创业者的禁忌不要耍小聪明

　　初自己如何创业者容易犯的一个毛病，就是觉得别人都太笨了，才会用那么笨的方法做事情，明明我想出来的这套新东西就好很多，全世界应该立马换用我的这个产品。但往往，等到他好不容易把那个新东西做出来，才会发现全世界的人都不想买单。

　　为什么?原因其实很容易解释，因为全世界的人都不是笨蛋。商业是达尔文“物竞天择”的世界，公司是物种，市场是天，公司负责演化，而市场决定谁生存下来。所以现行普及的方桉，必定是激烈竞争后，由“天”决定让它留下来的。真正“笨”的产品与公司，老早就被市场淘汰，哪有可能成为一个繁盛的物种。

　　也就是说，当你觉得某个东西很笨的时候，它对于“天”，也就是市场来说，其实是聪明的恰到好处，也因此生存了下来。至于所有过度聪明，或是过度愚笨的相似物种，往往不是没有被尝试过，而是在竞争的过程中，被市场淘汰掉了。

　　也就是说，当你觉得“这样做不是比较好吗?”的时候，你的解决方桉往往有某种不符合市场实际需求的地方，很有可能是营运成本太高导致终端售价远高于市场的愿付价格、很有可能是太难上手、也很有可能是大多数人根本没有这样的需求。

　　唯有一个例外的时候，那就是当出现 Paradigm Shift 的时候。这个东西中文多翻成“典范转移”，但我觉得翻成“环境剧变”还更容易解释一点。如果市场是达尔文生态圈，那当物竞天择好不容易达到平衡时，什么时候会产生新物种?没错，就是当环境出现剧变的时候。

　　突变者的唯一机会，就是当出现 Paradigm Shift，但目前主宰的物种没发现，或是来不及适应的时候。iPod 搭着音乐数位化的 Paradigm Shift 打败了 Sony 的随身听，iPhone 则搭着多点触碰与行动上网的 Paradigm Shifts 打败了 Nokia 与 Blackberry。Facebook 搭着实名制、真实人际和社群游戏的` Paradigm Shifts 打败了 Myspace，而 WhatsApp, WeChat 与 Line 则搭着行动上网普及的 Paradigm Shift 取代了 MSN Messenger 的主宰地位。

　　所以，要成功颠覆一个产业，你不但要深入了解这个产业原来运作的模式，还必须要知道有没有正在发生的环境剧变，将会影响这个产业的运作逻辑，让你这个突变者有机会乘虚而入，与原本的主宰竞争。相反的，当没有 Paradigm Shift 发生时，如果你只是在某个功能上本原本的产品稍稍改进，那往往是无法打败原本的主宰的。

　　当然，人为的除外，在大自然界，环境剧变发生的情况是很少有的，因此物种演化的速度也相当的缓慢。但在商业的世界，环境变迁的速度不但比自然界快许多，而且还有越来越加速的情况。Facebook Open Graph 平台、社群媒体、病毒行销、行动上网、后 PC 装置、3C 产品的上网化 (智慧电视、智慧相机) 等等，都是正在发生的巨大环境变迁，也是破坏创新者可以利用来突破在位者霸权的 Paradigm Shifts。

　　全世界都不是笨蛋，多一根尾巴的恐龙不是比较好的恐龙。找出正在撞地球的彗星有哪些，然后演化出更能适应剧变后环境的新物种，才是在创业好项目世界生存真正的方法。

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