市场营销策划书大纲

市场营销策划书大纲

　　1.执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等.

　　2.目前营销状况

　　(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空等.

　　(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等.

　　(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况.

　　(4) 分销状况:销售渠道等.

　　(5) 宏观环境

　　况:消费群体与需求状况.

　　3. SWOT问题分析

　　优势:销售,经济,技术,管理,政策等方面的优势力.

　　劣势:销售,经济,技术,管理,政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力.

　　机率:市场机率与把握情况.

　　威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素.

　　综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险.

　　4.目标

　　财务目标:

　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

　　(单位:万元)

　　年 份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　销售收入

　　市场份额

　　营销目标:销售成本毛利率达到多少.

　　5.营销战略

　　目标市场:-

　　定位:-

　　产品线:-

　　定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等.

　　分销:分销渠道(包括代理渠道等).

　　销售队伍:组建与激励机制等情况.

　　服务:售后客户服务.

　　广告:宣传广告形式.

　　促销:促销方式.

　　R&D:产品完善与新产品开发举措.

　　市场调研:主要市场调研手段与举措.

　　6.行动方案

　　营销活动....

　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表: -

　　8.风险控制:风险来源与控制方法.

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