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农夫山泉市场调研报告范文
在学习、工作生活中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的农夫山泉市场调研报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
农夫山泉市场调研报告 1
一、产品介绍
（一）产品定义及类别
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
（二）产品简介
二、农夫山泉矿泉水的发展历程
1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。
1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。 2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌”。
三、农夫山泉矿泉水的市场现状
（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势 娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。应该说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。 1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。1999年的广告从诉求角度看，农夫山泉开始相对弱化上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
（二）2000年：概念之争站立舆论潮头 2000年农夫山泉搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包装，全新奥运包装全面上市。三年来，农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛和2000年奥运会，都留下了农夫山泉的足迹。 2000年3月法国著名食品生产企业达能集团与乐百氏合资组建“乐百氏食品饮料有限公司”在业界引起关注。此次合作的项目是酸奶和纯净水。乐百氏与达能合作应该是强强连手的结果：乐百氏希望与达能的合资获得企业发展所需的资金和先进的管理经验，而达能则借助乐百氏已经积累的品牌资产，完成在中国市场的迅速扩张。在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业娃哈哈进行了合资。
2000年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力，因为，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和管理方面实力将进一步增强。在这种形势下，农夫山泉采取了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨大波澜。
2000年农夫山泉正式宣布停止生产纯净水，在业内再次引起轩然大波；同时，投资3亿元的亚洲最大的水厂——农夫山泉淳安生产基地即将建成投产，引进国际一流专业公司的生产设备，采用国际流行的吹瓶—灌装一条龙的生产工艺，全部生产线由电脑自动监控，生产工艺达到国际水平。 为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来，农夫山泉又在全国中小学中发动了用纯净水和天然水养殖水仙的'实验的活动，通过媒体进行了大规模的炒作，并很快公布了实验结果，再次引起巨大的舆论争议，虽然农夫山泉的做法受到了媒体的质疑，更受到竞争对手的抗议，对于媒体的大肆炒作和带来的巨大舆论影响，恐怕农夫山泉也没有料想到，这一年，农夫山泉无疑成为瓶装水市场上最被关注的品牌。
（三）2001年：奥运牌确立长远战略 农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。
赞助2008年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略意义；即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有风险的事情。
2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。随着孔令辉和刘旋那亲切的笑脸频繁的出现在电视媒体上，农夫山泉支持申奥的主张和独特的方式逐渐深入人心，随着申奥日期的日益临近，申奥气氛日益升温，农夫山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。
2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动。随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
（四）2009年至今：议论中坚韧不倒
近年来，农夫山泉矿泉水以成熟的广告策略，令人口口相传的好品质，自身独特的大三理念，成为了矿泉水产业的龙头，公认为全国消费者最受欢迎六大品牌之一。在广告方面，迎合了消费者对健康安全的需求， 并通过广告将农夫山泉矿泉水天然的产品属性传递给了消费者，是农夫山泉矿泉水与其他品牌矿泉水区别开来，树立了企业形象。并将“农夫山泉有点甜”这句广告语带入广大消费者耳中，脑中，心中。在本次的市场问卷调查中，有61.5%的人在渠道问题中，选择了通过广告方式了解农夫山泉矿泉水，有25.6%的人选择超市购物渠道。由此显示了农夫山泉矿泉水的广告效应。策略方面，采用差异化市场定位，一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
农夫山泉市场调研报告 2
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于19xx年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
调研时间：
20xx年10月9日—xx年10月29日。 调研地点： 网络、学校超市。 调研方法：
实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容：
进一步深入调研，分析营销策略。 调研目的：
了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。
一 课题基本情况介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。
二 调研情况介绍
营销策略
（一）价格。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。农夫山泉现在以市场价550ml的1.5元每瓶，有时候超市搞活动的时候为1.2元每瓶，1.5L的3元。这无疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。
（二）产品。
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
（三）渠道。
农夫山泉的销售渠道有以下10种：
1、传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场，菜市场等。 2， 超级市场渠道。包括独立超级市场，连锁超级市场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。
3、食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售时间长。
4、办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。
5、部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练及军队请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队官兵及其家属销售。
6、中小学，大专院校渠道，即中小学，大专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。
7、旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观，人文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
8、第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
9、交通窗口渠道，即机场，火车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车， 飞机，轮船上提供饮料的服务。
10、其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
市场分析与定位
（一）市场分析
19xx年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到20xx年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。
（二）市场定位。
农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖?）进行差异化细分，有明确的市场切入点
1、有点甜 构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。 有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家 。
2、适度的高价 提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
3、运动装 突出企业对产品严谨认真的态度。 农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，
而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致人们以为是它的专利。农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。
4、款到发货 表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。 对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。
市场和消费者类型
（一） 市场需求情况
纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（二） 产品情况。
农夫山泉具有得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。更有先进的产品生产线和强大的研发能力。而且农夫山泉知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。
（三） 消费者类型。
校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。 经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的`产品与家人、同事共分享。
综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
（四） 营销方案策划。
我将农夫山泉根据以下七点进行营销方案策划：
一、天然理念 ——坚持水源地建厂水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源
地确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地全部生产过程在水源地完成。
二、健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水坚决反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜。它始终抓住市场的本质——水质因此立于水质抓住市场的本质占据龙头老大地位。
三、农夫山泉有点甜抓住本质。说明水质之好以甜说明水质之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣传水源环境自称是“大自然的搬运工。”重点都在水质。
四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段 高价高质阶段1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌运作迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。 低价高质阶段从今年3月开始农夫山泉进行了大规模的降价行动降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升形成了低价高质的品牌差异化。
五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动农夫山泉一元一瓶每购买一瓶 就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌。
六、20xx年赞助法国世界杯，20xx年赞助45界世界乒乓球锦标赛；20xx年赞助悉 尼奥运会中国体育代表团赞助。
七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告轮番轰炸。
课题调查归纳总结
一个月的时间很快，营销这门课不仅让我了解了自己所调研的农夫山泉产品，更让我学到了更多的营销知识。在此之间，我充分了解农夫山泉这个企业在市场上所面临的问题，农夫山泉是如何面对市场，如何在中国的市场中获得利润。在策略方面根据4P来进行设计，产品、价格、渠道、促销等都没有缺少。在与对手竞争的过程中农夫山泉是怎么采取产品定位和分析的，尤其是广告营销方案的策划，提升自我形象，领军矿泉水纯天然理念。现在回想起来当时在营销学中的知识很有用，只是最终是要通过实践来检验的。
主题思想定位
农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。
农夫山泉市场调研报告 3
导言
农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。公司以“农夫山泉有点甜”的广告语闻名全国，始终坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。矿泉水作为其主要产品，源自地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水，含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。
一、公司概况
农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖、南水北调基地丹江口、广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山。前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。这些优质水源为农夫山泉提供了坚实的品质保障。
二、调研目的与方法
本次调研旨在了解农夫山泉公司所面临的市场环境、消费人群，以及公司的市场定位、市场细分和营销策略。调研时间为XX年10月9日至XX年10月29日，调研地点包括网络、学校超市等，采用实地考察、网络搜集和阅读文献资料等多种方法进行。
三、市场情况分析
1. 市场需求与消费人群
随着健康意识的提升，消费者对饮用水品质的要求越来越高。农夫山泉凭借其优质的水源和品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。消费人群覆盖广泛，从普通市民到高端消费者，都对其产品有着较高的认可度。
2. 市场竞争格局
瓶装水市场竞争激烈，不仅有传统巨头如怡宝、娃哈哈等，还有新兴品牌不断涌入市场。农夫山泉凭借其品牌影响力和市场布局，在市场中占据重要地位。然而，近年来，随着市场竞争的加剧，农夫山泉也面临着诸多挑战。
四、营销策略分析
1. 价格策略
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。因此，其产品价格定位相对较高，但也在消费者可接受的范围内。目前，550ml的瓶装水售价为1.5元每瓶，超市活动时常有优惠，如1.2元每瓶。这种价格策略既保证了产品的品质，又兼顾了消费者的购买能力。
2. 产品策略
农夫山泉不断推出新产品以满足市场需求。例如，公司曾在全国的报纸媒体上发布软性科普教育文章，介绍天然水的优点，以此来抵制纯净水。同时，公司还推出了运动盖装水、把手瓶、婴儿水等针对不同消费场景的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略
农夫山泉的.销售渠道广泛，包括传统食品零售渠道、超级市场渠道等。这些渠道不仅覆盖了城市市场，还深入到了农村市场。此外，公司还积极利用电商平台进行销售，拓宽了销售渠道。
五、面临的挑战与应对策略
1. 舆论风波
2024年上半年，农夫山泉遭遇了舆论风波，导致品牌形象受损，包装饮用水产品收益同比下降18.3%。公司对此采取了积极应对措施，如发布澄清声明、加强品牌宣传等，以恢复消费者信心。
2. 市场竞争加剧
随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要不断创新以保持竞争优势。公司可以通过研发新产品、优化销售渠道、提升品牌形象等方式来应对市场竞争。
六、结论与展望
农夫山泉作为中国饮料工业的佼佼者，在瓶装水市场中占据重要地位。然而，面对激烈的市场竞争和舆论风波等挑战，公司需要不断创新和优化策略以保持竞争优势。未来，随着消费者对健康饮用水需求的不断提升和市场竞争的进一步加剧，农夫山泉需要继续加强品牌建设、优化产品结构和销售渠道、提升服务质量等方面的工作，以应对市场的变化和挑战。
农夫山泉市场调研报告 4
导言
农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一，以“农夫山泉有点甜”的广告语闻名全国。本报告旨在通过实地考察、网络搜集及阅读文献资料等方法，对农夫山泉的市场环境、消费人群、市场定位、市场细分及营销策略进行全面调研与分析。
一、公司概况
农夫山泉始终坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。公司拥有四大主要水源基地：浙江千岛湖、南水北调基地丹江口、广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山。其中，前三者为地表水库水源，长白山则为天然矿泉水水源。这种得天独厚的资源优势为农夫山泉提供了坚实的品质保障。
二、市场环境分析
1. 市场竞争
近年来，瓶装水市场竞争日趋激烈。从年初开始，瓶装水市场的话题热度持续升高，众多新老品牌纷纷入局。华润饮料、娃哈哈等传统巨头持续发力，同时，东方甄选、山姆、胖东来等渠道品牌也跨界涌入瓶装水赛道。农夫山泉作为行业领军者，面临着来自四面八方的竞争压力。
2. 舆论风波
2024年上半年，农夫山泉遭遇了严峻的舆论风波。网络上出现了大量针对公司及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对公司的品牌形象和销售业绩造成了严重的负面影响。据农夫山泉的财务报告显示，上半年包装饮用水产品收益较去年同期减少了18.3%，成为近六年来营收占比最低的时期。
三、消费人群分析
农夫山泉的消费人群广泛，涵盖了各个年龄段和消费水平的消费者。其产品定位清晰，主打健康、天然的饮用水理念，深受消费者喜爱。尤其是随着消费者对健康意识的提升，农夫山泉的天然矿泉水更是成为了众多消费者的首选。
四、市场定位与细分
1. 市场定位
农夫山泉将自己定位为高端饮用水品牌，以天然、健康为核心卖点。公司通过不断推广天然水的优点，强调其对人体健康的益处，从而赢得了消费者的信任和认可。
2. 市场细分
农夫山泉针对不同消费人群的需求，推出了多款产品。例如，针对运动人群的.运动盖装水、针对婴幼儿的婴儿水等。这些细分产品不仅满足了消费者的多样化需求，也进一步巩固了农夫山泉在市场上的领先地位。
五、营销策略分析
1. 价格策略
农夫山泉的定价策略较为合理，其550ml瓶装水售价为1.5元/瓶，超市活动时常有优惠至1.2元/瓶。这种价格定位既保证了产品的品质，又兼顾了消费者的购买能力，赢得了广大消费者的青睐。
2. 产品策略
农夫山泉不断推出新产品，以满足消费者的多样化需求。同时，公司还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗抵制纯净水。这种策略不仅提升了品牌形象，也增强了消费者对天然水的认知度。
3. 渠道策略
农夫山泉的销售渠道广泛，包括传统食品零售渠道、超级市场渠道等。公司通过多元化的销售渠道，实现了产品的广泛覆盖和快速销售。此外，公司还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台等渠道进一步拓宽了销售网络。
六、结论与建议
1. 结论
农夫山泉作为中国瓶装水市场的领军企业，凭借其天然、健康的品牌理念和优质的产品质量赢得了广大消费者的喜爱。然而，在激烈的市场竞争和舆论风波的影响下，公司也面临着诸多挑战。
2. 建议
针对当前的市场环境和公司现状，建议农夫山泉继续坚持纯天然理念，不断提升产品品质；同时加强品牌建设和市场营销力度，积极应对市场竞争和舆论挑战；此外还应不断拓展新的销售渠道和细分市场领域以实现持续健康发展。
总之，农夫山泉作为中国瓶装水市场的佼佼者，其发展前景依然广阔。只要公司能够保持创新和进取精神不断提升自身竞争力就一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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