双十一母婴店策划书

双十一母婴店策划书

　　一年一度的双十一购物节来了，母婴店也进将行本年度最大力度的促销。接下来小编为你带来双十一母婴店策划书，希望对你有帮助。

　　双十一活动目的：

　　双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!

　　XXX孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!惊爆眼球!实体店买的便宜，实体店买的放心! 话不多说，辣妈们看双十一活动随意感受一下。

　　一、双十一活动内容

　　双十一更多优惠

　　(一)双十一活动时间：

　　2016年11月10日-11日

　　(二)双十一活动地点

　　店内

　　(三)双十一活动形式及内容

　　1、专家咨询

　　在双十一活动当天安排育婴保健方面的专业人员在双十一活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。

　　2、买就送(抽奖双十一活动)

　　双十一活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖双十一活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

　　3、买就换

　　双十一活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。

　　4、可爱宝宝纪念照

　　宝宝在双十一活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。

　　5、传单的代金卷

　　宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。

　　6、会员快捷办理

　　在双十一活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。

　　(四)双十一活动期间的门口布置

　　1、彩虹门：在某某母婴店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店某某母婴店周年店庆双十一活动。将某某母婴店四个字的字体做的稍微大一些。

　　2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在双十一活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。

　　3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。

　　气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;

　　另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。

　　4、音响、电脑：音响是小音响，在双十一活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。

　　5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和某某母婴店的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。

　　注：地毯也是一种选择。

　　6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。

　　7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。

　　8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保

　　咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次双十一活动的感想以及希望下次某某母婴店可以做怎样的双十一活动等等，是为消费者使用。

　　抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次双十一活动的辅助作用。双十一活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。

　　二、双十一活动流程表及人员安排

　　(一)双十一活动前期准备期间：

　　双十一活动前三天是准备期间，务必保证所有双十一活动的用品在双十一活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。

　　(1)11月#号(提前3天)

　　上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在某某母婴店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。

　　下午两点：邀请专家，请专家于双十一活动两天到某某母婴店进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。

　　(2)11月#号(提前2天)

　　上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。

　　下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定双十一活动第一天早上7:25之前必须铺好。

　　下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好双十一活动所需要的歌曲。

　　(3)11月#号(提前1天)

　　上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到某某母婴店店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。

　　下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。

　　(二)双十一活动期间：为期两天的周年庆双十一活动。

　　(1)5月#号(双十一活动第一天)流程表：

　　时间流程人员

　　7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。

　　7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：

　　7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：

　　7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：

　　7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：

　　8:45花篮摆放。1人：

　　8:50最后检查，确定一切就绪。

　　9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：

　　9:25接待专家。2人：

　　10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。

　　12:00午饭时间，轮流吃饭。

　　17:00午饭时间，轮流吃饭。

　　21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常

　　21:30对于这一天的总结。

　　(2)11月#号(双十一活动第二天)流程：

　　参照第一天的流程，部分不需要的去掉。

　　如何策划母婴店双十一双十一活动方案

　　一、母婴店双十一双十一活动目的：

　　1、 通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　　2、 通过双十一双十一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　　3、 通过双十一双十一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、 通过独特的双十一活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　　二、前期母婴店宣传方案：

　　母婴店双十一双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证双十一双十一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟双十一，也不要在前期宣传上马虎。

　　前期宣传的方式和具体操作：

　　1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，双十一活动主题明显。

　　3、报纸、电视媒体的临时预告：在双十一活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　　4、 手机短信平台的双十一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

　　5、 当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　　三、母婴店双十一双十一活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　　四、母婴店双十一双十一活动现场氛围的营造：

　　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

　　五、母婴店双十一双十一活动人员的培训和安排：

　　现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　　六、母婴店双十一双十一活动现场控制：

　　天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

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