企业计划书格式范例

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企业计划书格式范例

　　企业计划书（一）

企业计划书格式范例

　　一、进行逐步的深度介入

　　㈠进行深度问卷

　　①使用《客户调研问卷》进行深入考察

　　②通过企业提供的案头资料进行深度了解

　　③通过企业内部的管理文件进行认识

　　④考察企业内部的员工行为

　　㈡进行访谈

　　①对企业高层进行深度访谈

　　如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式

　　②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈

　　如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议

　　③对普通员工的访谈

　　如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等

　　㈢总体分析

　　①权、责、利是否明确？

　　②规章是否形成了机制？核心机制是什么？

　　③企业的问题根源是什么？

　　④市场环境怎样？

　　⑤内部环境怎样？

　　㈣下药方

　　①寻找差距，解决问题

　　②主要对策及策略

　　③总体的战略规划及实施

　　二、为企业建设规范性文件

　　这些规范性文件包括《岗位规范》、《培训教材》、《决策机制》、《财务模式》、《服务模式》、《市场模式》、《工作程序与工作标准》、《测评模式》《战略规划》等。

　　㈠《岗位规范》

　　①根据目标及战略规划分配职责

　　②根据职责，任务确定岗位

　　③对岗位进行说明及描述

　　④形成规范文件《岗位规范》

　　㈡《培训教材》

　　①根据不同的岗位和相关的教材

　　②进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作

　　㈢《决策机制》

　　①根据企业的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流程

　　②根据战略规划及实确定目标机制

　　③把决策流程，目标机制整和为决策机制

　　④形成科学、民主、权威三位一体的决策机制

　　㈣《财务模式》

　　①根据资金布局,构建财务功能

　　②构建企业财务信息模式

　　③表述财务信息模式

　　④形成企业规范性财务模式文件

　　㈤《服务模式》

　　①根据服务环境,构建服务模式

　　②构建差异化的服务模式

　　③模拟并表述差异化的服务模式

　　④形成企业差异化的服务特色

　　⑤形成企业规范性服务模式文件

　　㈥《市场模式》

　　①依据企业内外部环境确定市场定位

　　②依据产品特性确定商业模式

　　③市场拓展与巩固

　　④市场运变与对策

　　⑤市场战略与模式

　　⑥形成企业规范性市场模式文件

　　㈦《工作程序与工作标准》

　　①工作的顺序与要求

　　②岗位的功能与工作环境

　　③功能的关系与岗位的关系

　　④独立工作的完成标准

　　⑤合作工作的完成标准

　　⑥形成企业规范性工作程序与工作标准文件

　　㈧《测评模式》

　　①公司目标测评体系

　　②部门目标测评体系

　　③岗位目标测评体系

　　④个人目标测评体系

　　⑤综合测评体系

　　⑥形成企业规范性测评文件

　　㈨《战略规划》

　　①战略目标调研

　　②战略目标确定

　　③战略目标分解

　　④战略目标规划

　　⑤战略目标实施计划

　　⑥形成企业规范性战略规划文件

　　三、制定培训计划

　　㈠根据企业的实际需要制定相关教材及计划

　　㈡进行相应的企业文化、思想、理念培训

　　㈢进行相应的企业技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高

　　㈣进行激励性培训及士气培训

　　四、进行系统性的布局培训

　　㈠根据企业的运作框架进行培训布局

　　㈡根据企业的不同发展时期及状态进行相应的培训

　　㈢对企业进行战略性培训

　　㈣对企业后备人才库进行前瞻性培训

　　五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业

　　㈠使企业的产品进入营销代理网

　　㈡使企业进入网站

　　㈢使企业的产品进入信息网

　　㈣使企业的产品进入流通网

　　六、构建百家企业顾问模式

　　㈠产品模式

　　①企业战略发展、战略对策策划（包括企业发展战略平衡策划；企业战略发展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CIS策划；战略运作模式策划；战略管理模式策划等）。

　　②企业运作规范，管理模式分析、设计、策划及文案制作（包括经营工作规范；企划工作规范；市场工作规范；技术、产品开发及质量工作规范；物资、物资供给、购置、分配工作规范；生产工作规范；后勤、物业工作规范；管理工作规范；人力资源工作规范；财务工作规范等）。

　　③各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整理、制作（包括广告文案策划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案策划、制作；企业说明书策划、制作；产品说明书策划、制作；企业培训教育教材策划、制作；管理文案策划、制作；法律文书策划、制作；合同文书策划、制作；专业写作文字整理等）。

　　④人生战略发展管理策划（包括企业家形象管理、企业家人生战略发展管理策划及文案制作；老、中、青、少、童人生战略发展管理策划；人生预测；人生设计；姓名策划等）。

　　⑤企业咨询（包括企业诊断；经营顾问；企业咨询；管理顾问；营销顾问；问题顾问；培训授课；跟踪顾问；常年策划顾问等）。

　　㈡服务模式

　　①把产品定为金、银、铜、铁四种服务模式

　　即：金卡会员服务模式

　　银卡会员服务模式

　　铜卡会员服务模式

　　铁卡会员服务模式

　　②金、银、铜、铁四种模式的服务时间差异

　　即：“金卡会员”的服务概念为，每月为“金卡”持有企业，提供九个工作日的服务时间；

　　“银卡会员银卡”的服务概念为，每月为“银卡”持有企业，提供六个工作日的服务时间；

　　“铜卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铜卡”持有企业，提供三个工作日的服务时间。

　　“铁卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铁卡”持有企业，提供一个工作日的服务时间。

　　㈢收费模式

　　①成为“金卡会员”须支付每年⒈9万元的会员费，月1600元会员费；

　　②成为“银卡会员”须支付每年⒈2万元的会员费，月1100元会员费；

　　③成为“铜卡会员”须支付每年0.72万元的会员费，月600元会员费；

　　④成为“铁卡会员”须支付每年0.36万元的会员费，月300元会员费；

　　⑤合同期间发生的车马费、工本费，传真费、调研费为每月一百元。

　　㈣顾问模式

　　①由软资源研发机构承揽客户企业的《岗位规范》《培训教材》《决策机制》《财务模式》《服务模式》《测评模式》及《战略规划》的框架性研发；

　　②本计划所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担；文案制作由文案制作机构来承担；调研诊断机构来承担；

　　③培训顾问的分配及课程安排。

　　课程与培训安排

　　a.集中培训

　　把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所进行培训。

　　b.单个培训

　　把个别需求的企业培训，进行单独的培训，到企业内部会议室或食堂去进行现场培训。

　　c.派员培训

　　对个别的企业需求，可进行系统的顾问跟踪培训。

　　d.讲大课

　　就企业运作的某一个方面进行理论性与实践性相结合的系统性讲课。

　　顾问资源力量

　　顾问资源研发力量雄厚，业务素质高，从业人员有较高的专业水平和操作经验。以创新经营为基础，以改善客户企业收益，提高客户企业素质为已任；利用规范调研、可行性研究、系统分析、时间管理、目标管理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、策划、顾问、构建运作模及管理模。

　　顾问派出

　　a.根据客户企业的实际需要或运作实际派出顾问。

　　b.根据发展规划或战略规划派出顾问。

　　c.根据人员的实际素质派出相应的顾问。

　　顾问的派出调度与调整。

　　a.根据《顾问派出调度表》来派出顾问。

　　b.根据《顾问派出调整表》来作出相应的调整。

　　企业计划书（二）

　　一、企业介绍

　　1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司

　　2、企业注册资金：

　　3、企业地址：山东济南

　　4、企业概述

　　随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

　　5、企业业务

　　主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

　　二、产业背景

　　1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

　　2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

　　3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

　　三、市场分析

　　1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

　　2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

　　3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。

　　4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

　　5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

　　四、竞争分析

　　由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

　　五、营销策略

　　1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。

　　在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

　　2、建立和完善回收体系

　　（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

　　（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

　　（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

　　（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

　　六、投资与财务

　　1、投资资金主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。

　　2、成本预算

　　（1）企业基础设备建设资金：650万元

　　（2）宣传及组织管理资金：30万元

　　（3）企业流动资金：45万元

　　（4）设备维修及维护资金：20万元

　　（5）研究开发资金：15万元

　　3、盈亏分析

　　（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）

　　说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。

　　（2）营业额目标：年营业额730万元。

　　说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。

　　2）全年收入：2万元X365天=730万元

　　3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。

　　（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）

　　七、风险预测

　　1、废旧电池回收率不高；

　　2、与电池生产厂家合作是否顺利；

　　3、管理制度不完善。

　　控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

　　八、风险投资退出渠道

　　1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

　　2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

　　九、企业管理

　　在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。

　　十、可行性分析

　　1、资金方面

　　（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

　　（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

　　2、资源方面

　　（1）原料丰富；

　　（2）电池生产的基数大，而且每年增加；

　　（3）易于废旧电池的回收。

　　3、竞争方面

　　（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

　　（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

　　4、投资潜力方面

　　（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

　　（2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

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