实用的爱岗敬业的演讲稿模板合集七篇

　　演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在现在社会，我们都可能会用到演讲稿，大家知道演讲稿的格式吗？以下是小编为大家整理的爱岗敬业的演讲稿8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

实用的爱岗敬业的演讲稿模板合集七篇

爱岗敬业的演讲稿篇1

各位评委、同事们：

　　大家好！

　　今天我报告的标题是：《迎接世纪的挑战》。

　　一次简单的昼夜交替，新世纪就这样悄悄降临，千年的感叹就这样在一瞬间被抛在了上一个世纪。面对新的世纪，我们每个人都阅历着无数的挑战：社会的、家庭的、工作的、事业的……在世纪之交时，''''的运行女工们满怀激情，写下宣言：用举动与世纪同行，用追求向世纪挑战。

　　有人可能感到燃料运行是电厂最容易干的工作，不就是看个皮带上上煤嘛，多简略。有这种主意的人，请跟我到燃料运行各岗位走上一走就知道了：象其余部分的运行工，基础上都是多少个人一个岗位，可在''''就不同了，咱们这儿的岗位很疏散，而且都是绝对独破的，一个几十米长的皮带间就只有一个值班工，女工也不例外，接班后的8个小时内，就只有一个人在岗位上检讨、巡查，负责当班设备的所有状态。白班还好说，到了中班跟夜班，女职工就得战胜心里对黑暗的.害怕，单独在岗位上巡视。可是从没有女职工由于惧怕而减少对装备的查看，她们凭着女同道特有的仔细、耐烦查找着设备隐患，屡次消除了险情。就在前一段时光，就产生了这样的一件事：那天正好是西运五班上夜班，早上五点是我们第二次上煤的时间，也是人感到最累、最困的时候，不轻易集中精神。可就在筹备翻第二节车时，值班员许庆珍在煤车进入翻车机的霎时，忽然发明煤车上有一团黑黑的货色，那是什么？霎那间很多恐怖的猜想呈现在她的脑海里。她压制着心中的胆怯，立刻停滞操作，与重牛值班员进行了接洽，重牛值班员忙爬上了煤车去查看，一看，居然是一个人睡在煤车上，身上的脏衣服与夜色溶为了一体，一问才晓得是个本地的盲流。可能大家认为听起来很平凡，可如果许庆珍不当真地查看车况，假如没有及时结束操作，再晚上半分钟，这个人就会被翻到煤仓里，上万公斤的煤压在身上，成果将不堪假想。30秒的时间，一个人的性命就这样连在了一起。就是这一分一秒的积聚，就是这一点一滴的凝集，使''''在去年的十一月十六日顺利实现了保险出产三千天，这里面也包括着我们运行女职工的辛苦付出。

　　今年入夏后，恰是用电顶峰期，我厂6台机组在进行增容改革后均带到了21万千瓦以上，所须要的上煤量也相应增添。这给我们''''的输煤运行带来了诸多问题：长时间带负荷运行，机器连轴转，设备健康程度降落；值班职员也长时间工作在生产一线，体能耗费极大，往往一上岗就运行8个小时，连饭也吃不上，更谈不上休息。这样高强度、超负荷的运行，连男职工都觉得是很累，可面对这高温酷暑的挑战，我们的女职工们却无所害怕，迎难而上，在自己的岗位上细心地巡视，认真地监护着设备的平安，她们实行着本人的职责，实现着自己的价值。

　　燃料运行女工也并不满意本身现状，她们对新的常识有着更深的渴求，她们是老实劳动的平常女性，在自己的岗位上默默工作、不辞辛苦。她们追求古代的生活方法，领有自尊、自立、自负、自强，正在通过学习、进取、自我完善来迎接时期的挑战，接收时代优越劣汰的抉择。有不女职工，比方：三班的王德华、四班的张爱玲、五班的许庆珍、钟太兰等等许多女工通过自己的不懈尽力，在本岗位上自学深造，取得了专业知识和技巧。她们除了胜任本职工作外，也在一直地积累贮备，完美自我，随时等候机会的来临。

　　从《黄河魂》到《黄土黄》，从《电业之光》到《红旗飘飘》，那一段段精美的跳舞是燃料女工对美的诠释，也舞出了我们对美的不懈寻求。而这其中的大多数的队员是来自生产一线的运行女工。她们爱美，也乐意把最美的一面展现给大家。在舞台上，她们是传递美的使者；在工作上，她们是独挡一面的好手；在家庭里，她们是称职的贤内助。她们的辛勤付出，让我们对挑衅的含意懂得得更深、更透。

　　说到这里，或者有人会说：你讲的这些不是大吹大擂吗？不！我只是想通过一个个一般燃料运行女工的工作、生涯、学习经历向你们证实：我们燃料女工是敢于发出挑战并迎接挑战的职工，是永远的挑战者！

　　在新世纪里，让我们用全体的心，去迎接前进路上的挑战，去迎接新世纪狂风暴雨的挑战，让我们燃料运行女工在挑战中去拥抱新世纪的光辉！让新世纪因我们的挑战而更加出色!!

爱岗敬业的演讲稿篇2

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！我叫，是福利院后勤工作人员。今天，我有幸代表全院后勤管理人员上台演讲，讲述福利院内日常发生的事情，讲述我们爱岗敬业的真实故事，让更多的人了解我们的福利工作。我演讲的题目是《关爱无边我心无怨》。

　　人世间最可贵的情感是什么？当你面对一群步入耄耋之年的老人和身患各种残疾而被遗弃的孤儿，你知道他们最渴望得到的是什么？一群执着的福利工作者，凭着自身对生命的'理解，用爱，让老人得到了一份胜似亲人的浓浓真情；用爱，为孤残儿童勾勒出一幅幅“母子情深”的感人画面；用爱，充分展现了民政人“为民服务”的孺子牛风采！

　　在福利院，老人就是我们的父母，让他们在院里安祥快乐的度过人生最后的旅程是我们全体职工义不容辞的责任。院长、书记、各部门主任等后勤管理人员以身作则，每天上班，无论多忙，都要抽出时间到老人房间转转看看，跟他们聊聊天，倾听老人的心里话，了解老人的生活及身体情况，尽可能的满足他们的各种需求，让他们生活得开心。年过70、身患癌症的退休教师叶老刚来到老年公寓休养时，疾病的折磨让老人非常绝望，觉得自己就是在等待死神的召唤，情绪十分低落，把自己一生酷爱的京胡都砸了。得知这一情况后，院领导一次又一次到叶老的房间，跟他促膝谈心，鼓励他树立与病魔作斗争的勇气。在老人情绪缓和之后，院领导还特意陪着他跑遍市区的几家乐器店，重新为老人买了京胡和曲谱，陪老人拉拉琴，唱唱京戏，使叶老重新鼓起了生活的勇气和希望。

　　在福利院，孤残儿童就是我们的亲生骨肉，孩子们那一双双期盼的眼神，一声声稚嫩的呼唤，每一次都会把我们的心揪得紧紧的。我们竭尽全力所做的就是给孩子们一个幸福的家，让他们感受到人间亲情。年初的一天，我院接收了西津派出所送来的一名新生弃婴。供养部马主任抱着孩子，看到他哭闹不止，气息微弱，富有多年儿童工作经验的她猜测孩子患有某种先天性疾病。她马上请示院领导，建议尽快将孩子送医院检查。正出差在外的郑院长立即把情况向市局领导进行汇报，领导指示：要尽全力拯救这个小生命！检查结果出来了，孩子同时患有新生儿肺炎和先天性心脏病，不立即治疗会有生命危险。市局和院领导进行多方协调，在病房紧张的情况下很快安排了新生儿病房，孩子得到了及时救治和专业护理，一条小生命得救了！大家又激动又欣慰，到此刻才敢稍稍松一口气。目前，孩子已出院，在我院全体职工的关爱和呵护下正一天天快乐的长大。

　　多年来，坚守在岗位上的福利工作者兢兢业业，把全部的光和热都倾注在对孤老残幼的关爱中。各级领导和社会各界对我们的工作也给予了充分肯定，我院先后荣获“全国三八红旗集体”、“全国巾帼文明示范岗”、“全国模范养老机构”等数十项称号，连续五届被评为安徽省“文明单位”，并涌现出一批先进模范人物。

　　能够成为千千万万民政人中的一员，我们深感自豪，为这一项崇高而光荣的事业不断付出，我心无怨！

爱岗敬业的演讲稿篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家上午好！

　　忠诚，敬业与职业尊严，当我选定这个话题作为演讲的主题时，我想起了美国作家艾尔伯特·哈伯德的致加西亚的一封信中那名忠诚敬业的中卫罗文，1894年美西战争爆发后，美国政府必须立即跟加西亚将军取得联系，但却没有人知道加西亚的确切的地点，罗文接受这样的一个棘手任务后静静地把信拿去，不顾一切、苦克服千难万险把信送达，完成了神圣而艰巨的任务。

　　作为一名军人，当祖国需要时，罗文二话没说接受了任务，并且出色地完成了任务。我想，罗文之所以能按质保量完成任务，主要是有两种精神激励着他：一是忠诚，二是敬业。

　　在当时那种艰苦条件下，罗文完全可以找出适当理由推诿，因为只知道加西亚在热带丛林这样一条线索，但因为有一颗对事业忠诚的心，他没有这么做，而是爽快地接受了任务。对于我们来说，只有忠诚于自己的工作岗位，才能像罗文那样，把领导交给的任务按质按量按期完成。

　　另外一种精神便是敬业，罗文接受了任务，凭借对事业高度负责的敬业精神，才能孤身一人，穿过敌人一道道封锁，死里逃生，历尽种种艰险，终于把那封信交给了加西亚将军，为战争胜利起到了关键作用。热爱自己的`这份工作，干一行爱一行，努力钻研一行，才能激发自己的工作热情，而且能产生无穷无尽的动力，全身心投入工作的过程中找到快乐。做TT工作也很辛苦，整天和枯燥的数字打交道，但庆幸的是，来到TT局一年多，我看到身边有很多这样爱岗敬业苦中作乐的TT人，他们的敬业精神值得我去学习。

　　当然，罗文为了理想和信念不顾一切完成任务，值得人们尊敬，我们TT人也有自己的职业尊严，我们很平凡，我们是默默无闻的“数虫”，翻来覆去围绕着10个阿拉伯数字，我们似乎没有推动经济发展，但社会经济的发展却又离不开我们，因为我们是社会经济发展的记录者，是社会经济发展的监测者，是一群群服务于社会经济发展的幕后工作者。我们以求实的精神、严谨的作风，用准确的数据记录着经济社会成长的步伐，记载着人民生活水平的变化，为决策者提供着翔实准确的科学依据，我们在数字的海洋中算着写着自己的职业尊严。

　　我的演讲结束了，谢谢大家！

爱岗敬业的演讲稿篇4

尊敬的领导、亲爱的同事们：

　　大家好！我今天演讲的题目是《用敬业谱写青春·我为**添光彩》！

　　在平凡的工作中我即没有值得炫耀的事情也没有感人的事迹，平淡得就像一杯白开水。但是我相信：真水无香，平淡才是真，所有的不平凡都是在平凡中一点点地积累、沉淀、萃取出来的。

　　每次走进公司，我都会被墙上的“**宣言”所

　　吸引。这不仅仅是挂在墙上的口号，更是我们努力实现的目标，它需要我们每个人为之努力，为之奉献；需要我们从“心”开始，用心去“做”。记得上学时候，我曾摘录过这么一段话：“如果你是一滴水，是否滋润了一寸土地？如果你是一缕阳光，是否照亮了一处黑暗？在生活的'仓库里，我们不应该只是无穷尽的支取者。从我做起，从身边的小事做起，献出我们的爱心，让我们的心灵得到净化，让我们的人生价值得到体现。”

　　听完这段话，可能有人会说，我知道如何为公司添光彩了！为公司添光彩就是从我做起，从身边的小事做起！

　　不错，穿戴整齐合体，见面问声好，分手说再见，时刻注意自己的仪表言行，是在为**添光彩！

　　待人有礼貌，团结同事、尊重客户，展示**良好的精神风貌，是在为**添光彩！

　　甚至大声的表达自己对公司的热爱，勇敢地说“我爱**，**是我家”，这也是在为**添光彩！

　　或许答案还有很多，而且每一个答案都是正确的，但是，在我看来，这所有的答案背后都有着一个共同的前提——敬业！

　　敬业源自对工作的热情，这是敬业前提。我们欣赏那些对工作充满满腔热情的人，欣赏那些将工作中奋斗、拼搏看作人生的快乐和荣耀的人。

　　“成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热情”。所以，唯有热情，方可激发你的潜能，驱使你兢兢业业地去完成工作任务。

　　敬业需要责任感。责任感是热爱生活的表现，是做人必备的品质。一个没有责任感的人更不可能做好一份工作，拈轻怕重，要求的多，奉献的少，时间久了，连同事都嗤之以鼻。

　　一位著名的教育家曾经说过：“一个人只有把他的才智、力量全部地勤恳地用在工作上、事业上，并且做出成绩，这样生活才有价值，才有意义。”如果，同事需要，公司需要，广告事业需要，我愿意在平凡的岗位上，用一点一滴的汗水和百分之一百的热情与大家一道将自己青春和热血融入到广告事业的强劲脉搏里！我愿意和岁月一起慢慢变老，让公司永远年轻鲜活！如果这叫做支持，如果这叫做热爱，如果这叫做敬业，如果这叫做奉献，那么，我无怨无悔。

　　“远去足音凝重，再创辉煌更撼心！”**经过十年来的努力经营，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展。但我们明白，我们仍然是个潜力巨大的发展中公司，我们的目标还在前面召唤着我们，我们还有许许多多地方有待完善和发展，那就让我们继续努力吧，让我们用知识加汗水，以满腔热情，拥抱新希望，迎接机遇与挑战并存的明天吧！

　　我的演讲完了，谢谢大家！

爱岗敬业的演讲稿篇5

各位领导、各位评委、现场的各位战友：

　　大家好!今天，我为大家演讲的题目是：“忠诚在警的徽上闪耀”。

　　在威严的高墙之内，在宁静的守望之中，我们监狱的民警，陪着月落陪着日出，神圣的国徽放射出正义光芒，金色的盾牌守护着国家的繁荣安宁。在平凡的岗位之上，在无私的奉献之中，我们看守所的战友，披着星光浴着晨露，崇高的理想培育着高尚情操，严格的纪律锻炼着坚强队伍。

　　这是一位从警20余年的老民警。他在司法系统里呆了多年。四年前前他来到这里工作时，深知自己身上肩负着怎样的重担，如何确保服刑人员的人身安全，如何维护监狱安全成了他每天的头等大事。

　　每天第一个出现在监狱的人是他，每晚最后一个下班的人必定也是他。门岗李师傅说：“这个人是铁打的`。”也许你已经猜到他是谁了。是的，他就是我们的监狱长。今年十月份面临监狱搬迁，这是市局的大事，甚至也是市里的大事，全市上下格外关注，刘监狱长深知自己肩上的重担又加深了。

　　从九月份开始，他每天吃住在工地上，不停地在新监狱和旧监狱之间奔波,监狱里大小事他都记在心上，甚至几号监室的监控没安装，哪一个巡视道的电灯不亮，他都心里有数，同志们私底下都戏称他为“铁人”。我们都知道这一声声“铁人”代表着同志们对监狱长的无限敬佩，可是又有谁知道这一声声“铁人”背后隐藏着监狱长的多少心血与汗水。

爱岗敬业的演讲稿篇6

各位尊敬的领导、各位同仁：

　　大家好!

　　我是稽查一所***。我今天演讲的题目是：在税收事业的海洋中扬帆。

　　寒来暑往，花谢花开，我们昌平地税人在税收事业的征途上已走过了十年的历程。我，作为地税战线上一名普普通通的干部，用心感受着十年的喜悦与自豪，用心思索着十年的追求与发展，用心体会着十年的奋斗和拼搏，用心咀嚼着十年的艰辛和辉煌，用心承载着十年责任和使命。

　　我十分感激，因为工作教会了我很多东西，感激于税收事业伴我一起成长;我十分快乐，因为我生活在昌平地税这样一个集体，快乐于她的团结勤奋顽强进取;我十分自豪，因为我的工龄与昌平地税同龄，自豪于没有辱没自己的使命。

　　税务稽查作为税收征管的重要环节之一，是税务机关监督纳税人、扣缴义务人履行纳税义务和扣缴义务的有效方法和重要手段，所以稽查所在全局工作中具有不可替代的地位和作用。1999年，我有幸成为稽查所检查岗位上的一员，结识了这样一批人，他们像涓涓的溪流，没有磅礴般的壮怀激烈，承载着梦想与责任，无声地融入税收事业这片蓝色的海洋，使之更宽阔，使之更蔚蓝。

　　这是一支精通业务、纪律严明的高素质干部队伍，在这个团结的集体中，我感受到了地税人甘于奉献、严格执法、热情服务、追求卓越的高尚情操。

　　我们的带头人——稽查一所所长董洪印就是这样一个典型代表。

　　新的稽查所组建伊始，面对全所人员年龄结构偏大、办公条件落后、每年近二百六十余户专项检查任务的繁重压力，董所长以身作则，每天早晨他总是第一个到单位，晚上又是最后一个下班，带领全所干部团结奋斗，开拓创新，取得了收入水平上新台阶、税收管理有新举措、队伍建设树新形象、各项工作创新局面的辉煌业绩。

　　随着办公自动化的逐步实现，计算机成为我局各项工作的主要载体，对税务干部的要求更高了。为了尽快掌握这个高科技工具，董所长开始了艰辛的学习。年龄大了，看几遍都不懂，背几遍都记不住。心里着急，想请教别人都不知道从何处下手。俗话说：“工夫不负有心人”，面对自己的实际情况，他刻苦学习，熬过了无数的日日夜夜。在他的带领下，全所掀起了学习新知识的高潮。1999年，全所参加全国一级B类计算机考试，合格率达到100%!

　　20xx年，新系统上线的关键时期，董所长腰椎间盘突出的老毛病又犯了，疼的时候，腰都直不起来。新系统切换在即，怎么办!?为了新系统的成功切换，一个字，忍!他克服病痛，临场指挥，运筹帷幄，亲历亲为。4月20日新系统全面切换，当天晚上他和所里几名骨干留守，当大家看到他不经意间露出痛苦的神情时，都劝他回去休息一下，但他强忍病痛没有离开半步。第二天早上，当他看到稽查所检查模块顺利切换成功时，他的脸上露出了欣慰的笑容，这笑，只属于他，一个坚强无私的人，一个勇于奉献的人!

　　作为执法机关的执法人员，能否过好廉政关，是对每一个税务干部思想品德的严峻考验，在廉政问题上董所长更是身教重于言教。他多次拒绝企业单位送的钱物礼品，在所里建立“廉政监督岗”、“礼品登记簿”、“企业意见登记簿”，并与所里的每位干部签订了“廉政责任书”，使全所干部牢记“执法当以廉为先”。在他的影响下，全所未发生一起不廉政事件，向社会展示了“清白做人，公正执法”的地税形象!

　　由于所里工作需要，我所的刘凤利同志被安排到执行组，负责检查补税的催缴工作。这个工作责任重、难度大，全新的`工作内容，他不知从何下手，但他没有一丝怨言，而是以饱满的工作热情投入到新的岗位当中去。他深知对欠税企业处罚只是手段而不是目的，面对企业以种种借口、理由推脱欠缴税款，他加强与企业的联系，克服年龄大、身体不好的困难，深入企业调研，帮助企业积极筹措资金，补缴税款，改变了查补税款越多，待执行税款越多的恶性循环局面。几年中他共计清缴欠税3000余万元，为防止新欠、清理陈欠，保证查补税款及时足额入库做出了突出贡献。

　　为国聚财没有战场上的枪林弹雨，但也充满着正与邪的较量，然而，邪恶永远不会压倒正义，胜利的天平总会倒向正义的一方。在查处税收举报案件时，由于直接触动纳税人的经济利益，纳税人的抵触情绪最为突出，有些纳税人表现得很不耐烦，有的根本不与配合，甚至出言不逊，作为举报组的苏军、秦立山两位同志始终保持着良好的心态。一次又一次不厌其烦的向纳税人宣传税法，查补偷漏税款，用实际行动维护税法的尊严，体现了执法机关的形象。一次，他们俩在查处一个体餐馆偷税案件时，该个体老板很暴躁、言辞激烈，并叫嚣道：“昌平区这么多饭馆，为什么单单查我?老子蹲过大狱，什么场面没见过，把老子逼急了，你们也别想好过。”面对个体老板的威胁、恐吓，这两位同志没有被吓倒，凭着对税收事业的无比忠诚和扎实的业务水平，他们很快将该饭馆的违法事实摆在了老板面前，面对他们的英武正气，老板最后败下阵来，在违法事实面前心悦诚服并按规定接受了补税和罚款。精通的业务素质，高度的敬业精神，规范的服务使他们获得了市局颁发的20xx年度“依法治税、廉洁办案”稽查先进专案组称号。

　　“群雁高飞头雁领”，在董所长的带领下，在全体干部的共同努力下，在全市地税系统“创三优”达标税务所活动中，我所1996-1998年连续三年被评为达标税务所，同时还被授予20xx年度税务稽查先进单位、20xx年度行政执法先进单位等诸多荣誉。

　　融于这个集体，我深深的感受着税务干部“爱岗敬业、严于律己、热情服务、公正执法”的地税精神。我没有美妙的歌喉，但我愿用我最真挚的情感讴歌税收队伍中这些平凡而又伟大的人们，他们以爱当音符，演绎着人生华美的乐章;我不是诗人，但我愿用我最朴实的笔触赞美税收队伍中这些平凡而又伟大的人们，他们以情为文字，谱写着税务人员无私无畏的诗篇;我不是画家，但我愿用我最稚嫩的画风勾勒税收队伍中这些平凡而又伟大的人们，他们以血做颜料，描绘着税收事业喷薄的朝阳。

　　坚持“四个一”的税收理念是我们坚强的信念，不断争先创优是我们不懈的追求，开展“阳光稽查”是我们铿锵的誓言。我愿与昌平地税同行，在蔚蓝色的税收事业的海洋中，乘风破浪，扬帆远航!

爱岗敬业的演讲稿篇7

　　每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款523万元。

　　梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门拜访。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的'坎。”

　　梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。

　　古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。

　　在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。

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