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人际交往的功能与作用
通过人际交往与他人建立良好的关系，是人生中必须具备的一项技能。以下是专门为你收集整理的人际交往的功能与作用，供参考阅读！
人际交往的功能与作用 1
人际交往的功能和作用
1. 获得信息功能：古语言：生命有限，知识无限。通过建立较好的人际关系，可以各种方式迅速获得信息，交换更多的思想、认识更多的人。
2. 自知、知人功能：人是以他人为镜，在与别人的比较中认识自己的，离开了交往的对象或可供比较的对象，就失去了衡量自己的尺子和照鉴自己的镜子。同时，人还通过他人对自己的态度和评价，以及自己与他人的关系来认识自己的形象。一个人生活在社会群体中，其处世、为人、思想、言行总要反映到别人的头脑中，形成别人对自己的各种看法，引起别人对自己的各种评价和议论，这对于客观、全面的认识自己是有好处的。人际交往范围越大、接触的人越多，也就越能了解更多人的品行，这有助于使我们头脑丰富起来，避免简单化和克服片面性，人生的许多经验就是在人际交往过程中积累和丰富起来的。
3. 自我表现功能：人总是希望别人了解自己、理解自己、信任自己，通过扩大社交范围为个体的自我表现提供了现实性，为个体的才能得以发挥、抱负得以如愿以偿提供了可能性。
4. 人际协调功能：人际交往也是人类在改造自然中协作的产物，个人在自然面前是软弱的，而集体的力量则是无穷的，正是通过社交，使单个的、孤立无援的个体，结成一个强有力的集体来共同征服自然。所以，作为一个现代人，要想取得事业的成功，就要学会善于与人合作，能组织、协调各种力量、调动各方面的智慧。
5. 社会化的功能：人一出生就落入人际交往之中，首先依赖父母的照顾，提供生长所需要的食物、衣着、爱抚、关怀等，同时，也要接受父母和其他人的影响，使自己的行为符合周围环境的需要。所以，人际交往是
个人社会化的起点。特别是在青少年时期，更为重要的是同伴交往，它对人产生的影响更大，甚至会超过老师和父母的影响，因为这种交往是一种平等地位的关系。在与家人、同伴等的交往中，他们积累了生活经验，学到了社会生活所必需的知识、技能、态度、伦理道德规范等，逐步摆脱了以自我为中心的倾向，意识到了集体和社会的存在，意识到了自我在社会中的地位和责任，学会了与人平等相处和竞争，养成了遵守法律及道德规范的习惯，从而自立于社会，取得社会认可，成为一个成熟的、社会化了的人。
6. 身心保健功能：人作为社会成员，有着强烈的合群需要。通过相互交往，诉说个人的喜怒哀乐、爱憎恐悲，就会引起彼此间的情感共鸣，从而在心理上产生一种归属感和安全感。那些沉重压在你心头上的一切，通过友谊的肩头被分担了。在生活中那些交际空间较大的人，往往精神生活更丰富，身心也更健康些。反之那些孤僻、不合群的人，往往有更多的烦恼和难以排遣的忧愁，因而也会有更多的身心健康问题。
因此，积极主动地与人交往是我们生活工作学习中不可缺少的内容，如何与各不相同的人建立相应的人际关系，这是需要去学习和借鉴的：首先：要培养良好的个性品质—正直诚实、克制忍让、宽容待人;其二：掌握相关的知识—交往接触的密切程度、客观条件的近似程度、心理特点和倾向类似程度、观点、评价和态度的一致性、需要的互补程度、情感的相悦程度;其三：学习交往技能—增加交往频率、真诚关心他人、讲究褒贬手段、保持人格完整、善于聆听、注意谈话技巧和非言语技巧;最后要克服恐惧心理、自卑心理、封闭心理、嫉妒心理、自傲心理、逆反心理、猜疑心理、敌意心理等影响交往的不健康心理。简而言之人际交往在心理学上提倡一条黄金规则：像你希望别人如何对待你那样去对待别人。
随着我们的成长和社会角色的变化，我们的人际关系越来越庞大，我们的朋友日益增多，当我们遇到问题和困难，就会有无数双手来帮助我们，同时当我们的朋友有了困难时，我们也会义不容辞的给与帮助。在相互扶持、相互帮助、相互关爱中我们的生活充满希望，我们的人生丰富多彩!
人际交往的影响
1、人际交往会影响个体心理健康
心理学家研究发现，心理健康水平高的人人际关系都很好，他们有着一系列有利于积极交往和建立良好人际关系的个性特点，如友好、可靠、替别人着想、温厚、诚挚、信任别人等等。这些研究还发现那些心理健康水平高者，往往来自于人际关系状况良好的幸福家庭，这从一个侧面提供了人际关系状况影响个性发展和健康的佐证。
2、良好的人际交往可使人获得安全感 与人交往是获得安全感的'有效途径
根据马斯洛的需要层次理论，人在解决了基本的生理需要之后就会产生安全需要。社会心理学家所做的大量研究提示，与人交往是获得安全感的最有效途径。当人们面临危险的情境而感到恐惧时，与别人在一起可以直接而有效地减少人们的恐惧感，使人们感到安宁与舒适。
有人研究过战场上与部队失散的士兵的心理，发现最令散兵恐惧的不是战场的炮火硝烟，而是失去同战友联系的孤独。一旦一个散兵遇到自己的战友，哪怕其完全失去了战斗力，也会感到莫大的安慰，其独自一人时的高度恐惧感也会大大减轻甚至消失。
3、脱离人际关系会使个体有不安全感
人不光有生物性的安全感需要，而且还有社会性的安全感需要。当人置身于自己不能把握或控制的社会情境时，也同样会缺乏安全感。如新生入学后，脱离了原来的人际关系支持，新的人际关系尚未建立，因而在自我稳定感和社会安全感方面就可能出现危机。在新的人际关系建立起来之前，会一直处于高度的自我防卫状态。
人际交往的技巧
交谈的技巧
一次成功的交谈不仅取决与交谈的内容，而更多的是取决于交谈者的神态、语气和动作等。同样的一句话，用不同的语调说出会有不同的效果。所以我们在交谈的时候要表示自己的友善之心，不要盛气凌人。同时，不要没完没了的说个不停，应给别人说话的机会。不能随便打断别人的谈话，忽视别人的感觉。
聆听的技巧
聆听也是一门艺术。聆听需要我们耐心的倾听，同时要作出适当的反应。这时应当注意集中精神、表情自然，经常与对方交流目光，适当的用嘉许的点头，或是用微笑来表示你很乐意倾听。这样，别人才更有信心的继续讲下去。如有疑问，我们也可以提出一些富有启发性的问题，这样，对方会感到你对他的话很重视。
“三A”法则
美国学者布吉林教授等人，曾经提出一条在人际交往中成为受欢迎的人“三A”法则。
第一个A(Accept):接受对方
第二个A(Appreciate):重视对方
第三个A(Admire):赞美对方
目光接触
目光接触是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。在销售活动中，听者应看着对方，表示关注;而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗?”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。
衣着
衣着在谈判桌上，人的衣着也在传播信息与对方沟通。意大利影星索菲亚·罗兰说：“你的衣服往往表明你是哪一类型，它代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉地根据你的衣着来判断你的为人。”衣着本身是不会说话的，但人们常在特定的情境中以穿某种衣着来表达心中的思想和建议要求。
体势
达芬·奇曾说过，精神应该通过姿势和四肢的运动来表现。同样，销售与人际往中，人们的一举一动，都能体现特定的态度，表达特定的涵义。推销专家认为，身体 的放松是一种信息传播行为。向后倾斜15度以上是极其放松。人的思想感情会从体势中反映出来，略微倾向于对方 ，表示热情和兴趣;微微起身，表示谦恭有礼;身体后仰，显得若无其事和轻慢;侧转身子，表示嫌恶和轻蔑;背朝人家，表示不屑理睬;拂袖离去，则是拒绝交往 的表示。
声调
有一次，意大利著名悲剧影星罗西应邀参加一个欢迎外宾的宴会。席间，许多客人要求他表演一段悲剧，于是他用意大利语念了一段“台词”，尽管客人听不懂他 的“台词”内容，然而他那动情的声调和表情，凄凉悲怆，不由使大家流下同情的泪水。可一位意大利人却忍俊不禁，跑出会场大笑不止。原来，这位悲剧明星念的 根本不是什么台词，而是宴席上的菜单。
恰当的自然地运用声调，是顺利交往和销售成功的条件。一般情况下，柔和的声调表示坦率和友善，在激动时自然会有颤抖，表示同情时略为低沉。不管说什么样话，阴阳怪气的，就显得冷嘲热讽;用鼻音哼声往往表现傲慢、冷漠、恼怒和鄙视，是缺乏诚意的，会引起人不快。
礼物
礼物的真正价值是不能以经济价值衡量的，其价值在于沟通了们之间的友好情意。当你生日时送你一束鲜花，你会感到很高兴，与其说是花的清香，不如说是鲜花所带来的 祝福和友情的温馨使你陶醉，而自己买来的鲜花就不会引起民如此愉悦的感受。
在销售过程中，赠送礼物是免不了的，向对方赠送小小的礼物，可增添友谊，有利于巩固彼此的交易关系。那么大概多少钱的东西才好呢?在大多数场合，不一定 是贵重的礼物会使受礼者高兴。相反，可能因为过于贵重，反而使受礼者觉得过意不去，倒不如送点富于感情的礼物，更会使销售对象欣然接受。
时间
在一些重要的场合，重要人物往往姗姗来迟，等待众人迎接，这才显得身份尊贵。然而，以迟到来抬高身份，毕竟不是一种公平的交往，这常会引起对方的不满而影响彼此之间的合作与交往。
赴会一定要准时，如果对方约你7时见面，你准时或提前片刻到达，体现交往的诚意。如果你8点钟才到，尽管你口头上表示抱歉，也必然会使对方不悦，对方会认为你不尊重他，而无形之中为销售设下障碍。
微笑
来自快乐，它带来的快乐也创造快乐，在销售过程中，微微笑一笑，双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：“我是你的朋友”，微笑虽然无声，但是它说出了如下许多意思：高兴、欢悦、同意、尊敬。作为一名成功的销售员，请你时时处处把“笑意写在脸上”。
人际交往的功能与作用 2
1、促进共同合作：在这个世界上，每个人都是一个单独的bai个体，但却又不是完全的个体，个体是因为没有了任何人du，我们都能自己活下去，不是完全个体是因为，在日常生活中，我们总是需要和人交往，和人共同合作去完成某件事，拥有良好的人际zhi交往，是促进合作的基础。
2、促进信息交流和共享：尽管如今科技通讯发达，人们可以做到足不出户就知晓天下事，但研究表明，现代社会80%的信息还是通过交往所获得，拥有良好的人际交往，你的`信息量就比别人更多，知晓信息的速度也比别人更快。
3、取长补短：老是，版不同别人交流，渐渐地你会看不清楚自己身上的优缺点，而良好的人际交往，能让你拥有许多朋友，在和朋友的交流过程中，你能发现他人身权上的闪光点，从而进行学习，发现自己的不足，进行改正，毕竟只有经过了对比，才能看出高低之分。
人际交往的功能与作用 3
1、心理功能：为了满足社会需求和他人沟通；为了加强肯定自我而和他人沟通。
2、社会功能：人际关系提供了社会功能，且借着社会功能可以发展、维持与他人间的关系。借由沟通的历程，关系得以发展、改变或者维系下去。因此在与某人做第一次的交谈后，可能会决定和此人保持距离或者接近他或远离之。
3、决策功能：人类除了是一种社会的动物之外，也是一种决策者。我们无时无刻都在做决策，不论是接下来是否要去看电视，明天要穿哪一套衣服，或者是否该给对方一个微笑与否，都是在做决策。但有时可能是靠自己就能决定的，有时候却提和别人商量后一起做的决定。而沟通满足了决策过程中两个功能，一个是沟通促进资讯交换与沟通有影响他人两种功能。而正确和适时的资讯是做有效决策之钥。有时是经由自己的观察，一些是从阅读，有些是从传播媒体得来的资讯，但也有时是经由与他人沟通而获得的`许多资讯。而今天我们也借由沟通来影响他人的决策，如和朋友去买衣服，他的询问意见与你的传达意见之间的互动就可能会影响到结果。
人际交往的功能与作用 4
1、获得信息功能；一个人直接从书本上学得的知识毕竟是有限的，即使是皓首穷经、学富五车，与浩瀚的知识海洋相比，也只能是沧海一粟而已。但是通过社交建立良好的`人际关系后，人就能以各种方式迅速地获得信息。人际交往比之于书本获得信息有内容更广泛、渠道更直接、速度更迅速等特点。
2、自知、知人功能；自知之明，即有成熟的自我意识。人的自我意识并不是自然地成熟的，而是通过交往，在与别人的相互作用中逐渐成熟起来的。除了要“自知”外，还要“知人”。人际交往范围越大，接触的人越多，也就越能了解更多人的品行。 人生的许多经验，就是在人际交往过程中积累和丰富起来的。
3、自我表现功能；人总是希望别人了解自己、理解自己、信任自己。只有扩大交往范围，在更大的范围内表现自己，别人才可以了解你的为人、你的性格、你的学识、你的才能。
4、人际协调功能；作为一个现代人，要想获得成功，就要学会善于与人合作。 要能组织、协调各种力量，调动各方面的智慧。要想做到这一点，就不能离开人际交往。
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