创业时如何利用资源

　　直觉上是个很好的东西,只是它太复杂,我是一名石材生产商,太想将我司的产品推向更广的市场,可我们这太偏僻,难以入愿,谁能告诉我,到底有哪些内容又是如何运用它们的从哪里入手

　　第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。

　　第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。

　　另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。

　　第三招：经常发布产品信息一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。

　　每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。

　　第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。

　　客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。

　　参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。

　　国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。

　　做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。

　　另外，阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。

　　第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。

　　第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。

　　当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。

　　第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了

　　首先我们要明白论坛发帖跟帖、发供应信息、经营博客的目的是把客户引到公司网站，因为这是让客户全面了解我们产品和公司的平台。网站是我们网络营销的"家"，当然应该先"装修"好，不然客户来了也难留住。

　　诚信通网站的整体风格设计上要力求简洁、明快、舒畅，最好跟自己的产品内涵挂钩。像我们网站就采用橙红色为主色调，橙红色一看就让人心情愉快，心情愉快了就容易掏钱啊！

　　文字介绍要体现公司的产品特色和推广重点，阿里现在提供的功能已经很方便了。比如我的网站招牌就是：明亮夜光世界无限新奇浪漫，多项夜光产品专利招各省市独家经销商+电话号码。其中明亮夜光世界就表明我们只做夜光相关产品，体现了专业性；无限新奇浪漫则说明产品的性能特点；多项夜光产品专利让客户觉得产品独一无二、有独家优势；招各省市独家经销商表明我们目前的推广重点；电话号码让客户不要点联系方式就可直接联络我，让客户方便这也是为客户着想啊！

　　接下来是产品橱窗，16个一个也不能少，要将价格低、外观漂亮、独家产品等优势产品放在这里，进一步吸引客户，让客户一进来就坐下慢慢看。

　　之后公司介绍主要体现公司的实力、经营理念，有特色的企业文化将能给客户留下深刻印象。这里有一个公司图片可以上传，但要注意宁缺勿滥。我发现有些商友将破烂低矮的厂房、陈旧落后的设备图片也发上来，这只能让客户失去信心。不是说不讲诚信，只是因为这些目前是你的劣势，你要做的是马上改善。也许你在其它方面很有优势，但因为选择太多，客户往往只看表面，所以上图要慎重。

　　还看到一些网站光有供应信息，而产品相册什么也没有，这也可能流失客户。因为网络上信息量太大，客户在每个网站停留时间不多，绝不能让他点开一个项目看不到信息，所以要将这两个栏目的信息互相复制齐全。

　　对供应信息和产品相册的要求都是图文并茂，图片要求清晰、真实、美观，文字要求信息详实、数据准确、说明通俗易懂，能增加一些现有客户使用心得在里面效果更好。也可以根据产品性能将产品介绍与文化、时尚想结合。比如我们的.产品"夜光杯"的介绍就重在激发国人"葡萄美酒夜光杯"的怀古诗情，进而提升其购买欲望。

　　在栏目名称的设计上也可以人性化一点，我就将"公司动态"改成"轻轻告诉您"、"在线问答"变成"等着您回来"、"人才招聘"改成"人才您快来"，我感觉这样更有亲和力，如果能够让客户会心一笑就算达到效果了。

　　公司动态是与博客链接在一起的，每次博客发文的时候要将那些能打动客户或对客户有帮助的文章分类在公司动态中，自然就会显示在阿里网站的"公司动态"里，很多时候就是一篇文章让客户认同了你这个人，从而选定了你的公司和产品。

　　在线问答栏我选择将那些大部分客户关注的问题的回复公开，这样可以避免一些不相关客户的咨询及潜在客户总通过贸易通来问这些问题，从而减轻我们的工作负担，提高工作效率。

　　最后还有"人才招聘"一栏，不要小看这一栏哦！这一来为我们招聘人才提供了一个平台，有些有心的客户也可能通过招聘要求来了解你的企业文化及公司实力，所以也须认真填写。

　　综合看来阿里网站的功能还算齐全，不过我觉得还欠缺一个查看来访者信息的功能。强烈建议阿里增加这一功能，以便于阿里会员回访，增强客户关系管理。

　　以上是我在阿里推广的一些方法，希望对阿里新人有帮助。网络贸易见效果是需要一定时间的积累的，将网站用心完善一点我们的机会就多一点，想懒惰一点可能失去了很多良机我们永远都不知道。我相信"只问耕耘，不问收获"，这种无所求的真诚会带给付出者丰厚的回报。

　　你生意做大了，订单多了，就多利润

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