企业销售计划书

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企业销售计划书

　　营销是公司的生命线，因此作为营销人员的压力无处不在，之所以压力是因为工作上的思路和步骤不明确，及时做好营销计划，对工作能起到很大帮助。以下是小编整理的企业销售计划书，欢迎阅读参考！

企业销售计划书

　　一、相关数据分析：

　　1。季度任务进度；

　　2。未按计划的客户网点列表；

　　3。特殊项目进度；

　　二、在本月份销售业绩分解：

　　1。当月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

　　2。实地拜访客户类表，并标注主要工作；

　　3。促销活动安排及促销人员调用列表；

　　4。特殊项目销售分解；

　　三、问题分析：

　　1。问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

　　2。对产生的问题有解决的办法；

　　3。销售环节的问题，及解决建议；

　　四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

　　五、增长点：

　　1。销量增长网点列表及措施；

　　2。把新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

　　六、改进：

　　1。对公司流程、制度的改进建议；

　　2。政策措施、资源调配的改进建议。

　　（1）制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

　　（2）卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

　　（3）人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

　　（4）库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

　　（5）客户：主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

　　（6）销量：至少完成XX台零售。

　　（7）配合：配合总部组织的节油大赛活动。

　　（8）学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

　　（9）外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

　　（10）关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

　　企业销售计划书二

　　要有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起提升客户质量，以订货会及销售工作带动我司的品牌运作。

　　一、五月份工作重点及目标

　　调整部门的落实、公司秋冬订货会

　　二、工作内容

　　1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

　　2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

　　市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

　　4、加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。

　　5、加大与老客户以及固定客户的'交流，积极开展与新客户的沟通工作。

　　6、进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。

　　7、在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。

　　8、公司秋冬订货会各项工作的落实。

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