《赢》读后感

《赢》读后感1

　　1. 合适的工作

《赢》读后感

　　找到一份好工作，此后人生不再是劳作。首先是理想的工作和现实的工作总是存在差距的，通常一个人现在从事的工作都不是自己很早以前规划的工作，但是也不是意味着职业不需要规划，可能需要很多的随机应变，这点我是很有感触。另外他也用他自己的经历和Meg（就是现在eBay的老大）的经历来解释了没有一个人会对自己有那么长远的规划。忽然想起了老罗的话，说起老愈的成功，那真是一个Happy Accident。杰克同学也没有把工作说得那么的高尚，说白了，就是为了钱，做的更好是为了更多的钱，至少在大家都缺钱的时候是这样。但是也不要为了钱折磨自己，能够找到让自己喜欢，有新鲜感又有成就感的工作真的很难，没找到继续找，找到了，要珍惜。

　　2. 晋升

　　很抱歉，没有捷径。晋升很多时候是靠运气，但是在运气背后是不折不扣的实力。表面的运气是自己的实力去创造的。

　　3. 糟糕的老板

　　遇到糟糕的上级怎么办？这个是个很有意思的问题，我以前遇到过这样的上级，如果我早看这本书，可能我的处理方式就不是象当时那样的了，呵呵，具往已，看看还是很有用的。

　　4. 工作和生活的平衡

　　“照我说的那样作，但不要学我”杰克同学如是说。这是一个非常难处理的问题，平衡二字说出来容易，做出来是很难的，我们花了人生中开始的几年掌握自己身体的平衡，我们要花多少时间来掌握工作和生活的平衡？杰克同学没有做好，因为他到了CEO的位置上，反正事业和生活之间总是有个偏向性，如何平衡，每个人都有一把秤。但是有一条，只有出色的业绩，才是保证自己获得更多平衡重要筹码。书中讲了一个很有趣的故事：一个业绩出色的员工为了有更多时间照顾孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的愈加申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。这里关键不是在家做什么，而是业绩出色不出色，出色的员工可以为自己赢得更多的平衡，因为老板知道：即使在家办公，他的业绩会一样出色。

《赢》读后感2

　　从今年八月份以来，我细细地品读了县里推荐的《赢》这本书，读颇受启发。在《赢》这本书中，韦尔奇先生给创业的人提出了四条基本原则，给领导人带来新鲜而实用的八条建议，并从六个方面教你的公司如何才能赢，还有让你如何赢得竞争的五个秘传，以及你的事业如何才能赢的四大法则。“赢”是所有追求成功的人都想获得的结果，但如何去赢？作为全球享有盛名的韦尔奇先生从管理者自身角度思考了企业如何面对问题、跨过难关，而最终取得成功。在书中他倡导正直、诚实、力争最好的经营风格，谈及他对人才、团队和效益的不懈追求，应该说他的这些成功经验在某些方面对我们很有指导和借鉴作用。要赢，最基础和最关键的在人，而如何教育人、培养人和引导人显得尤为重要。同样，在新时期要做好反贪工作，关键也在人，而怎样带出一支党委、政府和人民满意和信任的反贪队伍，怎样带出一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的反贪队伍，是我平时考虑最多的，看了《赢》这本书后，我想结合其中关于“员工管理”部分的内容，具体从三方面汇报一下自己的体会：

　　一、韦尔奇把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位，并且相信人力资源管理人员具有特殊的品质，能帮助经理们培养领导者、发展事业。他在书中指出，最出色的人力资源管理者既是牧师，又是父母。我完全认同这种观点，在所有资源管理中，人力资源管理确实是最为首要的问题，为了加强对人力资源的管理，企业譬如舟山兴中石油公司专门设立了人力资源部，而我们机关一般也设有政工部门，要把检察干警培养成政治坚定者，使他们想问题、办事情始终站在党、人民和国家的利益上。必须大力加强政工部门建设，必须大力提高政工队伍、特别是政工部门负责人的素质，这是我们工作要有创新发展的要素之一。

　　在改革开放和发展社会主义市场经济条件下，我们政工部门的中心工作应该始终围绕如何吸引人、凝聚人和培养人而展开工作和研究，要充分发挥人源管理的职能作用，而不是办办调动手续等办理一些简单的日常事务。作为各级领导，一定要把政工干部“高看一眼，高抬一等”。用韦尔奇的话讲“人事经理比财务经理更重要”，而政工干部一定要深入了解干警的工作、生活和思想实际，及时掌握干警的思想脉搏。要在工作、学习、生活的实践中，认真观察、深入调查，细心留意干警的言行表情变化。一定要关爱干警的工作和生活，增强思想政治工作深入性，政治上关爱干警的进步，工作上为干警当好后盾，生活上为干警排忧解难，这样才能在思想政治工作中更好的起到教育人、凝聚人和引导人的作用，切实做到如韦尔奇先生所说的：“最出色的管理者，既是牧师，又是父母。”

　　二、采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系。创立有效的激励机制——通过金钱、认同和培训的机会来激发和留住员工。

　　任何一个单位都有自己的最高理念和价值取向，一切工作都必须围绕其开展，并将其作为员工的行为准则，企业是效益，而司法工作的灵魂则是执法公正，是建设社会主义法治国家的本质体现和根本要求。这就要求我们从加强队伍的规范化建设入手，以改革促管理，以规范强管理，从体制上、政策上、诉讼法上积极研究探索检察官专业化管理的实现方式，进一步修订完善有关规章制度，逐步建立起符合司法规律、具有检察特点、科学高效的队伍考评机制和激励机制，从而进一步提升干警的使命感和责任感。要建立一套严格的考评体系和激励机制，现在许多机关不缺少考评体系，而缺少真正意义的考评体系，这种情况如韦尔奇先生所说“这不是糟糕，而是可怕！”时间长了，可能导致优秀人才的颓废、流失。因此要以明晰权责、量化考核为重点，根据各个岗位、各项工作的性质、职责和特点，明确工作的'标准、要求和程序，并辅之以严格的考核奖惩办法，建立并完善量化管理考核机制，综合考评，奖优罚劣，充分调动工作的积极性和创造性。建立并完善奖惩激励机制。要不断创造条件，注重把政治觉悟强、学历高、业务水平过硬、年富力强、工作干劲大、廉洁勤政的优秀干部选拔到领导岗位上来。对优秀人才的不断选拔或破格选拔其实就是管理中的一种认同，对其本人是极大的激励，对他人则是一种强烈的正面导向，官僚化的一成不变的干部选拔机制是死水一坛。另外，我们还需要为干警提供有用的、更多的培训机会，以增强他们的工作积极性和被尊重的成就感。有重点地选派干警进行培养深造，接受正规教育，努力培养专家型、复合型的高层次人才和业务能手。要看到为干警提供合理的培训机会，帮助他们提高业务能力，也是吸引人才的一大途径。

　　三、韦尔奇先生认为：“不要忽略中间的70%的群体，而是把他们看做组织的心脏和灵魂。”分类管理是干部人事制度改革的重要举措，也是检察人才培养、实现检察资源优化配置的必然要求。检察机关是国家的法律监督机关，法律专业性强，人员的管理方式应当以职业分类管理为主、行政管理为辅。检察人员可考虑分为检察官系列、书记员系列、检察技术人员系列、行政管理人员系列、司法警察系列、工勤人员系列等六大类进行管理，根据岗位的不同特点和实际需要，科学设置岗位，明确不同岗位的职责，权利和任职条件，这样就能提高检察人员管理的科学性，使各类人员适得其所，更让优秀人才脱颖而出，并把他们摆到重要的岗位上发挥应有的作用。同时必须加强对机关中，中坚人员的管理，在奖优罚劣的同时，如韦尔奇先生所说“千万不能忽视70%的群体，中间的70%关系到公司的成败，未来的明星们常常埋藏在中间的70%里面”，与通用电器公司一样，机关工作大部分是由这一群体完成的，只要他们尽职尽责，就要给予鼓励，不能求全责备，要从他们的张力出发，引导其更加细心的投入工作。

　　四、最后还想讲一个问题：关于效率。对企业而言，效率是生命，对司法程序中的当事人而言，迟到的公正是非公正。现代司法的理念也要讲求诉讼经济的原则，也要注意投入与产出的比例。节约诉讼成本，加快诉讼节奏，提高诉讼效率，是实现公正的重要保障，工作讲效率、讲质量，应成为我们检察干警的自觉行动。

《赢》读后感3

　　好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。

　　小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。

　　书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。

　　人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。

《赢》读后感4

　　一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

　　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

　　本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。

　　这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

　　此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

　　“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

　　“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。

　　当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。

《赢》读后感5

　　企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。

　　现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须执行命令，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。《赢在执行》中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。通过学习《赢在执行》这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策。

　　这就是企业的执行力，《赢在执行》顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力，若真是这样，我们永泰红磡集团发展壮大指日可待。

《赢》读后感6

　　输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事；

　　销售的崔龙六式；一、收集情报；<1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会>

　　二、建立关联；<搞好客户内部人员关联>

　　三、挖掘需求；<表面需求，真正需求，潜在需求>

　　四、竞争策略；<要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析>

　　五、赢取承诺；<也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作>

　　六、跟进服务；<了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作>

　　团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

　　人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。

《赢》读后感7

　　最近拜读了孙书记向我推荐的余世维《赢在执行》一书，通过阅读全书感觉真是醍醐灌顶，受益匪浅，执行读后感。本书通篇围绕执行力讲解了国内企业的执行力现状，执行力的重要性以及如何提高执行力。言词通俗易懂，故事撰写紧扣实际，使读者易于接受的同时更有利于读者以沉淀的心灵去深思。在阅读中我恍然意识到：所谓企业的核心竞争力起本质应该就是企业的执行力。我想毫不夸张的说：执行力决定了企业的生死存亡。联想到我本职的工作，就如何提高执行力有如下-体会：

　　一、要自动自发

　　即首先是端正自己对待工作的态度。就如余世维先生所说：一个人除了会做，还要有工作意愿，即要自动自发。对上级交与的任务没有任何借口的去执行。这便是执行力的体现。这不是一个口号一个动作，而是充分发挥人的主观能动性和责任心，在接受工作后应想尽一切办法把工作做好。在工作中，我们要多与用电户交流，随时掌握电力营销状况，从而提高供电的可靠性。想用户之所想，急用户之所急。在为用户提供服务时，一定要全心全意，态度真诚，不怕吃苦，积极主动。众所周知电力行业是一个特殊行业，安全问题显得尤为重要，因此在日常工作中在做好工作的同时要勇于承担相应的安全责任。树立关注安全，关爱生命的安全理念。事故来源侥幸，安全在于勤警，多说一句消灾，少讲一句胜遭殃。就是书中所说的自动自发的做事，同时还要为自己的所作所为承担责任。我认为，要提升个人的执行力首先要做到“自动自发”，它是一种可以帮助你扫平挫折的积极向上的人生态度。

　　二、要注重细节

　　应该把做好工作当成义不容辞的责任，要认证对待，注重细节。作为一名电力工作者更是要求将工作做到完美，来不得半点马虎和虚假，不是做五六层就可以了，应该以高要求高标准严格要求自己。20世纪伟大的建筑师密斯·凡·德罗曾说过：魔鬼在细节。由此可见，重视细节才是将工作做到完美的关键所在。看不到细节，或者不把细节当回事的人，永远无法讲事情做好。因此要在以后的工作中态度严谨。需要对线路设备停电检修时一定要考虑到用户的需求，要尽可能的减少停电时间，尽量避免用电高峰期，读后感《执行读后感》。停，送电前必须通过各种途径通知用电户，以免为用户带来不便。也可以与地方协调进行搭车施工，从而减少用户的停电时间，也为单位减少了生产成本。在抄表和收费时应适时的向用户讲解一些如何安全用电的小常识。做到走到哪里服务就延伸到哪里，安全用电知识就宣传到哪里。同时，注重细节也是安全生产的一项重要保障。俗话说：事故，对粗心人是逗号，对严谨者则是句号。考虑到细节，注重细节，不仅要认证对待本职工作，将小事做细，而且注重在细节中发现问题，做到精确复制，教条执行。才能圆满的完成自己的工作。所以，要提高执行力就必须注重细节。

　　三、要有团队精神，人际关系良好

　　电管中心是一个整体，是一个团队，许多工作都不是一个人可以完成的，必须要求多人协同完成。这就说明这团队合作在中心日常工作中不可或缺。当某一辖区内的线路或设备需要检修维护时，其他各辖区负责人员要给予积极的配合与支援。在电气操作时，必须要求由两人同时进行，其中一人对设备较为熟悉者作为监护人，另一位作为操作人。“农业未动，电力先行”特别是在农忙等用电高峰期时，必须服从中心领导的统一指挥，发扬艰苦奋斗，不怕吃苦，连续作战的精神。为农场的农业生产，农场职工的生活用电保驾护航。因此，执行力绝不是个人的勇猛直前，孤军深入。有团队精神是电工提升执行力的必要条件，而要有团队精神就必须做到：

　　1，认同别人，要与团队中的同事互相信任，互相欣赏;

　　2，要主动帮助，不仅是主动帮助别人，反过来更要坦诚的乐于接受别人的帮助;

　　3，要乐于无私奉献，为同事，为团队奉献有利于建立良好的人际关系，有利于凝聚团队的战斗力。

　　四、要乐于学习，追求新知，具有创意

　　没有稳定的工作，只有稳定的能力——首先是学习的能力。当今社会，一切都在不断的发展变化之中，而且发展变化的数度正在不断的加快。在电力行业中也是如此，技术在不断改进，设备在不断创新。如果不去学习，不能适应变化就难以胜任目前的工作，更不从谈起执行力了。学习能力是一个具有良好执行力的人必须具备的能力。这个社会，唯一不变的就是变化。因此善于学习又是最基本、最重要的能力。没有善于学习的能力，起他能力也就不可能存在。

　　总之，学习“赢在执行”不能坐而论道，也不能凭借自己的一己之力去强硬行事，“赢在执行 ”这看似简单的四个字，是我有了压力和紧迫感，联系自身的实际，就是要勤于思考，多学多干，在学习中实践，在时间中总结，在总结中提高，只有通过各方面知识的学习，不断提高自己的综合素质，，才能使自己就有很强的执行力。在自己的工作岗位上要把握好每一个环节，把执行力贯彻到工作中的每一个环节，耐心仔细的做好自己的工作。

《赢》读后感8

　　《赢》这本书是美国杰克.韦尔奇的经典作品。当今互联网社会，很多东西都会被颠覆，究竟有哪些东西是我们依然坚持的？

　　我们又如何才能在这个时代，始终处于“赢”者的地位？

　　整本书中第一、二章“使命和价值观”和“坦诚”对我启发最大。一个企业创办之初都应该有它的使命和价值观。阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意，通过他们团队的坚持和努力，成就了一个又一个企业家。北京腾跃校长在线的使命是让教育更有效，价值观体现在用户、创新、尽责、合作、坦诚等方面，在此使命和价值观的指引下帮助一个又一个校长走出办学困境。

　　腾跃创始人常筠老师在创业之初非常艰难，经常碰壁。后来走向正轨后她不断外出学习，经常和全国各地很多校长一起交流，与很多校长成了好朋友。许多教育巨头和投资公司邀请常老师办校长学习平台，于是她创办了腾跃校长社区。常老师的初衷是让天下没有难办的学校。通过举办校长线下会议，腾跃校长在线让校长们从困惑中走出来，让学校不断规范和良性发展。我是腾跃校长在线的粉丝，跟着腾跃的步伐，我的学校越办越好。

　　记得20xx年10月腾跃在上海举行的校长峰会。当时会前有一个宣传活动，只要转发指定链接邀请好友助力，达到21个，就可以参加大会现场抽奖，就有机会获得苹果8一部。这个消息让很多校长和老师很兴奋，都纷纷参与了。等到大会结束后的几天，腾跃官方公众号刊登常老师的道歉信。当时我感到莫名其妙，怎么会这样……原来是下面的工作人员在抽奖环节上做了动作，把获奖范围由原来参与转发助力的所有人员缩小到年度会员名单。常老师无锡有5所学校，都是年度会员，因此中奖概率更高，结果就恰好中奖了。这件事情当时只有腾跃内部的少数人知道，如果不对外说，大家是不会怀疑的。但是常老师认为这有违企业的价值观，因此必须要郑重地处理此事。除了道歉信，常老师自己花钱又买了部苹果8重新抽，负责这个部门的鞠老师也被罚款一万元。通过这件事的处理，常老师的价值观可见一斑。我还了解到腾跃对每个讲师和所有员工都有价值观考核，这是服务客户的保障。

　　我也说说我对坦诚的态度。就拿一件小事来说。20xx年9月底，瑞霞恋家创艺园内奇思机器人主办了一场免费课程活动。参与的机构提供一定的课程，报名每一家机构的家长只需要缴纳300元押金，学习过程中只要请假不超过两次，学完就可退还押金。这个活动可以让没接触这边机构的学生有次体验机会，家长觉得学习效果好就可能会留下来继续学，如果体验不好就会选择离开。后来出现了有些家长没有学习就直接过来退押金的情况，我说上面规定是不可以的，可家长说其他有的机构可以这样操作，直接签字盖章就让主办方退钱。还听说有的家长体验课上完报了正课，机构还允许家长去退300元押金。这明显不地道，不坦诚，当时说好报了正课300元就必须抵学费的，我觉得这样做也是会给家长看破的。所以做任何事情要坚持自己的原则，只有做到坦诚才会赢得尊重。

　　最后我想说要实现团队的赢，就必须使公司不断向前发展，实现员工的价值。同时要想个人的赢，一定要做到坦诚，只有坦诚做人，才会赢得人生。

《赢》读后感9

　　今天花了半天时间看完了《赢》突然我觉得书的确看得不少，但是记住的东西有限，于是思索提高记忆效率的方式，个人认为只有俩个途径，一个是重复的看，第二是做笔记精简知识点。第一个途径有点费时间，但是看好书是享受，第二个途径比较实用而且效率颇高，以后我会结合两种方法去读书。

　　1、作为企业领导要有树立明确企业目标

　　目标是神么就是使命，人就是这样当我们有一个目标的时候在会变成一个整体从而向着这个共同目标迈进。韦尔奇的确是管理大师。

　　2、坦诚的企业精神

　　坦诚是极其困难的一件事，无论对管理层还是普通员工来说，应为真正的坦诚可能会毁掉一次成功的谈话，或者让朋友成为仇人，于是人们对于坦诚慢慢的淡忘，但是大师为我们提醒真正的坦诚才是企业的成功之道，我个人认为韦尔奇所谓的坦诚是对人际关系和具体事务的圆滑处理是做人的最高境界，也就是所谓的双赢。

　　3、公平公平还是公平

　　考评制度一个有效的鞭策工具。对于软件的考评（员工）对于企业来说总有精英，一般人还有少数的不安定因素，韦尔奇认为这些人在企业中的比例应为20—70—10，精英多于不安定因素，70的稳定因素，这也和当今社会结构相符也和2/8法则相符，个人认为韦尔奇对软件的管理（HRM）是对达尔文的进化论的扩充即优胜劣汰10%的不安定因素永远是等待被淘汰之类。企业里只留下精英和稳定因素是保证企业健康发展的必然条件。

　　所以说考评应该谨慎和公平。

　　当然个人认为这种制度必然会引起企业内部一定人数的不满应为这个制度像鞭子像法制束缚了人性但是一个法制化的企业是真正能成功的企业，社会也应该这样。然而辩证的来说这个制度或多或少的会引起所谓的虚伪，有的10%聪明人懂得伪装自己从而使自己挤入70%的行列，对于这个问题韦尔奇也很难解决，所以本人还认为对于管理软件HRM的作用是不可忽视的。

　　4、发言权和尊严

　　对于这部分我不知道是书的缘故还是什么居然是空白。看来我需要从新下一本了。但是对于发言权和尊严我个人理解是尊重员工和管理层，协调两种阶级的关系是两种阶级时刻处于合作状态，这就不得不说一个jianl良好的企业内部沟通系统和feedback系统是必要的。

　　5、Leadership

　　不是每个人都有资格做leader一个合格的领导应当时刻明确团队任务也会时刻的和teammember沟通，领导不是领导团度的艺术而是领导人性的艺术。

　　韦尔奇提到很关键的一点所以领导的目标是让公司的产品或者服务达到企业所预期的标准也就是说真正的领导应该时刻明确企业的目标并且明确自己的责任。

　　当然我认为不是说做个领导就是魔鬼，应为大多数员工认为是很难解近的，个人认为应当保持平衡需要严厉时候严厉，但是又不乏亲和力。让员工时刻知道自己是领导而又不疏远员工。

　　6、赢家是怎么炼成的

　　HRM是韦尔奇一再强调的企业制胜法宝，个人认为的确如此，应为员工作为公司的一个提供产出的媒介起到了不可替代的作用，然而人性是不可预测和难以控制的，点选合适的员工再把他们放在合适的位置上永远是企业面对的难题所以，对于公司而言明确自己的企业目标和市场战略后点选员工需谨慎的和企业自身联系起来，建立一个reliable的HRM部门是必要的。

　　有效的公司体制是关键的第二步，一个高效的体制可以约束人性从而可以帮助管理层简化管理形式，提高生产效率从而降低成本，更重要的是无形之间为公司的管理提供一定的可预见性。

　　高超的管理团队是另一个取得赢的关键，个人认为一个有效的公司体制明确的企业的框架，然而需要有人去管理实施这个框架这就需要leader还有职业经理人来指导和管理整个企业。

　　7、企业变革

　　事物是发展的一个成熟的企业也应该明白在变化中求生存而且生存的更好，一个企业应该时刻注意企业内部环境和外部环境的变化，时时刻刻洞察一切，这些变化的由来可以是微小的也可以是巨大的，企业的领导和职业经理人应当建立风险管理制度以应付突然发生的危机，而且公司内部的研发统计部门应当密切合作从而时刻保持对变革的预测和应对。

　　总结，关于赢这本书我花了半天时间看完，其中不少韦尔奇的观点我都有共鸣，作为20xx年读完的第一本书我感谢韦尔奇又为我的知识库增添了新的库存。

《赢》读后感10

　　阅读一本好书，如观世间万象；阅读一本好书，如遇良师益友。我推介的书是《专心才会赢》。

　　这本书讲的是四年级2班女生蒋多多是同学们眼中的学霸。她凭借专心、细心的态度，在辨别真假米妈妈、盗版漫画书、电视机调包案等一系列事件中大显身手。让许多同学十分羡慕，就连经常与她作对的陶小宝和江爱美对她刮目相看并请教秘诀。

　　让我印象最深的就是盗版漫画书这一事件了。蒋多多买了一本正版漫画书，她的同学陶小宝看到漫画书眼睛都绿了，他央求蒋多多借给他，蒋多多犹豫了一下但也借给他了。她等了好多天陶小宝都没有还给她漫画书，蒋多多只好去找陶小宝，陶小宝说他明天一定带来。第二天，他把书还给蒋多多了，蒋多多翻了翻，立马断定不是自己原来的那本。他去找陶小宝，刚开始陶小宝拒不承认，后来他还是如实交代了。事后，陶小宝去问蒋多多怎么看出来的，蒋多多说盗版漫画书的图画不清楚，字也很模糊，颜色和正版也有差异，对视力不好，另外盗版的书没有检验合格、审批号等字样，所以她很快就辨别出来了，她的分析令同学们惊叹不已。

　　在我们生活中，也有许多不专心、不细心的例子，如：考试后不认真检查，导致存在不必要的错误；上课不专心听讲，导致家庭作业不会做，没有按时完成……良好的学习习惯和学习方法会让我们终身受益，我们也要学习蒋多多同学身上的专心和细心等一些好习惯和好方法。

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