校园推广策划书

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校园推广策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的校园推广策划书，希望对大家有所帮助。

校园推广策划书

校园推广策划书1

　　让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。

　　二、活动优势

　　众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。

　　三、活动形式

　　1、前期宣传活动

　　外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单；

　　时间：12：00~13：00（人流高峰时段）；

　　在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天。

　　2、现场摊位活动

　　现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的`优越性），派发产品介绍传单；

　　现场体验雷柏产品：由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质；

　　现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）；

　　时间：11；30~18：00；

　　地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位。

　　四、人员安排

　　1.现场活动工作人员由雷柏公司提供；

　　2.外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。

　　五、费用细则

　　一个摊位1000元/天

　　派发一千份宣传单300元

　　单幅海报张贴50元/天

　　（您好，具体执行方案可以再做商榷）

校园推广策划书2

　　一、市场分析简介：

　　学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。

　　二、校园市场分析：

　　1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

　　2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时

　　小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，

　　3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。

　　4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。

　　现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所全市最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的`“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。

　　三、校园营销策略

　　1、利用校内广告

　　在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、

　　2、论坛营销

　　论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

　　3、校园团购

　　学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找到最合适己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。

校园推广策划书3

　　前言

　　互联网的出现，改变了人们生活、工作的传统模式，打破了时间、地域的限制，给予人们更多的信息。但随着互联网与无线通信技术的发展，人们已不满足于固定地点与Internet的连接，人们希望随时随地的得到和处理需要的信息，于是无线互联的出现，实现了人们自由的愿望。而移动支付系统和移动交易平台概念的萌生更是带给了人们前所未有的商务模式。而且越来越多的人相信，移动电子商务的时代已经向我们走来，并且移动电子商务存在着巨大的潜在市场。

　　电子银行业务不仅可以使人在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而移动终端所独具的贴身特性，使之成为继ATM、互联网、POS之后银行开展业务的强有力工具，越来越受到国际银行业者的关注。目前，我国手机银行业务在经过先期预热后，逐渐进入了成长期，而大学生作为电子支付的人主流人群，他们的消费市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀。所以，可以有针对性的对青年群体进行我行掌上银行的推广及营销。

　　一、我行在高校校园市场分析简介：

　　近年来随着移动通讯技术的飞速发展，银行业务逐步从传统的柜台向更为便捷的网络化方向转移，手机银行作为移动网络和商业银行业务的结合体得到了极大的发展，尤其是3G技术的全国推广和智能手机的普及更是大大促进了手机银行业务的普及。

　　电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行业务发展的必然选择。在面对我行的“电子银行产品”营销这个问题上，我认为可以锁定高校大学生这一巨大的潜力市场，并致力于培植这一优良客户群。大学生作为互联网活动的`主流之一，也正悄悄改变着社会的商业结构和生活方式。

　　二、我行掌上银行在校园市场推广的SWOT分析：

　　（一）在校园市场的优势

　　我行作为五大行之一，我行服务网点众多，具备庞大的服务网络和稳固的基础环境，这无疑为我行电子银行产品的推广和促

　　销起到了很大的作用，我行在众多高校周围都有营业网点和ATM终端。我行每年都与高校都有合作，为校园新生批量开卡，这就为我行潜在手机银行客户提供必然条件。

　　为激励客户使用我行掌上银行办理业务，客户通过我行掌上银行办理转账相关业务，本行异地、跨行转账和漫游汇款手续费执行柜面3折优惠，本行同城转账手续费全免，此类优惠政策也能让更多的学生和家长使用我行掌上银行。

　　此外今年我行跟新掌上银行到3。0版本，客户体验更加时尚，交易操作更加简单，服务内容更加丰富，安全保障更加完备，这也是我行掌上银行就其他同行业产品更加优越的地方。

　　（二）在校园市场的劣势1、部分操作流程复杂。

　　不仅是我行，为保证账户在电子银行渠道资金安全。电子银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用掌上银行的关键因素之一。

　　2、营销管理缺乏总体规划与创意，较少对大学生客户群体推出相应营销策略

　　缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传，但业务的拓展以公关、促销为基本手段，与营销管理手段的多样化相距甚远。

　　（三）我行在校园市场的机会

　　调查统计，有55%的学生会进行网购，有42%的学生愿意尝试网购，只有3%的学生没有但愿意尝试使用电子银行，有的学生没有但愿意尝试使用电子银行。这一系列数据表明，目标市场存在很大一片空白等待建行去挖掘。

　　国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念，这是国内银行业普遍存在的问题，这也一定程度上给予我行很多营销机会。只要坚持“以客户为中心”，同时就客户群体推出相应掌上银行产品推广，就可以通过服务来带动产品销售，占领电子渠道市场。（四）我行在校园市场的威胁

　　有的学生使用的是非农行的账户，这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行，这无疑我行带来一个很大挑战。

　　除此之外慢慢崛起的第三方支付也对我行电子银行业产生了不小的冲击

　　三、校园市场的营销策略

　　我们营销策略的制定始终要坚持“以顾客为中心”的营销理念。银行普遍存在的一些“硬伤”，其中最明显的就是“同质化”。基于信息与技术渠道的日渐畅通，银行业IT技术的可复制性越来越强，网上银行的解决方案和相关功能模块及其构架日渐大同小异，创新的网上银行产品与服务不断涌现，在所谓硬指标的较

　　量上，各家商业银行目前在技术层面上已很难拉开差距。此时，我们的营销策略重点应转到“服务”上，通过服务拉开与竞争对手的差距，从而带动销售，提高市场占有率。

　　（一）线下宣传，增加校园互动

　　互动性是银行服务营销的根本，程式化的界面考虑得再周到，与人工服务仍存在本质区别。如何在技术化与人性化之间取得动态平衡，是掌上银行目前面临的一个关键性问题。 1、加强安全使用网上银行的教育，引导客户使用手机银行银行向客户推广手机银行时，应加强安全使用方面的教育，通过提供安全使用手机银行须知、动态演示等多种形式让客户充分认识到，只要能够正确地进行操作，保持必要的警惕，手机银行是最安全、便捷的支付手段。面对大学生顾客我们可以采取如下策略：

　　（1）与各校学生组织联合举办“手机银行安全知识竞赛”，进行有奖问答，从而对大学生进行电子银行安全使用教育，并推广我行产品；

　　（2）利用网络手段、校园网、校园论坛等站点进行有奖问卷，参与竞答者便可免费拥有一个我行账户，并为此开通手机银行，这样一反面宣传了如何安全使用我行的手机银行，也促使更多客户群体通过手机银行渠道了解我行产品电，另一方面，免费开户并送卡，也可以在一定程度上提升我行顾客，当大学生顾客使用习惯我行手机银行渠道后，就能稳定部分顾客。

　　2、培养大学生顾客的理财消费理念

　　阿里巴巴旗下理财平台蚂蚁聚宝通过对全国2325所高校的分析，发布了过去一学年的《20xx年大学生理财报告》。数据显示，在全国2500多万在校大学生中，超过35%的人在过去一年尝试了互联网理财。

　　很多学生的理财已经不是“小打小闹”，据统计，有超过1万名的学生过去一年的理财收入在4000元以上。换言之，在9月的开学季，这些90后学生仅靠自己的理财收入，就能够基本负担新学期的学费了。除此之外一些学生不仅自己理财，还帮父母理财。

　　为此我行可以推出一部小额理财产品，并派出员工到各高校进行“消费理财”的巡回讲座，除理财产品外还可以推广我行基金定投，黄金定投等产品，培养大学生“积少成多”的理财意识。同时，鼓励各校开设“投资理财”社团，通过组织学生活动，来达到教育与推广的作用。

　　3、举办金融类比赛或者在校内投放广告。

　　可以采用举办学校组织的金融类、电子类的相关活动提高我行掌上银行在大学生中的普及率。还可以在校内LED上投放针对大学生投资的产品和活动，既可以带动大学生自主理财的积极性，又能同时扩大我掌上银行的普及率。

　　（二）线上营销、采取多样促销手段，吸引学生客户

　　1、开展宣传，营造声势，树立品牌战略

　　我们调查统计，已进行网购或愿意尝试网购的大学生已经占到97%，只有3%的人不愿意尝试网购物。网购已成为大学生一种休闲方式，故，我们可以利用创造网购的浪潮来促进建行电子产品的营销。为此我们通过与淘宝、京东、亚马逊、当当等大学生经常登陆的购物网站进行宣传。还可以利用微博宣传、手机公众号进行宣传。

　　2、采取形式多样的促销，吸引客户开通电子银行

　　对掌上银行产品进行促销促销，对于电子银行产品，注册开通即有奖。还可通过微博，QQ等新媒体在大学生市场有较高的使用率，所以可以和网络公司合作，开通我行掌上银行可以成为会员或者提供相应优惠。和网上商城合作，实施购物用掌上银行支付就反券，支付就有奖等措施。

　　本方案是针对大学生客户群体中农行掌上银行的营销状况进行策划。通过对农行掌上银行的营销策划，提升掌上银行的品牌知名度；扩大我行在移动支付终端上的市场普及率和占有率；加强农行掌上银行与消费者的亲和度，进一步推广我行掌上银行业务，从而带动我行业产品。

校园推广策划书4

　　一、活动目的

　　1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

　　2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

　　3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；

　　4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；

　　5、配合企业的下一步营销计划；

　　6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。

　　二、市场分析

　　（一）、总体市场分析

　　1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。

　　2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。

　　3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。回到20xx年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。而在这一层面上，走出成功一步的就是统一鲜橙多。

　　（二）、校园市场分析：

　　1、大学生消费观念分析

　　（1）、前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。

　　（2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高。

　　（3）、消费领域广泛，既囊括价格低的日常消费品，如饮料、方便面、啤酒等，又有中档的消费品，如mp

　　3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体。

　　（4）、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。

　　（5）、所以，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。

　　2、大学生对果汁饮料的消费特点：

　　（1）、大学生对各个价位的果汁饮料都有相应的消费能力。

　　（2）、并且校园内学生在喝过了可乐等碳酸饮料后，更愿意选择以新鲜和补充维生素为主要特色的果汁饮料，所以产生了果汁饮料的巨大消费市场。

　　（3）、统一鲜橙多校园的广告语是“多C多漂亮”，应该说一开始其目标消费群体是年轻时尚的女性群体，而发展到如今，果汁饮料消费在校园里男女群体上的细分并不明显，很多男生也选择果汁饮料。因此可以看出大学生就是统一鲜橙多的主要目标市场。

　　3、统一鲜橙多的目标消费群体是年轻的群体，他们追求时尚，喜欢体验新鲜；而大学生市

　　场正是占这一群体的核心市场。

　　4、南京高校众多，也是各大饮料商家的必争之地。但是纵观以往饮料商家的校园促销，前期也取得了一定的宣传效果，但是由于他们促销方式单调，不注重后续跟进宣传，因此最终并未达到的占领学生市场的目的。可见，饮料商家的校园促销在方式选择和后续跟进上的'重要性。据此，特别策划本校园推广活动。

　　三、推广主题：

　　“统一鲜橙多，多喝多漂亮”校园专场推广活动

　　备用宣传语：“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”

　　四、活动时间

　　20xx年6—7月

　　五、活动地点

　　南京主要高校（具体待定）

　　六、活动组织机构

　　活动主办单位：统一集团

　　活动承办单位：南京常喜传媒

　　七、推广亮点

　　极限运动表演、

　　校园歌手现场PK、

　　校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、

　　DIY大比拼

　　互动游戏

　　爱心活动

　　八、活动内容

　　1、宣传：

　　发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式。

　　本次宣传必须结合统一鲜橙多的广告理念“多C多漂亮“，海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理。把广告语阐述为“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”，以情感来打动学生。

　　（1）、我们计划在学校的宿舍区、海报张贴区等人流集中的地方张贴统一鲜橙多的海报；

　　（2）、在学生宿舍区派发宣传彩色传单；

　　（3）、利用校视联的大学强势栏目《大学动态》栏目宣传和各大校园电视台宣传。

　　2、前期准备

　　（1）、销售代表与经销商上报本销售区域内的促销活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

　　（2）、营业部及校方审批；

　　（3）、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

　　（4）、活动前一天，促销人员、道具到位，晚间，安装。

　　3、内容安排

　　（1）、现场促销活动内容

　　街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。

　　极限运动表演、校园歌手现场PK、校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀；

　　DIY大比拼——2名参与者在限定的时间内用统一鲜橙多的空瓶完成一件作品，由现场观众评判获胜者。获胜者将获得奖品。

　　煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等。

　　（2）、爱心活动计划

　　我们协会在学校内一直有从事爱心活动的传统。每学期我们都会开展一系列的爱心活动，例如旧物募捐、贫困地区图片展等来活跃校园文化。

　　我们在活动结束后的2个月份计划开展一个书籍募捐活动，收集毕业生不用的书籍，然后捐给贫困地区开办乡村图书馆。

　　我们希望可以把这个活动与统一的促销活动结合起来。

　　我们计划给每位捐赠者赠送小礼品，礼品由统一公司提供。

　　把爱心活动与商业活动结合起来，可以降低活动的商业味，容易被学生接受，也更容易融入校园文化。

　　同时，该活动可以体现统一公司对爱心活动的支持，提升统一公司回报社会的公益形象。爱心活动初步安排

　　募捐场地：具体待定

　　募捐日期：具体待定

　　日工作时间：12：00——14：00

　　16：00——18：00

　　周六、周日：9：00——18：00

　　届时我们会为爱心募捐活动进行一系列的宣传，相信会获得良好的社会效益。

　　（3）、互动游戏：

　　1、速饮比快

　　比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

　　2、喜干杯

　　比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

　　3、锵镪三人行

　　比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

　　4、其它小游戏

　　名称、规则等

　　九、推广活动监控

　　为了使本次推广活动活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

　　1、每次促销活动进行中，安排一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

　　2、将制作代理公司、销售代表、经销商共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；

　　3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、极限运动表演等环节；

　　4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

　　5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

　　十、费用预算（略）

　　十一、活动效果预测

　　1、快速增加消费者对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进南京地区销量的上升；

　　2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以贴近大学生、公益为背景的营销方式，增加目标消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；

　　4、促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

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