关于校园自行车租赁的策划书

关于校园自行车租赁的策划书1

　　第一章项目摘要

关于校园自行车租赁的策划书

　　1.1 项目简介

　　我们主要提供面向大学学生的自行车租赁服务，但是并不是简单地出租我们自己的自行车，我们最终要形成的是的一个覆盖全国大学的庞大网络，而不仅仅是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以大学校园为基点和载体，购买或收购一定数量的自行车和在校生使用频率不高的自行车作为车源对外出租，我们的成本相对较低。

　　1.2 项目背景

　　大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，而且很少一部分同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向大学生群体提供自行车租赁服务呢？

　　1.3 实施方案简述

　　购买新车、收购二手自行车、( 出租中介 ) 组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息注册,将我们拥有的所有车源形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。先在一个城市中试点，在该城市的所有大学中建立分站，站点之间联系紧密，可以在任意站点租车还车。最终推广到全国的大学，形成自行车租赁网络。

　　第二章产品及服务

　　2.1 服务说明

　　我们目前的自行车租赁服务为当代在校大学生，同时我们欢迎有自行车的同学将自己的车向外出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，减少了同学们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价。

　　2.2 创业思路

　　我们设想的是购买一批二手自行车，然后提供对外的租赁服务，以及整合校园内的一些同学已购买而不经常用的自行车，提供类似中介式的租车服务。盈利的来源是收取一定的租赁费用和中介费。

　　2.3 特点与创新

　　我们项目中所采用的“中介式租赁”模式，和”“直销、直租”模式。在自行车租赁行业没有前例。这两种模式成本低，门槛低，适合我们大学生创业。在发展到一定规模后，可以建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作。

　　2.4 车源解决方案

　　从上图我们可以看出，我们的车源主要通过车辆提供者的提供和购置来完成。为了使这个过程顺利完成，我们要求如下：

　　（1）对愿意将自己的自行车租出去的同学，我们将对其个人信息和车辆信息（包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等）进行考察，并登记注册；

　　（2）与提供自行车的同学协商利润分成等问题并签订协议；

　　（3）对所有车源进行整理分类形成数

　　据库；

　　2.5 租赁实施细则

　　为了保障租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则：

　　（1）当有同学提出租车意愿时，将其需求（包括车型、租金预期等）与数据库内数据进行对比，然后带领租车者到最优且较近的车源停放地点进行看车；

　　（2）租车者看车满意后，联系车源提供者，并让其就自己的车况特点和注意事项向

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　　1、公司简介

　　2、市场分析

　　3、产品竞争与营销分析

　　4、运作分析

　　5、财务分析

　　6、风险分析

　　7、附录

　　团队名称：Keep Flying团队

　　团队口号：Keep Flying团队，一路共欢乐，一路同梦想！组长：蓝庆乐

　　组员：xxx、xx、xxx、xxx、xxx

　　第一章公司简介

　　1.1 公司介绍

　　公司名称：校园租客自行车租赁有限责任公司

　　公司性质：以自行车租赁为主，另为广大师生提供便利食品的合资性租赁公司

　　公司设址：南京农业大学卫岗一号

　　公司业务：通过出租自行车以及贩卖便利食品收取租金和盈利具体业务：出租自行车，包括情侣自行车、山地自行车、轻便式折叠自行车、大众式普通自行车；出售便利食品，饮料、面包

　　产品服务特色：车型多样，满足不同需求；合理设点，遍及校园各地；服务多样，全方位为客户着想；快捷便利，提供高效服务；绿色环保；彰显大学生风采

　　公司结构：公司处于创业初期，规模较小，结合公司特点，主要采取直线职能制组织结构。

　　1.2项目分析

　　项目背景：

　　据我们团队初步调研，自行车是校园大学生最佳也是最渴望的代步工具。然而，在校大生拥有自行车的人数完全与想使用自行车的人差距甚远。据我们团队初步了解，一方面是有些学生不知道从什么渠道购买，另一方面是怕买了被偷，

　　然而更普遍的观点是：买了平时没什么用处。所以，租赁的形式对于大部分同学来说是一个很好的解决方案。另外，自行车符合当代提倡的绿色、环保、低碳、户外的潮流，更能彰显当大学生的风采！我们公司顺应时代进步潮流，从莘莘学子的需求出发，创造利润与口碑的双赢！

　　项目范围：

　　为南京各大高校提供自行车租赁服务，同时结合自身特点，兼提供便利食品等服务。

　　项目实施：

　　作为为校园大学生提供服务的租赁公司，我们争取得到校方的允许，并展开交流合作，互惠互利。帮助广大学生解决使用自行车问题，提供便利，方便校园。

　　1.3公司战略

　　组建准备阶段：（一年）发展地点为南农大本营，为正式的运作做准备。

　　成长开始营业阶段：（一年到两年）市场为南农，形成稳定可行的经营模式。扩展阶段：（三年到五年）市场为南京各大高校，形成自己的品牌。

　　成熟阶段：（五年到十年）立足南京各大高校，辐射整个南京市。

　　1.4企业文化

　　公司名称：Keep Flying

　　公司口号：美好生活，从租车开始！

　　公司理念：自由、乐趣、低碳、绿色

　　企业文化：我们公司企业文化可以概括为三点。1、尊重个人。公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工。2、为顾客服务，尽最大能力满足客户的需要。3、追求优异的工作表现。对任何事物都以追求最理想的观念去做无论是产品或服务都要永远保持完美无缺，高要求出高效率。

　　第二章市场分析

　　高校市场潜力巨大：

　　大学校园占地面积很大，学生会因为出外交通工具的不便急需配备使用自行车。而在学校被人偷车机率很大，所以很多学生并没有买新车的冲动。大学生出行一般选择公交，地铁，的士，花费较大且较为拥挤不便。

　　租赁自行车，不仅可以使广大师生的生活更加便利，又符合低碳经济的要求，有利于发展绿色生活。符合国家可持续发展的政策要求。

　　大学生娱乐生活较多，骑车旅行已受到许多大学生的追捧。这是一种个性化地展示，同时又可以增进同学间的感情。

　　广大商家都是通过公交，的士进行广告宣传，耗资大。通过自行车广告宣传，形式新颖，费用不高，必会受到商家的'欢迎。

　　目标市场描述和预测：

　　在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广大师生。对于学生而言，消费能力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租赁正可以解决学生的需求问题。其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的烦恼。自行车租赁确实可以给学生生活带来便捷，对于身体的锻炼也有辅助作用。广告市场趋势的分析：

　　在我国，商家广告传播途径主要有电视，报纸，杂志，广播四大传统媒体，户外广告，互联网等新兴媒体也日益受到广大商家的亲赖。随着经济市场的发展，据统计广告传播渠道比例正发生变化，四大媒体的比重正在下降，户外媒体等新兴媒体正迎来一个较快发展的时期。而户外媒体车身广告可见是机会最大的户外广告媒体。通过策略性媒介安排和分布，单车流动广告的市场潜力巨大，必能创造出理想的广告效果。

　　市场容量分析：

　　据调查统计，南京共有普通高等学校38 所，在校大学生在校学生50.37万人，上万人大学生这是一个广阔的市场。另一方面，政府为了更好的普及高等教育，在未来我国必会逐年增加大学生的人数，从而将使整个市场的容量不断扩大，给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。

　　第三章产品竞争与营销分析

　　竞争优势：

　　1、创业者本身就是大学生，他们深知大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。

　　2、可以通过学校一些社团和组织认识相关企业，再进一步拓展企业链，提供公司贴牌广告流动服务，这也是最重要的优势。

　　3、众所周知，大学生自行车租赁市场（至少说在南京）仍是一个空白。我们公司主要是针对大学生进行自行车租赁服务的，既是机遇，又是挑战！

　　4、在我们公司的广告宣传方面，我们利用校内学生关系网，通过学校广播台，海报，传单的形式迅速走入本校市场，大力宣传本公司。

　　5、在我们公司的经营管理方面，我们拥有自己独特的管理套路，我们公司的经营模式会趋于合理性，实际性和灵活性。

　　6、现在都提倡环保绿色生活，大学生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车却是一个不错的选择。

　　7、大学生娱乐时间较多，对节日庆祝的敏感度很高，他们利用自行车这种便捷的交通工具进行特色的出外游玩和个性化表现，从而让自行车增进了同学间的友情，迸发与恋人的爱情。

　　8、一般的大学里都有自行车协会（大学里拥有个人自行车的学生也很多），我们可以与他们进行合作，让他们入股来提高本公司的知名度。竞争劣势：

　　1.行业的规模

　　刚开始只能在南京各个高校进行试验，暂且不能使规模扩充到整个南京城.

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　　项目名称：自行车租赁市场

　　负责人：***

　　辅导老师：***

　　团队成员：*** *** ***

　　20xx年5月

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　　第一章项目摘要

　　1.1 项目简介?1

　　1.2 项目背景?1

　　1.3 实施方案简述1

　　第二章项目介绍

　　2.1 服务说明?1

　　2.2 创业思路?2

　　2.3 特点与创新2

　　2.4 车源解决方案2

　　2.5 租赁实施细则3

　　2.6 总运营流程图4

　　第三章团队文化

　　3.1 团队成员介绍5

　　3.2 品牌及LOGO介绍?? 5

　　第四章市场分析

　　4.1 分析手段?6

　　4.2 车源分析?7

　　4.3 需求分析?7

　　4.4 市场定位?8

　　4.5 SWOT分析9

　　第五章营销计划

　　5.1 宣传方式?10

　　5.2 营销策划?10

　　第六章经营策略

　　6.1 日常管理?11

　　6.2 资金管理?11

　　6.3 事故预案?11

　　第七章财务核算

　　7.1 融资方式?12

　　7.2 运营成本?12

　　7.3 盈利分析?12

　　7.4 财务简表?12

　　第八章发展战略

　　8.1 发展方向?14

　　8.2 经营方式?14

　　8.3 发展规模?14

　　第九章风险应对

　　9.1 风险分析?14

　　9.2 应对方案?15

　　*附录

　　*调查问卷样卷*17 *资料图片*??18

　　第一章项目摘要

　　1.1 项目简介

　　我们主要提供面向学生的自行车租赁服务，但是并不是简单地出租我们自己的自行车，正如我们项目的名字，我们最终要形成的是一个市场，而不是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以校园里使用频率不高的自行车作为车源对外出租，也就是我们后面将要提到的“中介式租赁”。我们拿到的实际上是中介费用，这样一来我们省去了大量购车开支，所以我们的成本非常低。

　　1.2 项目背景

　　大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢？

　　结合学校号召创新、创业的相关文件精神，以本次创新创业大赛为契机，我创业团队经过多次研讨，最终确定了“自行车租赁市场”这个这个项目。

　　1.3 实施方案简述

　　我们将组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息注册，同时对他们的自行车概况做好登记，形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。概括成16个字就是“组织车源，对外出租，收取租金，获得收益”。

　　第二章项目介绍

　　2.1 服务说明

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　　前言

　　随着重庆各大高校陆续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越多。但大学城的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

　　第一部分营销环境分析

　　一、市场概况

　　大学城目前正处于建设当中，各大高校已陆续迁入大学城，很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去参观重庆大学、重庆师范大学等名牌高校，且大学城的自行车出租店并不多，每到周六、周日，自行车总是供不应求。

　　二、SWOT分析

　　S（优势）：

　　1、大学城高校众多，学生众多，人流量大

　　2、大学城交通便利，且有专门的自行车车道

　　3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

　　W（劣势）：

　　1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

　　2、重庆是山城，地势较陡，不宜骑自行车走太远的路程

　　O（机会）：

　　1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

　　2、高校外地学生较多，特别是来自北方的学生，均会骑自行车。

　　T（威胁）：

　　1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。

　　2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游玩已不再新鲜。

　　第二部分消费者分析

　　自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对大学城的各大名牌高校好奇，骑车去参观校园或找外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。

　　对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

　　第三部分具体实施细则

　　一、选址分析

　　选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可在大学城附近的车站或就在公路边人流量大的地方设一个临时出租店。该地客流量大、客源充足，且无需交纳租金，降低了成本。

　　二、自行车的购置

　　1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

　　2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

　　3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

　　三、从业人员及出租手续

　　自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏（建议可由车辆系学生兼职）

　　自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或详细登记下租用者身份证后，让其预付购车价的50%——100%。

　　预付租金，多退少补。

　　租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

　　租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

　　第四部分营销策略设想

　　一、广告宣传

　　1、在宣传栏张贴海报

　　2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间，请光顾自行车出租店，本店免费为您指导旅游线路”。

　　3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。

　　二、促销策略

　　1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或高校地图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

　　2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租）

　　3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生提供一个学习的机会，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。

　　4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

　　第五部分费用预算略

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　　前言

　　随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

　　第一部分营销环境分析

　　一、市场概况

　　大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

　　二、SWOT分析

　　S（优势）：

　　1、两所高校，学生众多，人流量大

　　2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

　　3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

　　W （劣势）：

　　1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

　　2、长沙车多，容易产生交通事故

　　O（机会）：

　　1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身

　　体又减肥。

　　2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

　　T（威胁）：

　　1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

　　2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

　　第二部分消费者分析

　　自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

　　第三部分具体实施细则

　　一、选址分析

　　选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

　　二、自行车的购置

　　1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

　　2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

　　3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

　　三、从业人员及出租手续

　　自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

　　自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

　　租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

　　租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。