大客户销售考核制度

大客户销售考核制度

一、考核目的

大客户销售考核制度

为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。

二、销量计划

每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。

三、具体考核评分标准

1、重点销售工作的占分比例：

2、具体提成方案：

①长腰玉粒提成：

原有客户的提成A=本月总利润额*4%

新开发客户的提成B=本月总利润额*6%（首次合作的当月）

②清溪翠谷的提成：

原有客户的提成C=本月总利润额*4%

新开发客户的提成D=本月总利润额*6%（首次合作的当月）

总提成=A+B+C+D

四、考核管理

1、公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在

下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。

2、

3、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理）

4、各销售经理/助理必须自每月考核结束日起5个工作日内完成上月本人及下属人员的业绩考核并报总经理确认，将确认后的考核结果报送公司行政部门。行政部于每月15日前完成上月奖金的核算造册，并报总经理批准发放。

五、试用期人员同样参与考核，但不参与提成发放。

六、本考核办法从2011年12月1日起执行。

七、公司品牌部对本办法拥有最终解释权和修改权。

广西康华农业股份有限公司品牌部

2011年12月1日

销售部大客户组具体提成标准：

备注:

1、客户经理必须严格按照公司制定的团购价格执行，若因为特殊情况低于公司规定团购价格销售，根据具体情况另行通知提成比例。 2、以上提成标准从2011年12月份开始执行.

广西康华农业股份有限公司品牌部

2011年12月1日

销售部大客户月回款统计表

销量前10位客户的回款明细

1、公司将每月业务员上报的回款及销售结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过三次作辞退处理。

2、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准（其中包括帐期客户和现金客户）。 3、每月核算时间：二批及名烟酒店从每月1日到31日，餐饮渠道从上月6日到本月5日。 4、本统计表将于每月7日前上交到部门经理处。

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