经营工作动员大会讲话稿精选

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经营工作动员大会讲话稿精选

　　以下是为大家整理的关于经营工作动员大会讲话稿的文章,希望大家能够喜欢!

经营工作动员大会讲话稿精选

　　经营工作动员大会讲话稿篇一：在经营部门工作会议上的讲话

　　听了销售与制造等部门的工作汇报,总的感觉今年开局势头还是好的,万事开头难,一年之计在于春,产销同比去年可以说是开门红。今年产销确保四万,挑战五万的目标已经确定,如何实现?现各部门的班子都刚进行了调整和充实,要求我们必须统一思想,围绕目标,寻找完成任务的路径,达到最佳的结果。怎么开打?我想,今年我们的劳动竞赛也是以“保品质、降成本、促销量”为主题,因此,我们应该明确要:以市场为龙头,以品质为保证,以成本为代价,以销量为业绩。

　　坚持以市场为龙头。遵循市场规律,以销定产,合理分析ac和ad两款车型的市场定位、市场份额,竞争车型的威胁等等,要坚持ac为主,ad为辅的销售政策,加快扩大销售网络布局,随时应变市场的一切不利的变化等。

　　坚持以品质为保证。质量就是先质后量,这是一个永远的课题,是产品的生命,更是公司发展的生命。今年,我们要在去年不断积累、不断改善、不断提升的基础上,下大决心,一定要使我们的两款车型有一个大的、质的飞跃。ad车的上市,一定要努力达到ac1.8l的同期最佳水平,要处理好外协供应商部件的品质和内做质量的保证关系。

　　坚持以成本为代价。要在确保品质的前提下,以最低的采购、销售和制造成本创造精品和利润。少花钱多办事是人才,多花钱办小事是蠢才,不花钱办城市是奇才,希望大家争当人才。坚持以销量为业绩。今年是公司产品上市接受市场检验的第二年,也是我们承前起后开拓业绩的关键一年。我们工作做得如何,不是我们说的怎样,干的好赖,关键是看我们的销量漂不漂亮,过程固然重要,但结果才是考核我们的唯一指标,希望大家再接再厉,以最好的销量来检验我们的工作水平,为集团交出一份满意的答卷。

　　企业发展也是潮起潮落、逆境顺境,发展的好就会势如破竹,势不可挡。因此,我希望大家要:把握局势,善于造势,学会借势,勇于乘势,逆势而上,我们的自主品牌就一定会“剩”者为王!

　　经营工作动员大会讲话稿篇二：在公司2014年度工作动员大会上的讲话

　　在公司2014年度工作动员大会上的讲话

　　经营部***** 2014年2月7日

　　尊敬的集团公司领导，各位同事：

　　大家下午好。

　　2013年，在集团领导的坚强领导和各子公司、部门广大同事的通力协作下，经营部各项工作取得了长足发展。2014年，随着新项目技改完成，集团产品品种不断增加，市场领域进一步扩大。但是，我们也必须清醒地认识到：今年的市场形势依然严峻，市场开拓的阻力和压力依然存在，需要广大经营人员付出更多、更大的努力。

　　2014年，经营部将紧紧围绕集团公司2014年战略经营目标，尽快分解任务、落实责任，确保又快又好的完成各项任务目标。我们将继续坚持“稳固老客户，开发新客户”的基本原则，在不减少市场份额的同时，想方设法增加老客户的需求量；认真钻研业务知识，全面掌握市场动态，加大市场开拓的力度；进一步加强销售队伍建设，创新工作机制，深化大销售体系的构建，激发销售活力。

　　根据集团统一部署，经营部将继续巩固现有的陆路运输、铁路运输，与财务等部门配合做好俊源物流筹建和运营工作，充分利用自身各种资源，优化配置，争取在产品、原料运输上实现新的利润突破；进一步加强与财务部在应收账款、应付账款等方面

　　的协调、合作，确保2014年集团应收账款及时回笼。

　　下一步，经营部将继续加深与生产部门的沟通、对接。建立完善原料采购和产品销售的流程；提高对原料市场动态信息的掌控，保障好生产部门的正常运行；建立产品销售预警机制，提前掌握客户产品需求，并将信息及时反馈给生产部门，配合组织好产品生产、检验，以及指标控制等工作。

　　近年来，国内企业安全生产事故频发，2014年，经营部将继续深化经营安全理念，依托公司安全环保部，建立健全原料采购、运输、进厂和产品销售、运输等环节的安全管控流程，确保经营工作无安全事故。

　　我们深知，要实现经营部2014年的工作目标，离不开集团管理层的英明领导，离不开各子公司、部门同事的大力支持。在新的一年里，经营部全体员工将紧密团结在集团管理层周围，与各子公司、部门的同事们精诚团结、通力合作，共同面对所有挑战和机遇，为实现****集团新的发展贡献力量。

　　经营工作动员大会讲话稿篇三：销售动员大会发言稿

　　销售动员大会发言稿

　　尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　　大家好！

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

　　作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

　　也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作

　　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　(一) 宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　（二）宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　（三）策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　（四）做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

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