电力项目销售业务的工作总结
首先，项目信息来源。有以下几种途径：
1电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确。
2通过老客户介绍客户或者新建项目。
3招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。
电力行业网站。如国电商务网。
4资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。
5充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。
其次，项目跟踪。通过以下方法：
1电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况。
2通过设计院与招标网。了解招标信息。
3三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。理清主要负责人际关系。
4通过各种渠道了解主要竞争对手的情况。采取相应的措施。
5通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。
然后。合同签定，注意事项如下：
1如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。在签合同。
2尽量把合同的供货时间签的`长一些。便于公司供货准备与运输。
3付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。
4知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。
最后。回款与售后服务。
1给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。
2对于客户定期电话回访了解使用情况。解决客户问题。需要的话尽量上门服务。
3业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。
【电力项目销售业务的工作总结】相关文章：
电力项目销售业务工作总结01-05
电力项目销售业务工作总结01-05
2018电力项目销售业务工作总结07-22
电力项目销售业务工作总结范文08-10
关于电力项目销售业务工作总结范文07-22
电力施工项目经理述职报告01-13
电力项目部承包合同03-02
电力半年工作总结09-12
个人电力工作总结02-21