《孙正义的头脑》读书笔记

《孙正义的头脑》读书笔记1

　　三木雄信先生所著的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动力。

《孙正义的头脑》读书笔记

　　孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自《孙子·军争》：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。

　　对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如风”对于我们现在的工作有相当大的启示：

　　1、“马上就要做”。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大妨碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人！“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点！

　　2、“接到海星上”。孙正义先生在开会时经常使用海星(会议电话机)，会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。孙正义这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结论”和展现有的放矢的“措施”，不要在PPT制作上花费过多精力。二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月，这样的经营分析不开也罢。

　　3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本都是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个层面上。近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对策的情况下，模仿竞争对手的手段就是最好的竞争。

《孙正义的头脑》读书笔记2

　　在读《孙正义的头脑》前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料，我觉得在读这本名人言录之前，了解他的相关背景是必要的。孙正义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。这样的出身让他对中国，韩国，日本分别有着不一样的情怀，换言之他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。

　　结合这本书中我印象比较深的`几句话和自己的一些工作实际我粗浅地谈谈以下感受。

　　第一，“预计成功率可达70%的事业就值得一做”。

　　我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调职也是经过一番斟酌的，考虑到一下三点让我有这70%的把握，首先我在后端的综调部门干了两年积累了不少用户端维护的知识和系统业务流程方面的知识，再者在后端期间我与同事相处融洽，与后端一线人员都打过交到，能得到他们的信任，更宝贵的是他们中的一些人支持我去前端的决定。最后，我觉得自己不能安于现状，给自己一次机会，就算我不是事事最好，能拿个80分也不错，加之我前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做!

　　第二，谈判要学习“捕鲤手真麻氏”。

　　在我挑战新岗位之前我就一直在考虑这样的问题，怎样才能让别人在最短的时间内信任我，我觉得这是我要做好支局长的一个课题，对上是面对客户和领导对下是面对客户经理和营业员，取得他们的信任都是至关重要的。当然通过这段时间的学习我积累最多的还是对待客户方面的经验，与客户打交道其实就是一个谈判的过程，所以在谈判前要做足功课，洽谈过程中要让顾客发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。这几周我支局到分管的学校收取“江海名师”视频费用，目的就是要让学生和家长欢迎我们信任我们愿意出钱，在去之前我准备了如何回答家长和学生又可能提出的任何问题，当然微笑服务是最必要的。在孙正义看来，谈判并不是说服对方，而是一个能让自己受到对方欢迎的过程。这点我完全同意，我们有我买的目的，顾客有顾客的观点，他们的观点不是等待我们去说服去改变的，是要我们去迎合的。这就是为什么钓鱼的不稀奇，可是把身子弄热潜到河底抱鱼的却收获很多。看来引鱼上钩不如引鱼入怀。

　　第三，高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。

　　面对批评就是一次吸收意见的过程，何谓高水平的批评就是批评加指导意见，何谓低水平的批评就是只批不评，无有用信息量，但是还是得欣然接受，为什么，因为我是服务行业的，观念就得是服务于人，任何的批评指正都是为更好的服务立的标杆，督促我一步一步向前进步。

　　第四，孙正义的“风林火山海”。

　　我想看过这本书的人都知道，风林火山的概念出自于《孙子兵法》，其疾如风：军队行动快速如风。其徐如林：军队行动缓慢时，犹如严整的森林，肃穆宁静。侵掠如火：进攻敌人时，像燎原烈火，猛不可当。不动如山：部队驻守时，如山岳一样，不可动摇。孙正义在“风林火山”这四个字的后面加上了“海”。意思是局面在最后要像海一样，达到一种吞噬掉一切后的平和状态，战斗才算结束。他真正将这五个字落实到行动中，是在称霸日本网上拍卖市场的时候。为什么我要在小标题下加“孙正义的”，孙正义这个想法是划时代的，是与传统的日本思想下悖逆的，这也是他的突破和创新，只有创新才能让他在少年时帮爸爸开的咖啡店打开销路，只有突破才能让他有勇气独自在海外求学，最终挖得人生的第一桶金开始创业的。在我没有参透互联网兵法的能力之前，我甘当大海中的一滴水，为企业有朝一日咆哮而出一统通信天下尽出自己的一份力量。

　　这本书中孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法还有很多很多值得学习的地方，多言不必，希望以上文字能激发更多人的阅读兴趣罢了，到书中去遨游吧。

《孙正义的头脑》读书笔记3

　　看完《孙正义的头脑》这本书，让我完全感觉到这个1957年8月11日出生的韩国“小巨人”“疯狂”起来是多么强大，这是一个真正能让人们感觉到厉害的人物!

　　孙正义，那种从小就培养自己对任何事物都非常感兴趣的习惯，正是我们这一辈人所缺乏并且应该坚持的一种习惯，正是他的这份执着，才让他取得了今天的成就;正是他的这份坚持与不懈，才让这个“小巨人”如今变得这样强大。他是一个独一无二的人，一个成就了互联网无限希望的人，在如今耳熟能详的阿里巴巴、新浪、网易、盛大等大型网站中都留下了孙正义软银的身影。对于这本书，本人感受最深的是孙正义对有效沟通的看重。也许有效沟通算得上是他在商业帝国中无往不胜的得力武器吧。一个企业的群体成员之间进行交流包括相互在物质上的帮助、支持和感情上的交流、沟通，信息的沟通是联系企业共同目的和企业中有协作的个人之间的桥梁。同样的信息由于接收人的不同会产生不同的效果，信息的过滤、保留、忽略或扭曲是由接收人主观因素决定的，是他所处的环境、位置、年龄、教育程度等相互作用的结果。这本书带给我对沟通的重新认识，我将把学到的相关知识应用到日常生活与工作中，更好的与他人进行有效沟通。

　　孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在的工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人!“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点!

　　孙正义说“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力”，他的做法是一边不断吸取周遭各种意见，进行充分探讨，一边以更出色的成绩为目标付诸行动。人无完人，企业也没有不存在问题的企业，关键是问题能否被发现，发现问题能否有人敢指出来。很多员工会有这样那样的顾虑，指出问题怕领导会不高兴，反映问题怕领导不理睬不重视，这样一来自然会多一事不如少一事;再说领导也不是神仙，偶尔犯错也是正常的，有时只是自己一时难以察觉，一般的领导还是能接受合理化建议的。所以我们要做的就是敢于把自己看到的问题和解决问题的合理化建议及时提出来，就是不被接受和采纳，也应一无反顾，不弃不馁，这才是一个员工该尽的义务和责任，因为为企业提好的建议，在给企业带来巨大效益的同时，也能给自己更多的发展机会。

　　感谢这本书让我不仅学习到一些互联网业内的商业规则和理念，更让我认识到要做一个企业需要的富有创造性、独立性、成就感、自我完善的员工，我将以全部的身心和精力投入工作，尽最大努力做好任何事情!

《孙正义的头脑》读书笔记4

　　见过孙正义：一个看上去像“疯子”般的矮个男人，一个言行举止完全会令人感觉到的厉害“角色”。他是互联网产业独一无二的造梦人，一个不仅成就了自己的梦想，同时也成就了无数有互联网梦想的人。他一手造就了阿里巴巴、当当网、新浪、网易、盛大、携程旅游网、淘宝网、分众传媒、博客中国、深圳铭万……国内众多IT名企都留下了他的身影并打下了软银的烙印。他对互联网的狂热拥戴，他在投资哲学上的别出心裁，他在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘，让我印象非常深刻。

　　关注过软银：互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也极大地促进了互联网事业的迅猛发展。然而，随着“泡沫经济”的破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也渐渐淡出人们的视线。现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依然能带来另类的成功。

　　今天，翻看着《孙正义的头脑》一书，真是感慨万千。不想评说跌宕起伏的故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。

　　书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。”

　　书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。虽然这堆“老套”中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。“知易行难”，这本书相当实在。

　　他说：“对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。”只有全情投入，才会取得今天的成绩。他的这段话，听上去很“疯”，也是他专注精神的集中体现。

　　通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。他的思路则与众不同，他先设定好最终目标，再一步步做减法。“要实现这项目标，就要在达到目标的前一阶段做什么；而要做到这点，又要在它的前面做什么”。这种“倒推”的思路，极具实际意义。

　　聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。而坚强、勇敢和远见卓识为他赢得了辉煌的事业。他那天才的商业头脑固然令人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻人：要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。要想成功，或者说像他那样“幸运”，你还得有勇气和胆量去不断探索，做好失败的准备。

　　任何事业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。这是他的经验，也是我的体会。在他的身上，我们应该学到的是坚持、隐忍、大胆、细致、迅速、果断……如果朝这个方向努力，梦想还会远吗？

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