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关于可口可乐的促销计划书（精选9篇）
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，一起对今后的学习做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的关于可口可乐的促销计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
可口可乐的促销计划书 1
一、可口可乐公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可
口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。
二、市场现状
中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。
可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。
可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。
三、促销活动内容
（一）促销目的
此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。
（二）促销对象
此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。
（三）促销主题
本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。
此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择” 。
（四）促销地点和时间
活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特） 活动时间：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期准备 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促销 2011年1月5日——2011年1月6日 活动总结
（五）促销产品
本次活动主要促销原味可口可乐的'罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图：
600ml 2.5L罐装355 ml
（六）促销方式
1.神秘礼物
在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。
2.新年寄语板
在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1
瓶可口可乐就可以在新年寄语板上
写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。
3.幸运大转盘
活动主题：转，转，转，转出你的幸福！
在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。）
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------ 运动背包一个(共二格)------ 太阳帽一顶(共三格) ------ 水壶一个（共三格)
----- 可口可乐记事本一个 （五格） ------ 可口可乐一罐(共三格)
------ “海南或大连”游抽奖券(共一格) ------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格） 4.联合促销
与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。
（七）人员安排
幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。
（八）促销活动准备
1．广告宣传
广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。 ①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的
选择”的横幅。
②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐20xx年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。
2．卖场内：
活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。
（九）费用预算（单位：元）
（十）物料制作说明
1.幸运大转盘的礼品
幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品，这些礼品
可口可乐的促销计划书 2
（一）活动背景
为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。
（二）活动主题
“庆端午可口可乐大酬宾”
（三）活动目标
以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。
（四）活动时间
5月1日---5月28日
前期准备5月28日---5月1日
宣传活动5月1日---5月3日
正式促销5月10日---5月12日
活动总结
（五）前期准备工作
工作项目
(1）广告宣传品的'准备
(2）礼品的准备
(3）确定促销超市
(4）与供应商洽谈供货事宜
(5）再次与供应商确定促销配合事宜
(6）销售人招聘活动
(7）促销开始前的准备活动
(8）认准备工作已全面落实
(9）安排促销人员进场开始促销
（六）促销内容
1、促销产品可口可乐系列产品，主要促销2.25L家庭装
2、线下促销方式（特价及赠品促销）凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：
购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒
购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个
购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把
3、促销规则
礼品有限，送完为止
（七）效果评估
本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2.25L）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。
可口可乐的促销计划书 3
一、活动目的
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、活动内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
三、超市布置
(1)超市外
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
d、在入口，挂“xx超市贺中秋”的`横幅。
(2)超市内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
四、活动费用
中秋活动系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0.8万
月饼费用：6万
共计：12.8万人民币
五、工作安排
1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在xx月xx日完成。
2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月xx日前完成相关计划。
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于xx月xx日前完成。
4、防损部负责超市防损及防盗工作。
5、生鲜部负责精美月饼的制作。
可口可乐的促销计划书 4
活动名称：
可口可乐夏日畅饮季
活动背景：
随着夏季的到来，饮料市场迎来了销售的高峰期。为了提高可口可乐品牌的市场份额，吸引更多消费者购买，我们计划举办一场夏日畅饮季活动。
活动目标：
1. 提高可口可乐品牌知名度和美誉度；
2. 增加可口可乐产品的销售额；
3. 吸引更多潜在消费者关注并购买可口可乐产品；
4. 增强消费者对可口可乐品牌的忠诚度。
活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活动地点：
全国各大超市、便利店、餐饮店等合作伙伴
活动内容：
1. 夏日畅饮优惠：在活动期间，购买任意一款可口可乐产品，即可享受买一送一的优惠活动。
2. 社交媒体互动：通过官方微博、微信等社交媒体平台，发布夏日畅饮季活动信息，鼓励消费者参与互动，分享自己的畅饮瞬间，有机会赢取可口可乐限量版礼品。
3. 线下活动：在各大城市举办夏日畅饮派对，邀请消费者参与，现场设置可口可乐主题拍照区、游戏互动区等，增加消费者与品牌的互动体验。
4. 跨界合作：与各大餐饮品牌合作，推出可口可乐特色饮品，吸引消费者尝试新品。
活动预算：
1. 活动宣传费用：包括线上广告投放、海报制作、活动现场布置等，预计费用为人民币50万元；
2. 活动奖品费用：包括限量版礼品、线下活动奖品等，预计费用为人民币30万元；
3. 合作方支持费用：与合作伙伴共同承担部分费用，预计费用为人民币20万元；
4. 其他临时性费用：预计费用为人民币10万元。
活动效果评估：
1. 通过销售数据分析，了解活动期间可口可乐产品的销售额增长情况；
2. 通过社交媒体平台数据分析，了解活动的'传播范围、参与度等情况；
3. 通过线下活动反馈，了解消费者对活动的满意度；
4. 通过问卷调查，了解消费者对可口可乐品牌的忠诚度提升情况。
总结：通过本次夏日畅饮季活动，我们将提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，增加产品销售额，吸引更多潜在消费者关注并购买可口可乐产品，增强消费者对品牌的忠诚度。
可口可乐的促销计划书 5
活动名称：
夏日畅饮，与可乐共舞
活动背景：
随着夏季的到来，饮料市场的需求逐渐增加。为了提高可口可乐在市场中的竞争力，吸引更多消费者，我们计划举办一场夏日畅饮活动，让消费者在炎炎夏日里尽情享受冰爽的可乐。
活动目标：
1. 提高可口可乐品牌在市场中的'知名度和美誉度。
2. 增加可口可乐的销量，提高市场占有率。
3. 增强消费者对可口可乐品牌的忠诚度。
活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活动地点：
各大超市、便利店、餐饮店等销售可口可乐的场所
活动对象：
广大消费者
活动内容：
1. 夏日畅饮优惠：活动期间，购买任意一款可口可乐产品，即可享受买一送一的优惠。
2. 社交媒体互动：关注可口可乐官方微博、微信，参与夏日畅饮话题互动，有机会赢取限量版定制礼品。
3. 线下活动：在指定地点举办夏日畅饮派对，邀请消费者参与，现场设有冰爽可乐试饮、游戏互动等环节，增加消费者与品牌的互动。
4. 合作伙伴推广：与知名餐饮品牌合作，推出夏日畅饮套餐，凡购买套餐的消费者均可获得一瓶免费可口可乐。
活动预算：
1. 优惠活动费用：xxxx元
2. 社交媒体推广费用：xxxx元
3. 线下活动费用：xxxx元
4. 合作伙伴推广费用：xxxx元
总计：xxxx元
活动宣传：
1. 利用社交媒体平台（微博、微信、抖音等）进行活动预热及持续推广。
2. 在各大销售场所设置宣传海报、易拉宝等，吸引消费者关注。
3. 与合作伙伴共同宣传，扩大活动影响力。
活动效果评估：
1. 通过销售数据对比活动前后的销量变化，评估活动对销量的提升效果。
2. 通过社交媒体平台的数据（粉丝增长、互动量等）评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 通过消费者调查，了解消费者对活动的满意度及对品牌忠诚度的影响。
活动总结：
在活动结束后，对活动进行总结，分析活动的优点和不足，为今后的活动提供借鉴和改进。
可口可乐的促销计划书 6
活动名称：
夏日畅饮 可口可乐与你同行
活动目的：
1. 增强品牌知名度和美誉度，提高市场占有率。
2. 吸引新客户，增加销售额。
3. 与消费者建立良好的`互动关系，提高客户忠诚度。
活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活动地点：
全国各大超市、便利店、餐饮店等合作伙伴处
活动对象：
广大消费者
活动内容：
1. 购买优惠：活动期间，凡在指定销售点购买可口可乐系列产品，即可享受买一赠一的优惠活动。
2. 集章赢大奖：活动期间，凡在指定销售点购买可口可乐系列产品，即可获得一枚印章，集齐5枚印章即可兑换一份精美礼品。
3. 互动游戏：活动期间，关注可口可乐官方微信/微博，参与线上互动游戏，即有机会赢取丰厚奖品。
4. 线下活动：活动期间，可口可乐将在各大商圈、广场等地举办线下活动，现场将有精彩的表演、互动游戏等环节，参与者有机会赢取丰厚奖品。
活动宣传：
1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在各大超市、便利店、餐饮店等合作伙伴处张贴活动海报，吸引消费者参与。
3. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告投放，扩大活动影响力。
4. KOL合作：邀请网红、明星等KOL进行活动推广，提高活动曝光度。
活动预算：
1. 活动奖品：人民币10万元
2. 宣传费用：人民币20万元
3. 线下活动费用：人民币30万元
4. 其他费用：人民币10万元
总计：人民币70万元
活动效果评估：
1. 活动结束后，对活动数据进行统计，包括参与人数、销售额提升情况等。
2. 对活动过程进行总结，分析活动优点和不足，为下一次活动提供参考。
3. 收集消费者反馈，了解活动对品牌形象、客户满意度的影响。
可口可乐的促销计划书 7
一、目标
作为开业系列活动，力争达到企业宣传与品牌宣传相辅相成的作用，体现可口可乐的时代内涵与当地都市文化的结合，使xx消费者意识到——可口可乐无处不在，与消费者息息相关。
二、主题
xx都市消费者饮用可口可乐开心、快乐的场景、可口可乐无处不在等
三、时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活动形式
与媒体及xx省摄影协会合作，设置极富吸引力的奖项面向全省消费者和摄影爱好者征集摄影作品，通过报纸上连续刊载优秀作品及现场“抓红手”活动，火爆造势。参赛者须选取生活中关于消费者与可口可乐产品、LOGO相关的系列镜头，表达开心、提速、快节奏的现代都市生活理念，依托摄影的艺术手段，全面生动客观地“抓住这感觉”——抓住可口可乐系列产品伴随生活的方方面面、陪伴消费开心欢笑的瞬间记忆。对于征集入围的作品进行集中参评，集中专家意见和适当考虑消费者的评议累积积分。开业当天由总经理现场颁奖。在开业期间，入围的优秀作品还将厂区及长沙市各主要卖场内展示。
五、实施方案
（一）比赛规则
1、全省摄影爱好者均可参赛，对参赛选手的年龄、性别、文化程度无任何限制，分为专业和业余两个组进行评比；
2、有意者可以通过拍摄冲洗照片邮寄或直接送达及上传数码照片两种方式参赛，彩色或黑白照片均可；
3、团体推介或自荐报名均可；
4、每幅参赛作品须附简要创作说明（拍摄过程文字稿一篇，限三百字）；
5、作品须注明作者、通讯地址、邮编、联系电话。
6、来稿一律不退，可口可乐公司对获奖的摄影作品具有免费使用和发布的权利。
7、活动主办方xx中粮可口可乐公司享有活动的最终解释权。
（二）表现内容
1、xx都市消费者饮用可口可乐开心、快乐的场景（餐厅、喜宴、街边、网吧、酒吧、迪厅、旅游胜地、校园食堂、家庭聚会、聊天室等）
2、可口可乐无处不在（超市陈列、零售店、可口可乐运输车、可口可乐代表拜访、可口可乐市场外事活动、消费者参与可口可乐活动、可口可乐劲酷海报、可口可乐传达的品牌内涵等）
3、捕捉年轻人的都市生活（快节奏、音乐相伴、友情第一、学子生涯、流行文化、网络世界、才智比拼、社会实践、人生抉择、职业生涯设计、重创意尚自由、爱情至上），可口可乐提速、充电、抓住这感觉的内涵恰与其生活紧密契合
4、xx中可对外整体形象（厂外观、现代化生产线、厂容厂貌、专业团队、企业经营理念、参观人群、员工在市场上、培训活动、对外联络等）
（三）评比流程
1、本次活动分为初评，复评和决选三个阶段进行
2、第一阶段评比，由活动小组成员按各参赛选手作品原创性和主题角度从所有参与者中初评出80幅作品进入复评，另预留若干个机动名额。
3、第二阶段评比，即复评，摄影协会专家团评选从摄影技法和摄影美学的角度产生40幅作品晋级决选，另预留若干个机动名额。此阶段启动报纸展示和“抓红手”活动，广泛收集读者和消费者意见，此阶段直接产生最佳人气奖。
4、第三阶段评比，即决选，由各相关领域的'专家从多个角度评选产生各奖项，并在开业当天现场授奖。
（四）评判内容及方法
初评
1、活动时间:2月18日—3月28日
2、活动地点:晨报办公楼
3、评选内容:a.主题性 b.原创性
4、评价标准(采取10分制)
a.主题性(5分)
主题鲜明，特点突出，能反映“可口可乐无处不在”的特点；或能表现可口可乐品牌所代表的激情、活力、充满创意的生活方式；或湖湘地域特征明显，能折射可口可乐国际品牌本土化的策略；或能表现可口可乐产品贴近生活的亲和形象。(一般1分;较好3分;好5分)
b.原创性(5分)
参赛作品须具备原创特征，要求创意新颖，表现到位，内容雷同和电脑合成照片不予参评(一般 1分;较好3分;好5分)
5、评委的确定
初评小组成员由xx中粮可口可乐公司和潇湘晨报广告部成员组成:
6、操作程序
a.3月28日，报名截止。按总分的高低评出前80位选手，晋级复评。
b.3月28日，将作品按专业和业余分为2大组。
复评
1、活动时间：20xx年xx月xx日9:00—12:00
2、活动地点:可口可乐星沙装瓶厂
3、评选内容(采取10分制)
可口可乐的促销计划书 8
一、活动背景
随着夏季的到来，饮料市场需求逐渐增加。为了进一步提升可口可乐在年轻消费群体中的市场占有率，增强品牌与消费者的互动，我们计划在夏季高温季节推出“可口可乐夏日畅饮节”活动。
二、活动目标
1. 提升可口可乐品牌在年轻消费者中的认知度和好感度。
2. 刺激夏季销量，实现月销售额同比增长20%。
3. 增强消费者与品牌的互动，提高社交媒体上的品牌活跃度。
三、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活动对象
主要针对18至35岁的年轻消费者群体。
五、活动内容
1. 畅饮挑战赛：在指定门店或活动现场，设置畅饮挑战区，参与者需在规定时间内尽可能多地开启并饮用可口可乐，优胜者可获得精美礼品及优惠券。
2. 线上互动：通过官方微博、微信等社交平台发起可口可乐畅饮挑战话题，鼓励用户分享自己的.畅饮照片或视频，优秀作品有机会获得品牌周边礼品。
3. 限时优惠：在活动期间，通过线上电商平台及线下合作超市，推出限时折扣优惠，吸引消费者购买。
4. 跨界合作：与知名快餐连锁品牌合作，推出联名套餐，凡购买特定套餐即可获得可口可乐赠品。
六、宣传策略
1. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等平台发布活动信息，增加活动曝光率。
2. KOL合作：邀请知名网红、博主参与活动，通过他们的社交网络影响力推广活动。
3. 户外广告：在人流密集的商业区、公交站等地点投放户外广告，吸引公众注意。
4. PR文章：与主流媒体合作，发布新闻稿，介绍活动详情，扩大活动影响。
七、预算计划
详细列出活动的各项预算，包括宣传费用、物料制作费、人力资源费等。
八、风险评估与应对措施
分析可能的风险因素，如天气变化、竞争对手行为等，并制定相应的应对策略。
九、效果评估
活动结束后，通过销售数据、社交媒体互动量、消费者反馈等多维度进行效果评估，并总结经验教训，为未来活动提供参考。
可口可乐的促销计划书 9
一、活动目的：
我们的目标是通过这次活动，提高可口可乐的品牌知名度，增强消费者对品牌的忠诚度，同时推动产品的销售。
二、活动主题：
“分享快乐，畅饮可口可乐”
三、活动时间：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活动地点：
全国各大超市、便利店以及线上电商平台
五、活动对象：
广大消费者，特别是年轻人和家庭用户
六、活动内容：
1. 买一赠一：在活动期间，消费者购买一瓶可口可乐，将获得一瓶免费的可口可乐。
2. 社交媒体互动：消费者在社交媒体上分享自己喝可口可乐的照片或视频，并添加话题分享快乐，畅饮可口可乐，有机会获得可口可乐定制礼品。
3. 线下活动：在各大城市举办“可口可乐快乐派对”，邀请消费者参与，现场有音乐、舞蹈、游戏等娱乐环节，还有大量免费可口可乐供大家品尝。
4. 合作推广：与电影公司合作，推出“看电影，喝可乐”活动，消费者购买电影票，可获得一瓶免费的.可口可乐。
七、活动预算：
预计总投入为xxx万元，主要用于购买赠品、组织线下活动、社交媒体推广等。
八、预期效果：
预计活动期间，可口可乐的销售额将增长xx%，品牌知名度提高xx%，消费者满意度提高xx%。
九、后续跟进：
活动结束后，我们将对活动效果进行评估，包括销售数据、社交媒体互动情况、消费者反馈等，以便对未来的活动进行改进。
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