圣诞节营销方案活动策划

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圣诞节营销方案活动策划

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的圣诞节营销方案活动策划，仅供参考，大家一起来看看吧。

圣诞节营销方案活动策划

圣诞节营销方案活动策划1

　　1、为了迎合市民们追求新鲜、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营能力和经营水平，创造独特的开元文化，进一步打响华天紫金阁大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在华天同行酒店中取得竞争优势。

　　2、通过晚会的促销功主能争取尽可能丰厚的赢利。

　　活动的主要内容是：圣诞节自助大餐、圣诞节文艺晚会，活动的地点是本酒店的四季厅、开元厅。时间安排在12月24晚上(平安夜)。

　　1.布置特色：地点放在原太平洋的大堂(现在大堂一部分已改为“不见不散”快餐厅)。圣诞节用大量的泡沫雕、面雕等装饰分别搭配，突出圣诞节的浓厚气氛，场地的一个优势在于装饰、布置面对着一大面玻璃，外面来来往往的'市民都能看到里面的情况，非常吸引人。

　　2.经营情况：当时的圣诞自助餐的价位是98元/人，准备了420张门票，但是由于参加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以参加的人是非常多的，活动的人气也很旺。

　　3.具体活动

　　(1)安排了一场小型演出，渲染节日的气氛，演出的档次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活动的互动性。

　　(2)安排了抽奖活动，奖品有自行车等。

　　总的来说，太平洋20xx年的圣诞自助活动是非常成功的，既很好地宣传了酒店，也因此提高了酒店的经营水平，使华天市民对太平洋这个首家举行较大规模圣诞活动的酒店有了进—步的认识和肯定。

　　活动设在酒店二楼开元厅，是一个具有使用面积400平方米的多功能大厅。

　　宴会式接待能力400人左右。

　　根据过去同类活动方案与收效，结合本次需求调查与举办能力分析，可初步选定活动方案为：面向管理阶层、个体老板及欣赏愿望较强烈的工薪阶层;提高晚会水平与档次，加强媒体广告宣传，选择支持率高的压台演员，抽奖活动奖品为摩托车，门票价格为398元含促销费18元)。具体框架方案与费用预算为：

　　(1)晚会整体安排

　　①晚会地点：二楼开元厅。

　　②演出时间：20xx年12月24日19：00进场，20：00演出正式开演，演出时间总计3个小时。

　　③演出主要阵容：(计划于11月16日之前完成选定主要明星、嘉宾、主持及主要歌手，选择对象为俄罗斯皇家舞蹈团、魔术大师一名、北京红色激情演唱组、内蒙古红星阿布格日图、笑星巩汉林、金珠等。)

　　④门票价格：398元，1.2米以下半票(其中包含促销费18元)。

　　⑤门票设计及相关的宣传资料设计，于11月12日主要明星选定后开始，并办理演出手续，11月16日宣传资料定稿，并于11月25日完成门票印刷，12月10日开始在大堂售票。同时选定刊登报刊的时间，由公关部协助安排，并利用电视台电视字幕连续做广告。

　　⑥现场布置：

　　a.t字型舞台搭建，灯光需提前租赁调试，舞台背景及开元厅四周突出圣诞节的氛围。最后一排安排追光灯位。舞台搭建及灯光于12月20日开始，12月22日完成调试排座位，请工程部协助搭建增高台，计划于22日晚上完成。

　　b.座位按影院式排列，初步估计可以排400～450个座位(排满可达500个)，座位于23日排定，完成场地内的全部布置。

　　c.进门处设置出票台和检票台，进门口需请保安部协助检票，由圣诞老人分发礼物。进门处要有明显的严禁吸烟标志。酒店大堂内摆放演出当天演员的剧照。

　　d.场内需请保安在每一个出入口安排员工值勤，并需请公安协助维持秩序。

　　(2)费用预算

　　①演出费：主要明星：65000元

　　其他演员：10000元(其中包括灯光音响费用)

　　合计：75000元

　　②广告及印刷品制作费：5000元(与餐饮同步制作)

　　③奖品设置：

　　一等奖一名，奖摩托车一辆(5000元)

　　二等奖二名，各奖1088元标准的酒店年夜饭一桌(2176元)

　　三等奖三名，各奖价值580元ktv包厢一间(1740元)

　　幸运奖十名，各奖酒店周末海鲜自助餐券一张(680元)

　　另每位宾客赠送礼品一份共500元

　　奖品合计：10096元(其中主办方支付5500元，其余奖品由赞助方提供)

　　④演员演出当天的食宿安排费用：1000元

　　⑤主要明星及嘉宾路费支出：3000元

　　⑥不可预计支出：5000元

　　费用总计：94500元

　　(3)收入预算

　　收入：400张x380元门长=153000元

　　利润：152000元一94500元=57500元(如赞助费谈成，利润可达82500元

　　(4)圣诞节其他康乐活动安排

　　12月24日、25日，所有ktv包厢一律以最低消费标准计费，包厢最低消费不打折。另包厢消费赠送红酒一瓶、小吃一份(预计每一个包厢赠送成本在40元左右)。预计当天ktv收入将达到10000元以上。

　　聊天吧当天以平时的节目为主，不增加额外演出。

圣诞节营销方案活动策划2

　　一、活动目的

　　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动内容

　　(一)大堂内活动

　　1、活动时间：12月23日至12月24日

　　(1)节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听Xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　　演职人员：待定

　　(2)圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　　圣诞老人人员名单：待定

　　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　　(3)圣诞销售

　　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的`圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　　(4)圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　　(二)酒店大型主题活动

　　12月23-24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括(高档海鲜、烧烤等)

　　1、活动时间：12月23-24日17：00-21：00

　　2、活动内容：Xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　　活动售票：全员售票。

　　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　　用餐形式：自助餐

　　流程安排：16：30-17：00在晚宴开始前播放圣诞歌(轻音乐)

　　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　　17：00(由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人)参加活动人员进场就餐。

　　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　　18：00-18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　　18：05-21：25节目安排

　　注：节目未定

　　三、活动筹备

　　1.酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　　2.酒店活动奖品由采购负责。

　　3.活动现场设在x楼X厅和x楼X厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴(由餐饮部负责)。

　　4.制作精美宣传册和媒体宣传(由营销部负责)。

　　5.酒店一切布置用品(由营销部和采购共同完成)。

　　注：

　　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

圣诞节营销方案活动策划3

　　一、圣诞节X酒吧的布置及装饰

　　1、主景点的布置，大厅门口，以圣诞树为主。

　　2、玻璃

　　3、二楼楼梯口(以本店LOGO为主圣诞老人为辅)

　　4、大厅的灯光布置，要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯)

　　二、圣诞节主题活动安排

　　1、平安夜赠送客人苹果果盘以示平安。

　　2、圣诞节可安排抽奖活动，礼品可是代金卡或打折卡及各种带有XXXKTVLOGO的.小礼品(可用传统的圣诞老人袜装好以给客人惊喜，结帐后抽奖)

　　3、可推出一些具有X酒吧特色的套餐及情侣套餐。

　　4、包房可赠送(XXX品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任选一种)或果盘或X酒吧的特色小吃。

　　5、等候区厅内内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围!

　　三、酒店整体气氛布置

　　1、给各营业区发圣诞小姐的服装由圣诞小姐为客人服务。

　　2、安排两名圣诞天使迎宾。

　　3、安排圣诞老人给每个来X酒吧的朋友发送小礼品。

　　4、20号之前做好布置及各项准备。

圣诞节营销方案活动策划4

　　活动主题：衡阳X酒吧圣诞节活动方案

　　活动目的：稳定已有客源拓展新的市场

　　活动时间：20xx年12月24日25日

　　活动口号：X酒吧平安圣诞狂欢夜

　　活动背景：本公司酒吧自8月20日开业以来，经营状况一直不容乐观，且管理层更换反复，公司员工人心浮动,市场竞争日益激烈，想要在衡阳娱乐市场生存壮大，那么，一句话，关健就是要创新，在管理上要创新，在营销上要创新，同时，在宣传上也同样需要创新，而且重中之重、急中之急就是在宣传上要下决心进行创新，要进行品牌化、良性化、规模化的宣传，必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。

　　活动策划：伍X

　　A、快乐圣诞，X酒吧!圣诞特惠活动已经拉开序幕!

　　B、要圣诞礼物的，就赶快来X酒吧!

　　C、美丽X酒吧，让你的.圣诞更浪漫!

　　D、让寒冬热血沸腾起来，X酒吧以“家”的名义!

圣诞节营销方案活动策划5

　　圣诞节专卖店营销活动创意策划方案

　　进入12月，距离25号的圣诞节更近了，虽然圣诞节是西方的节日，但是对于年轻来说更有吸引力，同时也是商家进行促销活动的不错由头，那么专卖店圣诞节活动策划方案该怎么做呢?如果你是商家店主，有什么吸引顾客的好点子，来为商品的宣传作足功课?

　　下面就为大家提供一个关于百货专卖店圣诞节的活动策划方案，具体内容如下：

　　一、明确圣诞节营销主体

　　随着网络营销的发展，从以往的店面打折促销，转移到淘宝折扣，通过圣诞节，淘宝天猫也发布了最新的`“双十二”活动，如果有网络店铺的专卖店，就可以进行实体店与网络店铺的共同活动策划，双方面的进行促销营销活动策划。

　　二、明晰圣诞节的优惠活动时间

　　活动执行期限：20xx年11月20日-20xx年12月25日

　　圣诞节活动内容：一次性或累计消费200元减40元，有会员卡可在享受会员积分打折。

　　另外，对于各地代理经销商一，为了增加预定量，圣诞节活动策划方案还可以推定订货满多少有优惠的活动，在

打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道。

　　三、圣诞节消费人群分析

　　做圣诞节活动策划方案，也要学会对消费人群进行分析，首先结合专卖店的品牌定位，是适合多大年龄段的人群使用，另外，圣诞节只要是18到35岁之间的年轻人群乐于参与，思想比较开放，所以提供一些年轻人喜欢的赠品，或者与节日相关的圣诞礼物，也会带动专卖店营业额的增加，吸引顾客参与消费。

　　四、专卖店圣诞节活动布置注意事项：

　　圣诞节活动策划中少不了重要的一项，就是现场布置，商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低，发放礼品，也需要分配到个人，做到及时有效的促进活动顺利的开展。

　　五、专卖店圣诞节活动广告宣传

　　1、12月22—12月13日彩页的宣传：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

　　2、12月23日报纸宣传，以促销为主。重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

圣诞节营销方案活动策划6

　　活动主题：狂欢圣诞月，大掀购物热

　　活动目的：以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热销打下坚实的基础。

　　活动时间：12月3日~12月25日

　　活动组织计划：

　　一、分时间段的活动安排：

　　为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，不断实施消费行为。

　　A、惊喜第一重——积分送大米

　　●时间：12月3日~12月10日

　　●活动项目：

　　一)购物积分送大米，积多少送多少!

　　文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超值回报祁东人民。

　　内容：凡于活动期间(12月3日~12月9日)，顾客只需花2元即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满10分(200元)，送10斤大米;满15分，送15斤大米;……以此类推，积50分以上限送50斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及相关证件到商场礼品发放处领取大米。

　　操作说明：

　　①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。

　　②积分卡的印制：企划部落实，12月2日前到位。

　　③顾客每消费20元，即积1分。积分底线为10分，不足10分不予兑换大米。上限为50分，超过50分只予兑换50分，余额累计至下次兑现。

　　④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做醒目POP活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。

　　⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。

　　⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。

　　二)佳品特惠购翻天——省钱特价之一

　　活动内容：采购部务须12月2日前配齐季节性商品，特别是品牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。

　　在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商品总计不下60个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、日用百货，及保健类商品为主。(避免使用原特价商品的旧翻版)

　　●活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。

　　B、惊喜第二重——实惠攀高送

　　●时间：12月11日~12月16日

　　●活动项目：

　　三)积分卡再次与您有约!

　　活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的.积分卡客户，争取市场份额。

　　活动内容：只要您在本超市购物满28元，即可获得积分卡一张，除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。一卡在手，惊喜时时有!

　　活动操作：

　　①期积分卡背面附说明“更超值，更优惠”内容。

　　②此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作，如DM传单、横幅、店内广播及POP、海报等。

　　四)佳品特惠购翻天——省钱特价之二

　　活动内容：采购部提前再次采购配足商品，要求精品、新品同到位，继续推出第二期特价商品不下60个。避免特价商品的旧翻版。

　　●活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。

　　C、惊喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您欧洲游

　　●活动时间：12月11日~12月24日

　　●活动项目：

　　五)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游

　　内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48元以上，即送手套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：

　　一等奖：1名，奖价值20xx元的新年元旦“免费欧洲五日游”

　　二等奖：1名，奖价值1200元的新年元旦“五日游”

　　三等奖：2名，奖价值800元的新年元旦“免费海南三日游”

　　四等奖：3名，奖价值200元的保暖内衣一套

　　五等奖:若干名,奖价值45元的电热毯一床

　　说明：为了充分体现本次活动的公开、公平、公正，必须在宣传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促销效应);同时，在实际操作中，抽奖形式安排在周六(12月18日)及圣诞狂欢夜(12月24日晚)，声势浩荡地现场抽取，并现场电话告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则另行抽取直至联系上为止)。

　　注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。

　　现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再次巩固金果超市活动操作的真实性。

　　所有奖券标记：“天降寒冬，我送温暖”字样。此“情感化”营销，在于拉拢与顾客的关系。

　　活动操作：

　　1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损部各派1人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将所有手套投入礼品箱内。

　　2)手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。

　　3)采购部负责落实手套赠品的提前到位。

　　4)奖券由采购部联系经销商提供赞助(以冠名权形式)。

　　5)奖品由采购部负责落实，由经销商冠名提供。

　　●活动推广：DM传单、海报、店内广播。

　　D、惊喜第四重——狂欢圣诞节，礼品大派送

　　●活动时间：12月21日~12月28日

　　●活动项目：

　　六)狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12月21日~28日

　　内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及时尚蔬果等。

　　操作说明：采购部务须于12月19日前将特价商品(60种以上)落实到位，并保证整个卖场的货源充足。

　　七)圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

　　内容：12月23日~25日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送。(防损部、行政部各派1名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。)

　　八)狂欢圣诞节，加一元得一件

　　内容：12月23日~25日期间，凡一次性购物满58元，加1元得圣诞帽一顶

　　满68元加1元得柚子1个。

　　说明：柚子寓意吉祥如意

　　满98元以上加1元得生抽酱油1瓶

　　操作说明：

　　①采购部提前将赠品落实到位(22日前)，保证赠品数量充足。

　　②赠品的发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣诞彩灯烘托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与防损部各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。

　　③顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记(包括顾客姓名、地址、电话号码等)

　　九)圣诞礼品、饰品展销特卖。

　　内容：采购部务必于12月16日前，将圣诞礼品及饰品采购到位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈列，设圣诞礼品饰品特卖区。企划部作醒目形象POP吊牌，并作特卖区相关布置。……进行“圣诞礼品饰品”专卖。

　　●活动推广：DM传单、海报、店内广播、横幅。

圣诞节营销方案活动策划7

　　一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告POP宣传为准。

　　主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)

　　狂欢派队时间：

　　地址：青浦区

　　电话：

　　相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，享受新潮的.音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。

　　活动中旨：以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼!夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福!MerryChristmas!

　　市场分析

　　(1)圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加酒吧圣诞PARTY的，所以本酒吧应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们酒吧相对比较大的消费群体。

　　(2)元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾酒吧，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。

　　(3)在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒，并赠送礼物。

　　活动内容酒吧将以优美的音乐、精彩的演出、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。

　　所有客人可以免费参加听圣诞钟声。12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运!

　　幸运抽奖每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。

　　一等奖1名：免费(待定)

　　二等奖2名：免费(待定)

　　三等奖3名：圣诞幸运。

圣诞节营销方案活动策划8

　　一、活动说明

　　二、主要内容——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）

　　三、主要内容——平安（节目说明、亮点介绍、节目单）

　　四、主要促销方略（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价（场地设置、演出节目）

　　一、活动说明

　　1、时间：XX年11月26日~12月25日

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　（1）与众不同，强调突破与创新；

　　（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。

　　二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　（1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

　　（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　（1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

　　（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

　　（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

　　（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

　　（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

　　（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

　　3、场面描述

　　☆ 19：00起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

　　☆ 19：20

　　小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

　　☆ 19：25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆ 19：30

　　（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　☆ 晚20：10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、平安夜晚会

　　1、时间：XX年12月24日晚21：00时~24：10时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；

　　第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

　　5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

　　6、晚会亮点

　　★开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

　　★结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——

　　（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。

　　★亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。

　　7、晚会节目单

　　商场圣诞演出节目单

　　第一幕圣诞祝福

　　19:00--1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）

　　19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）

　　说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

　　圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

　　19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》（人数：9人、时间：10分钟）

　　说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

　　19:22--4、歌曲－－《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》（人数：1人、时间：13分钟）

　　说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

　　19:35--5、萨克斯独奏－－《祝福》《茉莉花》（人数：1人、时间：8分钟）

　　说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

　　19:43--6、幸运抽奖——三等奖（15分钟）

　　第二幕 **（商场名称）风采

　　19:58--7、《海的梦幻》——时装展演（幕后词）（人数：9人、时间：10分钟）

　　说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。

　　表演：国际小姐全国十佳选手。

　　20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首（人数：1人、时间：4分钟）

　　说明：表演者，国家统一认证钢琴十级

　　20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》（人数：1人、时间：7分钟）

　　说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

　　20:19--10、《绅士联盟》－－街舞（人数：3人、时间：7分钟）

　　说明：舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.

　　第三幕浪漫风情

　　20:26--11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）

　　说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

　　20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》－－（人数：6人、时间：10分钟）

　　说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

　　20:51--13、互动游戏（人数：人、时间：10分钟）

　　游戏《闻香识女友》：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。

　　21:01--14、模特展演——《风情晚礼》（人数：9人、时间：13分钟）

　　说明：国际小姐全国十佳选手.

　　21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞（人数：12人、时间：16分钟）

　　说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。

　　表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.

　　21:30--16、幸运抽奖——二等奖（人数：人、时间：15分钟）

　　第四幕圣诞狂欢

　　21:45--17、歌曲－－《every breath you take》、《世界第一等》（人数：1人、时间：8分钟）

　　说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.

　　21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》－－魔术（人数：9人、时间：15分钟）

　　说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变；平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。

　　22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》－－异国风情舞（人数：5人、时间：8分钟）

　　说明：梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

　　22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》（人数：5---6人、时间：15分钟）

　　说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具（婴儿帽、围巾、奶瓶）拿走,还有一份精美礼品赠送.

　　22:31--21、歌曲－－《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》（人数：5人、时间：12分钟）

　　表演：摇滚乐队

　　22:37--22、劲舞－－迈克尔杰克逊模仿秀（人数：1人、时间：9分钟）

　　说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.

　　22:49--23、幸运抽奖——一等奖（人数：1人、时间：5分钟）

　　说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

　　四、促销活动说明

　　核心促销手段：

　　a**（商场名称）给你一个心愿

　　b来自己圣诞老人的神秘礼物

　　1、**商场给你一个心愿：

　　在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”（其间购物的送一张也可），使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的'人群，可分为以下几类：

　　圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等；

　　圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等；

　　圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品；

　　圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长（配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等；

　　圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑；

　　圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。

　　……

　　以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与**商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。

　　2、圣诞节的神秘礼品：

　　作为**商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。

　　本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。

　　这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。

　　五、媒体推广

　　说明：媒体推广活动分为两个阶段

　　1、第一阶段：11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动；

　　2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广；

　　3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合；

　　4、内容：（略）。

　　六、费用预算

　　1、场地设计装饰：