催款计划书范文精选

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催款计划书范文精选

　　篇一：催款办法

　　一、款办法

催款计划书范文精选

　　（一）务员不可向客户讲出自己的高待遇。

　　（二）查出客户最适当的收款时间。

　　例：1、凡不忌讳“一天早上尚未开市不愿被收款者”，可排在早上第一家收款。

　　2、若“客户”不睡午觉，可排在“中午”收款。

　　（三）每一家客户都要养成“定期收款”的习惯。

　　（四）要表现紧张感，不可笑，不可摆出低姿态，例如，不可说：“对不起，我来收款。”否则，有些客户会认为你好欺负，而拖延付款。

　　（五）不能心软，要义正词严，表现出非收不可的态度。

　　（六）不可与其他公司相提并论，要有信心照本公司规定执行。

　　（七）不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。

　　（八）收款要绝：六心

　　1、习惯心

　　2、模仿心

　　3、同情心

　　4、自负心

　　5、良心

　　6、恐吓心

　　（九）尽可能避免在大庭广众之下催讨。

　　（十）先小人后君子，售前明告付款条件。

　　（十一）临走前切勿说：“还要到别家收款”这类的话，以显示专程收款的姿态。

　　（十二）反复走访付款成绩不佳的客户。

　　（十三）若客户说：“今天不方便”，对策如下：

　　问客户：“何时方便？”客户回答：“三天后”。则当着客户的面说：“今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再来收款。”同时当着客户的面前在账单的空白处写“某月某日再来”。届时一定准时来收款。

　　（十四）避免票期被拖长。

　　（十五）避免被客户要求“折让”。

　　二、贷款回收处理办法

　　□处理方式

　　在回收贷款时，如果客户要求暂付部分款项，我们要设法以不伤害对方感情，说服对方尽量付款。

　　□应对用语范例

　　（一）一般场合

　　对于客户，在收款时应尽量避免以下的表现方式：“我们公司的会计部等我们收款已等的不耐烦了，尤其是你们公司以往付款一向无误，所以会计科早已把这部分收入计算进去了”。首先，应先确立计划，平常就要勤于拜访对方，为收款工作做准备。另外，尚须与主管仔细商量，考虑利用信函等等方法来督促对方，必要时才加强语气表现。

　　如客户地处较远的区域，每有货车送货至附近时，就应前往拜访。其他也可利用电话、信函等来加强联络。

　　（二）目前付款情况良好之店

　　如对方要求暂付部分贷款时，销售人员可以如此应对：“因为以往我总是如期收起全部贷款，以为本月份也绝对可以百分之百收齐全

　　额，我恐怕要头痛了。无论如何请看我的面子想想办法。老实说，我今天的命运都操纵在您的手中了，请务必想办法帮忙。”等等，设法让对方多付一些货款。

　　（三）付款情况总是不佳的商店

　　当我们向对方表示：“实在很抱歉，这个月份的贷款我们完全没收到，今天希望您能一次清，您一再地拖延部分余款，会计部一再地催我们，实在是很困扰。所以，无论如何请看在我的面子上，结清余款”之后，对方仍然无法付全额时，我们必须再强调：“什么时候我会再来，届时请务必拜托”或“送货时我们会附上发票过来，到时麻烦您了。”等等。

　　（四）都市以外区域的情况

　　1、“上个月收款时因只收到部分贷款，回到公司后，会计部责怪这种作法将使作业混乱。我们对会计部保证这个月一定设法收齐全额，所以，今天无论如何请看在我的面子，多多帮忙、合作。”等等，诚心恳求对方。

　　2、“我们这次应该收您××贷款，这已列入我们的帐款，但因为你们也有你们的计划，所以取其折衷，今天希望你们至少能付××元”。

　　3、“非常感激你们这次的付款。不过，老实说，因为是你们，我们特别在单价方面打了折扣给你了，所以，能否请您再多付一些？当然你们也有你们的不方便，但因为本公司每月都有制定收款计划，根据此计划来进行对外付款等等计划，如果计划乱掉了，不但会计部会非常困扰，我们也会受到责备。而且对于未付余额较多的客户，我们还须把他们的名字提报上去，对于我们来说，这实在不是我们愿意做

　　的事。很抱歉，讲了这么多，总之希望本月能多收部分货款，无论如何希望您合作，配合我们××元的计划”。

　　4、“谢谢你的这部分付款。本月的清款原为××元，现在还有余款××元，实在很抱歉，能否请您再多付××元，因为本公司财会部对外采购原料都是用现金，因此收款的预定对我们非常重要。在此是否能提一无理要求，可否把您部分的客户收款拨给本公司代行，请您务必协助”。

　　（五）收到货款（订金）后客气言谢，并收入皮包中

　　“这个月以来我们都只收到部分贷款，无法结清全帐，不知阁下是否对我有任何不满之处？如有不满敬请不吝指教，我将尽速改正。”

　　1、对方表示没有不满之处时

　　“还是送货时，司机有什么不周到之处，或是你来电时，我们有疏忽、怠慢之处？”

　　2、方仍然表示无上列情况时

　　“还是您对我们的质量或价格感到不满？”

　　3、方答案仍然是没有时

　　接着就请教对方感到满意的原因。

　　“就您知道，我们的商品不像其他建材店一样标上单价，而且我们是以现金交易，所以都由你们自行结算。如果你们不能如期付款，不但上面的会计部会抱怨，主管也会怪我们做事不利。不但如此，主管每月要我们提出未激齐全款的客户名单，每1000家当中约有20家左右会被提报出去。这时如果光是我们受到责备倒也没关系，目前客户需要量大，产品供不应求，遇到配货忙时，这些提报出去的客户恐怕会被挪到最后处理，这样我们对客户就说不过去了，凭我一个人的努力

　　也难把货品尽快送达给客户。我明白你们也有不方便的地方，不过还是请您配合付款。另外。如果您有什么特别情况，也请不必客气告知我们，我会设法将情况报告给公司上级。无论如何，请多见谅，谢谢”.

　　(六)客户抱怨“其他的店并没有涨价”时的应变回答

　　“这次的涨价是因为工资、运费、材料费都是提高了关系。这种涨价是全国性的，有的厂商或批发商也许会因为其他因素，延一两天才采取行动，但涨价是势在必行的.。诚如您所知道的，最近最令人头痛的问题是，人力招募十分困难，这是一个很现实的问题，我们也针对待遇的改善、现场的机械化等等问题。而要克服这些问题就只有靠提高商品价格这个对策了，对经营者而言这是一个攸关存活的问题，所以在价格方面都审慎地做过检查才决定的。而我刚才也说过的，在日期上虽有两三天的差距，但涨价是绝对的趋势，请您务必谅解”。

　　（七）客户虽知涨价为行业界的一致行动，但仍有不满时

　　1、“关于涨价问题，在今年年初，其他厂商及批发商曾强烈提出反映，希望执行，一度经本公司控制下来，不过基于工资与运费的双双上涨，逼得实在不得不上涨，关于这一点，请您多体谅。”

　　2、“如您所说不错，确实在本地区有数家同业者尚未采取行动，不过只有我们是完全依照工会的规定在行动的，其他的业界看到我们的行动后，相信不久也会随后跟着采取涨价行动的”。

　　3、“事实上这次的涨价是迫于工资的上涨和为确保从业人员的劳务费而采取的行动，这是全国性的趋势，绝不是我们一家公司自行决定就贸然实施的，关于这一点盼您多谅解。其他可能还有几家点还没有跟着行动，不过，相信今日之内，他们一定会采取行动的”。

　　4、“就像您说的没错，有的厂商还没涨价行动，不过这只是迟早

　　篇二：成立催款小组方案

　　XXX有限公司催收工作实施方案

　　为保障公司应收款能及时回笼，为切实做好我公司催收工作，更为公司的顺利发展，现结合我公司工作实际情况特制定本方案。

　　一、目的

　　1. 确保加快公司资金的流转速度，提高资金利用效率，减少收账费

　　用及损失；

　　2. 初步建立本公司催收工作流程，研究探索一套有效的'工作机制。

　　二、成立催收工作领导小组

　　1. 组长：_______________

　　副组长：_______________

　　成员：______________________________________________

　　2. 催收工作领导小组组长、副组长、成员的主要职责任务

　　领导小组组长负责领导指挥、统筹协调整个催收工作，解决处理催收工作遇到的各类难题，以及其他特殊困难，副组长负责协助组长、协调组长与成员之间工作衔接等工作，成员负责具体工作的实施，并根据工作的情况提出合理化建议，特别强调在催收工作中遇到难点时，整个团队要求团结协作，共同完成催收任务。

　　三、方法步骤

　　（一）催收前期准备工作

　　充分了解应收账款情况、逾期情况、催收情况等，组建完善催收

　　工作网络，制定工作方案及催收目标期限，目标计划见附件一。

　　（二）催收工作具体实施

　　1. 严格按照制定的催收方案及目标进行工作；

　　2. 每周要求至少一次全体组员会议，对一周工作进行剖析，寻找工作技巧与方式方法，并指出工作中的不足，加以改进；

　　3. 在催收过程中，应遵循降低催收费用的工作原则。

　　篇三：业务催款技巧

　　1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

　　2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

　　3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

　　4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

　　5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有什么大不了的？

　　6.当机立断，及时中止供货。特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁；否则只会越陷越深。

　　7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

　　9.采取竞争性的'收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

　　10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人（业务当事人、主管负责人、财务负责人）实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

　　11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开

　　篇四：资金回笼催款妙招

　　做生意，难免会欠款，欠款当然要及时收回，同时也是难度比较高的工作：

　　下面分享一下关于催款的技巧：

　　1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。

　　2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

　　3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

　　4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可龋脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。

　　5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?

　　6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁；否则只会越陷越深。

　　7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠

　　帐只有20％能够收回，而2年以内的欠帐80％能够收回。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。

　　9.采取竞争性的`收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

　　10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

　　11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。

　　12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。

　　13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。

　　篇五：催款函

　　XXX局：

　　鉴于我公司在8月25号“催款函”里所讲到贵局严重拖欠我公司货款事实已影响到我公司的正常运营。并且制约了我公司对贵局的供货能力。为维护合同的严肃性，并能保证我公司今后能依照合同规定供货，现就贵局拖欠我公司合同规定外1200万元（壹仟贰佰万元）货款，和九，十月份供货货款作以下要款计划，望贵局本着诚信原则，予以解决为盼！

　　1、九月份月头付款800万元（捌佰万元），其中月头（10号前）付款500万（伍佰万元），月底（30号前）付款300万元（叁佰万元）。

　　2、十月份月头（10号前）付款400万（肆佰万元），月底（30号前）付九、十月份供货货款的50%，具体数字以实际挂账为准。

　　3、为保证今后合同能够顺利执行，从11月份起付款依照合同约定为准，或另行商定。

　　此致

　　XX有限责任公司

　　XX年8月26日

　　（欠款公司名称）:

　　至XX年XX月XX日贵司已累计欠我司货款计人民币XX元, 已超过了双方约定之付款期限。

　　现我司郑重的请求贵司于年月日之前,将上述逾期未付货款汇入我司如下账号或以其它方式支付,否则我司将采取停止发货、付诸法律等其他必要之措施。为了我们的长期合作，避免造成一些不必要的'影响, 请慎重考虑，谢谢!

　　特此函告!

　　XX公司

　　XX年XX月XX日