国际商务谈判小技巧

国际商务谈判小技巧

　　现在社会，充满竞争与合作，尤其是商务谈判，顺利的完成一次商务谈判并非易事，需要很多知识和技巧，下面小编简单的说一下国际商务谈判技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读参考！

国际商务谈判小技巧

　　一、兼顾双方利益达到双赢

　　所谓双赢，就是消除对立，既兼顾了你的利益又必须为对方着想，在维护自己利益的同时，也要尊重对方利益的前提下进行谈判。

　　二、良性公平竞争

　　任何谈判都要在良性的基础上做到平等互利的“公平竞争”，即使不能做到绝对公平，也要懂得在不完全公平中寻找一定公平切入点。

　　三、做好信息收集

　　国际商务谈判前要做好信息收集，多方位去了解对手，更全面的看待对手。抓住对手的弱点，做到知己知彼。

　　四、抓住时机掌握谈判度

　　掌握谈判的度，利于我方应多谈先谈；不利于我方但利于对方，就少谈后谈甚至不怎么谈，谈判前摸清对手的安排和日程，抓住时机签订有利于自己的合同。

　　五、谈判时的心理掌握

　　国际商务谈判中要多揣测谈判对手的想法，掌握好对方的心理，对症下药。

　　六、不平等的情况下制造竞争找到平衡点

　　国际商务谈判如果双方不能处于平等的地位，谈判也就很难进行了，所以要制造竞争找到平衡点，这需要耐心和过硬的心理素质。

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