员推出专属优惠券或积分翻倍活动，鼓励消费者注册成为会员并提高复购率。

　　社交媒体互动营销：

　　利用微信、微博、短视频平台等开展话题互动、晒单抽奖等活动，扩大品牌的社会影响力。

　　合作营销：

　　与其他知名IP或品牌联名合作，共同推出跨界春节茶礼，增强产品的独特性和吸引力。

　　故事营销：

　　通过讲述茶产区的故事、传承工艺以及春节饮茶习俗等，传递品牌背后的文化价值。

　　五、活动地点：

　　公司自营门店、加盟实体店；

　　各大电商平台旗舰店；

　　社交媒体及官方渠道。

　　六、后续跟进与服务：

　　确保春节期间物流配送效率，提供优质的售前、售后服务，包括但不限于快速发货、无理由退换货保障，以及定制化的礼品包装服务等。

　　根据实际情况调整活动细节，确保方案的实施能够精准对接市场需求，有效提升销售额和客户满意度。同时，鉴于之前的信息中提到的品牌整合趋势，还可以考虑联合茶产区优质小品牌，共同打造有竞争力的春节特色茶叶产品线。

　　春节茶叶促销策划书 6

　　一、方案概述

　　春节是中国最重要的传统节日之一，也是茶叶销售的高峰期。为了抓住这一市场机遇，提高茶叶销量，我们特制定以下春节茶叶促销方案。本方案将通过特色活动、优惠促销和宣传推广等方式，吸引消费者购买，扩大品牌影响力。

　　二、促销目标

　　提高茶叶销量，实现销售目标。

　　增强品牌知名度，提升品牌形象。

　　培养忠实客户，增加回头客数量。

　　三、促销策略

　　春节特色礼盒

　　设计具有春节特色的茶叶礼盒，如红色包装、带有吉祥图案或祝福语等，满足消费者节日送礼的需求。同时，礼盒内可搭配不同种类的茶叶，让消费者品尝到更多口感。

　　限时优惠活动

　　在春节期间推出限时优惠活动，如满额减免、买一送一、折扣优惠等，吸引消费者购买。同时，可以设置消费积分制度，鼓励消费者多次购买。

　　线上线下互动

　　通过官方网站、社交媒体等线上渠道发布促销信息，引导消费者线上购买。线下实体店可以举办品鉴会、茶艺表演等活动，吸引消费者到店体验。同时，线上线下可以开展互动活动，如线上抽奖、线下体验等，增加消费者的`参与度和购买欲望。

　　四、宣传推广

　　社交媒体营销

　　利用微信、微博等社交媒体平台发布促销信息，与粉丝互动，提高品牌曝光度。同时，可以邀请网红、意见领袖进行产品推广，扩大品牌影响力。

　　广告宣传

　　在电视台、广播电台、报纸等媒体投放广告，宣传春节茶叶促销活动，吸引更多消费者关注。

　　口碑传播

　　鼓励消费者分享购买体验和茶文化知识，通过好评、晒单等方式传播品牌口碑。同时，设置客户评价系统，收集客户反馈，不断优化产品和服务。

　　五、促销期间安排

　　本次促销活动将从春节前一个月开始预热，持续至春节后一周。期间，我们将根据销售情况调整促销策略，确保活动顺利进行。同时，加强客户服务，确保消费者在购买过程中得到满意的体验。

　　六、预期效果

　　通过本次春节茶叶促销方案，我们预期将实现以下效果：

　　茶叶销量显著提升，达到或超过设定的销售目标。

　　品牌知名度得到进一步提升，品牌形象更加深入人心。

　　吸引更多新客户，巩固现有客户基础，培养一批忠实客户。

　　七、总结

　　本次春节茶叶促销方案将结合春节特色、优惠促销和宣传推广等多种手段，提高茶叶销量，扩大品牌影响力。我们将充分利用各种资源，加强品牌推广和客户服务，为消费者带来优质的茶叶产品和愉快的购物体验。相信通过本次促销活动，我们将迎来一个更加繁荣的春节茶叶销售季节。

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