化妆品连锁店经营注意事项

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化妆品连锁店经营注意事项

　　很多投资者都是看准了化妆品连锁好赚钱才选择开店的，不过化妆品连锁开业以后千万不能着急赚钱，一定要做好细节，下面就跟小编一起来看看吧。

化妆品连锁店经营注意事项

　　其实化妆品连锁店开张生意兴旺非常简单，只要掌握好几个关键要素就可开一个成功一个。虽然是化妆品行业大发展的时代，但是必须遵循开店的规矩和要素，如果脱离要素基础店铺的发展就会成为无本之木，店铺发展失去基础不可能做的长久。

　　地利要素：

　　位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。商之兴同样靠地之助，店铺的位置决定约60%的营业额，正如同行们说的一步差三市，由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。如果我们地处县级小城市开大店生意就容易做。小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足消费者求大求全求名的心理。

　　因地制宜开店铺：

　　大城市不能轻易开面积很大的专卖店铺，在山东和河北的中级城市发现了约500平方米，1000平方米以上的大型化妆品专卖商场投资数百万到上千万元，这样做风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚，大城市消费行为和消费习惯不容易引导，还有大型商超百货占有绝对的优势，大城市的经营成本高风险大，房屋租金非常昂贵人员工资比较高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不轻易开大店，除非作为企业的战略考虑。

　　品牌规划有原则：

　　大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌，这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势，20%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约50%的面积洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占50%的面积，这样看我们优势并不明显，唯一的优势就是利润空间比商超高一点经营方式灵活一些，营销策划让利顾客方面我们优势依然不大。

　　店铺在服务方面与商超相比还具备一定的优势，化妆品目前利润空间大，未来会越来越小回归到正常的利润空间，大城市房屋租金高人员成本高经营成本高想引导消费必然要多投入，社会成本也会越来越高利润空间受到多方面的压力，如果竞争对手在你店铺周围战略布点把客源截住，到那时大店会败给我们自己。

　　化妆品连锁店的提高客单价。我们大家都知道利润=人流量X客单价X成交率—成本。那么如何提高客单价单一产品的利润，就还是需要通过调整品牌品类结构来实现。(我说到这里朋友打断话插过来，说曾经也引进过某某国际品牌想以此来吸引一些高消费群体，然而确没有理想中的那么好，最后因没有完成销售量导制无疾而终)我这里需要说的是，品牌不是越高端越好。

　　化妆品连锁店的优秀的会员管理。整合店内所有会员，挖掘有潜力的高消费群体。找出客单价最高，年消费贡献最大的的客户建立好客情服务，做好档案。要充分体现出VIP会员的尊贵。现在会员制几乎所有的店面都在搞，但大多数做的比较滥，很多店家甚至是把买产品的顾客都当成会员，人人都能轻易易举的成为会员，那么会员的尊贵和优越性也就无从体现了，对优秀顾客的吸引和约束力自然也就小了很多。

　　化妆品连锁店的改变销售制度模式。改变店员的服售制务制度与模式，化被动为主动，给到每一位销售人员制定相应的销售指标，以及开发大客户目标，与方法。

　　综合以上三个方面的内容介绍，相信大家对于创业者在经营化妆品连锁店的时候，需要掌握这个爱好女官员的经营问题作出的详细内容的分析有了更详细的了解吧!其实，一个行业的正确经营是靠自己的，任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是你用心的经营，把消费者的需求作为重点，那成功就离你不远了。

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