面试谈薪资技巧

相关推荐

面试谈薪资技巧

　　在面试的环节之中，大多数都是HR负责与我们谈薪，而工资的高低对我们而言显得很是重要，那么在与hr谈薪的这个环节，我们应该注意些什么？以下是小编为大家整理的面试谈薪资技巧相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。

面试谈薪资技巧

　　面试谈薪资技巧1

　　不要担心HR在要价上“砍价”。

　　为什么我说很多HR并不愿砍价?这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资，只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。

　　按照这一思路试想一下：如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资，砍价后当你入司以后会有什么感觉?我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的，真要省钱就别招人、晚招人就是了，招聘岗位第一要务不是省钱，何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然，如果确实遇到了HR砍价，只能说明他给不了你要的那个工资待遇，如果你能降低期望到他所能给的范围内，才有录用的可能。

　　薪资不是协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。

　　应聘者能力如何，实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下，面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的，你的待遇其实由这个企业的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了，不过前者你不知道，后者他不确定而已，大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说，面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来，其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来?当然可能，不过我认为概率太低，不值得以此心态来对待自己的未来而已。

　　再来说说薪酬制度，通常来说，如果两个人的岗位、级别相同，每个企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别，否则怎么能合理解释收入差别?在这样的情况下，作为应聘者，期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。

　　面试谈薪话术

　　当HR问求职者期望薪资时，求职者可以先反问贵公司的薪酬结构，这样你才好了解具体情况开出薪资。

　　具体如下：

　　福利：五险一金

　　月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

　　年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围)

　　涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。

　　期权、股票：如有会详细说明计划；说会有但没有明确计划的.，都是忽悠。

　　在HR给出类似以上的答案之后，求职者已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。

　　此时，求职者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉HR，按公司框架来说，我期望的月薪是税前10000元。如果HR说很难，或者好奇这个数字的来源，可以这样说：

　　1、我前一份工作的薪酬水平；

　　2、我预期的涨幅；

　　3、我将入职岗位的价值；

　　4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

　　以上等等因素列举之后，HR无力再砍，剩下的就是给相关负责的老板报批了。如果老板还是给不出，那么果断抱歉再见。

　　按以上方式回答的技巧在于：

　　1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息面试谈工资要多少才合适?所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。

　　2、如果在第一步时，HR拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱，果断抱歉走人。

　　3、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。

　　4、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给HR，让HR在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的，会影响录用。

　　5、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且说出合理的理由。

　　6、如果此时你的数字高于HR的上限，那么你需要做的就是技巧的让HR闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与HR费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。

　　7、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。

　　面试谈薪资技巧2

　　我们都知道，薪资是可以谈的，从企业的角度，希望HR能用最少的钱帮公司招到最合适的人才。那么从我们求职者的角度来说，怎么谈薪资才不会吃亏呢，起码不能吃大亏。

　　确认自己的薪资标准

　　虽然每个人都希望自己可以得到尽可能高的薪水，但是也不能对工作的薪酬预期随心所欲、漫天要价。我们应该在谈薪之前，确认自己的薪资标准，明确可以接受的工资幅度。

　　如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。但是要保留自己能够承受的工资底限，而且不要把这个底限告诉你的面试官。记住一定不能突破自己的底限，否则你的工作也是做不长久的，只会白白浪费几个月的时间。

　　最好的做法是通过对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的'薪资结构。要是你在目标公司内有亲朋好友，那最好不过了，向他们打听公司现有的薪酬状况，能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。反正就要事先对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就不会显得盲目和被动。

　　善于发问，求高薪

　　前面提到了，其实我们也可以在面试的时候了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。

　　在面试的最后，HR都会询问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”这时候你就可以问：“贵公司应该有自己的一套薪酬体系吧，请问可以简单介绍一下吗？”又或者问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有数了。

　　如果这时候还是对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

　　HR开的薪资不满意怎么办

　　如果是这种情况，可以尝试用试探、协商和委婉的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

　　又或者多争取一些额外的补贴，当然不是餐补这些生活必须的补贴了。很多企业除了正式的工资以外，都会有一些季度奖、绩效奖等额外的工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。

　　结语

　　其实，薪资浮动的水平都是在百分之十之间，但是这十个百分点对于我们来说还是很重要的，谈薪资的时候不要过度强求，避免因小失大，也不要毫无原则妥协，以致吃了大亏。归根到底还是要提高自己的能力，才能在每一次的谈薪中占据主动地位。

　　面试谈薪资技巧3

　　相信很多朋友在面试的时候，对于薪资问题都不知道应该怎么回答。提的待遇低了自己不满意，但是提的高了又怕失去了自己想要的工作机会。下面毕老师教大家如何回答面试官提出的薪资问题，争取到属于自己的利益。

　　一、你期望月薪的最低标准是多少？

　　求职者被问及“期望工资”时，也可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。

　　如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。

　　二、你对薪资有什么要求，你认为我们应该付给你多少薪水？

　　面试官最不想听的回答是： “我相信贵公司会提供一个公平的、有竞争力的薪酬。” 最好的办法当然是在面试之前，我们就要对行业内的薪资情况有所了解，如果是在无从得知，你也可以根据自己的能力以及面试的时候的自信程度，给自己一个心理价位。

　　回答1：我现在的工资是3500左右，我希望能拿到4500。不过，如果福利和发展机会比较好，工资可以商量。

　　有工作经验的申请人必须要报出自己的现有工资。

　　回答2：说实话，我没有一个固定的工资期望值，第一份薪水是多少钱并不太重要，关键是要有长远发展。如果一定要说一个数字，我希望是2000~2500元左右，因为我们学校这个专业的毕业生最差的可能拿1500，好的能拿3000~4000。我的综合素质应该能达到前30%，所以我希望拿到2000~2500。

　　三、你愿意降低你的标准吗？

　　如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

　　由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

　　四、你认为我们提供给你的薪水如何？

　　在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的.工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。

　　在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。

　　注意事项

　　和用人单位谈薪酬是每个求职者的正当权利，大可不必不好意思。理想的薪酬数，应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。

　　当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

　　另外，一般面试时报出的都是税前工资，求职者要了解清楚用人单位给出的薪酬中扣除个人所得税、社保、医保等之后能拿到多少，即实发工资是多少。还需要了解的是加班费用，这样能更好地维护自身权益。

　　其实我们在找工作的时候，只要你自己的能力足够，那就要对自己的能力有信心，一定要敢于开口，敢于要你自己应得的那份薪资，因为这不仅关乎以后的利益，还影响上班的情绪，而且对薪资要求太低就是对自己能力的不自信。当然，企业提出的薪资不可能让所有人都满意，但别急，先看看还有什么福利能弥补薪资不足的问题。不要因为片面的“低”薪资而错过好工作的机会。

　　因此毕老师提醒您：合理谈工资，争取到属于自己的利益。

　　面试谈薪资技巧4

　　第一步：“几面”时谈薪最恰当?

　　那要看这家公司的面试是由谁来拍板。通常情况下，正规公司的岗位都有对应的薪资范围，若要超出这个范围则有一定的难度。但人力资源说到底还是为用人部门服务的，如果用人部门希望有所突破，也并非不可能。所以，当你发现这次面试是用人部门直接面试，而且面试官是用人部门比较高级的领导，此时你可以尝试说出你自己的想法，与他沟通一下，是否可以达到自己的心理价位。

　　第二步：面试谈薪的四种标准句式

　　1.“我的期望薪资是xxxx。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

　　2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。

　　3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

　　4.“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的'信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你也可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。

　　第三步：不可忽视的变相薪资——福利

　　当然，企业提出的薪资不可能让所有人都满意，但别急，先看看还有什么福利能弥补薪资不足的问题。不要因为片面的“低”薪资而错过好工作的机会。

【面试谈薪资技巧】相关文章：