【推荐】计划书学生5篇
计划书学生 篇1
一、 工作背景
外联部的工作一方面在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作会产生重大的影响。所以，这拉取赞助也是外联部的主要工作。另一方面是加强跟其他学校及昆明理工大学其他各个学院的交流学习，搞好与其他学校以及学院的关系，以便能够在开张活动需要时，得到其帮助与支持。外联部与其他个部门一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他各部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组之际，先拟定一下新一学年的工作计划：
二、 主要工作内容
1、 外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，洞察潜在的赞助商的合作意向，及时收集信息。了解同学们的利益所在和共同需要，以及现在昆明理工大学呈贡校区周边环境，发掘潜在的商机，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、 与宣传部合作，发挥协同作用，根据商家看重宣传力度以及新颖度的特性，结合机电工程学院自身特点，找出一些宣传亮点，吸引商家眼球。
3、 与昆明地区的一些高校联谊，促进文化交流，加强与其他高校的友好关系。
4、 筹办机电工程学院迎新生晚会，协助其他个部门落实晚会的相关事项，争取办一个成功的晚会。
5、 组织完成下学年外联部的招新工作，为外联部选拔一批踏实肯干，有能力、有责任心的新成员，为学生会注入新的源头活水，优化、完善人员内部机制。
三、 关于部内的自身建设
1、 部内成员应有一定的分工，部门分为策划组和外联组两个部分，分工细致，各行其是。同时又很好的结合在一起，共同完成工作。
2、 外联组平时应有一定的昆明市区或呈贡本地的厂商资料，以备不时之需；策划组平时手中应有多种成型的`策划方案（其中包括宣传方案及合作方案），可作不同活动和厂商合作方案使用。
3、 部门定期召开小型会议，明确分工及总结工作中的好的地方和改善不足之处，明确近期工作，以便更好的完善工作。
4、 集中力量搞好每学年活动的重头戏，迎新晚会等。力争把机电工程学院品牌活动推到全院工作的最前端。
5、 每次活动之前召开统筹会议，安排好活动中的各项工作，保证活动能够正常进行；结束之后召开总结会议，对活动进行总结。
6、 部内成员可举行一两次出游或聚餐活动，促进部内成员间的感情交流，增进部门成员凝聚力，团结意识。在平时也可随机的进行小行聚会。
四、 总结
外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与云南各高校联的纽带。如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各学院、高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入机电院的生活，参与机电院的各项活动，亲身体验机电院的精彩。外联部是团总支学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表 达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解昆明理工大学机电工程学院，让昆明理工大学机电工程学院更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。
机电工程学院外联部
20xx年4月19日星期日
计划书学生 篇2
一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”
二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；
决赛：4月17日 晚上7：00。
三、活动地点：复赛：北区报告厅；
决赛：南区大学生活动中心礼堂。
四、活动主办方：共青团黄山学院委员会
黄山学院社团联合会
活动承办方：黄山学院外语系团总支
黄山学院大学生英语俱乐部
活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚
五、活动对象：黄山学院全校学生。
六、活动目的：
1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；
2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；
3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。
七、活动要求：
1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；
2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；
3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；
4. 评分规则 （ 10分 ）
●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
八、奖项设置：
本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。
九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案
(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。
(二) 活动地点: 北区报告厅。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；
2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；
3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；
4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；
5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；
6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；
7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；
8.选拔结束后，干事清理现场；
9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的'游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；
2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；
3.选手自备光碟，提前到场试碟；
4.安排选手席与观众席，做好催场工作；
5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；
6.安排人员分工，注意维持现场秩序。
十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案
(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；
2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；
3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；
4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；
5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。
6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；
7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。
8.干事清理现场，合影留念。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；
2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；
3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；
4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；
5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；
6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；
7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。
8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。
十一、经费预算：
1.节目单600元；
2.幕布700元；
3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；
4.奖项费用1900元：
一等奖1名，约350元奖品及证书；
二等奖3名，约150元奖品及证书；
三等奖6名，约100元奖品及证书；
优秀奖10名，约50元证书；
5.评委出场费：500元；
6.现场茶水及其他约300元。
——（总计约4300元）
大学生英语俱乐部
xx年3月31日
附一：复赛、决赛评分细则表
复赛、决赛评分细则表
评分格式选手姓名
歌曲选择
(2.00分)
舞台表现(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
现场人气度(1.00分)
名次
备注：
1. 评分细则：
●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；
3.本次比赛坚持公正、公平的原则。
计划书学生 篇3
1、每天给自己定一个学习量，适量就好，多了也不容易学进去，反而打击自信心。
2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要强制自己早起。这样就形成了一种习惯，不至于将生物钟倒过来，在开学的时候还得强行倒回去，对身体好。如果觉得自己在早上比较容易背书的话，则可以在早上的时候去背一些单词，古诗词等。中学生提高自己的文学素养也是必要的，无论是文科理科。如果觉得自己晚上注意力比较容易集中的话，那晚上背书就是最好的。
3、早上一般都不会热，在不下雨的时候，可以试着晨跑，强身健体也会是有必要的。
4、在前一天晚上将自己第二天的学习计划列出来，要写明想要达到什么样的效果。比如：我第二条要记住20个新单词，要做完3份试卷，要看看新买的书的第一个章节……如果有一些其他类的.比如琴类，美术类，音乐类，类似报的兴趣班也可以写上。第二天在学习方面就按照计划上来做，要做到有效率，不论什么时候做，一定要在当天做好。今日事，今日毕。
5、暑假总会有一些插曲，今天你去哪个同学家玩，明天那个亲戚来你家玩，在或者爸妈突然心血来潮带出去玩……都是有可能的，所以在时间并不一定要按照学校那样，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，时间上可以有很大的自由。你可以选择天气不是特别热或者想出去玩的时候出去打球，出去逛……只要想到，没关系，我回来一定会把作业做完的就行了。
6、可以在暑假有计划的培养一下自己的兴趣爱好，这也可以算暑期计划啊。
如何安排子女暑假生活，％的家长选择让孩子“在家复习功课，做暑假作业”，孩子学习成绩好或坏的家长对此安排差别不大；另有％的家长准备让子女参加假期的补习班或培训班；约有一半家长打算安排子女旅游。
家长在安排子女暑期生活的时候，最注重的是安全问题。在暑假，有％的家长担心子女在假期中看电视成瘾，有％的家长担心子女上网成瘾，有％的家长担心子女在暑假中“玩得太多，无心学习”。也有不少家长（％）担心子女交结坏朋友。
对暑期的安排，％的学生选择去旅游，％的学生在家复习功课。暑假最受欢迎的休闲活动是体育活动。％的被访学生表示，在安排暑期计划时，觉得周围的各种设施不足。％的学生表示，每天用于玩网络游戏或玩电子游戏的时间不超过1小时，25％的学生回答说平均打算用两小时，超过三小时的共占％。
市穗港澳青少年研究所专家建议，学生暑假还是要以休息为主，不能给孩子加压太多的学习任务，不过，休息也要讲究方式和方法，提倡青少年多参加户外活动，多与其他青少年交往，提高人际交往能力，增强社会适应能力。
1、每天读1--2小时书，写读书笔记（这样可以提高我的作文水平）；
2、要报书法班（可以把字练的更漂亮）；
3、每天写一张口算作业（可以提高我的口算能力）；
4、买本暑假作业写写（这样可以巩固我以前所学的知识）；
5、预习第三册《语文》《数学》（为下学期打好基础）；
6、报游泳班（可以强壮身体）；
7、每周六上2小时画画课（可以提高自己的想象力）；
计划书学生 篇4
一。校园创业环境介绍
随着我国社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！ 兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。
学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。
团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。
团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的.最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。
打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二。校园创业宗旨
着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践报告平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。
三。创业主题
关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。
四。创业目标
占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。
五。市场需求点
1。学生减轻自己经济负担的需要
2。学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要
3。学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4。高校提高学生就业的需要
5。响应鼓励大学生创业的需要
7。商家要求打开校园市场的需要
8。社会经济发展趋势的需要
计划书学生 篇5
民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3。全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二管理层
（一）餐饮经营者
***
1。拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2。餐厅员工的薪资和休假的安排
3。热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4。控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5。加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
（二）中餐厨师
****
1。每日早午餐的制作，保证食品质量
2。遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4。上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5。努力创作特色饮食。
（三）西餐厨师
****
与中餐厅厨师职责相同。
（四）服务生（三人）
*********
1。微笑服务，礼貌待人。
2。餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3。客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5。工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6。客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8。与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三研究与开发
（一）项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
（二）餐厅开办前准备
1。租用场地
2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3。聘用中西餐厨师，签订合同。
4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5。聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6。开始在各高校进行宣传活动。
四行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
（一）此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
（三）现已创办的此类餐厅概况
1。名称：**餐厅
2。成立时间：****年**月**日
3。所在位置：合肥大学城
4。优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5。主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷：
1。餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2。因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7。本餐厅的竞争策略
（一）做好宣传，开展各种促销活动
1。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2。针对节假日，开展有针对性的促销策略。
（二）创造本餐厅特色
1。永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2。这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五营销策略
（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1。优势宣传：
1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的'市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5。本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6。本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2。服务：
本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3。品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2。本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4。校园广告
（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
（二）经营模式的建立
1。本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3。有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5。餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六市场目标
（一）市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七风险及对策
（一）资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
（二）资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
（三）经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
（四）管理方面
1。为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2。同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
（五）其他方面
随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。
八财务计划
1。现金流量表
1。初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
3。运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大约估计为70000）
4。剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。
2。预计损益表（主营业务收入）
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
申请人承诺
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