如何巧问薪酬

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如何巧问薪酬

　　问题的关键并不在该不该问薪酬。而在于你问的这个问题要把握好三个W：when、where和why。以下四种情况对应聘者来说大概碰到的机会会多些，在此特作些介绍：

　　在人才交流会上

　　当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少？由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀记住你的名字，再“秋后算帐”。

　　面试时

　　在谈到你的工作经历时，招聘者往往会问你现在的收入情况。你可以在回答了对方的问题后，反问一句：这个标准与贵公司的相比如何？招聘者不会回答准确数字，但是因为有了参照物，他的回答也许会含蓄些。比如，“不会低于过去的收入”或“目前我们可能还达不到这个水平，但差距不会很大”之类。通过这些回答，你可以推算出新岗位的大致薪酬水平。即使对方不作正面回答，或对这个问题是“承前启后”后，所以也无法过分怪罪于你。

　　公司主动型

　　有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬标准大约是多少？此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。

　　小道消息得知

　　通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地表现自己了。

　　怎样委婉地询问薪资待遇呢？

　　引出话题：在面试或职业咨询中，可以通过问问题来引出薪资待遇的话题。比如可以问：“我想了解这个职位的薪资待遇，公司一般给员工提供哪些福利？”

　　探询范围：可以询问薪资待遇的范围，比如问：“这个职位的薪资待遇大致在什么范围内？”

　　具体需求：可以讲述自己的具体需求，例如问：“我想问一下，这个职位的薪资待遇是否足够支撑我在这个城市的生活？”

　　了解评估机制：可以询问公司的薪资评估机制，例如问：“公司的薪资待遇是根据绩效评估来确定的吗？”

　　微妙暗示：可以在合适的时机进行微妙的暗示，例如：“我对这个职位非常感兴趣，但同时我也希望我的付出能够得到公平的回报。”

　　以上方法可以帮助你委婉地询问薪资待遇，同时也可以得到对方的合理回答。无论何种方式，都需要注意语气和场合，避免给对方不必要的压力和困扰。

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