【热】春节心得体会

　　当我们备受启迪时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编收集整理的春节心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【热】春节心得体会

春节心得体会1

　　1．冬季的拉萨不冷，早晚有些凉，白天太阳下感觉有些热。很干燥，晚上洗的东西，到早上就全干了。防晒霜润唇膏还是别忘记了，多喝水。

　　2．冬季很多客栈都关了，吉日，雪域没开，八廊学也冷冷清清。东措多人间15元/床，他们会收新来的20元/床，到第二天又忘记了，反过来问你昨天收多少。每个屋子会有个取暖器，但没有电热毯。有室友从东措搬到平措，比较下来说平措好。

　　3．如果只在拉萨逗留，没有徒步的计划，还是尽量穿着简单点，最好不要穿冲锋衣裤和登山鞋。这样比较容易混入寺院，如果晒得比较黑，说不定还能混入布达拉宫。

　　4．布达拉宫是当天买票当天参观，年三十放假。初一从早上6:00就开始放人，中午12:00关门，初一后仅限上午9:00~12:00。据说全年只有初一是所有馆都开放的，所以初一是人当地人最多的一天，人山人海。藏民1元，游客100元，工作人员能一眼从同样穿便装的藏民中把游客挑出来，几乎没有逃票的可能。 5．藏历年期间，寺院里都是当地人朝拜远远多过游客，很多寺院都懒得再售票，大殿里也几乎没有查票，逃票轻而易举，但朋友初三在哲蚌寺被查到，只好乖乖的补票。不利的是朝拜的人太多，当地人自来熟，插队的很多，排了几个小时发现还在原地。好不容易轮到你进去，几乎是被僧人和工作人员一路赶着走，看不仔细。大的节日或活动要有足够的耐心的和当地人一起排队，做好一天逛一个寺院的准备。另外，过年期间，除了大昭寺外，寺院基本都是上午开门，中午过后主要的佛殿都关了，要去赶早。

　　6．藏历12月27日在色拉寺有一节日叫“色拉崩钦”，意为色拉寺独有的金刚杵加持节。这天来色拉寺等待击头加持的信徒很多，室友跟当地人一起排了7个小时的队。春节期间，没有辩经。

　　7．藏历12月29日是驱鬼节，这天当夜幕降临时，拉萨城内鞭炮声四起，大街小巷皆是手持火把的"驱鬼人"，十字路口更是火光冲天，鞭炮随时会在身边炸响，枪淋弹雨的很没安全感。

　　8．大昭寺藏历三十这天通宵开放，我们晚上去看了一下，来朝拜的藏民队伍围着把大昭寺转了一圈。初一一早我们再去，发现队伍更长，不仅绕了一圈，还一

　　直延伸到广场上。这天上午室友排了6个小时才进去，下午有人排了4个小时，我是下午4:30开始排的，此时队伍仅剩下围大昭寺半圈了，2个小时后终于进去，但是仅在大殿里转一圈就被催着出来了。奉劝旅友春节去尽量避开三十和初一。初八开始是传昭大法会，大昭寺一天两趟念经，分别是早上8:00和下午6:00，这几天去人也会略微多点。我初八下午又去，排队人不多，进去不久大门关了，很悠闲的在里面逛了很久，看喇嘛给释加牟尼等身像及莲花生塑像涂金，还可以进到二楼和三楼，也看了晚6:00的法会。

　　9．色拉寺说初一到初三对游客是卖5元的门票，过了这三天是50元，但我跟着当地人也是很容易的逃票了。

　　10. 西藏博物馆初一到初三免费，平时门票30元。

　　11．藏历初八开始是传昭大法会，各大寺院都有。

　　12. 到甘丹寺的车是在大昭寺广场上，之前看功略说每天只有清早7:00一班，但我去的当天问，从7:00~9:00有很多班，不知道是不是因为法会的缘故。到甘丹寺来回25元，路上单程1个多小时，回来时还要加逛一个桑阿寺。

　　13. 有人曾在网上写了个功略说冬天游仙足岛看拉萨河有多美，我骑车从仙足岛到太阳岛，看见的只有干涸的河床。不过朋友住仙足岛上的家庭客栈，说感觉真不错，连体别墅，藏式布置，太阳暖洋洋晒得人都懒得动，很有家的味道。

　　14．返程火车票很好买，火车只停那曲和格尔木，刚开通时轰轰烈烈宣传的中间那些站都不停了，听列车员介绍说因为高反的人太多，怕出事，去年旺季开始把那些站都取消了。

春节心得体会2

　　海里有很多“宝藏”。在人类眼中，它是一个资源丰富的“宝箱”！

　　听妈妈说，大海的风景很美。于是我在心里想象着大海壮丽澎湃的景象；场面壮观。我期待着亲眼看到大海雄伟的样子！终于有一天，家人去海边旅游，让我真的很欣赏这壮丽的景色！

　　当你来到海边，你可以看到一望无际的蓝色海洋。无论你看哪里，都是一片广阔的海洋，几千英里的白云漂浮在天空，大海的蓝色波浪有时会荡漾。大海里到处都是海和天，看着潮起潮落，听着海浪拍打海岸的声音。我想一定是大自然在给在海边度假的人们播放甜美的音乐，人们在享受大海的风情。虽然沙滩上人不多，但却让这片金色的沙滩更加安静，少了些喧嚣。人们在岸上追逐嬉戏，玩得很开心！已经把平时的烦恼抛在脑后。海边风很大。我和父亲跳过一个又一个礁石，享受着赤脚在礁石上的感觉。

　　走在沙滩上，感觉仿佛已经远离了过去不愉快的事情，只有对大海的眷恋，对大海的博大无私，对大海的敬仰油然而生。

　　岸上卖的手工艺品很多，有大小不一的贝壳，风铃等等。我看中了一个小白壳做的风铃。我拉了拉父亲的袖子，让他给我买。父亲同意了，我很开心！现在那个风铃还挂在我房间的天花板上。

　　大海真的是一个美丽放松的地方。不妨去海边放松一下！在这次旅行中，我学到了一个道理：做人要有宽广无私的胸怀，不要斤斤计较，自私自利。

　　希望所有去海边旅游的人都能有个好心情！

春节心得体会3

　　一大早，太阳还在调皮地躲在山的另一端，红色的霞光把东方的天空照得眼花缭乱，让人心里暖暖的。虽然春节快到了，天气还没有转暖，但是心里却在为——欢呼，因为我们要去厦门旅游过年，这是几年前我想都想不到的！

　　哇，好大的站啊！但是已经荒废了。不对！前年我也在车站看到：哎呦，春运高峰回家的人排了很长的队，大家都拖着孩子，提着包和箱子，车站内外都是水。可是现在，人呢？

　　我转头问爸爸，他神秘地笑了笑：“你自己去看吧！”我径直走进大厅，看到大厅两边散了人。我跑去找——。

　　没等我看到机器，一个大叔就拿出手机，熟练的输入了密码。很快，一张票被从机器里吐出来。我惊呆了，大叫：“好神奇！”爸爸上前又操作了一遍，笑着说：“现在可以直接用手机、电话等订票了。快看，加油！”爸爸把票递给我说：“以前买票那么方便。过去，为了回家团聚，人们即使通宵排队也要买回家的票。有时他们会遇到倒卖火车票的黄牛，渴望回家的人会花高价买票。”听了父亲的话，我真想大喊一声：科技万岁！中国人太幸福了！

　　很快，我们的火车G1653如期到达。我们上了车，看着周围的风景不断从身后退去，然后一眨眼就从眼前溜走，火车如离弦之箭般向前飞驰。“哦，飞！”我在车里大喊大叫。“傻姑娘，我们在陆地上，怎么飞？那是因为火车加速了。它一小时能走300多公里。到厦门才四个多小时。记得早年我们坐绿皮火车去Xi安，坐下来就要“开花”。“爸爸的话让我们都笑了。

　　火车很快到达了目的地。走出车站，太阳高照，温暖的阳光照耀着城市的每一个角落，两旁的红梧桐在风中向我们点头，似乎在欢迎我们！我想这将是一个快乐的开始！

　　一次旅行，让我看到了很多，收获了很多，让我感受到了我们祖国欣欣向荣的大好形势！祖国，我赞美你！

春节心得体会4

　　春节这个富有中华民族气息的节日，就在爆竹声声中拉开了帷幕。我眼中的春节是一个带有希望充满幸福的吉祥日子。

　　过年了，早上天一亮我就赶紧起床，穿上妈妈给我买的新衣服，看着爸爸给我买的各种鞭炮，心想快点到晚上，就可以放好看的鞭了。我帮爸爸贴上春联，大人们忙着买年货，做饭，我就一个劲地吃啊。

　　晚上，我们开始包饺子，我擀皮，大人们包，别看我小，擀的皮是又快又好，大人都表扬我，我说因为过年了，我又长了一岁，就应该懂事听话，多干活，姥姥听了我的话笑得嘴都合不上了。我们吃了饺子，到楼下放鞭，先放了一个三十万响的大鞭，真是太响了，然后我又放了很多好看的烟花，有礼花、茶花香、小飞机、大扇子……我玩得真开心。放完了鞭，我还看了春节晚会。

　　过年真好，真热闹，我还盼着明年过年呢，小伙伴们你们过年也一定玩得开心吧！

　　美好的春节，快乐的春节，人人喜爱的春节，这就是我眼中的春节！

春节心得体会5

　　时光匆匆，岁月如梭，一载流年又从指尖滑过，回首来路，有风有雨，回眸世事，有喜有悲。山水一程，日月三江，任时光荏苒，光阴的故事总在一遍遍的述说。时间无法留住，记忆却永铭心间。在这辞旧迎新之时，辞去旧岁也辞去冷冬的寒凉，迎来新春也迎来一春的暖意。欢乐是一种心情，淡然也是一种心境，新年伊始，在清新的民歌中，守候着民族的深远与浩翰，在歌声中一剪寒梅伴着雪花带着新年的祝福香飘四方！

　　忙碌了一年的亲人朋友都放下了往日那沉重的工作回到家，一打开电视就听到了过年啦！这是头条新闻。这是人人心中的头条新闻。这新闻是隆重，是喜庆，是庄严，是团聚，是温暖，是敬意。这两个字，在人们心中份量很重，含义却越来越单薄。于是过年就简单成了对春运的不满、对春晚的唠叨，简单成了一顿年夜饭和几挂烟花爆竹。

　　过年被称为春节，是从民国开始的，至今未满百年。对过年的叫法，历代雅称不同，其中元旦和元日比较通行。“年”在甲骨文中，写为上“禾”下“人”，是一个人头顶谷物的样子，此字周代才有。尧舜时称“年”为“载”，夏代称“岁”，商朝称“祀”。“祀”的意思，就是四时已过，要奉祀神灵祖先了，过年的习俗便源于此。

　　现在过年多被看作一种民俗，流传的也是一些民间传说。其实在古代，过年不仅是一种民俗，更是一种政治行为，是一年中最神圣、最庄严的日子，当然也是民众最欢乐的日子。

　　农耕传统，注定了中国人非常重视天、地、雨水，而这一切都要仰仗时序。春节是一年时序变化之始，从周代开始，关于春节就形成了一门复杂的学问，在《礼记》《尚书》中都有记载。由于这份历史记忆的缺失，使我们已不大理解春节的真正含义了，从中感受到的'神圣和欢乐，自然也比古人少了很多。

　　天人合一，是传统中国人的价值观，也是春节的灵魂所在。若没有这个理念，我们就很难理解春节民俗中的很多行为。

　　中国人自古相信，只有在自然神的引领和关照下，人类才能获得有保障、有秩序的生活。所以一年之始，祭祀天地诸神、表达对天地的敬畏，便成为国家最重要的政治活动。《礼记》记载，在立春前三天，天子便开始斋戒。立春之日，天子要亲率三公、九卿、诸侯和大夫，到东郊举行迎春典礼，礼毕回朝，天子再对各级官员进行赏赐。正月第一个辛日，天子要代表国家举行祭天之礼，来祈祷天下谷物丰收。亥日，天子要带领官员一起，去亲自耕种用来祭祀天帝用的农田，用来表达对天地的敬意。民众的生活资源，均来自山林河湖，所以正月，各地政府还要祭祀山林河湖。为了保护牲畜繁殖，规定祭祀的牲畜不能用雌的。

　　这是国家礼仪。到了民间，也有很多做法来表达对自然和祖先的敬意。到宗祠祭祖是民间过年一个重要内容。除此之外，腊月二十三祭灶王爷，除夕夜设天地桌接神，供奉天地诸神，都是春节的重要礼仪。像河南等地，还把初十当作石头的生日，这一天不能用任何磨、碾等石制工具，人们向石头焚香致敬，设供物祭祀石头。这可能这是从石器时代保存下来的礼仪。总之，春节里无论国家还是民间，敬奉天地诸神和祖先的礼仪都是重要内容。这些礼仪表达了对天地和先祖的遵从与敬畏，也使人们在春节中体会到了一种神圣感。

　　古人在正月还有很多禁忌，这些在《礼记》中也有记载。我们的先祖明白，对自然界的保护，其实是对人类自身的保护。比如正月禁止砍伐树木，不可捣毁鸟巢，不可杀害幼虫，以及未出生的或刚出生的动物与幼鸟，不可捕杀幼兽、掏取鸟蛋，不可聚集大批民众，不可建筑城郭。这些禁忌，体现的都是传统中国人与自然和谐相处的生存意识。可惜的是，这样一些禁忌，很多已被我们遗忘。

　　这里只说了一点古人春节礼仪的片断，从这些片断，我们可以感受到春节的灵魂，首先是对天地自然的敬畏和感恩，以及对先祖的追忆和缅怀。只有在与天地和谐共处的气氛中，人们从世间感受到的欢乐才更真切。在全球关注生态文明的今天，我们温习古人关于春节的礼仪，能让我们更深刻地感知到中国传统生活的优雅。在拥有了相应的文化心理后，我们对春节的感受也会变得丰富一些。

春节心得体会6

　　我们祖国有悠久的历史，有着许多传统节日，还有一些各具特色的民风民俗。但我最喜欢的传统节日是：春节。除夕过了，春节也就到了，新的一年开始了。除夕那天真热闹，家家赶做年菜，到处是酒肉的香味。男女老少都穿起新衣，门外贴上了红红的对联，屋里贴好了各色的年画。当天除夕夜家家灯火通宵，不许间断，鞭炮声日夜不绝。在外边做事的人除非万不得已，必定赶回家来吃团圆饭。这一夜，除了很小的孩子，没有什么人睡觉都要守岁。春节的光景与除夕那天截然不同：铺户都上着板子，门前堆着昨夜燃放的爆竹纸皮，全城都在休息。男人们午前到亲戚家朋友家拜年。

　　在女人们在家中接待客人。城内城外许多寺院举办庙会，小贩们在庙外摆摊卖茶，食品和各种玩具。小孩子们特别爱逛庙会，为的是有机会到城外看看野景，可以骑毛驴，还能买到新年特有的玩具。

　　“嘭”天空中五颜六色的。原来每年必放的烟花开始了，家家户户都把自家最美的烟花放上了天空，烟花在黑色的夜空中绽开来，一个比一个光彩夺目，天空中似乎正在举行一场选美比赛。美极了！所有人顿时停留在了那一刻，只听到烟花绽放时的惊叹声，大人们脸上露出了童真的笑容，开始回忆起自己的美好童年。

　　同时，我们都悄悄许了愿望：希望今年我能以一个优秀的成绩考上一座中学！新的一年，新的开始。希望今年六年级的同学都一齐努力，用一个好成绩来创造自己的未来。

春节心得体会7

　　今年春节期间，我们家来到了历史文化名之一的绍兴。下了火车，感受到一股浓浓的春节气氛：火车站挂着红灯笼，贴着对联，玻璃门上贴着祝福，都让人感到温暖。

　　离开火车站后，我们首先来到了大作家鲁迅的故居。坐在公交车上，看到车外人山人海。乍一看，除了更高的屋顶、路灯和灯笼，还有一群群穿着色彩鲜艳的新衣服的游客。今年的游客比往年多得多。不管有多少人，一点也不削弱我的兴奋。公共汽车停下来之前，我匆匆下车，挤进人群。

　　来到鲁迅祖屋门口，我迫不及待地掏出门票，跟着导游的脚步走进鲁迅祖屋。听了导游的讲解，我了解了很多鲁迅童年的故事，也了解了一些江南民居的老建筑风格。参观完鲁迅的祖籍，我们来到鲁迅故居。这是鲁迅成年后的住处。在这里，我进一步总结了鲁迅的生平和他的介绍。

　　接下来，我们要去香草园。我太激动了，脑子里充满了想象。“白草花园是如此美丽和有趣！”有人说：“我一定要看。”不知不觉已经到了百草园门口。进了大门，我惊呆了：“这么漂亮的百草园怎么可能是普通的菜园呢？”我很失望。但是仔细想想，童年的一切都是美好的。在当时的鲁迅眼里，连这样一个普通的菜园都是美的。

　　我们从百草园来到三个映月池，看到了鲁迅的启蒙老师寿吴京教授学生的教室和当时的一些场景。教室中间有一张方桌，上面有一把尺子。教室左上角的那张是鲁迅小时候的书桌，上面刻着一个小字“枣”，提醒自己。我不禁暗暗下定决心。

　　离开鲁迅故居已经是晚上了。回酒店的路上，路边的红灯笼点着，路边忙碌的夜店来来往往，美丽的烟花在夜空中绽放，人们陶醉在美妙的春节里。

春节心得体会8

　　一年又一年，时间从指尖悄然流失，增长只有年龄，不经意间，已到知天命之年，突然感觉年龄越大，过年，不在是一种渴盼和喜悦，越来越多的是回忆久远的往事，这也可能是忘不了童年快乐与幸福，更是忘不掉儿时的天真和纯情。

　　小时候，我们总是盼望着过年。因为过年有新衣服穿，有压岁钱花，有鞭炮放、可以尽情的玩耍，不用干活，不用做作业……随着年岁的增大，过年的感觉越来越淡了，每到过年，总是一些过年的回忆了。

　　小时候，一放寒假，妈妈就让我去兖州看二姑，二姑在兖州工作，那时候，对于我们生活在物质匮乏的农村的农民来说，二姑可是生活在城里，吃国库粮、拿工资的工人阶级，妈妈准备了一些农村的土产品，地瓜干、花生米……

　　后来听妈妈讲，我从七岁就能自已坐汽车去曲阜城里，自已坐火车去兖州城里，其实，妈妈还是很懂教育、会教育，那个时候，就知道培养我的能力和胆略，你还别说，能力不知道有没有，但小时候的胆量真正得到的培养。

　　记得有一年去兖州，是和三姐一块去的，虽然三姐比我两岁，但是没有我见识的多，因为在那个年代，走个亲戚、出个门等可是一个上等的好差事，一般是轮不到姐姐们的，我从小，妈妈就很偏爱我，所以和三姐一块去兖州，一路上，我就是哥哥，上火车、下火车、出火车站……一路上，我领着姐姐，嘿嘿!

　　到了二姑家，我们要在二姑家住几天，记得那次二姑发了一张电影票，让我和三姐去看，因为只有一张票，二姑又给我一毛钱，让在们在电影院门口，看看有没有退票的，再买一张。

　　当时特别兴奋，因为能在电影院看电影了，我和三姑飞快地跑到电影院，逛了三圈也没遇到有退票的，怎么办?这种情况答案很明显：三姐回家，我拿着票进电影院看电影，我抬头看看三姐沮丧的样子，心里也不是个滋味，我眉头一皱，计上以来，把电影票给三姐，我们三始排除入场，我排在三姐前四五个人的地方，到了我，检票的工作人员问：“你的票呢?”我往后一指：“我和他一块的，票在他哪里”我说完就钻进了电影院，就听后边喊：“抓住他，他逃票”，我早已从单号入口进去，跑到了双号的区域处，三姐吓的腿都软了，我们看完电影回家，我叮嘱三姐，别告诉二姑逃票的事，这一毛钱咱俩买糖吃。

　　事情过去几十年了，每逢我们姐弟相聚的时候，三姐都是回忆一番，因为，在三姐的心里，自已的弟弟特别勇敢，特别机智，弟弟就是自已的骄傲。呵呵!

　　小的时候过年，那就是一种期盼，我记得，一过了腊月二十，家家户户就开始忙年了，扫屋、杀鸡、炸丸子、炸酥肉，整个村子都弥漫着阵阵香味，这可乐坏了我们这些小孩儿，也过足了馋瘾。记忆中，我母亲炸的酥肉是吃的，那是个头又小，又软，别家的酥肉那是又大又硬，现在我炸酥肉的技术就是从妈妈那里学来的。记得前几年，女儿在北京工作的时候，我们在北京过年，我还专门为女儿过油炸了一些酥肉，女儿就特别喜欢吃。

　　不知从何时开始，过年，不在是一种渴盼和喜悦，更多的是一些回忆，一些思念……

春节心得体会9

　　炮竹声声辞旧岁。在阵阵鞭炮声中，猪年到来了。在外为了家，为了生活而忙碌奔波了一年的人们，难道他们不想家吗?陈星一曲《望故乡》的歌，唱出了这些客居他乡的人们的心声!在这美好的时刻，他们也归来了，与父母一同过新年。

　　“曾经的我，总以为外面的世界很精彩，很美丽。生活很自由，很潇洒，不受约束。可是，没有见过，哪能知外面的世界是那样的艰难啊?”“苍天永远都是那么公平!决不会偏袒任何人的。在大人的眼中，我们这一代是何等的幸福啊!”“对呀，我们确实是幸运的一代，但我们也是很可怜的一代。”“社会赐予我们大好的学习机遇，却让我们在就业问题上遇到了一个大难题。”

　　“当时，我们好多同学对学习没了信心，认识不到社会的发展正向着有知识、有学问的人敞开着大门。“今天虽是一个和平时代，但也是一个充满激烈竞争的时代，国家需要的是一大批有学历、有知识、有能力的人。倘若你无德、无知、无能，何以在社会上立足?

　　“既无学历，又无特长的人，只能够从事既繁重，待遇又低的工作。由此而演绎出的苦、泪、血的故事，有谁听，有谁知、有谁怜?再多的苦，再多的泪也能往肚里咽。

　　“在两年前，我作出了一个错误的选择：出去打工挣钱。让我白白地浪费了两年宝贵的学习时间，错过了继续提高、深造的机会。今天，我有了一个来之不易的机遇，重新步入了学校。我应当好好把握住这个机会。努力用功，让自己将来走上较理想的工作岗位。

　　他们还告诉我：“无论你在外多委屈，你都不能够流泪，你只能坚强，因为没有人会相信泪水，流泪只能证明你无能。生活是不会同情弱者的!”

　　当我离开他们家时，他们语重心长地告诉我：“今天，你既然有在校读书的这种机会就要努力把握住，否则等到像我们这样时，则为时晚矣!”

　　在回家的路上，我拖着沉重的步伐，一步如千斤重。他们的每一字，每一句，都重重地敲打着我的心扉，使我清醒，使我感悟：现在还不努力奋斗，充实自己，武装自己，锻炼自己，更待何时?

春节心得体会10

　　不知不觉一年一度的春节又来临了，同时也在提高消费的高峰，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，同时为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场，还应该在人员，物力，配送各个方面做好充分的准备。

　　春节是中国传统的最重要的节日中国人习惯于一家人团团圆圆，春节一过走亲访友，互相带着礼物拜年，同时也是家庭消费的最高峰。

　　从这个消费度来考虑，具有以下特点：

　　〈一〉：消费的盲目性：春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑，一拥而上。

　　〈二〉：喜庆色彩浓重：作为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。

　　〈三〉消费的从众心理：记得有个小故事说马路边上有几个人看着地下，并指指点点说些什么，于是人越来越多，最后围的里三层外三层，最后里面的人问外面的人你在看什么啊，他们说不知道，里面人说我们在看蚂蚁搬家，人群一哄而散。这个故事说明人有好奇的心里并有从众心理。春节消费也是这样的，你可以仔细看某个产品在超市的销售情况，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某个产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。

　　〈四〉：攀比心理：如果一个老百姓看到别人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。

　　〈五〉：礼品消费是主流方向：因为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此这时是高档烟酒，保健品的销售最高峰。

　　市场是一个变化的东西，随着季节的变换，环境的改变，市场也会随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干，白酒，干货的销售的旺季。我们通过调查发现春节需求量最大的体现在，白酒，保健品，粮油，肉食品，果汁等食品饮料的销售旺季。

　　相反，面对人们的需求量的提升：厂家和经销商如何进行应对?

　　〈一〉：站在厂家的角度来看，首先做的是宣传，合理安排生产，积极的配合经销商，防止只最旺的季节出现断货或运力不足，以至影响销量。所以厂家在生厂仓库有合理的安全库存，并积极知道经销商积极备货，将货压到经销商的仓库和终端。

　　〈二〉作为经销商就应该，积极的配合厂家把市场做好，要提前把超市和终端的货压满，以防止在销售高峰出现配送压力过大，出现市场断货，调整自己的人员让每一个员工的工作提高到最积极的状态，集中资金，合理的安排库存，和进货品项保证没一个品项都不会断货，让资金运转最快，利润最大化。

　　如何创造需求，抓住春节市场

　　需求是可以创造的，消费是可以引导的，春节消费的特殊性导致了厂家在产品上也要做出适当的调整，记得在20xx年12月份农夫山泉公司在芜湖市场出现了大量的老批号的果园给经销商造成了很差的影响，市场由于到了冬季也是难以在短期内将问题很快的处理，于是他们经过详细考证在芜湖礼盒的消费的潜力较大，并且是一次性消费，一旦销售出去对市场没有任何后遗症，一个礼盒装八瓶果园，三种口味，可以使更多的人喝到果园，是原来没有接触过果园的顾客认识果园，使其出现二次购买，有利于产品的推广，更可以增加产品的品项。然后确保超市中国作文百进场，让每个业务员将卖礼品的商店，水果摊等地方铺市，很快销售气氛形成，在芜湖市场掀起了礼盒的销售高潮，仅仅一个月的时间他们就很快处理了以前多件老批号产品并带来十余万的销售。到了第二年他们的产品批号是最新的，大大的强化了产品形象，并带动了其他品项的销售。所以当销售进入一个艰难的时期时只要我们有好的思路，发现产品新的卖点，就会使市场出现新的转机。

　　进行整合资源强攻春节市场

　　〈一〉：产品：一个有生命力的公司，就会在不同的市场销售不同的产品，春节注重喜庆色彩，所以产品应该突出喜庆色彩，最好搞一些家庭装，礼品装，大礼包，将不同的口味产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市常向农夫果园的喜庆装，其他产品的家庭装，旺仔大礼包都是十分成功的产品。

　　〈二〉渠道：在春节的消费主要集中在超市，所以厂家应该在资源上有所偏重，可以在超市做陈列，上促销员，做好卖场的助销工作。20xx年春节可口可乐和百事可乐在世纪联华做双联包在春节前几天的销量基本上在1500件左右，此时投入资源是十分值得的。在流通市场要提前做好产品的铺市，保证流通市场的库存安全。

　　〈三〉：在价格上：春节是每个厂家投入的高峰同时也是做销量和品牌推广的绝好时机，所以我们应该巧定价。

　　〈四〉：促销：春节市场各个厂家的投入力度都很大的，但是怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的市场发展是有利的，促销的方向是什么?这是值得我们考虑的问题，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响。促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在超市而不是流通市常

　　春节市场的销售高峰在不断的加大，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的执行定可以抓住春节大市常为产品创造好的知名度、美誉度以及消费者的满意度。

春节心得体会11

　　在鞭炮声中，我们迎来了中国人最大的节日，——春节。家家喜气洋洋，挂上红灯笼，贴上红春联，忙得不亦乐乎。

　　正月初一又是一个快乐的日子。

　　以前我是最后一个起床的人，今天我得了第一，因为我想闻闻香喷喷的鞭炮烟。一串鞭炮在人们手中点燃，声音大得到处飞溅，仿佛要把每一份祝福送给千千万万个家庭。鞭炮声继续着，噼里啪啦，闹得很大。

　　鞭炮声过后，没有什么有趣的。我们吃早饭，晚点出去玩吧！

　　晚饭后，我邀请了一些朋友一起玩。街上点燃的鞭炮在地上绽放出美丽的花朵。它们非常漂亮。他们父母给的零花钱在他们的包里。别提他们有多开心了。今天，鸟儿也出来凑热闹。也许他们心里也很开心。

　　大街不愧是大街，什么都玩，什么都吃。我看到的大部分孩子都是一些孩子。我看了看，把辣摊算成了最好的生意：

　　“我要一堆年糕！”一个胖孩子叫道。

　　去别的地方怎么样？在一家文具店门前，我又停了下来。有各种各样的玩物：飞机模型、望远镜、电动车……都是玩物。我发现最受欢迎的是那些玩具。

　　在其他地方也看到有卖气球的，有跳绳的，有卖零食的，有卖零食的，有卖水果的，有卖穿吃的，真的很神奇。

　　玩了一上午，下午就去走亲访友拜年，无疑是一件开心的事。

　　今天过得很愉快！这是一场赏心悦目、赏心悦目、赏心悦目的盛宴。最幸运的是卖家。今天，生意兴隆！

　　真心希望今天全国的孩子，新年快乐，无忧无虑，但不要“玩物丧志”！

春节心得体会12

　　春节长假已经过去了，但是相信大多数职工仍然沉浸在节日的余韵中，精神状态不佳，心态有些懒散，做事有些烦躁。网友们纷纷在网上大喊“不愿上班，不想工作……”还有网友称，上班前一天晚上睡不着，因为始终在纠结要不要找个理由跟领导请病假？更有甚者，“我在上班的路上一直在质疑自己的人生价值，我觉得我这辈子不想要事业，我想要的就是像假期一样躺在舒服的床上，跟父母在一起，吃想吃的东西，去想去的地方。”总之，大家一致表达：节后上班痛苦，“心难收”啊！

　　面对如此情况，车间领导上班首先就给我们职工开了个节后收心会。吴主任和王书记说：“我理解职工现在的心情，但是也希望职工能尽快恢复以往的状态，尽快投入到日常工作中。”并且和我们一起学习了西哲里木工区因为节后工作状态低迷而导致工作失误的通报批评。我们大家听了西哲里木工区的批评之后，纷纷从节后那种懒散的状态惊醒，虽然我们过了个春节了，但是，我们的线路没有过节，没有我们的养护维修，它随时随地会影响列车的行车安全，而段里和车间的领导们早早的都把心收住，认真的安排日常工作，检查线路设备，想到这里我不禁对我节后放松的态度感到惭愧。

　　我觉得由长假的放松状态回到工作的紧张状态需要有一个适应阶段，这个阶段出现态度松弛、倦怠、工作效率低下等均属于正常现象，但是如何引导大家快速进入工作状态，我觉得应该应该循序渐进的推进工作，减弱职工对工作的抵触情绪，同时，职工应该在假期结束前早做自我调节，要从作息时间和生活内容上作出调整，规律睡眠和饮食，并花些时间静心思考过去未完成的工作和学习任务，为未来确定新的目标，尽快转变角色，尽快提高自己的工作状态。

　　通过这个收心会，我一定尽快找到工作时的状态，一年之计在于春，我会认真工作，认真完成领导安排的每项任务。

春节心得体会13

　　鲜花簇拥的路有过，但肯定不会很长，那长而又长的，多半是布满荆棘的路，崎岖而曲折，平凡而无奈，偶尔在跋涉中看见一束耀眼的山花，那便是人生的快意！

　　德国诗人荷尔德林有一诗句：“人，诗意地行走在大地上”。其实年轻时，并不是诗意而是偏狂！回想三十年前，高中阶段是咱们青春最初的影子，那时咱们大多数人的样貌，大概与咱们此刻孩子桀骜不驯差不多。当然也有乖孩子，就像我。

　　那时我十七岁在班里几乎默默无闻。直到多少年后与同学在一齐，才知道那些班里的故事，比如有人跳墙出去看电影，有人半夜起来操场跑步，有人暗恋上了哪位女同学。此刻，羊头、猪头、猴头，咱们都生活在一个圈子里，虽那时对几位的“雅号”一无所知，但此刻闭上眼睛，眼前都是这些“头”的影子。搁笔想来，会不会有某位同学记挂同桌的她，翻起旧照心里像火灼一样也未可知。

　　留在记忆里的有教室门前青青的核桃树，有上下院子里走过多少次的台阶，还有课桌前老师的身影，像物理老师一字一顿地讲“将要动、还未动、正要动”，至今都能回忆起他两手托着教桌，那凝重的眼神。回望青春，真正让咱们难以释怀的，是那种懵懂中瞬忽即逝的完美；是那种独自咀嚼刻骨铭心的回味；遥远而真实，青涩而幽香。

　　青春是一本仓促的书。年轻时咱们恃才傲物，不能见容于世俗且暗暗自得，实际上世界是全息之物，总和之物，咱们都在其中。或者说，年轻时没有打好的底子和错过的梦想，都由咱们自我品尝苦果并不断修正，咱们在成熟中不断寻找和调整自我的坐标。记得班主任老师曾反复说过的一句话：一个人生命只要认真坚持做好一件事，就会成功。这句话是他多少年之后的感悟，而咱们身在其中时都不以为然。咱们班走得比较顺利，成功的人士很多；同时，囿于环境，仍然不断奋斗的同学也很多。

　　青春的步履就是这样不经意中走了过来，俯仰之间，已为陈迹。人往往想进这个房间，却进了那个房间一厢情愿的事情往往最后是一塌糊涂，而歪打正着却原来是康庄大道。人生何所似，天地一沙鸥。在这个浮躁的世界里，咱们每个人都会被名利、世俗所裹挟，性命在父母、爱人、孩子中所蚀磨。

　　回首往事，咱们每位都有过人生的起伏，也都创造过自我内心的辉煌。如今，大多数高中同学已近天命之年，尘埃落定，人生几无悬念。此刻让咱们牵挂的是，下一代的青春正喷薄而发，让咱们借这次高中同学聚会，回望青春，品味友谊，畅谈心得，放眼未来，为下一代排兵布阵。

春节心得体会14

　　系别：xx工程系

　　班级：xx级石化（x）班

　　姓名：xxxx

　　日期：二〇一二年二月二十七日

　　关于家乡春节习俗及其文化内涵的心得体会进入农历的腊月，欢度春节的气氛就越来越浓厚了，我的心情也越来越兴奋了。考完试，放了假，安排好寒假计划，完成了部分作业，我也融入了红红火火的过年气氛。腊月的节点太多了。首先是腊七腊八冻坏脚丫、泡腊八蒜、喝腊八粥等等，老人说这就是过年的开始。春节渐渐临近，看着越来越薄的日历，人们在高兴之余免不了发些感叹：“又是一年了”，“人生天地间若白驹之过隙，忽然而已。”年龄越大，光阴流逝愈快，感受愈深。一天又一天，当然太阳都是新的，但日子却无声息地消失了，就像水滴融进了大海。虽说平日里每天都撕下那一张，可是谁也理会不到那是自己的生命计量单位，而它正象漏斗里的沙子一样越来越少。但心里仍有一丝激动，那便是对来年的期望。

　　年望年望年年望，把希冀寄予来者，想必人同此心。成功者，便就此满足了么？不！好戏还看明年，明年决计要锦上添花更上一层楼，于是心便鼓动成一只壮壮的气球，努力地滚动着飘忽着。劳而无获者呢？没说的，只待来年能重整旗鼓，再添起色。然而，来年复来年，来年何其多，除非作古，哪一年该是至善该是至美的呢？知晓的也恐怕只有希望。

　　很快到了腊月二十三“糖瓜儿粘”，人称小年，要祭灶，要吃一种乳白色、味很甜、还粘牙的东西，叫“糖瓜儿”。大人问我“粘不粘？”我说“粘（年）！”这是提醒大家要过年了！长辈要讲许多过年的趣事和嘱咐许多过年的忌讳。真好玩！有的我懂，有的我不懂，我总是好奇的听不够，问不够。

　　接着腊月二十四扫房日，二十五吃谷薯，二十六去割肉，二十七宰公鸡，二十八把面发，二十九蒸馒头，三十晚上熬一宿。这段时间每天都有很多说法，我可长见识了。

　　腊月三十，也叫除夕，是辞旧迎新、继往开来的吉祥时刻，此时进入春节的高潮，也是我最期盼、最快乐的时候。

　　白天大人们都忙着过年的各种事情，放松了对我的管束，我就彻底自由了，吃我爱吃的食品，喝我爱喝的饮料，玩我爱玩的游戏……开心极了！

　　小时侯，最盼的节日便是春节了。春节有好东西吃，有新衣服穿，看舞狮玩彩船，颇是新鲜热闹且实惠，于是，就少年不知愁滋味地掰着指头盼着。盼着盼着，一忽儿便成人经事了，才觉得日子地艰难和不易，于是也就知晓了年并不好过却不得不过，开始感觉了年的乖戾和人的无奈；也便由望年转而到希望，也把自己托付给了将来与未知的岁月——今年望明年能考上一所象样的学校，明年望后年在分配上好事少磨，再望谈对象不走麦城，再望头儿器重有所升迁，再望职称评定不挤兑，再望住房分得“上下有余”，再望儿能成龙女能成凤，青出于蓝胜于蓝……

　　然而，一年又一年，平凡的我们境地依然，却仍在生活的罅隙间努力给自己营造一种宽松与自在。看着年华的不再、双鬓渐灰，终于不得不和“子”一样在川上感叹：“逝者如斯夫！不舍昼夜。”其实，这日子何尝不是这样的一条河，我们伫立其上，河水匆匆在我们身边流过，任我们悲喜交集逢灾遭难，而时间的流逝依然故我？其实时间并不是我们身边流走的一种外物，而就是生命的本身。我们看着流走的河水，

　　我们随手撕去的日历，其实就是我们自己生命中的岁月，甚至不仅仅是我们的岁月，而就是我们自己。我们每个人，不但找不回失去的年华，而且连从前的我也都无影无踪了。一个阶段一个阶段的大门，哐当哐当地在你身后紧关闭，任你哀求，嘶叫，拍打，岁月之门过去了就不会再开启。

　　晚上全家欢聚一堂。大家从厨房里端出美味佳肴放在桌上。煎炒烹炸、鸡鸭鱼肉、特色食品、各种饮料……妈妈端来炖鱼，说这是“年年有余”；爸爸端来饺子，说这是“交子元宝”；姑姑端来拼盘，说这是“全家福”；姑夫端来米饭，说这是“团圆饭”；奶奶端来一盘水果，有柿子、苹果、桔子、香梨，说取它们的谐音：“事事平安、人人吉利”；爷爷端来一盘年糕，有白米、黄面、双喜、八宝，说借它们的字音“添岁增福、年年提高”，人的岁数和身体要长高、知识也要提高。哈哈！我灵机一动，端来一摞奖状说这叫：“辛兔祥瑞、龙腾虎跃”（我属虎）……全家人说这是一道最丰盛、最如意的大菜。

　　全家人说说笑笑，尽享天伦之乐，尽尝美味佳肴。我不断举杯，给各位长辈敬酒并针对每人说上几句不同的祝福话，大家再次夸我懂事，给我加菜，有时还给我鼓掌，我心里美滋滋的，那个兴奋劲儿就别提了！

　　酒足饭饱，全家人看春晚、包饺子、侃大山……零点整，电视里的新春钟声敲响了，房间外的迎春鞭炮响成一片，我迫不及待地拉着家人下楼放炮。姑姑和妈妈提着一大包鞭炮，姑父和奶奶提着一大捆烟花一起下楼了。楼外的鞭炮已是震耳欲聋、烟云翻滚。开始我有点害怕，爸爸拿着鞭炮，爷爷领着我去点，邻居说：“这叫双保险”。我们

　　几人合作先后放了“一千响”、“坐地炮”、“窜天猴”、“夜明珠”。后来我胆子大了，也想过把真瘾，让爸爸放好花炮，爷爷护着我去点，点着了我就跑，在我哈哈大笑中花炮窜上了夜空，随着一声声巨响，绽放出五光十色的礼花，有“百鸟争鸣”、“吉祥如意”、“火树银花”、“万紫千红”，我高兴地手舞足蹈、心花怒放。

　　我们失去了童年，才知道长大；我们失去了岁月，才知道自己是活着；因为我们变老，才知道不能挽留时间。面对这个节日，我们不妨让灵魂、让思维再这里驻足一会，对生命来番清点。面对那些还没有拉开序幕的崭新未来，多些设计，多些幻想，让希望实在些，让幻想向现实靠拢。给父母多些孝心，多些体贴，让她们岁岁平安天天快乐；给妻子（丈夫）多些温柔，多些理解，直至地老天荒，恩爱如初；给孩子多些鼓励，多讲些做人的道理，别盼成龙成凤，但求做个好人；给朋友多些祝愿，大家年年有余，和气生财。

　　春节是喜气的年，总给人们一种十全十美的契机，一边从从容容“临渊羡鱼”，一边又可以雄心勃勃的如何“退而结网”。

　　春节是四季之首，我们的足迹将踩出新一行。生命的里程又开始了一次始发，所以多一点期望，就多一份珍惜；多一点幻想，就多一份激情。

春节心得体会15

　　“过年啦！过年啦！”在人们的一片欢声笑语中，我们迎来了崭新的一年，处处都充满着喜气洋洋的节日气氛。

　　春节是我们中华民族的传统节日，所以大人们都格外重视。为了晚上的这顿年夜饭，我们一家人都早早的起来，爸爸杀鸡，爷爷买鱼，奶奶和面要包饺子，而我和妈妈的任务是贴春联。

　　这时，姑姑一家人来了，他们每个人的手里都拿着好吃的和好玩的东西。时间过的真快呀，一转眼的功夫就到了晚上，只见爸爸穿着妈妈做饭的围裙。我问爸爸：“你怎么穿妈妈的围裙呀？”爸爸看着我笑着说：“今天让妈妈好好歇歇，看爸爸露一手！”说着，爸爸撸胳膊挽袖子走进了厨房。这时，我看见妈妈一脸的幸福。我随后跟着爸爸进了厨房，见爸爸左手拿着炒锅，右手拿着炒勺，噼噼啪啪的已经炒起来了，爸爸的身手很敏捷，真像个大厨啊！我一边看一边为爸爸鼓掌。忙了半天，爸爸做好了一桌子的美味佳肴，有小鸡炖蘑菇、红烧肉、水煮鱼还有我最喜欢的油焖大虾……，光看我就已经垂涎三尺了。

　　这时，外面的爆竹声声此起彼伏，新的一年开始了，我和弟弟为长辈们拜年，长辈们每人还给了我们压岁钱，我太高兴啦！

　　这是幸福的一年，难忘的一年，我祝大家万事如意，平平安安，我们要学会珍惜现在的幸福生活！

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