竞价员面试常用技巧

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竞价员面试常用技巧

　　篇一：竞价人员面试常见问题及答案

竞价员面试常用技巧

　　1、什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语

　　一般情况下低价用来增加曝光率做品牌的词用广泛，重点词用短语

　　就医疗行业来说，个人觉得广泛的词一般以症状或是病因词比较好，低价开广泛。

　　2、怎么降低成本

　　做否词，调整匹配模式，减少无效点击

　　优化关键词质量度，调整关键词的出价

　　查找三个月内消费高，暂停没有咨询量的词来降低成本

　　不断扩充关键词，竞争程度低的词，成本也会低

　　消费多的词控制成本（降价，或者改着陆页）消费低的对话好的要稳住其排名，将钱花在刀刃上

　　高低手法，高价抢排名，广泛稍微低点价格获取相关流量

　　调整着陆页，提高转化率

　　3、预算减少的情况下，怎么保证预约不下降

　　稳定一段时间内产生了对话的词的排名(如预约和到院词、产生咨询的词)，暂停没有咨询量的词

　　优化关键词质量度，降低点击成本

　　扩展点击咨询率高的词

　　4、怎么提高整个账户的质量度

　　更换创意，提高关键词质量度

　　提高关键词出价

　　稳定账户的消费，百度不喜欢波动的账户

　　篇二：SEM百度竞价工作面试问题大全汇总

　　SEM竞价工作面试问题汇总

　　一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？ SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

　　二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注；

　　2 带来更多的商业机会；

　　3 树立行业品牌；

　　4 增加网站广度；

　　5 提升品牌知名度；

　　6 增加网站曝光度；

　　7 根据关键词，提供相关介绍。

　　三.谈谈你个人对SEM营销的特点？ 1 使用广泛；

　　2 用户主动查询；

　　3 获取新客户；

　　4 竞争性强；

　　5 动态更新，随时调整；

　　四.什么是质量度？

　　质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。

　　五.如何提升质量度？

　　点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现

　　1）、针对单个关键词：

　　1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；

　　2、提高出价，占据点击率更高的展现位置

　　2）、针对整个账户：

　　1、优化账户结构，合理细分；

　　2、创意中插入通配符，确保创意飘红；

　　3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；

　　六.如何提高点击率？

　　1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。

　　2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭秘等等关键词。

　　3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。

　　4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。

　　七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？ 问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。

　　解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。

　　问题2：点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。

　　解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。

　　八.平均点击价格（CPC）过高，你应该如何处理？

　　平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。

　　1、质量度

　　平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。

　　2、排名与竞争度

　　针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。

　　九.如何写出好创意？

　　1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红

　　2.根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等

　　4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;

　　①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;

　　②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;

　　③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;

　　④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客;

　　3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写）

　　十.上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？

　　解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!

　　1、如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！

　　2、如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！ a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。

　　b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。

　　c. 通过IP 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。

　　d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！

　　e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。十一.关键词的词性分为哪几类？

　　品牌词、产品词、竞品词、通用人群词

　　篇三：网络推广竞价员面试常见问答技巧(一)

　　网络推广竞价员面试常见问答技巧(一)

　　(1)如何管理一个大账户?

　　答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。

　　(2)假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路?

　　答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。

　　(3)根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词? 答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。

　　(4)给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去?

　　答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。

　　(5)假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作?

　　答：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。

　　(6)广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现?

　　答：展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。

　　(7)怎样合理的搭建账户结构?

　　答：做到主次分明，大小适中即可。首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等。

　　(8)怎样将关键词进行计划、单元的划分?

　　答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。

　　(9)关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么应用的?

　　答：匹配分为精确、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。

　　(10)怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?自己是怎么做的?

　　答：如果从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的为低效。通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。

　　篇四：网络推广竞价员面试常见问答技巧(三)

　　网络推广竞价员面试常见问答技巧(三)

　　(1)一个单元里有多少创意合适，有多少关键字合理?

　　答：词数量控制在两位数以内，单元至少2条创意，重点单元可以多写创意，逐步筛选留下最好的。

　　(2)怎么提高点击率?怎么优化着陆页面?

　　答：点击率主要是优化创意的方式提高。着陆页主要是用户体验，保证打开速度，展现用户感兴趣的内容，合理部署营销探头。

　　(3)怎么分单元，分关键词?

　　答：结构相同、意义相近的词放一起。

　　(4)怎么做关键词的参数跟踪?

　　答：关键词访问URL批量加参数的方式。

　　(5)着陆页面应该注意什么?

　　答：打开速度、相关性、营销探头。

　　(6)某一天账户点击量突增，信息量反而没有增加，怎么处理?

　　答：首先看预算消费是否正常，如果预算消费过快需要限制预算;如果预算正常，检查客服、页面，如果客服页面正常，接下来重点检查账户，减少无效点击。

　　(7)如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整?

　　答：假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。

　　(8)如果点击率很低，请问你如何分析和调整?

　　答：点击率低，可以考虑优化创意，提升质量度，降低成本。

　　(9)如果展现量少，请问你如何分析和调整?

　　答：展现主要受预算限制，如果效果好，但展现少，可以申请更多预算，加大投放;如果效果差，展现少的时候，不能考虑提高展现，而是先考虑提升效果，效果起来后再考虑是否加大展现。

　　(10)如果咨询量少，请问你如何分析和调整?

　　答：咨询少主要是投放、页面、客服3块问题，投放带来的流量质量，页面速度、吸引力及探头部署，客服在线时段、邀约频次等。

　　篇五：网络推广竞价员面试常见问答技巧(二)

　　网络推广竞价员面试常见问答技巧(二)

　　(1)对关键词排名怎么看?

　　答：竞价不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。

　　(2)如何通过核心关键词拓词?

　　答：百度自带的关键词推荐工具拓词。

　　(3)关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么?

　　答：精确、短语、广泛。利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小;短语适中，一般使用较多;广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。

　　(4)关键词的排名由哪些因素决定?

　　答：主要是出价与质量度决定，同时也受账户历史表现影响。

　　(5)对网盟怎么看，之前是怎么做的?

　　答：对竞价很好的补充，能够持续对用户产生影响。预算少时，主要是投搜客和回头客;预算充裕，可以再考虑其他定向。

　　(6)做过一些简单的设计物料吗?网盟图片Ps水平怎么样?

　　答：可以借助百度创意专家，或用PS制作网盟物料。

　　(7)百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么?

　　答：官方分为两种，关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客，2代表主体词，3代表历史访问;到访页面代表回头客。

　　(8)影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?

　　答：主要是优化点击率，方法主要是优化创意，创意优化的前提是良好的账户结构。另外页面用户体验也对质量度有一定影响，除此之后如果接手的是老账户，本身就有很大的质量度优势。

　　(9)创意撰写需要注意的事项有哪些?

　　答：主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面，努力提高创意的有效点击率。

　　(10)怎么优化关键词?

　　答：通过数据分析，将好词加大消费，差的减少甚至不投放。

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