合作项目计划书（通用10篇）

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合作项目计划书（通用10篇）

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候认真思考计划该如何写了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的合作项目计划书，欢迎阅读与收藏。

合作项目计划书（通用10篇）

　　合作项目计划书 1

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金xx万元。

　　二、经营目标

　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占xx%；四周学校的.学生、商店工作职员、小区居民，约占xx%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的`价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需xx万元

　　设备投资：

　　1、房租xxx元。

　　2、门面装修约xxx元（包括店面装修和灯箱）；

　　3、货架和卖台投进约xxx元；

　　4、员工（x名）同一服装需xxx元

　　5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）

　　6、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xxx元。

　　7、月销售额（均匀）：xxxx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xxx元。

　　8、每月支出：xxx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约xxx元。

　　9、货品本钱：xx%左右，约xxx元。职员工资：xx平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xxx元。

　　10、水电等杂费：xx元设备折旧费：按xx年计算，每月xxx元月利润：xxx元左右按此估算，x年左右即可收回投资。

　　合作项目计划书 2

　　一、活动主题

　　“语过添情”新员工适应小组。

　　二、活动目的

　　“语过添情”新员工适应小组主要针对新入职的企业员工而设立。培训活动的目的是以“助人自助、服务你我他”为宗旨，以培训专业理论为基石，立足社会，关注社会，为新员工提供了一个相互交流沟通的平台。

　　三、活动意义

　　一般而言，适应包含两层含义：一是改变环境中的不良因素以适应人的健康发展；二是改变人的一些素质和品行以适应环境的良性发展。我们这里所说的适应，是指主体积极改变自身的某些观念、行为习惯以及心理状态以符合新环境对自己的要求。

　　在人的一生中，适应环境是自我成长的必然要求，也是其身心健康发展的重要标志和基础。不久的未来，我们也将成为企业中的一员，我们面临的是一个全新的学习和生活环境。大多数新员工由于缺乏必要的心理和思想准备，往往感到无所适从，从而产生迷茫感和失落感。这次培训活动，主要通过一个群体环境，提供人际交往的机会以及一些有助于处理各种困扰的知识和经验，从而满足小组成员的需要。“语过添情”新员工适应小组就是为了使大家尽快适应社会生活而设计的。

　　四、活动小组

　　组长：

　　组员：全体同学

　　五、活动形式

　　1、性质：身心教育培训小组

　　2、项目时间：20xx年11月9日（45分钟）

　　3、地点：教室

　　4、人数：38人

　　六、活动计划

　　1、乌鸦与乌龟（详见附件）

　　两人一组，一人演乌鸦，一人扮演乌龟，我来讲一个有关乌龟与乌鸦的故事。当大家听到“乌鸦”时，演乌鸦的人就要打乌龟一下。当听到“乌龟”时，演乌龟的人就要打乌鸦一下。两人面对面站立，各自掌心相对，两人彼此交叉。听到谁，谁就打对方一下。

　　目的：故事里穿插着许多带乌字的词来混淆视听，很有意思。希望在这个环节里，提高大家的反应力、灵敏度、集中注意力，引发组员对团队精神的思考。

　　2、猜猜看

　　将全组队员分成两列，排好后大家向前看齐，面冲前面组员的后背。我分别在最后一位队员背部写一个简单的数字，从后往前每位成员依次写下去，直到传给最前面的成员。在游戏的过程中，所有人不可以进行语言交流，只能用手完成整个游戏。游戏的胜负由每组的第一位成员是否能说出工作者所写的数字判断胜负。这个游戏三局两胜，输的一队要给对方说绕口令作为惩罚。

　　目的：通过肢体语言，增加组员间的动作交往，提高全队成员的集体意识和团队观念，通过缜密的判断，锻炼老年人的判断力和整体的协调性，充分发挥老年人的智力和反应力挖掘组员的潜能。

　　3、传话筒

　　培训师写一段话，让一组或几组学员的第一位学员过目，不准记录，不准朗读，之后请他将信息悄悄地转告第二位学员，注意不能让其他学员听到，依次传递，让最后一位学员将他听到和理解的信息写在白板上，这时培训师再公布他一开始的那段话，看看有什么区别。我做过许多次，几乎没有完全一样的答案。

　　目的：

　　a、在以“听和说”作为主要信息传递方式的过程中，由于信息传播者表达力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往无法完全准确地传递。你想说的和最后对方理解的往往有很大的出入。

　　b、信息在传递过程中会被遗漏，这就要求我们尽可能选择能将信息完整保留的传递方式，如：书面、录象、录音等原始信息载体。

　　c、要想达到有效沟通，必须采用正确的沟通方式和尽可能完整地保留信息。

　　4、我是明星

　　小组每个人分别用三张纸条写“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分别标号1、2、3并分开，将所有人写的纸条收上来，并分类1、2、3分开。然后由工作者抽三张，每类一张，由上面的人的名字表演相应的节目。

　　目的：鼓励同学参加活动，通过表演了解自己的角色及如何接纳他人为其他组员带来欢笑，也有“破冰”的意思。表演的组员打破心理障碍，通过夸张的表演，培养积极的生活态度，使组员放松心态，使活动可以在一个没有压力的氛围中就进行。从中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

　　5、动物园

　　活动内容：

　　在这轮游戏里，每个成员都要扮演一种动物。如：第一个人说（一只），第二个人就要说一个动物的名字，比如说（小狗），第三个人就要说（叫），如果有一只的话，后面的人就要喊（汪），如果有两只的话，就要有两个人喊（汪），就这样依次类推下去，直到出现最后的赢家为止。

　　活动目的：

　　锻炼老年人的记忆力，消除老年人的疏离，促进组员之间的人际交往。调动现场气氛，让成员保持愉悦的.心情，让整个合作过程充满欢笑，合作氛围融洽。

　　6、1.2.3,左右左

　　小组成员相隔一臂站成几排，工作者喊一时，组员向右转；喊二时，组员向左转；喊三时，组员向后转。当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”经过几个回合后，最后没有出局的成员成为获胜者。

　　目的：用充满活力的小游戏调动同学们的情绪，面对错误时，要勇于承认错误，克服心理上的障碍，创造一个开心和谐的游戏气氛。给组员一个自我展示的平台，通过和大家分享收获快乐，保持积极乐观的心态。

　　由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。出错者饮！

　　（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）

　　7、数字狂人

　　大约30人左右坐成一个大圈，每两人的间距要有一臂长，保证小组成员有空间伸展双手。每个组员的左手以掌心对着旁边组员伸出的食指，右手只需伸出食指顶着另一边的组员的左手掌。准备好之后，工作者站在圈中间开始讲一个由许多数字组成的故事，当学员们听到数字时，每个人的左手都要去抓左手边人的食指，同时要松开右手，谨防自己的右食指被右手边人的手掌抓住。如果食指被旁边人抓住或没出现数字就松开手的成员要受到惩罚唱歌。

　　目的：丰富了老年人的业余生活，收获了更多的快乐。游戏过程很刺激，通过听力训练，锻炼老年人的反应小小的惩罚，间接也为老年人提供了一个展现自己、表达自己的机会实现自我在小组中的价值，推动小组活动的顺利进行，为后面开展的活动做了充足的准备。

　　8、团队合作的故事

　　几只爱吃萝卜的小兔在草原上开垦了一块土地，种了好多萝卜。到了收获的季节了，他们的朋友小羊和小牛用他们尖尖的角帮小兔们把萝卜从地里刨了出来，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。几只小兔看着那一大堆红红的萝卜，心里乐开了花。眼看就要下雨了，几只小兔决定自己把萝卜收回驻地。

　　小兔甲试了一试自己一次可以抱两只萝卜，于是便每次抱着两只萝卜往返于萝卜地与驻地之间。虽然有点吃力，但他还是越干越起劲。

　　小兔乙找来一根绳子，把五个萝卜捆在一起，然后背着向驻地走去。虽然背了五个萝卜，可他的速度一点也不比小兔甲慢。

　　小兔丙找来一根扁担，用绳子把萝卜捆好，前面五个，后面五个，走起来比小兔甲和小兔乙都快。

　　小兔丁和小兔戊找来一只筐，装了慢慢一筐萝卜，足有三、四十只，然后两人抬着筐向驻地走去。

　　同样都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果却有显着的差别。因为工作方式的不同，有人虽然看起来忙忙碌碌，工作却难见成效；有人虽然显得悠闲，却是成绩显着。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而团队的合作效率明显高于相同个体劳动成果之和。因而，在对员工进行绩效评估的时候切不可以忙闲论英雄。

　　《乌鸦与乌龟》材料

　　森林里的小溪旁有一间小屋，住着一只乌龟。它有一双乌溜溜的大眼睛，它有一个好朋友，是一只羽毛乌黑的乌鸦。有一天乌云密布，突然下起了一场大雨。乌鸦就躲进池塘边的屋檐下。乌鸦在小屋外发抖，并且大叫。乌龟听到乌鸦的叫声，打开门看看是什么事。乌鸦看到乌龟就破口大骂，看到乌云就知道要打雷下雨，还不快点让我进去躲雨。乌鸦一进屋就把乌龟的家弄得满地污泥，乌龟很生气。因为天黑，屋子里乌漆抹黑，乌鸦乱飞，把乌龟的家又弄得乌烟瘴气。乌鸦和乌龟吵了起来，住在隔壁的外巫婆来劝架，可究竟是乌鸦对呢，还是乌龟对呢？

　　绕口令

　　《喇嘛与哑巴》

　　打南边来了个哑巴，腰里别了个喇叭；

　　打北边来了个喇嘛，手里提了个獭犸。

　　提着獭犸的喇嘛要拿獭犸换别着喇叭的哑巴的喇叭；

　　别着喇叭的哑巴不愿拿喇叭换提着獭犸的喇嘛的獭犸。

　　不知是别着喇叭的哑巴打了提着獭犸的喇嘛一喇叭；

　　还是提着獭犸的喇嘛打了别着喇叭的哑巴一獭犸。

　　喇嘛回家炖獭犸；

　　哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。

　　目的：营造一个自由、丰富、有趣的训练情境，引发老年人的兴趣。提供多元的材料、环境及机会，用这种方式培养和激发老年人对绕口令的兴趣。提高老年人的记忆力，让老年人在愉快、丰富，有创意的学习环境中不断学习知识，开发大脑，提高生活质量。

　　五个简单的问题

　　人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。

　　通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。

　　目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养学员的观察力

　　时间：15分钟

　　教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔

　　过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。

　　请他们在听到五个问题后迅速给出答案。

　　答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题：

　　1、你最喜爱的颜色是什么？

　　2、说出一件家具。

　　3、说出一种花。

　　4、在1~4之间选一个数字。

　　5、说出动物园中的一种动物。

　　然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。

　　讨论：

　　1、每个问题有几人"答对"？

　　（请"答对"者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）

　　2、在你看来说明了什么问题？

　　（人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。

　　关键是要做一个敏锐的观察者。）

　　变化：

　　1、选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。

　　2、难度变化：让学员自己去发现可预料的行为并检测。

　　合作项目计划书 3

　　一、前言

　　最近几年微电影的热度越来越高，各个高校的社团，一些商家的广告宣传和影视传媒公司等都热衷于拍摄微电影，微电影的特点是时间较短，主题鲜明，优势是能够让人们在快节奏的生活中抽出不多的时间观看电影，而且微电影相对于电影（大于一个半小时的）要省去剧组创作的大量时间和资金。对于商家和企业来说，微电影是很好的宣传平台，有些企业还会专门为宣传自己拍摄微电影。

　　微电影《那时年少》剧组的主创人员多为在校大学生（基本是艺术专业），本着对艺术的追求和绝对认真的态度去完成这个作品，我们微电影立足本土，致力打造定远本土最真诚的微电影。一个好的平台才能更好的推广企业，我们的剧组的一切活动都进行精心策划，演员海选等各项工作都在有条不紊的进行当中，我们不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而烂的影片，所以我们在团队的组建，电影的宣传，电影的拍摄到电影制作包装都会花大笔资金做到精益求精（而且各个环节都可以很好的把宣传企业融合进去）。所以如果有更好的有实力的'企业商家加入，我们的互利双赢将更加完美。

　　二、市场分析

　　1、同电视和户外广告相比，我们的微电影更具有优势，我们的宣传主要依靠网络，凭借大众对此次微电影的期待，可以吸引很多人眼球，而且结合微电影的各项活动开展，企业宣传的方式也多种多样。

　　2、受众群体广泛，我们微电影的活动由定远吧和定远论坛全程关注（定远本土最具影响力的社区贴吧），我们的微电影征集演员的帖子刚刚在这两家媒体的上发表，就引起了很大的关注度，也有很多人报名参与。特别是在室外的活动现场（如在街道商店取景），商家如果能借此机会宣传，效果一定非同凡响。

　　3、高效廉价的宣传，如果企业为宣传自己拍摄微电影至少要花费五位数甚至六位数的人民币，而赞助我们的微电影，您只需几千元就可以达到很好的宣传效果。并且参与我们精心制作的微电影能够让企业的形象更好。

　　4、宣传周期长在微电影剪辑包装前我们会进行高密度的宣传，大概会持续四个月。

　　5、植入广告更具优势，植入广告达到潜移默化的宣传效果，能够很好的减消受众对广告有天生的抵触心理，我们会更具情况在前期的宣传活动现场包括拍摄取景现场安排布置在合理的位置出现企业LOGO和标准字，我们会把一切活动的照片视频及时上传，并在一切有关微电影的帖子里注明冠名赞助商，更值得一提的是，我们会结合剧本和具体的取景方案在影片中植入企业和商家的广告，并在影片结尾处注明冠名赞助商。

　　6、微电影前景广泛，我们电影后期完成后会在本地和周边地区的社区论坛进行上传，预计观看人数会超过20万，定远本地了解我们的微电影拍摄的人数也不会低于五万人，我们还会参加各类微电影大赛，特别是对于明年五月的第二届大学生微电影节信心满满，受众群体会更广泛，在本地受关注度也会越来越高，商机无限！

　　三、关于微电影

　　《那时年少》

　　四、工作

　　宣传安排

　　五、赞助分为这几个层次

　　A：全程赞助：

　　在前期的所有宣传（在贴吧论坛发帖会鸣谢冠名），活动现场包括取景现场会布置企业的LOGO和标准字，我们在贴吧个论坛会不断更新活动筹备和拍摄花絮的照片和视频，在影片中植入企业商家广告，最后鸣谢冠名。

　　B：普通赞助

　　除了在影片中植入广告的其他A的所有项

　　C：一般赞助

　　此项是针对能够提供场地和实物赞助的企业和商家，如演员的形象服装等。

　　合作项目计划书 4

　　目前流行的“产学结合、校企合作”模式，既能发挥高校和企业的各自优势，又能共同培养社会与市场需要的人才，是高校与企业双赢的模式之一。建立校企良好的合作机制，既是国际上教育发展的成功经验，也是我国教育可持续发展的必然趋势。某公司与某学校建立有长期良好的合作关系，为了进一步开展全方位、实质性合作，作出如下计划。

　　一、合作目的

　　以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨，开展全方位、深层次、多形式的校企合作，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，实现校企双赢的发展模式。

　　二、合作原则

　　（一）互利原则：互利是校企合作的基础。首先，搭建的校企合作的技术平台，有利于加快科技成果转化为生产力，既能满足企业需求，又利于学校的科学研究。其次，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力和就业能力，企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。

　　（二）互动原则：互动是促进校企建立更紧密合作的前提。首先，通常企业为技术需求方，学校为技术供给方，校企科研合作是科技经济结合的基本形式，对促进科技成果转化，提高企业技术创新能力，促进产业技术升级，培育新的经济增长点有着积极的作用。其次，学校与企业可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。

　　三、合作方向和具体合作模式

　　（一）推进科研合作

　　（二）共建顶岗实习基地：学生在校完成教学计划规定的`全部课程后，由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习，或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。

　　（三）共建人才培养基地：利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养企业所需要的专业技术人才。

　　1、订单培训：学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划，开展订单培训，为企业培养专项技能人才，培训毕业后即实现就业。

　　2、岗前培训：应企业要求送教进企业，对上岗前的工人进行岗位技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。

　　3、在岗培训：应企业要求送教进企业，对在岗职工进行新知识、新业务的培训，提升劳动者技能。

　　（四）共建服务平台。

　　1、师资共享，定向培养：企业工程技术人员、管理人员和有特殊技能的人员到学校担任兼职教师；学校教授到企业为员工培训，讲授园林基础知识。

　　2、工种鉴定，双向提高：学校为企业提供一个工种鉴定的平台，利于企业员工提高专业知识，利于学校提高专业要求。

　　四、合作方法

　　（一）校企对接：校企双方找准合作点，自行对接沟通，签订校企合作协议书，按协议书要求开展校企合作。成立就业办公室，建立学生信息库，掌握学生实时动态。

　　（二）协调指导：校企之间要建立工作协调机制，加强工作的协调沟通，学校派专人到企业进行学生日常管理，企业各部门根据工作要求对实习学生进行技术指导。

　　合作项目计划书 5

　　一、合作双方

　　xxxx石油（北京）有限公司驻xxx分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

　　二、合作主题

　　xx国际石油（北京）有限公司驻xxx分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

　　三、合作背景

　　我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成彼此合作共赢的终极理念。

　　五、合作模式

　　嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

　　六、合作具体方案

　　1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

　　2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。

　　3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。

　　4、市场策略：

　　①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。

　　②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。

　　③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

　　5、结款方式: 货到付款（提供发票）。

　　6、售后服务：

　　①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。

　　②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

　　7、福利政策：

　　①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。

　　②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。

　　8、合作合同: 双方择日共同商定。

　　七、合作双方具体责任

　　甲方：xx国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司

　　乙方：xxx汽车服务有限责任公司

　　1、甲方责任

　　①甲方保证向乙方提供的'注册

　　商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

　　②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。

　　③保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。

　　2、乙方责任

　　①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

　　②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

　　③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。

　　④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。

　　乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。

　　八、风险对策

　　①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。

　　②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。

　　九、结束语

　　嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。

　　合作项目计划书 6

　　一、概述

　　项目是联合全省各地的公益组织，为听力严重障碍的聋哑儿童提供人工耳蜗植入的资金、医疗、康复和语训的资助和支持。各地公益组织一起发动社会，募集善款，能够资助部分聋哑儿童通过手术，听到世界美妙的声响，给他们新的人生希望。

　　本项目是中国第一个由全省公益组织自发联合开展的社会性助残救助公益项目，开创了中国社会公益服务的新形式和榜样，也开创了中国公益服务很多的第一，势必会带来强烈的社会反映和新闻效应，会引起各个方面的重视，也会给中国其他省份公益组织带来启发和借鉴！为中国公益发展树立一个模式榜样。

　　二、项目要点

　　1、目前省残联、齐鲁晚报、齐鲁电视台等单位都表示大力支持和协助，具体协作有待进一步的协商和落实。

　　2、人工耳蜗植入的资金来源是是：聋哑儿童家庭承担部分、公益组织的资助5万、人工耳蜗供应商的特别优惠折扣部分。预计儿童家庭大体只承担7―12万，这样可以先解决部分孩子的人工耳蜗植入经费。以后再逐步扩大救助金额和力度，去帮助更多的孩子。

　　3、项目的任务是：为聋哑儿童提供人工耳蜗植入前后的资金保障、医疗、康复和语训。

　　4、项目由山东省内公益组织自愿参与协作，参加的组织即成项目的理事会组成单位，并共同选举出常务理事，负责执行和决策项目的进展。成立几个工作组：项目执行组（委托省残联康复中心）、财务组（计划设在齐鲁电视台豪光工程）、宣传组、募捐组、项目审核组等。

　　三、项目运作

　　1、制定出项目策划书先期交给省残联康复指导中心和各地公益组织机构进行完善修改，成立一个项目理事会，由省残联康复中心指导协调和具体医疗康复的执行（他们是国家项目山东省的执行机构），各地公益组织自愿参加。正式启动“齐鲁心声―山东省公益组织救助聋哑儿童爱心合作项目”。确定一个时间在济南举办项目启动仪式，邀请省领导和有关部门，以及捐款企业和各地公益组织参加。

　　2、各地公益组织填写参加本项目的登记表，约定一个时间在济南或莱芜集体签署项目合作书；或是各地下载登记表格，签字盖章后统一收集到一起存档。

　　3、各地公益组织在本地征集、推荐符合救助条件的聋哑儿童，按照项目要求协助儿童家庭进行申请、医疗和康复。项目优先资助家庭贫困、孩子智力正常，家庭能承受一定的经济付出的.。（请大家集思广益，制定出一个审核标准来）

　　4、程序是：聋哑儿童家庭申请援助―各地公益组织代为提交―项目常委会审议―委派某地公益组织前往核实提交材料的真实性―回馈后确认救助―开始医疗程序―手术―康复――语训―完成。

　　四、资金来源和使用

　　1、各地公益组织在本地发动宣传和募捐，捐款统一汇总到项目单独的爱心账户，开具国家财政部印制的捐款发票。（善款的存放处需要各方面商议，一定要诚信和稳妥。目前正在和齐鲁电视台协商，放在齐鲁电视台豪光工程账户！）

　　2、各地义工派人在各地劝捐，各地公益组织可以相互协助，也可以只提供本地企业的信息，由项目募捐组派人前去募捐。

　　3、爱心企业捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用条件，充分尊重企业的意愿；要把企业的捐助信息告诉受助的儿童家庭。把救助和项目进行情况及时在山东义工网上公开公示。

　　4、每位孩子资金资助额度为5万。根据提供的申请材料，核实后经过项目常委会审议后确定具体的援助额度。针对部分先天性无耳道患者，采取巴哈（baha）手术方案，手术和设备费用大约4万元，由省残联康复中心根据具体情况提交项目常委会商议救助额度。

　　5、每个孩子的捐助额度内包括10%的项目运行成本和服务费用，要在援助协议书中列明，要和受助儿童家庭说明，作为协议书里的重要条款列入其中。

　　6、这笔费用用于项目的办公、差旅费、宣传、项目执行等等支出；对委派前往核实情况的公益组织进行交通补助；项目所需的办公设施和材料的购买。

　　经费使用原则：依法规范、公开透明。在山东义工网上进行公示，并委托一家省级会计事务所和律师所进行费用审计和监管。

　　五、理事会

　　1、全省自愿参加的公益组织为理事会成员，然后选举出常委会成员，大约10个单位，设立16命常务理事，10个组织各出一人，其余6人来自：省残联、省文明办、省妇联、齐鲁晚报、齐鲁电视台、项目特聘的执业律师。

　　2、每个月以网络或通讯的形式召开理事会，通报项目的进展和运行情况，听取大家的意见，及时调整和完善项目。在山东义工网上进行详细的公示和说明。

　　3、每2个月召开一次常委会，研究商议项目的重大事务。

　　4、建设一个全省性的网站，公开项目的运行情况。

　　六、募捐

　　1、募捐组现在开始筹集启动资金。

　　2、各地公益组织在本地自行开展宣传发动工作，也可以请其他地市的公益组织协助和支持。也可以只提供当地大企业的具体情况，由募捐组派人全省各地开展宣传和劝捐工作。劝捐人员不得接受捐款，所有捐款由爱心企业直接汇入指定的监管账户。

　　3、20xx年计划援助50—100个聋哑儿童，募捐资金100—200万。

　　4、所有捐款均开具国家正式的捐款发票，企业可以抵税。

　　七、项目合作单位

　　1、指导监督单位：省文明办、省残联、省妇联

　　2、协作单位：齐鲁医院、青岛市立二院（具备国家人工耳蜗植入手术资质）、各地市三级乙以上医院。

　　3、项目运行单位：省残联聋儿康复中心、全省十七地市各个公益组织。省内4家具备聋儿语训资质的客服机构。

　　4、媒体支持：大众日报、齐鲁晚报、山东电视台、齐鲁电视台、十七地市日报和电视台。

　　5、目前已经明确决定参加项目的公益和单位是：

　　1）日照爱心联盟，联系电话xx

　　2）东营义工，电话xx

　　3）五莲义工，电话xx

　　4）岚山义工，电话xx

　　5）莱芜义工，电话xx

　　6、特别说明：愿意参加的组织请在后面加上自己组织的名字和联系人电话。

　　7、同时希望爱心人士以个人或企业的参与和支持。

　　合作项目计划书 7

　　一、前言简述

　　当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，在市场竞争中面临同行的竞争也会感到有一定的压力。

　　历史告诉我们：市场庞大、竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队、淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争，谋略为上，商业竞争，创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，我们都知道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。所以，今天我们的创新模式是跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

　　二、前景分析

　　行业背景：OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直译为原始设备制造，俗称贴牌生产，是指已经确立品牌优势的企业掌握着关键的核心技术,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,但是自己生产能力有限,或者发现其它厂商生产这种产品的成本比自己生产的成本低,为了降低上新生产线的风险,甚至为了赢得市场时间,通过合同委托订购的方式向其它同类产品厂商下订单,由这些厂商代为制造,对所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。承接生产任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。

　　OEM起源于电脑业，运作模式最早在欧美建立，现已成为一种世界范围的普遍现象。从1978年中国首家来料加工厂在广州建立，“三来一补”等OEM性质生产贸易在我国迅速发展，贴牌的盛行是经济全球化带来的国际产业分工的结果。

　　中国在机械、电子、汽车、航空航天、船舶、医疗设备及轻工纺织等领域有着相当强的生产加工能力, 其中获得ISO9000系列认证的企业超过一万家, 这些企业在制造技术、工艺装备、生产管理、质量管理和保障、产品质量等方面已接近或达到国际先进水平。历史上，英国、美国、德国、日本都先后成为世界工厂。国际企业之所以选择中国作为当今的“世界工厂”，是因为中国已经具备了一定的产能、技能，能够为其提供高质具有价格优势、竞争优势的产品。尤其在中国加入WTO后，从政策，经济等各方面都已经融于世界体系，积极参与国际分工。

　　贴牌生产符合我国中小企业特点。在我国的制造企业中，85%属中小企业，其中85%属劳动密集型企业，我国劳动力成本低，且由于中小企业自身规模、人才、技术、资金等方面的特点,决定了其在产品的设计和品牌营销上不具优势，但可以凭借明显的生产制造成本优势,通过贴牌生产参与到市场的贸易环节中去，这些企业将成为OEM生产贸易合作的重要力量。

　　我国本身就是一个巨大的销售市场，对行销成本、民族差异、思维意识、生活习惯等差异带来的产品问题，企业更容易进行优化、合理的解决，这些都是企业发展的不可估量的优势所在。同时，按照在销售地区制造产品的最优化原理，本地企业在当地为客户制造产品、成套设备，又是一种最有竞争力的最佳选择。

　　OEM产品销售首先可以促进资源合理配置。由于我国前期大量的重复建设，和一些厂家品牌影响力不大，技术开发不足，缺乏资金去建，产品在市场上销路不畅，造成大量资源闲置。目前我国许多制造企业出现严重的产能过剩、资源闲置现象。“贴牌打工” 有利于企业消化过剩的生产能力和闲置资源，降低了单位产品生产成本,保障了产品销路,企业获得了利润。

　　其次提高企业技术和管理水平，根据“经济发展阶段论”,我国目前处在经济起飞阶段,实现工业化是我国经济发展的主题。但是缺乏核心技术和管理效率低下已成为我国企业发展的瓶颈。“贴牌打工”有利于中小企业在缺乏研发资金和人才的情况下了解、熟悉和掌握先进的生产工艺和管理经验,了解市场的最新的信息、趋势，推进企业技术进步,提高技术管理水平。同时，委托厂商为使产品达到国际认证的标准，受托方必须围绕市场需求按国际品牌标准对自身进行一系列的技术改造和质量管理的提高。这种“干中学”的方式是目前企业提升整体实力的最有效的途径之一。

　　再者有利于企业降低技术和市场风险。当前世界科学技术更新换代速度非常快，企业还没有能力承担这种新技术快速淘汰的风险。据统计，我国新产品开发周期平均为18个月，而美国不少产品已达到设计周期3星期、试制周期3个月。实施贴牌战略，企业就不涉及市场开拓，也不用承担产品不适销的风险，贴牌生产可以将这些不确定性降低到最低程度。

　　OEM 生产已经成为、企业“走出去”的重要战略途径之一。青海东山恒智信息科技开发有限公司在此基础上，作为本土企业，目前已经同青海省工业新和信息化厅签订OEM项目战略合作协议，并得到了当地政府的大力支持。下一步，我们将继续依托政府支持方向，积极协调各方，努力争取，力争加入信创目录。

　　三、合作方式

　　数字经济是引领未来的新经济形态，既是经济提质增效的新变量，也是经济转型升级的新蓝海，2021年是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，全社会正致力于进一步深化科技体制改革，实施创新驱动发展战略，建立政产学研资用的协同创新机制。合作双方应按照“优势互补、互惠互利、讲究实效、共同发展”的原则，依托投资方在产业、政策、营商环境等方面的丰富资源，发挥我公司在信息技术创新和成果、产业人才、综合服务等优势。双方将围绕电子信息产业发展、工业互联网平台发展、新型智慧城市建设、智慧城市运营产业落地、产业数字化转型、信息化人才培养等领域形成商业合作。所以在此次OEM项目中甲乙双方可达成的合作方式如下：

　　（一）投资合作：双方共同出资，共担风险，共享利益。甲乙双方按比例投资，本项目总投资为人民币xx万元整。甲方以现金方式投资人民币xx万元整，占本项目投资份额为%；乙方以现金方式投资人民币xx万元整，占本项目投资份额为xx%。

　　甲乙两方的投资，用于本协议约定项目的初期筹建使用和日常经营使用，包括但不限于承租项目使用的租赁物、装修改建和扩建租赁物、购买设施设备、聘请工作人员、成立和运营项目公司、成立项目管理公司、委托项目管理公司等等全部事宜以及因该些事宜签订的法律文件和支付的服务费用等。

　　并以非现金资源投入（品牌、专利、具有竞争力的市场份额），根据市场份额投入进行利润分成，经营利润留存固定营运周转金人民币xx元整/或当期利润的 %后由甲乙两方按:比例分配。

　　（二）销售+利润分成合作：甲方销售乙方产品，乙方对甲方进行利润分成。营业收入经扣除所有日常营运支出（包括场地租金、场地管理费、经营管理费、品牌/商标使用费、员工工资和保险、原材料支出、电费、水费、煤气费、办公费用及因风险所承担的费用等）为经营净利润。该利润留存固定营运周转金人民币xxxx元整/或当期利润的%后由甲乙两方按: 比例分配。

　　五、风险评估

　　许多企业通过OEM方式进入了市场，在给中小企业带来难得机遇的同时，也给企业的长期发展提出了种种挑战。

　　对企业而言，其具有市场价值，值得投资者投资的关键因素来自于两个方面：企业拥有一个很有价值的.最终产品品牌；或者两者兼而有之，即既拥有有价值的品牌又拥有核心技术与优秀的供应链管理能力。

　　对传统的加工制造型OEM企业而言，提高企业的增值能力与竞争力（对股东而言也即意味着有更大的投资价值）的第一选择显然不是盲目的推出自己的最终产品品牌，而是在核心技术、新产品开发（这时企业已成为ODM服务商）、供应链管理、规模化优势、产品多元化、关键零部件制造能力等方面下功夫，当你具备以上的优势时，OEM企业同样具有品牌企业的市场价值和长久的盈利能力。

　　其实，OEM企业的发展是很多元的。只是经营的思想单一。目前经济危机下，很多人更要创业。不让企业等订单的思想形成习惯。还有就是扩大企业知名度。那么我公司可通过专业团队研发在原有产品的基础上嵌入新的技术，如多语言软件等。建立自主昆仑系列品牌则是我们OEM合作项目的最终目的。

　　合作项目计划书 8

　　一、公司简介

　　A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

　　本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

　　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

　　本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

　　二、市场分析

　　(一)品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌

　　(二)目标市场

　　县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

　　(三)市场前景

　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

　　而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

　　(四)产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

　　(五)市场现状

　　2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

　　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　　2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

　　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　　4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

　　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

　　因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

　　1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的.格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　　2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

　　(六)融资计划

　　公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

　　其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

　　公司计划以两年收回运营资本

　　三、市场推广

　　(一)营销策略

　　品牌定位：中高档。

　　目标市场：国内二级、三级。

　　渠道策略：特许经营、专卖连锁

　　产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

　　(二)推广预测：

　　年份终端网络销售额

　　2003 50家

　　2004 100家 10000万

　　2005 200家 15000万

　　2006 350家 20000万

　　在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

　　通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

　　四、管理目标

　　A营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

　　通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回报分析

　　按4年预期目标计算：

　　年销售额：20000万元

　　产品成本：20000万元 x50%=10000万元

　　市场推广、广告营销费用：20000万元x20%=4000万元

　　税收：20000万元x10%=2000万元

　　利润：20000万元x20%=4000万元

　　六、STOW分析

　　优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

　　A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

　　同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

　　A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。

　　通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

　　合作项目计划书 9

　　一、概述

　　xx师范学院历史系将于4月20日举办“xx师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与xx省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。

　　“读书与治史”活动是xx师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经成功举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广大师生面前，相信会收到更大的反响。

　　此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读书日，因此，诚挚邀请xx省图书馆莅临师院做公益宣讲，相信此次合作定会收到非常好的效果。

　　二、合作价值

　　xx省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在大学生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升xx省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大xx省图书馆对于大学生的影响力。

　　三、合作内容

　　1、针对xx师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校园内举办一场公益宣讲。

　　2、关于宣讲的`具体时间及主题，由双方协商后可做决定。

　　3、宣讲场地由甲方提供并安排，会场可容纳200人以上。

　　4、甲方为乙方提供宣讲场地，宣讲活动的前期准备和相关宣传（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校园人流聚集地区展出此次活动的宣传喷绘，并在显著位置标明主办方为“xx师范学院历史系、xx省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织安排工作并维护会场秩序。

　　5、乙方负责提供宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校园内人流集中的地区展出关于xx省图书馆的宣传展板。

　　6、此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，xx师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方诚挚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。

　　7、山西青年报作为此次活动的媒体宣传方，将对此次活动全程予以关注和报道。

　　总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。如有未尽事宜，可以与甲方及时联系协商。

　　合作项目计划书 10

　　一、项目分析

　　1.名头来历

　　人间真情——有一户五口之家，母亲是江阴人氏，每逢佳节团聚必不可免的一道主菜，便是妈妈亲手烹饪的`肉丝泡蛋。时年，父母年逾古稀，长子身旁伺候，次子闯荡神州，小妹更是飘洋过海。为感知牵挂，感恩养育，三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮，寄慰人间真情——天涯翘盼，柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜，为适应商标注册规范，特将“肉丝”改变成“柔丝”。

　　2.现行运营

　　初期首家店于20xx年xx月xx日在xx开业，除去春节长假因素，另选址不当，无法达到预期效益，于x月x日进入危机管理程序。

　　3.市场缝隙

　　初期自首家店开业以来，出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可；管理进入程序化；市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸，极具品牌竞争力，彼有一定知名度，可以继续从事市场拓展。

　　4.餐饮效益

　　餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短（按日计算）盈亏明显。只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。

　　二、项目进度

　　1.初期试点阶段接近尾声。

　　2.二期品牌战略即将开始。

　　多点带面，造势招商。

　　（1）拟在xx繁华街市开设店铺作为形象旗舰店。

　　（2）多店铺。（一个大城市开三到五店）

　　（3）经营管理理顺期：规范出品、科学管理。

　　（4）多城市造势，力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目标总计108家。

　　3.三期选项投资（有待量化）

　　（1）拓展国外行业市场。

　　（2）拓展品牌纵横市场。

　　（3）拓展跨行品牌市场。

　　三、项目实施

　　1.集团公司组建：限期1个月。

　　内容：合伙协议、资金到位

　　费用：场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万

　　2.二期品牌战略

　　（1）拟在xx繁华街市开设店铺作为形象旗舰店，总投入177万。

　　（2）多店铺（一个大城市开三到五店），总投入177万。

　　（3）经营管理理顺期：规范出品、科学管理。

　　（4）每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目标总计108家。

　　（5）办公、差旅、公关等经费平均5万/月，2年预计120万。

　　（6）风险规避：三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上，低于此标准则属于非盈利店，可根据实际情况考虑下马。

　　四、项目总投入

　　集团公司筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团项目运做费用=500万。

　　五、国内连锁餐饮行业数据表达

　　商务部最新调查显示，全国限额（年销售额5000万元）以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业，营业收入大幅增长。其中，东部省市快餐营业规模明显超过正餐，xx快餐的市场份额高达90%，xx等省市也已达到50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模式。

　　据统计，截至20xx年，我国限额以上连锁零售集团（企业）达x家，比上年末增长x%，实现销售额x亿元；限额以上连锁餐饮集团（企业）达x家。据商务部预计，20xx年我国餐饮业市场将继续以x%左右的速度高速增长，全年零售额将越过x亿元台阶而直接突破x万亿元。

　　20xx年是实施“十三五”规划的开局之年，在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下，餐饮业将进一步增强自主创新能力，规模化、产业化、现代化发展加快，餐饮经济市场活力不断增强，根据餐饮业发展模型分析，预计20xx年我国人均餐饮消费支出将增长x%，达到x元；餐饮业市场运行将继续以x%左右的速度高速增长，全年将越过x亿元台阶而直接突破x亿元大关，达到x亿元。

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