项目招商计划书

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项目招商计划书

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为以后的工作做一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的项目招商计划书，希望能够帮助到大家。

项目招商计划书

　　项目招商计划书1

　　一、招商的目的及流程：

　　（一）招商主要的目的：

　　快速回笼资金，缓解压力

　　快速建立营销网络，占领市场

　　锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

　　（二）招商的流程：

　　组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始

　　二、招商应注意的6个因素

　　（一）确定招商目标定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能做到什么。

　　1．产品定位

　　见策略篇和内容篇

　　2．资金定位

　　绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表

　　3．网络定位：

　　我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精确打击。

　　我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

　　（二）掌控招商关键环节

　　招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。细节包括：

　　招商目标定位

　　经销商标准确定

　　评选经销商策略

　　邀约步骤

　　招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

　　招商培训辅导

　　招商政策

　　招商书制定公布

　　合同权利义务、签约规范

　　招商会筹办

　　媒体广告计划

　　招商费用预算

　　利润分配统筹（人员激励）

　　经销商手册汇编

　　单位时间铺货率

　　目标销售量

　　串货管理

　　欠账追款方法

　　违约处理

　　风险规避机制等

　　这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

　　（三）打造招商执行力

　　描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

　　打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的手把手教模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

　　二批商怎么拉动

　　农民怎么引

　　促销怎么推

　　渠道怎么护

　　串货怎么控

　　使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌剃头担子一头热，而必须厂商两手硬，才是招商的硬道理。

　　（四）厘定经销商标准

　　招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的`进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

　　（五）规避招商风险

　　招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

　　创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调后招商。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是毅力、恒心、评估、修缮，修正前期招商失误，继续推进招商。

　　（六）写好招商书

　　佛靠金装，人靠衣装。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

　　三、招商的对象

　　针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：

　　序号比较内容经销商代理商

　　1 机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人

　　2 取酬方式赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）

　　3 负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌

　　4 对商品的拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权

　　5 经营自主性自主经营受供货商指导和限制

　　6 对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款

　　7 招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货）保证金

　　8 开辟市场的前期投入（广告费、促销费等）经销商、供货商都可能负担，或按比例分担由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外）

　　9 对经营的品牌所承担的责任贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任

　　10 供货商对其考核指标销售量市场质量和销售额

　　项目招商计划书2

　　一、商业概况

　　某项目2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墙结构，主要柱距6.3——8米，层高4.2米。

　　二、商业缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐饮（500㎡）、医疗门诊（300㎡）、银行（500㎡）、家居装饰等配套性商业服务。

　　本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。

　　三、商业定位

　　3万平米的`时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。

　　四、租售价格定位

　　根据周边同等项目比较：

　　本项目商业租金定位

　　一层：30元/㎡ /月

　　二层：20元/㎡/月

　　负一层：10元/㎡/月

　　备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。

　　本项目商业售价定位

　　一层：均价6500元/㎡

　　二层：均价4000元/㎡

　　五、招商对象及招商策略

　　1、招商对象

　　负一层：

　　物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务

　　一层：

　　银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务

　　二层：

　　美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公

　　2、招商策略

　　总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。

　　先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。

　　一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。

　　六、招商媒体策略

　　1、媒体选择

　　适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。

　　2、各大媒体的优点、缺点分析；

　　3、媒体组合

　　七、招商物料准备

　　1、招商手册/单页

　　2、租赁协议、销售协议

　　3、商业平面布局图

　　项目招商计划书3

　　一、项目名称

　　谷城汉江国家湿地公园开发项目

　　二、项目背景

　　汉江国家湿地公园位于南水北调中线水源地湖北省谷城县城关镇，距县府中心街2000米，与老街清明古建筑群、北辰新区相邻。汉江流经这里与其两大支流南北二河交汇，形成河流湿地38.3平方公里。规划区东至汉江县界，西至汉江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里汉江6省(市)、78县（市）第一家，也是唯一一家国家级汉江湿地公园。汉江国家湿地公园生态环境优美。公园被誉为亚洲多瑙河的汉江环绕，水草丰富，荷塘飘香，农舍俨然，渔歌唱晚；文化底蕴深厚。农耕文明始祖神农氏尝植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古传颂，“湿地八景”妙趣横生，与县城明清古建筑群交相辉映，形成一幅山、水、镇、村、林、田的巨幅画卷；交通区位便捷。公园西偎道教圣地武当山，南邻原始森林神农架，东接三国之都古隆中、福银（汉十）高速、襄渝铁路、武康复线穿境而过，襄阳机场、武当山机场仅有1小时车程。

　　三、项目内容

　　1、汉江文化展示区。规划面积3.36km2，突出“水”字，凸现汉江文化特质。实施汉江五谷广场、汉江博物馆、汉江花木根雕园、汉江奇石馆、湿地科普宣教园、湿地管理服务中心等项目建设。

　　2、神农农耕体现区。规划面积4.02km2，突出“谷”字，凸现“五谷之源”、现代农业的.特点。实施生态农业、休闲农业、旅游农业、观光农业、有机农业的种植科研、农事体验等项目建设。

　　3、生态保育区。规划面积7.44km2，以保护恢复为要点，维护湿地生态系统完整性和生物多样性，发挥湿地生态服务功能，供公众游览、休闲或进行科教活动为重点。实施退耕还湿、水体修复、植被改造、江河堤防改造、水质净化处理、水生养殖、动植物园、观鸟亭台等项目建设。

　　4、湿地生境游赏区。规划面积6.5km2，突出湿地旅游特色，挖掘生态效益、人文景观元素。实施湿地生境景观修复、汉江流域特有植物恢复、鸟类栖息地修复，重现“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等湿地历史文化景点和自然景观。

　　5、养生休闲度假区。以汉江文化展示区、神农农耕体验区和湿地生境游赏区为依托，突出养生，建设休闲设施及场所。依托湿地中草药种植和优质玫瑰园，建设种植加工基地和药浴场馆，实行药疗养生；依托万亩有机蔬菜种植和7

　　个无公害蔬菜认证品牌，建设高中低档系列餐饮服务业，实行食补养生；依托国内地表水质最好的汉江水，建设游泳场馆，实行水浴养生；依托广阔的沙滩洲地，建设休闲会所、高尔夫训练场及健身房等体育场馆，实行健体养身。

　　6、高档商住（商务）区。主要依托湿地公园及周边8km2商用土地规划开发。具体包括：①公园主入口至北河故道沿江区域，建设楚文化风格的滨水商务区；②公园以南、北辰大道以北至南河西岸区域，建设高档商住区；③公园以北、吴家营至安家岗区域建设高档商务区；④公园以北、北河与汉江交汇的龚家河区域，建设高档别墅区。

　　四、投资估算

　　按照国家林业局总体规划要求，汉江国家湿地公园建设期为5年，计划投资100亿元。

　　五、合作方式

　　独资或合资

　　六、联系方式

　　电话：

　　微信：

　　邮箱：

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