关于实习工作总结集锦5篇

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以促使我们思考，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的实习工作总结5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

关于实习工作总结集锦5篇

实习工作总结篇1

　　当看到黑板上学生用歪歪斜斜的用粉笔写着的“我们爱你们，教师!”天明白那一刻我有多感动。看着那一张张纯真的脸，所有的疲惫都消失了。我不舍，我舍不得离开这群可爱的孩子，突然发现时间过得好快，一周就这样过了。我敢肯定这是我十九年来做的最有意义的一件事。这是我大学新的征程的重要一步。

　　还记得为了“三下乡”出发前的准备，还记得带着期望，满怀活力地从遵义坐了五个小时的客车到达我们实践活动的地点—余庆县花山苗乡。一路上，我在想未来一周我将怎样做，我想像花山的样貌。七月十三号午时五点半。最终到达花山。花山和我想象中差别很大，以前看电视上那些支教的地方都是异常贫困的，花山颠覆了这一形象。她的新农村建设十分漂亮，那里的烤烟。那里的苦丁茶享誉国内外。那里的荷花正在盛开。那里的政府花巨资打造了世界第一长龙——飞龙。

　　七月十四号，我们为支教活动进行招生。看着那里的人好像不是很多，当时就想，要是能招到四五十个就算成功了。经过我们逐户下去招生，才三个多小时就有五十多个学生来学校登记了，因为告诉过他们如果今日没时间，能够明天来学校登记直接上课就行了。预计有六七十个学生我们就停止招生了。午时有些同学来到学校和我们的队员一齐，打扫明天要用的教室，然后我们做游戏，告诉他们明天早上八点半上课。晚上开会决定。还是举行一个比较正式的开学典礼。大家忙到十二点过才会宿舍休息。

　　七月十五号。七点二十我们就来到办公室，我们都以为够早了，没想到的是学生已经来了很多了，有学生还对我说：教师，我六点就起床了。他们的活力真的很高，我也被带动了。举行了开学典礼，接下来就是上课，我担任由四到六年级的学生组成的班主任。我做了自我介绍，还在黑板上写下了上课时间。讲了课程安排，强调了纪律和安全问题。发现我们班大多数学生都很乖很听话，也有个别男生有点野。我对他们有点严格，我怕一松懈他们会什么都收获不了，我怕结果让所有人失望。

　　接下来这几天就是上午上课，午时走访发放从学校带来的宣传资料，做问卷调查，向农民学习农业知识，晚上开会，准备第二天的活动。

　　早上起床感觉累的骨头都散架了一样。但当我走进教室，一个小女生把一个小蛋糕送给我的时候，午时走访，当把资料发到一个奶奶手里并给她讲解完，离开的时候，她说你们辛苦了!我回馈给她一个笑脸，并告诉她：只要真正能给你们带来点什么，我们不辛苦。当看到被我和善良的农民阿姨收完晒干的木板时，看到她脸上的笑，我知足了。或许，这就就是动力吧。

　　十七号午时在师姐的爸爸(陈伯伯)的带领下，我们来到飞龙湖，我被这湖边的世界的一长龙震撼，我被这的荷花吸引，我感叹新农村的发展。

　　十八号，他们给我唱了学生们明天都要去赶香会，所以这是最终一天上课了。他们给我唱了《国家》，唱了《感恩的心》，我给他们唱了《期望》，我通知明天有节目的同学今日午时三点来教室练习一下。放学了，很多同学都留下来和我一齐扫教室。扫完就去吃饭了。

　　因为通知了他们要来教室，我午觉都没睡，两点四十就来了，没想到这次他们还是比我早，一走进教室小女生就拉着我的手说：教师，我们两点就来了。她指着黑板对我说：教师那是我们写的——“我们永远爱你们，教师!”突然舍不得离开了，我爱这群孩子，我爱这种生活。那一刻，我的眼睛湿了，是感动，是高兴，为我这么久来的努力，为我的付出得到了收获，付出爱收获爱。

　　就要离开了，但我的心永远在那里，亲爱的孩子，永远祝福你们。20__三下乡，我的志愿者行动迈开了第一步，我明白这只是起点，路还长。选择了，我就会尽全力。“永远更党走，青春献祖国”。我相信，红丝带永不褪色!志愿者活动将永无止境。

实习工作总结篇2

　　作为一名护士实习生，在护理老师的悉心指导和耐心教育下，我通过6个多月的护理学习，认真研究《医疗事故处理条例》以及相关法律法规，并积极参与我院组织的医疗法规培训，参加护理工作实践。

　　通过学习，是我深刻意识到护理工作需要认真细心去做，要充分认识学习护理相关的法律制度。要以现代护理观念全方位、全过程地让患者满意。这就给了护理工作提出了更高更多的要求。

　　在护理实习期间，我严格遵守医院规章制度，开展符合实际的护理工作，严格要求自己，尊重老师，帮助同学，护理病人。工作出勤方面：不迟到，不早退，不偷懒，不懈怠。

　　在实际工作中，努力规范地开展护理工作，熟悉护理技能，提高服务质量，运用灵活技术，不断学习与进步。

　　实习期间，我始终坚持理论与实际相结合，以“爱心，关怀，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想患者之所想，急病人之所急，竭诚为患者提供高质量护理服务。并形成了良好的医德医风，在护理患者当中树立了良好口碑。经过6个月的实习实践，我的理论水平和实践水平已经有所收获。

　　以上就是我半年护理实习的个人总结，在今后的工作中，我将会继续努力，始终保持对护理工作高度负责的态度，不断提高学习能力，提高自身的素质水平，精心竭力为患者服务。

实习工作总结篇3

　　三个月的顶岗实习生活飞逝而过，回想起这三个月来的实习生活，短暂而美好。留给我许多有意义的回忆。这次顶岗实习来到南涧县机关幼儿园，实习时间三个月，从二零一四年十月八号到二零一五年一月八号。三个月间，不但渐渐熟悉了幼儿园的小朋友们，也与老师们日益增进感情。从教师们那学到了许多有益的知识，为以后工作备下了基础。

　　xx县机关幼儿园是一所公办幼儿园，始建于1965年，至今换址两处，历史悠久，教学质量高，且严格按照我国教育标准，两教一保。幼儿园开展的各种教学严格按照《幼儿园教育指导纲要》的规定，从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展，力求让每个幼儿在园的三年中，学习粗浅的知识和技能，养成良好的习惯，为进入小学学习奠定良好的基础。

　　此次实习，让我懂得书上所学的那些理论知识要想同实践组织教育教学活动相结合有一定跨越性。特别是当幼儿数量完全超过正常数量时，要想达到一定的教学目标，必须做一些改进，而不是将自己所学的书本理论知识照搬而用那么简单。因为并不是每个幼儿园的情况都能和书上知识的介绍想对应上。譬如我所待的幼儿园。

　　由于各种外部条件原因，使得xx县机关幼儿园的大班平均人数在60人以上，这远远超过了正常组织教育教学活动的人数。班上幼儿人数过多，要想组织好教育教学活动，就必须在纪律秩序方面有一

　　定要求。而我所带的大一班，从小班开始便经常变动老师。所以。幼儿对老师的教学组织方式不是很适应。且对于新老师的教学活动表现出不是很配合的态度。这些因素大大加难了我的教学活动组织。每个班级里面都存在一些调皮分子。这些幼儿表现为在组织教学活动中擅自行动，不听教师安排，打闹跑动，爱将小话，甚至出现打架等行为。尽管教师多次提醒但仍沉醉于自我世界。期间也与家长做了一定的沟通，发现幼儿的这些问题与家长也存在一定关系。有些幼儿在家中就是如此，但家长一贯认为这些都不是问题，不给予重视，才引起幼儿在幼儿园里仍存在这些问题，不尊重班集体里其它同学的感受。这时，身为教师的我们就不得不做好家园共育的工作，从各方面改善幼儿行为。

　　身为一名幼儿教师，我们不能以大人的思维去和幼儿相处。幼儿的世界是天真而快乐的，不能以我们的思维去评定他们的对错。譬如，在一次教学活动中，讲到古代没有钟表，早上听到大公鸡喔喔叫然后大家就知道天亮了该起床了。有一位小朋友便说起，天有没有亮只要看一眼外面就知道了，干嘛还的时时刻刻注意听公鸡有没有叫呀，太笨了。这时我们能说他的话没有道理吗？不能，因为他确实有道理。这就是孩子的思维，简单明了。所以老师也必须将自己的思维带入幼儿的思维世界去，去倾听他们的童言妙语和奇思妙想。

　　此次顶岗实习还接触到国培计划，学习到很多名师的教学活动方式。有幸领会到xx州幼儿园的名师们组织的教育教学组织活动特点。通过xx州幼儿园园长对各堂课的点评与反思，使得我进一步明白如

　　何正确有效地，不失科学地，依据幼儿的年龄发展阶段组织好一次次的教学活动。通过不断的反思和研讨，找出自己平时在组织教学活动的优缺点，扬长补短，进一步完善自我教学水平。

　　此次顶岗实习学到了很多老师的经验，了解了一些幼师的工作情况。作为一名幼儿老师，我知道生活常规在幼儿一日生活中，占有重要地位。常规教育既是幼儿从家庭进入幼儿园集体生活的“必修课”，也是教师做好课堂管理的“基本功”。教育心理学指出：人的发展有两个重要的领域：一是情感领域；二是任职领域。作为一名大班老师，我在管理中应该改变传统的教育方法，应该强调让每一个孩子都感受到充分全面的教育，尤其要关注孩子的情感领域，关心每一个孩子，使得每一个孩子的主动性都得到充分发挥，争取消灭教育死角。那么，如何帮助幼儿建立良好的生活常规，并取得良好的效果呢？我觉得有以下几个方面。

　　一、创造融洽的师生关系

　　和谐的师生关系是教学与管理的前提。平时，我比较喜欢与孩子们“疯”到一起，拉着衣服开小火车，做他们喜欢的游戏和想做的事情，通过与他们的交谈和眼神交流来了解他们，发现他们成长的需要。我知道，只有真正的.走进他们的心理我的教育才是成功的，为了这个我也在努力。

　　二、重视孩子的习惯养成

　　幼儿园的孩子初涉社会，很多家庭的影响成分在身上，过惯了被伺候的生活，难以适应自理的日子。到了幼儿园养成良好的习惯是

　　首要的。通过学习与实践我深深体会到有着良好习惯的班级是多么的优秀与便于管理。良好的秩序不仅能保证教学活动的顺利实施，更能大大地降低常见事故的发生。当然，这些良好习惯的养成的靠老师们平时的纠正与管理。

　　三、树立孩子的主人翁意识

　　让孩子有机会参与班级的创设与管理，让他们亲身体会到形成一个班集体的不容易：打扫卫生，装饰教室，管理小朋友，适时体会一下老师的辛苦，使得他能更珍惜劳动成果和体谅老师。

　　四、重视孩子的个性化教育

　　我们的教育对象是一个个有思想，有个性的孩子，而且他们每个人的个性都存在很大的差异。因此，在平时的教育过程中，我非常注重孩子的个性差异，针对孩子的性格，兴趣，爱好等特点来开展教育工作。

　　五、加强家园联系

　　幼儿园的班级管理是离不开家长的理解，支持和参与的。于是，我们在日常的管理过程中，尝试利用家长资源进行班级管理。利用校讯通，qq群等平台和家长进行沟通交流心得。平时我比较注重与家长的语言交流，为了保证班级管理的顺利进行，取得最佳的效果。召开家长开放日，便于家长参与我们的教育教学组织活动。帮助孩子完成教学任务，使得家长了解家园共育的重要性。

　　以上便是我的实习总结与心得，此次实习不仅仅让我了解了许多实践知识，更让我懂得了与幼儿的相处不容易，做好一名幼儿教师

　　更加困难。但我也更加爱上了这个专业与工作，更加喜欢与幼儿的相处生活。

实习工作总结篇4

　　1、留住老客户

　　(1)我们零售药店能够给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣优惠(个性是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而能够有机会逐步树立企业的良好口碑。

　　(2)我们必须要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们那里必须要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。

　　2、发展新客户，我们能够透过几种方法来增加新的客户

　　(1)、如果我们的附近有医院，我们能够拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，透过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。

　　(2)、我们能够搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们能够为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们能够获得必须的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。

　　(3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息资料，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。

　　(4)、我们能够经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。

　　3、多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也就应加强这方面的培训，比如：

　　(1)、我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

　　(2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。此刻市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不一样品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店透过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。

　　总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅仅是销售高利润产品所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

实习工作总结篇5

亲爱的老师，同学们：

　　你们好。日月如梭，光阴似箭，我们小队在香红小学为期四个星期的教育实习工作已被画上了句号，实习的日子在今天已成为了过去，但是，结束了并不代表消失了，过去仍然留在我的脑海里，过去的已成为一种历史，让我们吸取教训，总结到经验，照耀着未来。

　　在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和英语教学工作。

　　我们对自己实习的班级有着说不尽的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一个五花筒，丰富的色彩渲染着；就像几味菜，酸甜苦辣皆有之，担任各班的英语科任老师，自己感到有种荣幸之感，因为各班都是很乖巧的班级，也正因为如此，在四个星期的教学里，每个班的全体同学都非常配合自己的工作，让自己的工作可以做得更好，更完善。我们尝试过许多办法去帮他们自己去解决问题，最后所收到的成效都不错，学生的学习积极性有所提高。

　　先从班主任工作说起吧！在教育的领域里，在学校教育这个体系里，我们很清楚地明白到班主任是班级工作的组织者，管理者和策划者，也是学校管理中的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。然而，在担任实习班主任期间，在开展班主任工作的过程中，起初，我们对班主任的工作感到很迷惘，疑惑，并不太清楚班主任的具体工作有哪些，在指导老师的指导与帮助下，我才有了一个比较全面的工作方案。在担任班主任期间，让我们认识到，要做好对学生的思想教育工作，实质上是要做好与学生沟通，交流工作。

　　每位教师，都希望自己的每一个学生是学习优秀生，但是现实却告诉我们，这只是我们这些的一厢情愿，在备课的过程中很少有联系到学生的实际情况，但是，我们并没有因为这样而气馁，虚心听取指导老师的意见，向其他同学或老师求教教学建议，吸取教训，总结教学经验，力求一节比一节更好。在实习期间，除了听自己指导老师的课外，还积极听其他同学的课，从他们的课中发觉优点，发觉可用之处，扬长避短！

　　实习，让我们初尝到当一名教师的甜酸苦辣。实习，让我们明白到当一名教师真的不容易，而要当一名优秀的受学生欢迎的受学生尊敬的教师更加不容易。在此次实习中，让我们学到了很多，也看到了自己的不足之处。随着社会的不断进步，社会的竞争不断增强，学校对教师的要求越来越高，这就要求我们师范生要不断完善自己，充实自己，准备全心投入将来的教育事业。

　　虽然实习结束了，但并不代表一切都回到原来，因为我们面对的不仅是孩子，还是一颗颗纯真善良的心。

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