房地产项目类策划书精选

　　篇一：文化地产论坛策划书

　　一、活动背景

房地产项目类策划书精选

　　随着政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，房地产开发受到一定程度的抑制。由此，众多房地产开发商放缓了发展步伐，造成公司效益滑坡，公司发展停滞不前，房地产开发是否有新的发展思路、新的商机，成为各房地产开发商最为关注的话题。

　　二、活动主题

　　健康、发展、开拓：谋求文化地产发展新思路三、组织单位

　　活动主办：XXXXXXXXXXX 活动承办：XXXXXXXXXXX 四、活动对象

　　1.政府领导（包括XXXXXXXXXXX等）；

　　2.房地产行业巨头（包括XXXXXXXXXXX等房地产开发商）； 3.广大群众。五、活动目的

　　1.增进与政府之间的友好合作关系； 2.宣传公司品牌，提高公司在国内的知名度； 3.了解国内各区域房地产相关政策，把握发展重点； 4.探索公司房地产未来发展方向。

　　五、活动时间

　　XX年X月X日（星期X）六、活动地点 XXXXXXXXXXX 七、参与人员 XXXXXXXXXXX 八、活动内容 1.旅游 2.会议 3.晚宴 4.员工表演 5.合影留念九、活动预期效果

　　1.使公司与各市政府的关系更加友好；

　　2.使各市政府领导深入认识公司，通过活动建立起公司的关系脉络；

　　3.了解国内房地产发展动向，挖掘各市政策优势，有重点的选择发展区域，实现效率及效益最大化；

　　4.通过此次活动，了解各城市的最新规划动态，把握契机，力图了解到各城市的现有招标项目，挖掘合适项目并寻机参与其中。

　　十、行程安排

　　十一、经费预算

　　十二、物料清单

　　篇二：房地产项目开发策划书(完整版)

　　一、宏观市场环境分析

　　（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响

　　二、区域市场分析

　　（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响

　　三、产品定位

　　（一）项目SWOT分析

　　（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位

　　（五）产品设计定位及建议

　　（六）价格定位

　　四、销售推广建议

　　（一）销售推广建议（二）案名及平面表现

　　（三）营销推广建议

　　五、案例评述

　　武汉房地产市场项目开发策划书

　　一、宏观市场环境分析

　　（一）武汉市宏观经济环境分析

　　“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

　　武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

　　（二）产业政策对房地产市场的影响

　　与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

　　虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

　　二、区域市场分析

　　（一）区域环境分析

　　本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

　　楼盘区位图

　　小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

　　大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线2010年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进??区域配套档次提升。

　　光谷10年供应量预估

　　光谷09年供求走势

　　篇三：万科地产项目策划书

　　一、市场调研：

　　1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析：

　　（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

　　（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析

　　5，消费者分析：

　　（1）购买者地域分布；

　　（2）购买者动机

　　（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

　　（4）购买时机、季节性

　　（5）购买反应（价格、规划、地点等）

　　（6）购买频度

　　6，结论

　　二、项目环境调研

　　1，地块状况：

　　（1）位置

　　（2）面积

　　（3）地形

　　（4）地貌

　　（5）性质

　　2，地块本身的优劣势

　　3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

　　5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

　　6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

　　7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

　　三、项目投资分析

　　1，投资环境分析

　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

　　（2）房地产的政策法规

　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　2，土地建筑功能选择（见下图表）

　　3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　4，土地延展价值分析判断（十种因素）

　　5，成本敏感性分析（1）容积率

　　（2）资金投入

　　（3）边际成本利润

　　6，投入产出分析

　　（1）成本与售价模拟表

　　（2）股东回报率

　　7，同类项目成败的市场因素分析

　　四，营销策划

　　（一）市场调查

　　1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格

　　3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

　　4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

　　5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

　　6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

　　7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

　　8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

　　（二）、目标客户分析

　　1、经济背景

　　? 经济实力

　　? 行业特征?? 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

　　家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.

　　（三）、价格定位

　　1 理论价格（达到销售目标）

　　2 成交价格

　　3 租金价格

　　4 价格策略

　　（四）、入市时机、入市姿态

　　（五）、广告策略

　　1广告的阶段性划分

　　2阶段性的广告主题

　　3阶段性的广告创意表现

　　4广告效果监控

　　（六）、媒介策略

　　1 媒介选择

　　2软性新闻主题

　　篇四：房地产项目策划全案

　　第一部分：合肥东市房地产市场分析

　　一、板块之争显示出东区房地产市场亟待发掘

　　二、谁在东区购房

　　三、购房者希望在东区购什么样的房

　　第二部分：市场调研

　　一、区域市场分析

　　二、竞争项目分析

　　三、本案优劣势分析

　　第三部分：项目主题定位

　　一、项目定位

　　二、策划理念

　　三、策划思路

　　四、目标人群定位

　　第四部分：产品策略

　　一、规划设计建议

　　二、产品形式建议

　　三、套型设计建议

　　四、差异是产品取胜的杀手锏

　　五、教育——未来的希望

　　第五部分：项目价格策略

　　一、价格是把锋利的双刃剑

　　二、市场不需要雷锋，更会抛弃玩火者

　　三、低开高走，步步为营

　　第六部分：广告策略

　　一、推广策略

　　二、推广媒体

　　三、推广诉求

　　四、推广思路

　　五、促销活动

　　第七部分：因为专业所以营销

　　第一部分拨云见日看东区

　　（合肥东区房地产市场分析）

　　第一节板块之争显示出东区房地产市场亟待发掘

　　房地产业作为一个风险与机会并存的行业，专业的开发商需从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。因此，市场是根本，是我们正确决策的.依据。

　　合肥市东区作为前些年合肥市经济发展的中心地之一.如今优势已很难发挥。该地区房地产市场的发展受到了很大的制约,无论在发展的规模还是房地产的价格上都要落后于其他的地区,但经济发展的共同富裕是我们的总体目标,这也告诉我们这一地区的暂时落后只是发展的时间问题,在经济飞速发展的今天,这一地区的房地产也将很快进入发展的快车道。

　　明月港湾小区地处临泉路与郎溪路交汇处，二十埠河东侧，临泉路将小区一分为二，周边相邻肥东二院方庙中心、新安公学、郎溪小学、玻璃总厂、国风塑业、恒通批发市场、漕冲批发市场、长江批发市场。

　　根据本案的物理特性及当代人文特点，建议提出亲水生态家园的概念主题，在此概念基础上，结合小区自然、地理条件及开发草图，划分出五大组团和八大景观，作为小区的整体规划基本形式。经过详实的调研分析，进行准确的市场定位，对产品、价格、推广方案作出理性的设计，相信这一切都将是我们成功攻破市场的利器。

　　合肥市四大区域概况：

　　◆ 包河区：处于城市上风口，是发展房地产的最佳选择，未来合肥大步向南趋向巢湖发展，包河区必将处于前沿阵地、核心区域，作为大城市向南推进的核心区域和市区区域面积最大的新城区，包河区能够对各类生产要素产生强大的吸引力，必将快速迎来一个工业化、城市化跨越式发展的“黄金时期”。

　　◆ 瑶海区：随着合肥新站综合开发试验区的不断发展，周边的交通、配套等条件也日臻完善，越来越多的房产开发商已经被该区未来的升值潜力所吸引。这与其所处的地理位置有着较大的关系。与其他三个行政区相比，便捷的交通是瑶海区重要的区位特点。瑶海区是交通枢纽区。合肥火车站、长途汽车站、旅游汽车站、出租车旅游公司等坐落在区内，铁路、公路、水运等交通发达。便利的交通条件使该区既与市中心区紧密相连，又可远离都市的喧嚣，公交线路多、站点设置合理，使得居民出行十分便利。

　　◆ 庐阳区：是以合肥市老城区为主体，南至合肥的“翡翠项链”的南段——银河、包河，东与瑶海区隔淝河相望，整个区域向西北延伸。全区面积１３６．８６平方公里，人口３７．１

　　４万，下辖１０个街道、３个乡镇，是集城乡为一体的新型城区。相对于合肥其他三个行政区来说，其各项发展都较为成熟，住宅的价格在四区中也相对较高。

　　◆ 蜀山区：目前的开发区域全面红火，且总体来看较为集中三线两区。三线：环城路沿线、长江路沿线、黄山路沿线；两区：高新技术开发区、经济开发区。并且这三线两区各据资源，楼盘开发都很有特色。这些特色概括起来，可以归纳为以下两点：1、教育为楼盘开发增光添金；2、围绕山水以生态为题作秀。纵观整体形势，目前蜀山区住宅市场行情走势总体表现平稳。楼盘整体开发品质较以往有所提高，物业多向中高档楼盘发展，显示出蜀山区楼盘整体品位的上升，高档楼盘也有较强的吸纳能力。从购买群体上看，除了区内及周边的有意于改变居住条件的居民，购买群体向整个合肥市外延。未来随着贯通南北的怀宁路工程使道路交通有所改善及开发的区域的趋于成熟，蜀山区地块尚有较大开发余量。

　　◆ 整合：在对购房者最可能选择的城区进行调查时发现，最受购房者青睐的城区是西区，选择西区的人占了42.１５％，这与合肥市西区逐步形成的优质的生活环境有很大关联；选择南区的人占２１．56％，这与政务区南移、良好的居家环境逐步形成有很大的关系；一环内也有20.46％的人青睐，当然一环内的房价居高不下也是大多数人不将一环内商品房作为首选的一个重要因素；再次是东北新站，目前逐步形成的批发、零售的周边环境以及日益形成的各小区规模也成为一部分购房者将其作为首选房的一个因素，这部分群体占15.83％

　　第二节谁在东区购房

　　1、文化层次上来看。有意向在东区购房的被访者大多属于当地居民，但低学历的高中及以下人群占到16.22%，在各板块中比例最高。

　　2、从职业状况来看。消费者以区内企、事业单位工作人员及工厂的职工、小生意人居多，二者合计占全部消费者的40.32%。

　　3、从家庭收入来看。有一半被访者的家庭总收入在1000-3000元之间。

　　4、从居住区域来看。在购东区住房者中，东区的原市民占了55%

　　5、从工作地点来看。目前就东区来说，工作在附近市场和工厂企业的人最多，也是本案的主要的购买人群。

　　第三节购房者希望在东区购什么样的房

　　1. 总体而言，购房者对东区选择差异并不大，几条主道路修缮后将占65.56%

　　2. 大多数消费者愿意购买东区的多层住宅，极少高层。

　　3. 价格、交通、楼盘质量、生活配套者在东区购房首先考虑的几因素。

　　序号因素比例 %

　　1 价格 66.22

　　2 交通 50.00

　　3 楼盘质量 31.76

　　4 物业管理 29.05

　　5 小区内环境景观 12.16

　　6 学区划分 22.97

　　7 周边自然环境 12.84

　　8 周边生活配套设施 10.81

　　9 开发商的形象及信誉 7.73

　　10 小区内居住人群状况 8.11

　　11 增值潜力 0.68

　　有五成消费者选择在东区购买“两室型”住宅，另外，有四成消费者选择“三室型”住宅。

　　篇五：房地产开发策划书

　　1.1 项目的基本情况

　　1.1.1 项目概况，1.项目名称：珠海市横琴区富华天幕小区房地产开

　　发项目。 2.拟建地址：珠海市横琴区蛇仔环环岛北路横琴大桥旁 3.建设单位：嘉顺地产 4.建设单位住址：广东省佛山市三水区云东海路一号 5.建设单位法人：李桥林 6.建筑规模：富华天幕小区总占地面积32万平方米，其中地上建筑24万平方米 7.总投资：24亿

　　1.1.2 项目建设单位：嘉顺地产建成立于2013年6月，注资资本十

　　亿人民币。

　　1.1.3 研究范围：对珠海横琴区富华天幕项目建设的建设规模，建设

　　方案，建设投资，社会效益等方面进行研究论证，并提出项目建设的建议。 1.2 项目概况

　　1.2.1 项目场址和条件

　　本项目占地约40万平方米，目前场地大部分为荒地，少量旧居民房，周边市政道路，供电，供水等建设基础条件基本完善，具有建设条件。 1.2.2 建设内容与规模

　　该项目总建筑面积为32万平方米，项目建设的具体内容见下表

　　建设规模与内容表

　　1.2.3 建设进度

　　本项目拟采用贷款筹资方案，2013年6月~2015年6月，预计同年九月份竣工验收，交付使用。 1.2.4 投资估算与资金筹措

　　本项目的投入资本金为240678.13万元，其中建设投资200000万，第一年和第二年分别投入100000万。

　　本项目拟筹借人民币长期借款100000万，年利率5.44%，筹借外币长期贷款100000万，年利率为5.10%，商品房预售收入扣除各种费用以及分配后，亦用于项目开发，资金不足部分再筹资短期借款，年利率5.36% 流动资金百分之八十向银行借贷，年利率5.36%

　　2.1 项目可行性分析

　　一．珠海横琴区经济环境分析 1）.珠海横琴宏观经济环境分析。

　　1，珠海第二产业的转移基本完成，第三产业超速发展，居民收入提升，为房地产发展

　　提供了一个良好的发展空间。

　　2，港珠澳大桥的建设，促进香港，澳门，珠海的经济合作，珠海经济在未来的一段时

　　间内会飞速发展，为房地产也提供了很大的市场。

　　3，香港，澳门房价过高，人口太多密集，港珠澳大桥建起之后，大量的香港澳门的居

　　民将会选择在最近的珠海购置房产，会大大的促进珠海房地产的发展。

　　4，现在国家的政策是大力引进外资进入内地市场，促进内地的经济发展，香港作为大

　　型的国际市场，在港珠澳大桥建成之后，以香港为跳板，将会有大量的外资进入珠海，资金注入之后，珠海房地产市场肯定会得到飞跃。

　　2）珠海横琴政府政策环境和国家政策环境分析。

　　在澳门大学珠海校区落建横琴区后，横琴区的经济开始得到飞速的发展，而区政府为了加快横琴区经济发展，大力引进外资，而房地产投资作为一项高投资产业，在横琴区享有的优惠政策也是十分优越的，而横琴区的房地产开发相对比较落后，横琴的房地产市场处于未开发的状态。

　　近期国家出席了大量的房地产调控政策，但是实际上是保证房价的稳定，表明在很长的一段时间内，我国房地产市场将会继续稳定的发展。 3）横琴区市场分析

　　横琴新区位于广东省珠海市横琴岛，

　　? 2013 Baidu - Data ? NavInfo & CenNavi & 道道通

　　横琴新区（横琴岛）地图

　　于2009年12月16日在珠海市横琴岛挂牌成立，规格为副厅级。横琴新区依托面积达106.46平方公里的横琴岛，位于珠海市南部，珠江口西侧，毗邻港澳。处于“一国两制”的交汇点和“内外辐射”的结合部。横琴新区的面积，是澳门现有面积的3倍多，其中未建设的土地面积占总面积的90%以上，是珠三角核心地区最后一块尚未开发的“处女地”

　　横琴新区原分大、小横琴岛，两岛之间为十字门水域（即中心沟），

　　图2：横琴岛风光一隅

　　[6]

　　上世纪70年代修筑起东、西大堤，将大、小横琴岛连成一体。全岛

　　面积106.46平方公里，是澳门现在面积的3倍多。环岛岸线长50公里。南部和北部多为山地，中部中心沟为东西向长条型养殖地。地貌类型有低山、丘陵、滩涂。岛上最高峰是脑背山，海拔高度为457.7米，是珠海市第二高峰。

　　横琴岛四面环水，气候温和，山清水秀，空气清新，可以形容为“山不奇水奇，树不奇石奇，地不奇岛奇”，且有“十步一瀑布，百步万棵树”的自然景观。岛上有南宋古战场遗迹和许多美丽传说，其历史遗址更为横琴添一笔旅游异彩。澳门大学落户横琴区之后，为横琴带来了大量的资金，港珠澳大桥的建设带动了珠海，澳门，香港三地的经济交流，而离澳门最近的横琴就是香港和澳门人购置房产的最佳选择。

　　以上无论是经济，自然环境，还是土地资源利用状况都充分的证实在横琴区开发高档住房是很有市场的。

　　市场分析

　　富华天幕预计于2015年6月竣工，港珠澳大桥将要建成，富华天幕所面对的消费人群是来自澳门和香港的客户，富华天幕周围环境优越，居住环境良好，距离澳门，珠海市区距离都比较近，适合高档消费人群，而澳门和香港人群中高档消费人群占很大一部分。

　　篇六：房地产开发项目策划论文

　　摘要............................................................ I Abstract........................................................... II

　　第1章绪论......................................................... 1

　　1.1 项目背景.................................................... 1

　　1.1.1 项目建设的必要性...................................... 1

　　1.1.2 项目建设的可行性...................................... 1

　　1.2 项目基本概况................................................ 2

　　1.2.1 项目基本情况.......................................... 3

　　1.2.2 项目地块综述.......................................... 3

　　1.2.3 项目场址和条件........................................ 4

　　1.2.4 项目建设内容与规模.................................... 4

　　1.3 研究内容与意义.............................................. 4

　　第2章市场调查与预测分析........................................... 5

　　2.1 项目宏观环境因素分析........................................ 5

　　2.1.1 房地产政策对供求的影响................................ 5

　　2.1.2 2015中国经济形势预测与分析 ........................... 6

　　2.1.3 2015年中国人口结构对房地产的影响 ..................... 7

　　2.2 项目中观环境因素分析........................................ 8

　　2.2.1 房地产行业分析........................................ 8

　　2.2.2 2015年中国房地产市场走势预测 ......................... 9

　　2.3 项目微观环境因素分析........................................ 9

　　2.3.1 吴山居品牌开发商...................................... 9

　　2.3.2 吴山居项目周边竞品分析............................... 10

　　2.3.3 吴山居项目主力客户群................................. 11

　　2.3.4 项目SWOT分析........................................ 12

　　第3章项目定位.................................................... 13

　　3.1 项目功能定位............................................... 13

　　3.2 项目特色定位............................................... 13

　　3.3 项目价格定位............................................... 13

　　3.4 项目产品定位............................................... 14

　　3.4.1 整体规划建议......................................... 14

　　3.4.2 外观设计建议......................................... 14

　　3.4.3 户型设计建议......................................... 14

　　3.4.4 装修档次建议......................................... 14

　　第4章投资策划与建设进度策划...................................... 15

　　4.1 投资估算................................................... 15

　　4.1.1 开发成本............................................. 15

　　4.1.2 开发费用............................................. 17

　　4.1.3 投资与总成本费用估算汇总............................. 17

　　4.2 收入估算................................................... 18

　　4.2.1 销售单价的估算....................................... 18

　　4.2.2 可销售面积的确定..................................... 18

　　4.2.3 销售计划............................................. 18

　　4.3 盈利能力分析............................................... 19

　　4.3.1 现金流量............................................. 19

　　4.3.2 主要盈利能力指标..................................... 19

　　4.3 建设周期................................................... 21

　　4.4 项目施工进度安排........................................... 21

　　4.4.1 开发计划拟定的原则................................... 21

　　4.4.2 建设方式............................................. 21

　　4.4.3 进度安排............................................. 21

　　4.4.4 分段周期设定......................................... 22

　　第5章营销策划.................................................... 23

　　5.1 项目营销策略............................................... 23

　　5.1.1 总体策略............................................. 23

　　5.1.2 营销推广原则......................................... 23

　　5.1.3 销售进程掌控......................................... 23

　　5.2 项目营销策划............................................... 24

　　5.2.1 项目产品策划（product）.............................. 24

　　5.2.2 项目价格策划（price）................................ 26

　　5.2.3 项目渠道策划（place）................................ 27

　　5.2.4 项目促销策划（promotion）............................ 30

　　结论........................................................... 31

　　致谢........................................................... 32

　　参考文献........................................................... 33

　　摘要

　　房地产业已经成为我国国民经济的支柱行业。随着房地产市场的日趋成熟，购房者越来越理性，房地产开发商之间的竞争越来越激烈。2014年以来，楼市指标呈下行态势，房地产市场持续调整，楼市低迷，房地产项目策划工作显得尤为重要，一个良好的项目策划，是项目开发成功的关键因素。

　　本项目开发策划包括：项目的宏观、中观、微观环境分析、项目定位策划与产品策划、项目开发投资策划与建设进度策划、营销策划。本文以房地产开发策划的思维模式为理论基础，拟定了本宗地块项目的定位策划、工程进度策划、营销策划等。项目定位策划运用SWTO分析。营销推广策划运用相应的营销策略与营销手段，以期达到利润最大化。

　　通过有效的房地产开发策划，能够使企业据测准确，避免项目运作出现偏差。同时，房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。并且，房地产策划能够探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。因此，房地产策划在房地产项目开发中起到重要作用。

　　关键词：房地产；项目策划；项目定位；投资策划；营销策划

【房地产项目类策划书】相关文章：

项目策划书06-06