有关计划书学生范文锦集6篇

　　时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编整理的计划书学生6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关计划书学生范文锦集6篇

计划书学生篇1

　　1.学习. 寒假里要有学习才是最重要的，我打算借姐姐的五年级下册的语文书与数学书，每天背诵需要背诵的课文并读一篇课文，掌握一个数学公式，拼读一遍英语单词，每天学习时间不超过一个半小时。

　　2.游戏. 当然也不能学习太久，要有适当的'时间游戏，放松身心。我要做到学一会儿，玩一会，每天游戏的时间不超过2小时。

　　3.睡眠. 据专家统计，全国三分之二的中小学生睡眠时间不达标。 23．5％的中小学生晚上难入睡。调查显示，小学生中每天睡足10小时及以上的为33．4％，初中生每天能睡足9个小时及以上的共有22．9％。教育部对中小生睡眠时间曾经有明确的规定：小学生的睡眠时间应该要超过9个小时，初中生应该达到9个小时，高中生的睡眠时间要达到8个小时，按照这样的规定，我国约有2／3的小学生和3／4的初中生睡眠时间严重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6:00起床。

　　我要做到以上的事情，充分度过我的完美寒假！

计划书学生篇2

　　20xx年的寒假已经开始，为使自已过的有意义、有收获，特制定以下计划!

　　计划如下：

　　一.每天做《寒假生活》两页。

　　二 .每天写《小学生描红》两页。

　　三 .每天做10道数学题。

　　四 .每天帮父母做一件家务活。

　　五 . 每天读书半小时----一小时。

　　其实，这些计划前四条都是老师布置的.作业，只有最后一条关于读书是我加上的。只不过，我给他重新分配了一下而已。

计划书学生篇3

　　大学是一个新的环境，是一个小型的社会。麻雀虽小五脏俱全，大学是为了走向社会打基础，所以我要更懂得珍惜大学的学习生活，认真对待每一件事，报答关心我的人。适应新的学习环境和学习方式需要一定的时间，所以在大一建立目标，制定计划很有必要，为四年的大学生活打下坚实的基础。

　　一.学习目标

　　1.各科成绩达到全班前十名。

　　作为一名学生，学习是最重要的，作为一名师范生，专业知识更是重要，因为影响的将是一代学生，因此，我给自己定下了这个目标，以鞭策我不能有所懈怠。

　　2.通过计算机一、二级考试。

　　在信息发达时代，掌握一定的电脑技能很有必要，可以为生活工作带来很大便利，而且有些工作单位对计算机等级有要求，所以计划在大一通过这两门考试。

　　3.每周坚持看英文书、报刊。

　　作为一名英语专业的学生，扩大词汇量很有必要，而且还要了解外国文化，这是一个长期积累的过程，不是几个星期几个月就能做到的，需要持之以恒。

　　二.现阶段不足与困惑

　　1.词汇量严重缺乏。

　　2.听力跟不上朗读者速度。

　　3.口语表达不流利

　　4.语法知识欠缺

　　5.学习时间不够充裕

　　三.解决措施

　　1.多阅读英文书籍报刊，多花时间查单词，并定时复习。

　　2.课外多做听力练习，提高听力能力。

　　3.坚持参加Englishcorner，提高口语表达能力。

　　4.认真完成书本语法练习。

　　5.高效完成团委工作，保证学习时间，在学习时间有保障的情况下，才能去玩。

　　四.下阶段学习方法劳逸结合，坚持不懈

　　开学我就是一名初中生了，初一是初中的第一个台阶，如果想要迈出扎实的第一步，就要把一切精力全部都用在学习上，但是一定要快乐学习。所以，可以为自己量身定做一个适合自己的`计划，此计划一定要适合自己，才能达到目标。

　　最大目标：无论哪次考试，都要保持在班级1-10-20-30名之间。

　　学习目标：

　　1、上课认真听讲、不走神，做好笔记，如有不懂的及时问老师，做到当天的知识当天弄懂。

　　2、作业认真完成，不马虎，如有不对的题，看看自己是不认真还是不会，如果是不认真，要汲取教训，如果是不会，就得及时问家长。

　　3、每天及时复习当天学完的知识，写完作业再预习第二天要学的。

　　4、每周休息日，在完成作业的情况下，要把一周学习的知识，全部总结一遍，再巩固一遍，并写出自己一周的学习心得。

　　5、每天要听30分钟英语，训练自己的听力。

　　6、数学、语文、英语这样的主课，课上一定要仔细倾听老师的解析，每天都要做几道练习题，提高做题水平，找出自己不足的地方，该背的内容要及时背熟，直到全部都会为止。

　　7、每次测验完老师讲卷子要认真听，找到自己出错的原因，及时改正，必须是真的明白、真的会了才行。

　　8、利用课余时间，看一些有用的课外书，开阔眼界。

　　行为习惯目标：

　　1、开始重视学习，认真改正犯懒习惯，每次考试都要尽自己最大努力考出最好成绩。

　　2、上学不迟到，不早退。

　　3、和其他同学搞好关系，与别人友好相处，有事没事都常联系一下。

　　4、积极参加学校和班集体组织的各种活动，不做性格孤僻的孩子。

　　5、体谅父母，尊敬老师，做一个懂事的孩子。

　　6、及时告诉父母自己的去向，不叫他们为自己担心。

　　以上内容就是我的计划，我要积极按照计划坚持下去，争取有新的改变!

计划书学生篇4

　　新学期到来,我们新一届生活部也产生了,一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里,上届生活部全体成员吃苦耐劳,勤于工作,认真负责,为学院和学生会的各项工作的开展在安全,后勤方面做出了巨大的贡献,为同学提供了诸多的便利。在新的一年里,我们要继续发扬生活部的优良传统,在继续作好以上工作的同时,本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务于同学”的原则,在全心全意为学院和全院同学服务的同时,让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。

　　基于以上几点原则,对本年度我部的工作大体做如下安排:

　　一.常规工作:

　　1、迎新工作

　　迎新是每一届工作的开始,生活部迎新的主要工作是:

　　(1)新生报到时的各项工作。

　　(2)新生宿舍的安排,并帮助新生进入宿舍。

　　(3)迎新晚会的后勤服务。

　　(4)军训前期间的服务等

　　(一).招新

　　人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提,这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动,首先就是要选拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉献,而由有一定创新意识的干事成员。在选拔同学时要高度认真负责,争取为生活部选拔优秀的成员,组成一只优秀的团队。

　　要求:

　　1. 面试时不紧张,心理素质强,游刃有余

　　2. 不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩

　　3. 我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性

　　4. 工作时铁面无私,公私分明,决不包庇

　　干事培养

　　挑选干事,要求干事参与到每次具体工作中来,并对每个干事参与活动进行记录,并做总结。并且针对以往的活动要求他们拿出一份策划书,让他们尽快熟悉工作。

　　根据以上结果来安排他们以后的具体工作。

　　并坚持每段时间招开例会,布置近期工作,交流各班工作情况,讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。

　　(二)招新工作完成以后,我部将以积极的热情正式投入到日常工作当中。

　　新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定,力争做到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作,使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内,让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。

　　第一,定期不定期进行晚归不归检查,并登记入册,报送相关年级专业的辅导员,配合辅导员作好学生监督工作,确保广大同学的人身安全。

　　第二,不定期检查大功率电器使用情况,对使用者的电器没收给学校并交学校处理。监督广大同学节约电力资源。

　　第三、宿舍卫生知识教育

　　在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识,以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

　　第四、理学院“十佳寝室”评比工作,每班至少2个寝室参加,通过各寝室对自己宿舍卫生、学习气氛、室员和谐程度的.展示,最后经学院评委的选评,选出本年度的“十佳寝室”并颁发证书。

　　三)继续积极配合相关部门作好工作。

　　第一,在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好治安工作,维护比赛秩序,使比赛能够正常进行。

　　第二,在迎新晚会等其他文艺晚会上,我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能,维护现场秩序,使活动能够持续正常的进行。

　　四)保管好理学院的财务,做到发放物品记录详细,购物预算详细,为做好记录,我部会安排干事专人负责,做到有依有据,并自行设计记录表,保管好。

　　五)这学期,我部会加紧和各班生活委员的联系,多组织同学们在班级搞一些有关生活知识以及大家在上大学期间的感悟心的,促进班级内以及专业之间的交流。

　　活动主要有:

　　1班级聚餐,游玩之图片展览大赛(时间10月20号到十二月5号)

　　2元旦大联欢(以专业为单位)

　　3与学习部共同搞一次新老生交流会,在学习和生活方面共同交流。

　　4与勤工资源基地联系,让大家了解有关的兼职信息,帮大家安排一些兼职

　　五)其他策划

　　在较好的完成以上工作的前提下,我们生活部还计划举办 “发现生活中的美”摄影比赛 ,丰富同学们的课余生活,使同学们在娱乐中得到更多的知识,提高思想文化素质,使之健康发展。

　　二.自身建设

　　1.加强自身建设,明确工作思路,完善自身管理。在院领导和主席团的指导下,我部要根据自身的特点,优化自身机构,团结共进,使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责,让老师以及同学们看到的是一个有组织,有纪律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度,从部长到干事做到一切严格遵守纪律,服从组织安排。

　　3.严格摆正工作,学习,生活三者关系。工作态度积极端正,做到任务落实到位,责任落实到人。工作中应当注重效率,质量和可操作性。在可操作性强,保证质量的同时,提高工作效率,少做“无用功”。

　　4.注意及时反馈信息,不论部长级或者是干事,在工作中遇到困难首先及时解决

　　三.工作制度:

　　1.遵守学校的各项规章制度,遵守学生会的章程及各项规章制度。

　　2.本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务同学”的宗旨,为信息学院尽自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成员都要养成积极热心,吃苦耐劳,认真负责的工作作风。

　　4.生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人,协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食,安全等方面的相关意见和建议,并及时传达给相关的部门。

　　5.维护同学们的基本利益,确保同学们生活惬意有序进行的基础上,努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

　　6.生活部成员要严格要求自己,不论是在学习、工作,还是生活方面,时刻注意在同学们心目中的形象,不得做出有损信息学院学生会的事情,应争取在各个方面起到模范带头作用。

　　7.因有特殊事情不能正常参加例会及工作时,应提前向部长请假。己难以解决的事情应及时向上级汇报,以免耽误工作。

　　以上是我生活部本学期工作的初步计划,在实际工作当中我们将不断完善和发展我们的计划。在开展自己工作的同时将积极与其他部门密切合作,努力为广大同学服务。同时,我们将积极接受院领导及广大同学的监督,希望大家能够提出意见,我们将认真总结,以不断完善自身的工作,争取更好地为大家服务!

计划书学生篇5

　　一、就业环境分析

　　就业环境是指大学毕业生就业的政治，经济，文化环境。就业环境对我们的择业有着多重的复杂的影响。

　　经济环境：

　　当前，世界已经进入知识经济时代，以高科技信息为主导的新型产业的崛起，带来了经济领域的一场空前革命。知识不但在这场革命中成为经济的直接驱动力，而且掀开了新时代的篇章。所以，作为受过高等教育的大学生要想在激烈竞争的职场里享有优势地位，就应该是不断丰富提高自己的专业知识与技能，成为知识性稀缺人才。

　　区位选择：

　　由于地理和历史的原因，造成了我国东、中、西部之间经济和社会发展的不平衡格局，以珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海地区为代表的东部沿海地区的工业经济基础较好，而中西部内陆地区经济发展水平相对较低。所以，沿海地区理应成为大学生们蜂拥而至的地方。

　　政策引导：

　　国家政策鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业，鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业，鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业，鼓励和支持高校毕业生自主创业

　　职业概况：

　　国际商务专业是全国就业形势良好的专业，随着经济的飞速发展，尤其是加入世贸组织后，中国的商品走向全球，。国际企业急需拥有扎实专业知识的和强适应力和用外语进行商务沟通的'能力的拥有跨国领导能力的人才。

　　二、自我分析

　　1、职业兴趣—外贸，跨国企业管理

　　2、职业能力—跨国企业中企业管理及国际商务运作

　　3、个人特质—性格外向，擅长交际，领导组织能力强，适应性好，英语能力突出，略通日

　　语，在外企的环境或国际的氛围中能很好的适应。

　　三、职业分析

　　1、行业分析

　　在全球化的风潮中，国际贸易已经成了势不可挡的趋势，而跨国企业在想歪扩张的过程中需要大量的优秀国际管理人才，其中能轻松掌握几门外语或是专业知识较为丰富的人才更是很受欢迎。国际商务专业是全国就业形势良好的专业，社会对国际商务专业人才需求量大，专业人才始终处于紧缺状态。岗位的酬薪比较高，精通国际商务的高素质人才缺口大，跨国企业紧缺国际商务人才。

　　2、企业分析

　　目前世界上排名前百的跨国公司不乏涉及食品的全球性企业，如联合利华，可口可乐等。作为一个工科背景的学生，我还可以考虑往化工方面的公司发展。总之，专业不受限制。

　　3、地域分析

　　由于涉及国际贸易，所以沿海发达城市占据了首要地位。我优先考虑的即是上海。

　　四、职业定位

　　求职目标要首先端正心态，明白自己喜欢什么，哪种职业适合自己的专业，不能盲目的随大流

　　1、职业目标

　　从事国际商务管理

　　2、职业发展策略

　　进入上海南京等地区跨国企业

　　3、职业发展路线

　　积累两年管理经验，学习会计知识，转入财务部门，瞄准财务主管。

　　五、求职准备

　　1、学历获得

　　20xx~2013 浙江工商大学食品与生物工程本科学位

　　20xx~2015 某某大学国际商务专业硕士学位

　　2、资格认定

　　20xx~2013 外语证书资格(上海市中高级口译，商务英语高级，雅思，日语二级) 20xx~2015 会计从业资格证，注册会计师

　　3、社会实践能力

　　担任团队领导，培养责任感和领导才能。利用假期取得跨国企业的实习机会。

　　4、求职渠道

　　就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。

　　通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务

　　网络、媒体

　　社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息

　　整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

　　4、现行准备

　　资格能力：

　　已取得英语能力认定，四六级成绩优异，获得上海市中高级口译证书，为在跨国企业工作做下充足准备。

　　准备跨考复旦大学国际商务专业硕士，培养自己的专业素质，文理结合，成为一个更为全面的复合型人才。

　　担任班级班长一职，经常组织活动，培养自己的领导和协调能力

　　知识就是力量，巩固自己的所学知识的同时拓宽阅读面。平时阅读南方周末等报刊杂

　　志关心国内外政治经济，民生百态，在开阔视野的同时提高自己的就业优势以及升级个人素质和观念。

　　素质提高：

　　经常独立旅行，拥有基本的旅行知识和处事心态，为以后职业需要的商务旅行打下坚

　　实基础

　　扩大自己的人际交往，拓宽信息渠道，通过环境影响提高个人素质。

　　加大锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质

　　树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真。一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人。

　　6.将来进行时

　　(一)准备求职信。

　　1、书写格式：开头+正文+结尾+落款

　　2、写作步骤

　　第一步： (1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息 3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位

　　第二步： (1)描述自己对招聘公司的认识与了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为公司作出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试

　　(二)准备面试。

　　面试前的准备：

　　资料准备(1)学习成绩单。(2)荣誉证书。(3)成果证明：研究成果报告、论文、专著、发明专利证书等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料：歌舞大赛获奖证书、技能鉴定证书、汽车驾照等。 (5)个人简历、求职信、推荐书等

　　对可能谈论的问题的准备

　　(1)教育培训类的问题(2)求职动机类问题 3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来计划和目标类问题(5)面试者要提出的问题

　　形象准备：穿着打扮、外形仪态 ;行为举止和谈吐。

　　结语：

　　机会总是青睐有准备的人，凡事预则立，不预则废。转眼间的大学生活就将结束，在大学这几年的时光里，我对自己的能力有了更加深入的认识，对未来有了更多的想法。与大一时候不同现在的我更有能力去指定一份相对实践性大并且适合自己的职业规划。即将迈入社会工作的我希望通过这次认真的规划能让我对自己的将来有更加清晰的认识。做好这份计划书是我在求职路上踏出的第一步。

计划书学生篇6

　　一、主题

　　二、市场背景

　　三、现状分析

　　追求高雅的格调，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打扰。

　　1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

　　2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

　　3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

　　4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)

　　5 让大学生充分参与酒吧经营管理

　　6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

　　7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

　　8 分时段经营制度

　　四、媒体选择

　　五、方案

　　六、市场前景分析

　　七、效果评估价格

　　校园酒吧的初步策划案:

　　前言

　　酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。

　　酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。

　　酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。

　　第一部分酒吧

　　1.2 经营宗旨

　　酒吧核心价值观: “大学生寻找中的诗意栖居地”

　　酒吧核心目标: “为了共同寻找的理想而努力”

　　酒吧宗旨:“每一次的到来，都能给予不同的感受”

　　1.3 酒吧主题

　　酒吧名称: (在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优)

　　酒吧主题:

　　爱，自由，宽容

　　( 寻爱，寻自由，只为寻得一份宽容)

　　除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。

　　1.4 地理位置

　　在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院(内或外待定)，这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校)。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的`位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)。

　　1.5 发展战略

　　初期(第一学年)

　　在扶绥南区(学院附近)，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。

　　校园内全面实行公关和广告策略

　　1 在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。

　　2 提升酒吧形象。

　　3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略

　　1.6 管理体系

　　酒吧性质:合伙企业

　　组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。

　　1.7 人事安排

　　欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主)

　　各负责人的职责

　　外务负责人:担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。

　　内务人负责:担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。

　　货源负责人:采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。

　　1.8 经营策略

　　突出校园氛围的经营策略

　　跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。(十佳歌手等活动)

　　邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

　　提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。

　　主题经营战略

　　打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。

　　(以各星期周日而定，例如:星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。。)

　　充分经营

　　酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.

　　第二部分营销策划

　　2.1 战略内容

　　2.1.1 任务书

　　逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分;

　　最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果;

　　使员工对酒吧形成归属感。

　　2.1.2 酒吧目标

　　市场地位:成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

　　公共形象:通过与校园团体合作(或赞助)举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。

　　服务:形成一套流畅的服务程序。

　　创新:对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。

　　员工:创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。

　　2.2 态势考察

　　1 社会文化环境:

　　在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。

　　2 竞争威胁:

　　我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。

　　3。消费者分析

　　据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。

　　自身特色

　　1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

　　2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

　　3 结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

　　4 定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)

　　5 让大学生充分参与酒吧经营管理

　　6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

　　7 实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

　　8 分时段经营制度

　　成本领先战略

　　在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜

　　酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本

　　距我自己认为:现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。

　　特色优势战略

　　1 校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。

　　2 在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者

　　3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。

　　2.3.2 营销组合

　　一、营销宗旨

　　以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段;

　　以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者

　　二、产品

　　高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的娱乐消费需求。

　　同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。

　　针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略

　　a、创业阶段为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。

　　b、增长阶段渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。

　　c、成熟阶段巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。

　　d、衰落阶段审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。

　　三、价格

　　定价目标

　　本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。

　　(1)酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。

　　(2)占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。

　　定价导向

　　酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。

　　五、营销沟通

　　沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。

　　六、服务环境

　　设计主题

　　简明浪漫

　　简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。

　　第三部分财务分析

　　企业成立初期共需资金估计8万元，其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等，流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等.

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