索尼相机销售策划书

索尼相机销售策划书

　　前言

　　佳能公司自xx年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

　　基于“共生”理念，xx年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

　　一、网站定位

　　设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。实行无差异的营销策略。

　　二、核心定位

　　经营目标：坚持80-82原则区别对待已有顾客和潜在消费者，维系老顾客利益，对待不同层级的顾客区分服务。加深企业文化，让感动常在佳能，让选择常在佳能。

　　平台作用：依靠世界尖端科技打造出一流的品质，以工艺引领潮流，以服务聚拢人群。

　　三、市场分析

　　1、宏观环境

　　对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。需求就越大，随着消费者 收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所 占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。地区经济的发展水平的 高低，直接影响企业市场营销活动。在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。xx 年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。宏观环境 形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。

　　2、微观分析

　　公司基本情况：xx年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳 能司在中国的投资及其他相关业务。xx年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至xx年底，佳能在中国的15家 分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。 佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结 构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域 进行积极的拓展基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续 实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续 通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。

　　3、Soft分析

　　1. 优势：佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。相对其他竞争

　　者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。在数码相机性能上更有竞争性。佳能连锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。

　　2. 劣势：也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。

　　3. 机会：消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具

　　有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有利的位子，抢占更多的市场份额。

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