如何运用采购谈判技巧

如何运用采购谈判技巧

　　采购谈判，是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。如何运用采购谈判技巧呢？小编收集了相关方法步骤，供大家参考!

　　计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间等详细资料。

　　开局阶段第一步：寻找采购渠道，可以通过熟人或这介绍网上查询等方法，初步锁定几个供应方。

　　开局阶段第二步：采购方可以通过电话、传真、微信等通讯方法进行与供应发的初步交流，筛选出1-2个比较适合自己要求的供应方。

　　正式洽谈阶段第一步：要到供应方处进行实地察看，包括供应方有关的合法证件、资质凭证、营业场地或者生产基地、产品合格证件、开票要求、送货时间、售后服务等情况了解，并且可以达成口头协议。

　　正式洽谈阶段第二部：应该进入议价环节。做为采购方，要争取降低成本。一般介绍个小技巧，你可以不断用你所知道的同类产品的最低价格（网上价格）和数量优势进行初步议价；如果供应方不肯让步，还可以进行长期合作和预付订金（货物送齐全额付款）方式方法进行第二次谈判。

　　正式洽谈第三步：洽谈技巧。

　　1.采购员必须充分做好“功课”，详细了解自己采购产品的所有资料，并且要与供应方掷地有声的提出各方面的要求，守住自己的采购底线。

　　2.一定要与供应方的供货决定人进行谈判。有“拍板”权的人可以提供一些他所能提供比较大的权利和服务。

　　3.谈判尽量选择比较私密安静的地点。

　　成交阶段第一步：采购方和供应方需要签订具有法律效应的采购框架协议，一般要包括：管理条款与条件、合同期限、工作量保证、年度检查和扩大机制、达成一致的价格清单和折扣比例、服务水平协议、一般规格等。

　　成交阶段第二步：要在协议中进一步明确以下内容

　　（1）货物的数量条件；

　　（2）货物的质量条件；

　　（3）货物价格条件；

　　（4）货物的交货条件；

　　（5）货款的支付；

　　（6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。

　　最后双方签字确定成交。

　　注意事项

　　双方进行采购谈判时要本着公平、公正、公开的合法性原则。

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