精选商场上半年销售工作总结

相关推荐

精选商场上半年销售工作总结

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？在写之前，可以先参考范文，以下是小编为大家收集的精选商场上半年销售工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

精选商场上半年销售工作总结

　　商场上半年销售工作总结 1

　　一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

　　实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。

　　经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

　　两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

　　扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

　　20xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

　　以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　20xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

　　问题四：日常性的销售与热点性的.销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

　　问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有改变，但效果并不明显。

　　20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

　　以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营

　　略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

　　通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

　　做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

　　要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

　　在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

　　20xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　商场上半年销售工作总结 2

　　俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃20XX年就过去了一半，回顾这半年的工作历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，因为我们这个店是在公司的大力支持下、事业部的正确领导下、精心策划及全面指挥下，于元月26日精彩开业的。

　　众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着经济快速发展，城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀少，这对我们超市每一笔销售，每递增一个百分点，的确是举步为煎。困难吓不倒黄商人，人是第一因素，元月26日，我们依托超市事业部这个坚强后盾，创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲惫的脚步还未得到恢复，春节备货，促销紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头，抢占商机，我们通过例会、跟主管个别谈心、共同探讨、出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月xx到正月xx的销售目标后，我们针对各组的销售情况及潜力将目标逐级分解，使各级向着自己的目标去攀登。春节过后，总结分享时已经说过了虽然与目标有些距离，但与我们去年同期比上升了35万，递增幅度为23.5%，尤其是日化组比去年同期整整上升了50%，生鲜上升61%。商品结构是魂，只要有合理的商品结构，才能赢得更多的顾客，从而才能实现销售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙，我们店的商品结构有些背离当地的销费水平和习惯，很多顾客报怨买不到他们需要的、实用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于是立即组织各主管将缺货按类别分别记在本子上，对所缺的货是代销、联营还是自采，是哪个供应商，逐个督促到位，使商品的单品数有了较大的.填充，超市才有比较合理的商品结构。

　　三月八日“世界因你而美丽”、“清明回乡忆故里”、“五月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队，一手抓商品结构、商品分类、商品阵列；一手抓商品安全及促销，每一次促销活动力求优中选优。通过我们的万般努力，今年的五一黄金周，按7天计算，上升幅度为35%；今年的六一儿童节，按当天的销售比去年同期上升73%；端午节从初一到初五比去年同期上升26%。特别是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散皮蛋、盐蛋市场价格上涨，造成行情不稳，供应商不愿提供大量货源，并且摆手表示不跟我们供货，原因是去年退货太多。当务之急，我们勤看市场，并寻求新的供应商，保证了货源，使散皮蛋、咸蛋不但走势好，而且没有库存积压，还与供应商建立了牢固的合作关系，但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足，造成团购时，开出的提货单顾客提不到货，结果东挪西凑。正因为有大家的共同努力，所以上半年的总销售上升幅度为27.4%，完成全年销售任务的49.29%，完成利润指标占全年计划的22.36%。这里要说明一点就是，今年整个商场全年按定税交纳，去年超市全年承担10万元定税，今年5个月就扣去了10万元的税，这样我们超市不仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还双倍承担了税费，另外4月份还额外增加销售成本13420元，这意味着减少利润13420元，所以造成利润没完成好。

　　目前时间过半，任务过半的是日化组、酒饮组，未完成的是针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，因为针纺地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖，所以在销售上没有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。

　　以上分析的这些数据，跟公司下达的目标任务比不算成绩，但自己跟自己的同期比，成绩是显而易见的，半年的成绩不算成绩，它只完成了全年任务的49.29%，余下半年的目标还任重而道远，所以我们倡议在座的各位，今年的目标任务尚未完成，同志们仍需努力。

　　商场上半年销售工作总结 3

　　2024 年上半年已悄然过去，在这半年的时间里，商场销售工作在全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。现将上半年的销售工作总结如下：

　　一、销售业绩分析

　　1. 总体销售情况

　　上半年商场实现销售额xx万元，较去年同期增长了xx%。其中，服装类销售额为xx万元，占总销售额的xx%；鞋类销售额为xx万元，占总销售额的xx%；化妆品类销售额为xx万元，占总销售额的xx%；珠宝首饰类销售额为xx万元，占总销售额的xx%。

　　2. 各品类销售情况

　　（1）服装类：上半年服装类销售业绩良好，主要得益于时尚潮流的引领和品牌的不断更新。其中，女装销售额最高，占服装类销售额的xx%；男装销售额次之，占服装类销售额的xx%；童装销售额也有一定的增长，占服装类销售额的xx%。

　　（2）鞋类：鞋类销售较为稳定，品牌知名度和舒适度是消费者选择的主要因素。运动鞋销售额占鞋类销售额的xx%，皮鞋销售额占鞋类销售额的.xx%，休闲鞋销售额占鞋类销售额的xx%。

　　（3）化妆品类：化妆品类销售额持续增长，主要是由于消费者对美容护肤的重视和品牌推广的力度加大。护肤品销售额占化妆品类销售额的xx%，彩妆销售额占化妆品类销售额的xx%，香水销售额占化妆品类销售额的xx%。

　　（4）珠宝首饰类：珠宝首饰类销售额在上半年有一定的波动，主要受到市场需求和价格因素的影响。黄金首饰销售额占珠宝首饰类销售额的xx%，钻石首饰销售额占珠宝首饰类销售额的xx%，玉石首饰销售额占珠宝首饰类销售额的xx%。

　　二、销售策略与措施

　　1. 促销活动

　　上半年商场共举办了xx次大型促销活动，如春节促销、五一促销、端午节促销等。通过打折、满减、赠品等方式吸引了大量消费者，有效提高了销售额。同时，商场还与银行合作，推出了信用卡刷卡优惠活动，进一步刺激了消费。

　　2. 品牌调整

　　根据市场需求和消费者反馈，商场对部分品牌进行了调整。引进了一些新的时尚品牌，淘汰了一些销售业绩不佳的品牌。通过品牌调整，提升了商场的整体形象和竞争力。

　　3. 员工培训

　　为了提高员工的销售技巧和服务水平，商场组织了多次员工培训。培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。通过培训，员工的专业素养得到了提升，为顾客提供了更好的购物体验。

　　4. 线上线下融合

　　商场积极拓展线上销售渠道，建立了官方网站和微信公众号，开展了线上促销活动。同时，商场还加强了线下实体店的体验服务，通过线上线下融合，提高了销售效率和顾客满意度。

　　三、存在的问题与不足

　　1. 竞争压力大

　　随着电商的快速发展和周边商场的不断涌现，商场面临着巨大的竞争压力。在价格、服务、品牌等方面，商场需要不断提升自己的竞争力，以吸引更多的消费者。

　　2. 库存管理有待加强

　　上半年商场的库存管理存在一些问题，部分商品库存积压严重，影响了资金的周转。在今后的工作中，商场需要加强库存管理，合理控制库存水平，提高资金使用效率。

　　3. 员工流失率较高

　　商场员工流失率较高，尤其是一线销售人员。这不仅影响了商场的正常运营，也增加了招聘和培训的成本。在今后的工作中，商场需要加强员工关怀，提高员工福利待遇，降低员工流失率。

　　四、下半年工作计划

　　1. 持续开展促销活动

　　下半年商场将继续举办各种促销活动，如中秋节促销、国庆节促销、双十一促销等。通过促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。

　　2. 优化品牌结构

　　根据市场需求和消费者反馈，商场将进一步优化品牌结构。引进更多的高端品牌和时尚品牌，提升商场的整体形象和竞争力。

　　3. 加强库存管理

　　商场将加强库存管理，建立科学的库存管理制度。通过合理控制库存水平，提高资金使用效率，降低库存成本。

　　4. 提高员工素质

　　商场将继续加强员工培训，提高员工的销售技巧和服务水平。同时，商场还将加强员工关怀，提高员工福利待遇，降低员工流失率。

　　总之，上半年商场的销售工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。在下半年的工作中，我们将继续努力，不断改进工作方法，提高销售业绩，为商场的发展做出更大的贡献。

　　商场上半年销售工作总结 4

　　时光荏苒，2024 年上半年在紧张忙碌的工作中悄然逝去。回顾这半年来商场的销售工作，有收获也有挑战，现将工作总结如下：

　　一、销售业绩回顾

　　1. 整体业绩表现

　　上半年商场累计实现销售收入xx元，完成了年初制定的销售目标的xx%。与去年同期相比，销售额增长了xx%，呈现出良好的发展态势。

　　2. 各楼层销售情况

　　（1）一楼主要以珠宝首饰、化妆品和高端品牌为主。上半年该楼层销售额达到xx元，占商场总销售额的xx%。其中，珠宝首饰销售额增长显著，主要得益于婚庆市场的旺盛需求和品牌推广活动的成功举办。

　　（2）二楼为女装区。销售额为xx元，占总销售额的xx%。时尚潮流的款式和优质的服务吸引了众多消费者，尤其是一些知名品牌的销售业绩尤为突出。

　　（3）三楼男装区销售额为xx元，占总销售额的xx%。商务休闲风格的男装受到了消费者的青睐，品牌的知名度和品质是消费者选择的重要因素。

　　（4）四楼为运动休闲区和儿童用品区。运动品牌的销售额持续增长，儿童用品区也随着二胎政策的放开呈现出良好的发展势头。该楼层销售额为xx元，占总销售额的xx%。

　　二、销售策略与措施

　　1. 营销活动丰富多彩

　　上半年商场策划了一系列丰富多彩的营销活动，如情人节特别活动、春季新品发布会、母亲节感恩回馈等。这些活动不仅吸引了大量消费者，提高了商场的知名度和美誉度，也有效地促进了销售业绩的提升。

　　2. 会员制度不断完善

　　商场进一步完善了会员制度，为会员提供了更多的优惠和服务。通过积分兑换、生日特权、专属活动等方式，增强了会员的忠诚度和消费积极性。上半年会员消费额占商场总销售额的xx%。

　　3. 品牌调整与优化

　　根据市场需求和消费者反馈，商场对部分品牌进行了调整和优化。引进了一些新的时尚品牌和热门品牌，淘汰了一些销售业绩不佳的品牌。同时，加强了与品牌供应商的合作，争取更多的资源和支持。

　　4. 员工培训与激励

　　商场注重员工的培训和发展，定期组织销售技巧、服务礼仪、产品知识等方面的培训。同时，建立了完善的激励机制，对表现优秀的员工进行表彰和奖励，激发了员工的工作热情和创造力。

　　三、存在的问题与不足

　　1. 市场竞争激烈

　　随着周边商场的不断增多和电商的快速发展，商场面临着日益激烈的市场竞争。在价格、服务、品牌等方面，商场需要不断提升自己的竞争力，以吸引更多的消费者。

　　2. 顾客需求变化快

　　消费者的需求变化越来越快，对商品的品质、款式、价格等方面的要求也越来越高。商场需要加强市场调研，及时了解顾客需求的变化，调整商品结构和营销策略。

　　3. 运营成本上升

　　商场的运营成本不断上升，如租金、人工、水电等费用。这给商场的`经营带来了一定的压力，需要加强成本控制，提高运营效率。

　　四、下半年工作计划

　　1. 持续创新营销活动

　　下半年商场将继续推出一系列创新的营销活动，如七夕情人节活动、秋季新品发布会、国庆节促销等。通过丰富多彩的活动，吸引更多的消费者，提高商场的知名度和美誉度。

　　2. 加强会员管理与服务

　　进一步完善会员制度，提高会员服务水平。通过会员专属活动、个性化推荐、积分加倍等方式，增强会员的忠诚度和消费积极性。

　　3. 优化商品结构

　　根据市场需求和顾客反馈，不断优化商品结构。引进更多的时尚品牌和热门商品，淘汰一些销售业绩不佳的商品。同时，加强商品的陈列和展示，提高商品的吸引力和销售力。

　　4. 提升服务质量

　　加强员工培训，提高员工的服务意识和服务水平。建立完善的服务监督机制，及时处理顾客投诉和建议，提高顾客满意度。

　　5. 控制运营成本

　　加强成本控制，优化运营流程。通过合理控制租金、人工、水电等费用，降低运营成本，提高商场的盈利能力。

　　总之，上半年商场的销售工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。在下半年的工作中，我们将继续努力，不断创新，提升商场的竞争力和销售业绩，为商场的持续发展做出更大的贡献。

【商场上半年销售工作总结】相关文章：