外贸工作计划书范文（通用10篇）

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外贸工作计划书范文（通用10篇）

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新一轮的努力，让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编帮大家整理的外贸工作计划书范文（通用10篇），希望对大家有所帮助。

外贸工作计划书范文（通用10篇）

　　外贸工作计划书 1

　　很荣幸有机会能够加入我们XX工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的.努力会得到大家的肯定。

　　其次，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

　　同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

　　第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。

　　第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　另有两条小小的建议：

　　一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

　　外贸工作计划书 2

　　作为公司一名新业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在这周头两天，以熟悉产品为主，包括产品的型号、方案、构造、功能等等。

　　2、多上外贸网站了解产品。学习，对于新业务员来说至关紧迫，因为它直接关系到一个业务员业务方面的生命力。我会适时根据需要调整学习方向来补充新知识。专业知识、业务能力是我要掌握的内容。

　　3、第三天，通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联系客户。

　　4、这周最后两天，以业务开拓为主。针对寻找到的'客户资源做电脑业务开发，把可能有电脑需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户电谈或安见面洽谈。做业务开发的同时，与客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　我将尽我最大的能力减轻领导的压力，还希望业务经理给与我支持。

　　以上，是我这周的工作计划，可能很不成熟，希望领导指正，帮我完善业务开展工作。

　　外贸工作计划书 3

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、产品市场分析

　　1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二、对日后工作的`安排

　　1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三、20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1.年销售目标：60万。

　　2.月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；

　　④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；

　　⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　四、明年对自己有以下要求

　　1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

　　3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　外贸工作计划书 4

　　一、引言

　　随着全球经济一体化的深入发展，外贸市场竞争日益激烈。为了进一步提升我司在国际市场的竞争力，实现可持续增长，特制定本年度外贸工作计划书，重点聚焦于市场拓展与品牌建设。

　　二、市场分析

　　目标市场研究：深入分析目标市场的行业趋势、消费者需求、竞争对手状况及政策法规，明确市场定位。

　　SWOT分析：评估我司在目标市场中的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），为制定策略提供依据。

　　三、市场拓展策略

　　多元化渠道建设：

　　加强与现有客户的沟通与合作，提升客户满意度和忠诚度。

　　拓展新的销售渠道，如电商平台、国际贸易展会、代理商合作等。

　　利用社交媒体和数字营销手段，提高品牌曝光度和市场渗透率。

　　市场细分与定位：

　　根据产品特性和市场需求，进行市场细分，明确目标客户群体。

　　针对不同细分市场，制定差异化的营销策略和产品方案。

　　国际合作与伙伴关系：

　　寻求与国际知名企业建立战略合作关系，共同开发市场。

　　参与国际行业组织，提升公司在国际舞台上的影响力和话语权。

　　四、品牌建设策略

　　品牌形象塑造：

　　设计并优化公司VI系统，统一品牌形象。

　　传播公司文化和价值观，树立积极向上的品牌形象。

　　品牌宣传与推广：

　　利用线上线下多种渠道进行品牌宣传，包括广告、公关活动、内容营销等。

　　举办或参与行业论坛、研讨会，提升品牌专业度和行业影响力。

　　产品质量与服务提升：

　　严格把控产品质量，确保符合国际标准和客户要求。

　　提供优质的.售前咨询、售中服务和售后支持，增强客户体验。

　　五、执行与监控

　　任务分解与责任分配：将工作计划细化为具体任务，明确责任人、完成时间和评估标准。

　　定期评估与调整：建立定期评估机制，对计划执行情况进行跟踪和评估，及时调整策略以应对市场变化。

　　风险管理：识别潜在风险并制定应对措施，确保计划顺利实施。

　　六、总结

　　本工作计划书旨在通过市场拓展与品牌建设，提升我司在国际市场的竞争力和品牌影响力。我们将以市场需求为导向，以客户满意为目标，不断创新和进取，实现公司的长远发展目标。

　　外贸工作计划书 5

　　一、引言

　　在当前复杂多变的国际贸易环境下，优化供应链管理和提升出口效率对于外贸企业而言至关重要。为了降低运营成本、提高响应速度和客户满意度，特制定本年度外贸工作计划书，重点聚焦于供应链优化与出口效率提升。

　　二、现状分析

　　供应链现状评估：分析当前供应链的稳定性、灵活性、成本效益等方面存在的问题。

　　出口流程梳理：审视出口流程中的各个环节，识别瓶颈和待改进之处。

　　三、供应链优化策略

　　供应商管理：

　　建立和完善供应商评估体系，筛选优质供应商并建立长期合作关系。

　　推行供应商绩效管理，激励供应商持续改进。

　　库存管理：

　　实施精益库存管理，减少库存积压和浪费。

　　利用信息技术手段，实现库存数据的`实时监控和预测分析。

　　物流优化：

　　选择合适的物流合作伙伴，确保货物安全、准时送达。

　　优化物流路线和运输方式，降低物流成本。

　　四、出口效率提升措施

　　流程标准化与自动化：

　　制定标准化的出口流程，减少人为错误和延误。

　　引入自动化设备和软件，提高数据处理和文档准备的效率。

　　关务与合规管理：

　　加强与海关、商检等部门的沟通与合作，确保出口合规。

　　建立关务风险预警机制，及时应对政策变化和市场风险。

　　客户服务与响应速度：

　　提升客户服务质量，快速响应客户需求和投诉。

　　建立客户反馈机制，持续改进产品和服务。

　　五、执行与保障

　　组织保障：成立专项工作组，负责计划的执行和监控。

　　技术支持：引入先进的信息技术和管理软件，为供应链优化和出口效率提升提供技术支持。

　　培训与激励：加强员工培训，提升业务能力和专业素养；建立激励机制，激发员工积极性和创造力。

　　六、总结

　　本工作计划书旨在通过优化供应链管理和提升出口效率，降低运营成本、提高客户满意度和市场竞争力。我们将以客户需求为导向，以技术创新为驱动，不断优化和改进工作流程，实现公司的可持续发展目标。

　　外贸工作计划书 6

　　一、前言

　　随着全球经济一体化的深入发展，外贸市场日益成为企业增长的重要驱动力。本计划书旨在明确未来一年内我司外贸工作的主要目标、策略、执行计划及预期成果，以市场拓展与品牌建设为核心，推动公司国际化进程。

　　二、市场分析

　　目标市场定位：基于公司产品特性及市场需求，确定重点拓展的国家和地区，包括但不限于欧美、东南亚及中东等具有高增长潜力的市场。

　　竞争对手分析：深入研究主要竞争对手的市场策略、产品优势及劣势，制定差异化竞争策略。

　　市场趋势预测：关注国际贸易政策变化、消费者行为趋势及行业动态，为策略调整提供依据。

　　三、主要目标

　　市场份额增长：目标在新兴市场实现年销售额增长XX%，在成熟市场巩固并扩大市场份额。

　　品牌建设：提升品牌在国际市场的知名度和美誉度，通过参加国际展会、网络营销等方式增强品牌影响力。

　　渠道拓展：建立或优化与当地经销商、代理商的合作关系，同时探索跨境电商等新兴渠道。

　　四、策略与措施

　　产品策略：根据目标市场需求调整产品结构，开发符合国际标准的新产品，提升产品质量与附加值。

　　营销策略：

　　数字化营销：利用SEO、SEM、社交媒体等数字营销手段，提高品牌曝光度和客户粘性。

　　内容营销：制作多语种营销内容，包括产品介绍、案例分享、行业报告等，增强客户信任。

　　KOL合作：与国际知名博主、意见领袖合作，通过其影响力扩大品牌影响范围。

　　客户服务：建立高效的客户服务体系，提供多语种支持，确保快速响应客户需求，提升客户满意度。

　　团队建设：加强外贸团队建设，提升团队成员的'专业技能和市场敏感度，培养跨文化沟通能力。

　　五、执行计划

　　第一季度：完成市场调研，制定详细的市场进入计划；启动新产品研发；筹备参加国际展会。

　　第二季度：实施新产品发布计划；加强数字营销力度，提升网站流量；与潜在合作伙伴建立联系。

　　第三季度：深化与现有客户的合作，拓展新客户群体；评估市场反馈，调整营销策略；加强团队建设与培训。

　　第四季度：总结全年工作成果，评估目标达成情况；制定下一年度工作计划；举办客户答谢活动，巩固客户关系。

　　六、预期成果

　　实现既定的市场份额增长目标。

　　品牌在国际市场上的知名度和美誉度显著提升。

　　建立或优化多条稳定的销售渠道，为公司长期发展奠定坚实基础。

　　外贸工作计划书 7

　　一、前言

　　面对复杂多变的国际贸易环境，优化供应链管理、加强风险管理对于外贸企业而言至关重要。本计划书旨在通过一系列措施，提升我司供应链的灵活性和抗风险能力，确保外贸业务的稳定与可持续发展。

　　二、现状分析

　　供应链结构：评估当前供应链的构成、分布及效率，识别存在的瓶颈和潜在风险点。

　　成本控制：分析采购成本、物流成本及库存成本等关键环节，寻找降低成本的空间。

　　风险暴露：评估汇率波动、贸易政策变化、供应商稳定性等风险对公司外贸业务的影响。

　　三、主要目标

　　供应链效率提升：通过流程优化、信息化手段应用等方式，缩短供应链响应时间，提高整体效率。

　　成本控制优化：在保证质量的前提下，有效降低采购成本、物流成本和库存成本。

　　风险管理加强：建立全面的'风险管理体系，提升公司对外部风险的识别、评估与应对能力。

　　四、策略与措施

　　供应链多元化：开发多元化供应商资源，减少对单一供应商的依赖，降低供应链中断风险。

　　数字化供应链管理：引入ERP、SCM等信息化系统，实现供应链各环节的数据共享与协同作业，提高决策效率和响应速度。

　　成本控制策略：

　　集中采购：通过规模效应降低采购成本。

　　物流优化：选择成本效益比高的物流方案，利用第三方物流资源降低物流成本。

　　精益库存管理：实施JIT（Just In Time）等精益生产方式，减少库存积压，降低库存成本。

　　风险管理机制：

　　建立风险预警系统，实时监控汇率、贸易政策等外部因素变化。

　　制定应急预案，针对可能的供应链中断、贸易壁垒等风险制定应对措施。

　　加强与保险公司合作，为重要业务环节投保，减轻潜在损失。

　　五、执行计划

　　第一季度：完成供应链现状评估，制定供应链优化与风险管理方案；启动多元化供应商开发工作。

　　第二季度：实施数字化供应链管理项目，上线相关信息化系统；推进集中采购与物流优化工作。

　　第三季度：深化供应链多元化布局，加强与现有供应商的合作深度；建立风险预警系统并开展模拟演练。

　　第四季度：总结全年供应链优化与风险管理成果，评估效果；根据市场变化调整策略；加强员工培训，提升风险意识。

　　六、预期成果

　　供应链整体效率显著提升，响应速度加快。

　　采购成本、物流成本和库存成本得到有效控制，提高公司盈利能力。

　　建立起完善的风险管理体系，增强公司对外部风险的抵御能力，确保外贸业务的稳定与可持续发展。

　　外贸工作计划书 8

　　一、前言

　　随着全球经济一体化的加速发展，外贸市场日益成为企业增长的重要驱动力。为了进一步提升我司在国际市场的竞争力，特制定本年度外贸工作计划书，旨在通过市场拓展与品牌建设，实现销售业绩的稳步增长。

　　二、目标设定

　　市场拓展目标：

　　新增至少3个目标市场，覆盖亚洲、欧洲及北美地区，提高市场覆盖率至80%以上。

　　深化与现有客户的合作关系，提升客户满意度至95%以上，同时挖掘潜在客户需求，增加订单量。

　　品牌建设目标：

　　提升品牌在国际市场的知名度与美誉度，通过参加国际展会、行业论坛等方式，增强品牌影响力。

　　完善品牌故事与价值观传播，建立品牌忠诚度计划，吸引并留住更多忠实客户。

　　三、具体策略

　　市场分析与定位：

　　深入分析目标市场的文化、消费习惯、竞争态势等因素，制定差异化市场进入策略。

　　明确产品定位，根据市场需求调整产品线，确保产品符合国际质量标准与客户需求。

　　销售渠道拓展：

　　加强与海外代理商、分销商的合作，拓展销售网络，提高市场渗透率。

　　利用电商平台与社交媒体等新兴渠道，开展线上营销与推广，吸引更多潜在客户。

　　品牌建设与推广：

　　加大品牌宣传力度，通过广告、公关活动、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度。

　　参与国际知名展会，展示企业实力与产品优势，建立与潜在客户面对面交流的机会。

　　客户服务与售后支持：

　　建立完善的'客户服务体系，提供多语种服务，确保快速响应客户需求。

　　加强售后服务团队建设，提供及时、专业的技术支持与解决方案，提升客户满意度。

　　四、执行与监控

　　制定详细的执行计划，明确各项任务的时间节点与责任人。

　　建立项目监控机制，定期评估工作进展与成效，及时调整策略与计划。

　　加强内部沟通与协作，确保各部门间信息畅通，共同推进外贸工作顺利开展。

　　五、总结与展望

　　通过本年度外贸工作计划的实施，我们期待能够进一步拓展国际市场，提升品牌影响力，实现销售业绩的稳步增长。同时，我们也将持续关注市场动态与客户需求变化，不断创新与优化策略，为企业的长远发展奠定坚实基础。

　　外贸工作计划书 9

　　一、引言

　　在当前复杂多变的国际贸易环境中，产品创新与供应链优化已成为外贸企业提升竞争力的关键。为了应对市场挑战，把握发展机遇，特制定本年度外贸工作计划书，重点聚焦于产品创新与供应链优化两大领域。

　　二、目标设定

　　产品创新目标：

　　推出至少2款具有自主知识产权的新产品，满足国际市场的新需求与趋势。

　　提升现有产品的'技术含量与附加值，增强市场竞争力。

　　供应链优化目标：

　　降低采购成本，提高采购效率，确保供应链的稳定与可靠。

　　加强与供应商的合作与沟通，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

　　三、具体策略

　　产品创新策略：

　　加大研发投入，组建专业研发团队，紧跟国际市场动态，捕捉新技术、新材料的应用机会。

　　开展市场调研，深入了解客户需求与反馈，为产品创新提供方向指导。

　　加强知识产权保护，申请专利与商标，保护企业创新成果。

　　供应链优化策略：

　　多元化采购渠道，降低对单一供应商的依赖风险。

　　引入先进的供应链管理软件，提高供应链透明度与协同效率。

　　定期对供应商进行评估与考核，淘汰不合格供应商，优化供应商结构。

　　质量控制与风险管理：

　　加强产品质量控制，建立严格的质量检测体系，确保产品符合国际质量标准。

　　完善风险预警与应对机制，及时识别并应对国际贸易壁垒、汇率波动等潜在风险。

　　四、执行与保障

　　制定详细的项目实施计划，明确各阶段的任务、目标与时间表。

　　加强跨部门协作，确保研发、采购、生产、销售等部门间的无缝对接。

　　提供必要的资源保障，包括人力、物力、财力等方面的支持。

　　五、总结与展望

　　通过本年度外贸工作计划的实施，我们期望能够在产品创新与供应链优化方面取得显著成效，进一步提升企业的核心竞争力与市场占有率。同时，我们也将持续关注国际市场动态与客户需求变化，不断调整与优化策略，为企业的持续健康发展贡献力量。

　　外贸工作计划书 10

　　外贸工作特别烦琐，这就要求我对市场变化和客户的要求有很深入的了解。对外，为了能和客户有效沟通，我将加强同诸如报关公司（如温州中外运报关有限公司）、运输公司（如温州信泰物流货运公司）和船务公司（如温州华西船务有限公司）等外部机构的联系；对内，在接到客户的订单后，我将协助公司采购部门和生产车间按照客户的要求高质量完成订单。下面我就将个人如何开展工作概述如下：

　　一、同行业竞争对手以及海外市场信息的获取和分析。

　　国内从事帽子生产的企业不计其数，到职后我将尽快熟悉国内同行的主要生产厂家，譬如xx的xx帽厂、xx市xx帽服有限公司，xx服饰有限公司和xx帽业有限公司，xx有限公司。

　　对这些厂家的产品类型、款式、材质和价格等信息要有一个全面的了解。海外市场主要分为欧洲区、美洲区、中东区、亚洲区、非洲区和大洋洲等六个区域。我将充分了解每个区域客户的生活水准，生活礼仪及爱好和诚信程度等信息，以便和他们沟通时做到心中有数。同时针对各个区域和中国的时差，有针对性的在相关时间段和各个区域的客户联系，从而更有效的开发客户。

　　二、熟悉产品。

　　若想有效的开展业务，对公司产品的熟悉是一个前提。同客户沟通时候，深厚精湛的专业产品知识，也更容易获得客户信赖和认可。到任后，我会深入车间尽快熟悉公司产品的各个环节：材质、产品制作时间、生产流程和生产能力等所有客户可能会问到的问题。

　　三、网站维护（英文版本）。

　　这几天，我粗略浏览了下公司的英文网站，里面存在一些简单的翻译错误。到任后，我会将公司网站的中英文版本仔细对照，消除英文版本中的错误或不地道的英文表达。作为公司对外宣传的门户，准确无误的英文信息能给客户留下美好的印象。同时，我会注意产品信息的更新，及时将公司最新的产品按照统一的格式上传到公司网站。

　　四、公司产品图册的完善。

　　公司的产品图册有些简单，一份详尽的产品图册应包含产品的材质、规格和技术参数等信息。到任后我会协助相关人员对公司的图册进行完善。

　　五、寻求客户。

　　1、网络平台的利用。

　　鉴于公司已经有了阿里巴巴这个网络交易平台，在利用好这个工具，处理客户信息的同时，我还会在一些著名的.免费贸易网站如进行注册，尽可能多渠道的宣传公司的产品。

　　2、参加展会。

　　虽然参加展会的成本较高，但相比网络平台，这种形式更为有效；在大型展会上得到的客户订单也更为可观和稳定。当然参加展会要做大量的前期工作，包括产品的熟悉、公司图册的制作等已经描述过的问题。在展会上当客户询价时，必须要清楚产品的型号、数量、包装规格、交货日期和付款方式等信息。公司制作的报价单也要涵盖尽可能详尽的信息。

　　国内的展会主要有华交会和广交会，到任后我会积极准备参加下半年广交会的相关资料。同时要注意香港和国外的展会。近期国外的展会有：20xx年拉斯维加斯国际纺织服装服饰博览会，展品范围：各种男装、女装、青年服装、童装、休闲服装、运动服装、针织服装、皮装、牛仔服装、服饰、浴装、内衣、帽子、围巾、服装面料及辅料、家纺、鞋类等。20xx年德国杜塞尔多夫国际服装服饰展览会，展品范围：各种男装、女装、运动休闲服装、童装、针织服装、皮装、青年服装，牛仔服装、服饰、泳装、内衣、帽子、围巾

　　3、国内外外贸公司的联系。

　　（1）了解温州及周边地区的国内贸易公司（如温州锦华国际贸易有限公司、温州双盈进出口贸易有限公司和温州亿诚贸易有限公司），加强同他们的联系和沟通，如果有机会可以通过他们将公司的产品介绍出去。

　　（2）加强同国外外贸公司在温州周边地区代表处的联系，抽时间拜访这些公司，加强合作。

　　六、产品出口后的后续事宜。

　　1、客户追踪。

　　产品出口后，加强与客户的沟通，为其提供良好的售后服务，包括货物的跟踪，完好情况，市场反应等，真正做到想客户之所想，保证客户的零流失率。

　　2、退税跟进。

　　由于现在公司人手不是很够，我不建议自己出口，而是代理出口。到任后我会联系温州信誉好的货代公司，处理该项事宜。

　　由于国际市场的开拓受到诸如公司实力、产品质量和个人能力的左右，业务的开展具有一定的变数，但我相信，在公司领导的支持下，在我的努力工作下，公司在国外市场一定会有所作为。

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