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销售计划书应该怎么写呢
销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划,从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。销售计划书应该怎么写呢?下面跟着小编一起去看看吧。
销售计划书的主要内容
销售计划书是企业战略管理的最终体现。好的销售计划书可以使企业的目标有条不紊地顺利实现。销售计划书的具体内容可参见图说明。
销售计划书的内容抽象地说,销售计划书的内容是:
一、要卖什么(商品计划)?
二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?
三、以什么价格卖(售价计划)?
四、由谁去卖(组织的计划)?
五、怎么卖出去(销售方法计划)?
销售计划书的主要作用
一、规定计划内的经营范围,可减少经营工作中的盲目性。
二、规定计划经营所需的资源,企业可预先测算成本和费用开支,这样有利于节约人力和物力。
三、规定经营的个体策略,可使各级工作人员明确自己的工作目标,有利于提高管理水平。
四、规定各有关单位的营销职责,有利于协调企业各部门和各环节的关系。
五、为生产计划提供可靠的依据。
销售计划书的格式
销售计划书一般采用文字说明加表格的形式,有的可采用文字说明形式,有的也可单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有:用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可参照一般计划书的内容。
销售计划书的撰写技巧
一、计划书是对未来的一种预测,所以应留有一定的空间,以便根据实际情况变化进行修正。
二、计划书的措施方法应与实际相符。
三、计划书的目标应适当。
四、计划书亦应有一定的创意,不宜太保守。
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