如何培养商务谈判与沟通技巧

如何培养商务谈判与沟通技巧

　　沟通是现代职业人士必备的能力，有效顺畅的沟通能保障企业各项工作的正常运行，并有助于企业取得更高的业绩。然而如何进行有效沟通，请看下文。

　　步骤/方法

　　一、沟通的三个定义

　　1、互动有效

　　2、影响他人

　　3、能力体现

　　二、沟通的四大目的

　　1、流通信息

　　2、案例分析：开会如何有效

　　（1）传递情感

　　（2）改善绩效

　　3、案例分析：商纣灭亡，谁负责任

　　4、小游戏：“对错”之间给我们的启示

　　（1）印象管理

　　（2）始终印象的心理学解释

　　（3）个人仪态修饰注意点

　　（4）亲和力最有杀伤力

　　（5）自我展示要自信，更要合理

　　5、心理学分析：联合评估与单独评估效应

　　l 一见如故的方法

　　（1）寻找共同点

　　（2）请教成功经验

　　（3）站在对方立场讲话

　　（4）记住他人名字的好处

　　三、 判断沟通的五个有效准则

　　1、放正姿态决定成就，情商造就合适结果

　　2、人生无处不对比，差之毫厘谬之千里

　　3、互惠互利，将心比心换位思考

　　4、圆通不圆滑不固执，站在诚信的角度用合理的技巧解决问题

　　5、沟通是面子工程，尊重他人换得沟通先机

　　四、沟通的基本技能

　　1、一心一意善聆听：会听会沟通

　　2、二种类型懂提问：会问找需求

　　3、三句俗语解答复：会答通世故

　　4、四个话题会说话：会说解人意

　　五、沟通障碍解决

　　1、心情处理

　　2、察言观色

　　3、太极之间有乾坤

　　4、玩笑掌握要分寸

　　5、得理饶人留余地

　　6、爬得高会跌得惨

　　7、迂回沟通

　　（1）难说的话怎么说

　　（2）有误会时怎么办

　　（3）棘手话题怎么解

　　8、异议处理

　　9、反馈处理

　　（1）幽默诙谐

　　（2）幽默化解距离

　　（3）自嘲其实显豁达

　　（4）调侃尺度在对方

　　（5）身体语言

　　六、不同层级的沟通

　　1、上情下达要“三培”

　　2、“培训”手下：不仅仅要看结果，还要看过程

　　3、“陪伴”手下：不要高高在上

　　4、“培养”手下：“拉拢”人心

　　5、案例：译基金

　　6、下情上达要“三敢”

　　7、“敢于”委屈

　　8、“敢于”承担责任

　　9、“敢于”合理坚持

　　10、平行沟通要“双赢”

　　11、引导为王“赢”方法

　　12、换位沟通“赢”人心

　　七、不同性格人的沟通方式

　　1、性格测试

　　2、人际交往中的行为表现

　　3、三种工具在实际沟通中的应用

　　4、从对方的行为判断如何沟通的工具表

　　5、从沟通结果判断沟通有效的工具表

　　6、从自我做起判断沟通有效的工具表

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